4 esempi di landing page di Wells Fargo per ispirare il design della tua prossima pagina

Pubblicato: 2018-09-14

Optare per qualsiasi servizio finanziario, che si tratti di rifinanziare un mutuo ipotecario, richiedere un prestito aziendale, aprire un nuovo conto corrente, di solito non è solo una decisione impulsiva. Poiché in genere sono necessarie un bel po' di ricerca e considerazione prima di fare il salto, le pagine di destinazione finanziarie post-clic personalizzate, convincenti e persuasive non possono essere trascurate.

Fortunatamente, Wells Fargo lo capisce, motivo per cui l'azienda guida l'azione, genera contatti e acquisisce nuovi clienti con l'aiuto delle pagine di destinazione post-clic di Wells Fargo. Ne analizzeremo alcuni qui; ma prima un breve ripasso...

Che cos'è una pagina di destinazione post-clic?

Una pagina di destinazione post-clic è una pagina Web autonoma che utilizza elementi persuasivi (un titolo convincente, media accattivanti, preziose prove sociali e pulsanti CTA che attirano l'attenzione) per convincere i visitatori ad agire su un'offerta specifica. Tale azione potrebbe consistere nell'iscriversi a una prova gratuita, creare un account, scaricare una guida, registrarsi per un webinar, programmare una demo e altro ancora.

Per l'azienda, queste pagine dedicate potrebbero anche essere chiamate pagine di vendita Wells Fargo se l'obiettivo principale era garantire le vendite di un prodotto. In questo caso, l'obiettivo di conversione sarebbe persuadere i visitatori a convertirsi in clienti.

4 esempi di pagine di destinazione post-clic di Wells Fargo

(Per pagine di destinazione post-clic più brevi, abbiamo visualizzato l'intera pagina; ma per pagine più lunghe, abbiamo mostrato solo above the fold. Potrebbe essere necessario fare clic sulla pagina per vedere alcuni dei punti di cui discutiamo. Inoltre , tieni presente che alcune pagine potrebbero essere sottoposte a test A/B con una versione alternativa rispetto a quella visualizzata di seguito.)

I primi tre esempi di pagina di destinazione post-clic sono tutti molto simili nel design e provengono da questo risultato di ricerca di Google per "Mutuo per la casa Wells Fargo:"

1. Guida per l'acquirente di una casa per la prima volta

I potenziali clienti arrivano su questa pagina facendo clic sulla prima estensione sitelink, "Acquirenti per la prima volta:"

Cosa fa bene la pagina:

"Guide alla proprietà della casa" nella parte superiore della pagina consente ai visitatori di sapere qual è l'offerta immediatamente all'arrivo.
Incapsulare il modulo con uno sfondo bianco lo aiuta a risaltare rispetto all'immagine dietro di esso.
Il numero di telefono click-to-call offre ai potenziali clienti un modo conveniente per contattare il servizio clienti, se necessario.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

Un'abbondanza di link di uscita - il logo Wells Fargo, le navigazioni di intestazione e piè di pagina e la copia con collegamento ipertestuale sopra e sotto il modulo - rendono facile per i visitatori lasciare la pagina senza convertire.
L'immagine delle persone sembra irrealistica e non dice molto sull'offerta o su come possa avvantaggiare gli altri.
L'aggiunta di un'immagine di copertina o di suggerimenti chiave probabilmente aiuterebbe a convincere i visitatori a scaricare la guida. Attualmente, non c'è nulla nella pagina che fornisca informazioni preziose sulla guida.
9 campi del modulo sono inutilmente lunghi per un'offerta guida nella fase di considerazione della canalizzazione di marketing.
La copia sopra il pulsante CTA potrebbe dissuadere le persone dal fare clic. Rimuoverlo e includerlo semplicemente nella sezione Privacy, Cookie, Sicurezza e Legale potrebbe produrre risultati di conversione migliori.
L'opzione per annullare, posizionata proprio accanto al pulsante CTA principale, è come dire ai potenziali clienti di indovinare la loro decisione di scaricare la guida.
"Invia" sul pulsante CTA è vago e non obbliga i potenziali clienti a fare clic.

2. Richiesta di rifinanziamento ipotecario

Facendo clic sull'estensione "Rifinanzia" i potenziali clienti vengono indirizzati a questa pagina:

Cosa fa bene la pagina:

L'immagine è realistica e coinvolgente, inoltre la famiglia funge da segnale visivo poiché sta guardando verso il pulsante blu CTA (anche se non dice ancora molto sull'offerta).
La forma bianca "salta" sullo sfondo occupato.
È possibile stabilire un contatto rapido e semplice con il numero di telefono click-to-call.
L'opzione di cambio lingua spagnola consente a più persone di conoscere l'offerta e richiedere una consulenza.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

Non c'è modo di sapere cosa offre la pagina senza leggere la piccola stampa nella parte superiore del modulo. Né l'intestazione né il pulsante CTA dicono nulla sulla richiesta di contatto con un consulente ipotecario.
I link di uscita in tutta la pagina fungono da vie di fuga per consentire ai visitatori di andarsene senza richiedere una consultazione.
8 campi del modulo nella fase di considerazione della canalizzazione di marketing potrebbero dissuadere i potenziali clienti dal completare il modulo. Romperlo con un modulo in più passaggi può generare più conversioni.
Sostituire la copia sopra il pulsante CTA con i vantaggi del rifinanziamento di un mutuo produrrebbe probabilmente risultati di conversione migliori.
Il pulsante "Annulla" consente ai potenziali clienti di andarsene subito prima di inviare le proprie informazioni.
Cambiare il colore del pulsante CTA con uno più contrastante (come il viola) potrebbe incoraggiare più persone a fare clic.
La personalizzazione della copia del pulsante CTA con qualcosa del tipo "Vorrei una consulenza per il rifinanziamento del mutuo" probabilmente convincerebbe più visitatori a convertire.

3. Prequalifica ipotecaria

Facendo clic sull'estensione "Ottieni prequalificazione", gli utenti visualizzano questa pagina di destinazione post-clic:

Cosa fa bene la pagina:

Il titolo "Ottieni la prequalificazione" consente immediatamente ai visitatori di sapere cosa stanno facendo su questa pagina.
L'incapsulamento del modulo lo aiuta a risaltare rispetto all'immagine di sfondo.
Il numero di telefono click-to-call consente ai visitatori di stabilire un contatto rapido e semplice se necessario.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

La foto d'archivio rende la pagina e l'offerta meno personalizzate e riconoscibili.
L'aggiunta di una testimonianza del cliente farebbe sapere ai visitatori che altri hanno beneficiato di un mutuo ipotecario Wells Fargo.
Il modulo è scoraggiante (8 campi) e potrebbe intimidire i potenziali clienti dal completarlo.
I due pulsanti CTA si annullano a vicenda. "Invia" consente ai visitatori di convertire, ma "Annulla" consente loro di rinunciare all'ultimo minuto.
Rendere il colore del pulsante CTA più contrastante (come il viola) e la copia più personalizzata ("Vedi se mi prequalifico!") Potrebbe generare risultati di conversione migliori.
Includere più link di uscita è come invitare i visitatori a lasciare prematuramente la pagina.

4. Nuova pagina di destinazione post-clic del conto corrente

Il seguente esempio di pagina di destinazione post-clic di Wells Fargo proviene da questo annuncio Bing:

Facendo clic sul titolo dell'annuncio principale, gli utenti della ricerca vengono indirizzati a questa pagina:

Cosa fa bene la pagina:

Il titolo utilizza un testo personalizzato ("tu" e "tuo") per far sapere ai visitatori che Wells Fargo si impegna ad aiutarli.
Il sottotitolo supplementare dice ai visitatori come Wells Fargo può aiutare.
"Apri online" sul pulsante CTA è allettante perché consente ai potenziali clienti di sapere che non devono visitare fisicamente una filiale per aprire un conto.
Un design click-through rimuove il modulo dalla pagina, il che riduce l'attrito della pagina di destinazione post-clic.
Le sezioni espandibili ("Divulgazioni" e "Mostra dettagli account") consentono ai potenziali clienti di visualizzare più informazioni senza ingombrare la pagina dall'inizio.
L'utilizzo dell'iconografia per aiutare a indicare i principali vantaggi bancari di Wells Fargo probabilmente cattura l'attenzione dei visitatori più di quanto farebbe il solo testo.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

I link di uscita , tra cui il logo Wells Fargo, la navigazione nell'intestazione, "Fai clic qui per visualizzare tutti i nostri conti correnti", "Trova una filiale", "Esplora le opzioni di controllo per le piccole imprese" e i link a piè di pagina, offrono ai visitatori molte opportunità di lasciare la pagina senza conversione.
L'immagine della donna non si riferisce affatto all'offerta.
Una seconda offerta (per saperne di più su Portfolio di Wells Fargo) distoglie l'attenzione dall'obiettivo di conversione principale dell'apertura di un conto corrente online.
L'offerta primaria (evidenziata in rosso) non risalta così come l'offerta secondaria (evidenziata in viola) perché il rosso è usato abbondantemente sulla pagina, mentre il viola no.
L'aggiunta di spazi bianchi tra e intorno agli elementi renderebbe la pagina più facile da navigare.
Una stampa fine eccessiva potrebbe intimidire i visitatori e dissuaderli dall'iscriversi.

Prendi il buono e lascia il cattivo

Ci sono molte qualità positive che puoi trarre da queste pagine di destinazione post-clic di Wells Fargo, ma anche alcune aree di miglioramento. La cosa fondamentale da ricordare è creare pagine di destinazione post-clic separate e uniche per ogni offerta e incorporare sempre elementi persuasivi.

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