Suggerimenti per il copywriting web per aiutarti a coinvolgere e convertire i visitatori

Il copywriting di qualità è spesso una miscela di arte e logica. Da un lato, riesce a combinare le parole in modo efficace e naturale, facendo sentire il pubblico benvenuto, autorizzato e al sicuro. Dall'altro, è molto più di un semplice wordsmithing. Si basa su principi e cifre rigide per trovare la frase giusta e la parola chiave giusta.

Ecco sette suggerimenti che ti aiuteranno a coinvolgere e convertire i tuoi visitatori con il tipo di testo che funziona intuitivamente.

Parla direttamente con il visitatore del sito

Il pubblico vuole sentirsi apprezzato e apprezzato. Ogni singola persona che atterra sul tuo sito web vorrà sentirsi un individuo, al contrario di un'altra carta di credito senza volto.

E mentre di certo non puoi parlare a tutti a un livello profondamente personale, quello che puoi fare è usare pronomi e frasi che faranno sentire le persone come se fossero state indirizzate. Li aiuterà a relazionarsi meglio con i tuoi contenuti e a sentirsi più parte del tuo marchio.

FE International lo fa in modo semplice ma efficace. Dicono: " Sei interessato a vendere la tua attività SaaS?" Questo pronome fa sentire i lettori visti, quindi è molto più probabile che considerino il marchio come un alleato.

Fonte: feinternational.com

Concentrati sui vantaggi per il cliente, non sulle caratteristiche del prodotto

Non importa quanto siano eccezionali le caratteristiche del tuo prodotto, nessun cliente vuole sentirne parlare. Semplicemente non gli importa. E se avessi trovato una soluzione rivoluzionaria? Se non lo colleghi direttamente ai vantaggi che i tuoi clienti ne sperimenteranno, non vorranno davvero saperne nulla.

Il marketing orientato ai vantaggi ha sempre prestazioni migliori rispetto alle campagne incentrate sulle funzionalità. È solo la psicologia umana di base: le persone si preoccupano di se stesse più di quanto si preoccupino dei profitti di un marchio o delle sue soluzioni innovative.

Invece di vendere il tuo prodotto, vendi ciò che significa per i tuoi clienti. Non parlare del prodotto più del necessario. Parla delle soluzioni che fornisce.

Basecamp è eccezionale in questo tipo di copywriting. Mentre menzionano le caratteristiche del prodotto, si concentrano su "come è meglio" e su come la loro soluzione aiuterà i loro clienti a fare di più in meno tempo.

Fonte: basecamp.com

Mantieni il tuo punto principale molto semplice

Un copywriting efficace consiste nel distillare i tuoi messaggi in frasi brevi, efficaci e incisive. Più tempo impiega un cliente per arrivare al punto principale, meno è probabile che si converta.

La tua copia di intestazione è il primo punto di contatto che molti lead avranno con il tuo marchio. Deve dire cosa stai vendendo nel minor numero di parole possibile in modo che le persone sappiano cosa aspettarsi. Hanno bisogno di sapere cosa stanno ottenendo e quali sono i vantaggi. Più breve è il messaggio, più efficace sarà.

Kopi Luwak Direct utilizza nove parole: Kopi Luwak liscio e saporito, a partire da $ 49,00, acquista ora . Questo è. Questo è tutto ciò che devi sapere: un prodotto straordinario, a questo prezzo.

Fonte: kopiluwakdirect.com

Anche ConvertKit ha fatto un buon lavoro, anche se in più parole. Dicono: ConvertKit è l'hub di marketing di riferimento per i creatori che ti aiuta a far crescere e monetizzare il tuo pubblico con facilità. Le parole chiave su cui concentrarsi sono "creatori", "crescere" e "monetizzare". Se non sei un creatore ma un brand, o se non cerchi la crescita ma la gestione del progetto, questa non è la soluzione che fa per te.

Testa costantemente A/B la tua copia

L'unico modo per sapere se i tuoi sforzi di copywriting stanno funzionando è testare A/B diverse versioni in modo coerente. Dopotutto, i dati che raccogli sul tuo pubblico sono qui per aiutarti a capirli meglio.

Quando esegui uno split test, vuoi essere molto chiaro sui tuoi obiettivi e su cosa stai effettivamente testando. Vuoi capire quali pronomi o parole chiave funzionano meglio? Non apportare troppe modifiche contemporaneamente, poiché non sarai in grado di ottenere informazioni dettagliate dalle informazioni raccolte.

Non dimenticare di prendere in considerazione i dispositivi, la posizione, la fonte e altri dati demografici del tuo visitatore. Le persone che navigano sui loro telefoni cellulari hanno meno spazio sullo schermo, quindi i messaggi per loro devono essere ancora più incisivi.

Presta attenzione alle tue CTA

I tuoi CTA sono un altro elemento vitale delle tue pagine che necessitano di una copia interessante, chiara, coinvolgente e cliccabile. Devono fare di più che semplicemente dire a un visitatore di "fare clic qui" e fare qualcosa. Devono allinearsi il più possibile con i messaggi del tuo marchio.

Unscramblex, ad esempio, ha sfruttato il loro nome e sta dicendo ai visitatori di "riordinarlo". Quella soluzione potrebbe essere ovvia per la maggior parte dei copywriter, ma è solo il tipo di semplicità contestualizzata a cui miri.

Fonte: unscramblex.com

Se non hai lo spazio per diventare eccessivamente creativo, cerca almeno di stare lontano dai soliti tropi. Solo un pizzico di creatività può fare molto. Inoltre, mira a coinvolgere il tuo pubblico a livello individuale. Frasi come "prendi la mia copia" suonano meglio di "scarica ora".

Evita il gergo industriale

Se vendi un prodotto altamente complesso e tecnico, vuoi evitare il più possibile il gergo specifico del settore. A meno che il tuo pubblico non sia composto da utenti esperti che avranno familiarità con i termini che stai utilizzando, vuoi mantenerlo semplice.

Usa un tono colloquiale e parole che la maggior parte delle persone capirà. Non cercare di impressionare nessuno suonando troppo complesso ed eccessivamente tecnico. Molto probabilmente alienerai il tuo pubblico. Il tuo obiettivo è essere accessibile, non esclusivo.

Produck è un buon esempio. Sebbene il loro prodotto non sia poi così complesso dal punto di vista tecnico, avrebbero potuto facilmente seguire il percorso dei termini gergali e parlare in modo incomprensibile al loro pubblico. Invece, descrivono il loro strumento in termini semplici. Si sono anche assicurati di rivolgersi a diversi membri del loro pubblico di destinazione, il che fa sentire tutti apprezzati e inclusi.

Fonte: Produck.io

Fai affermazioni credibili e misurabili

Quando qualcosa sembra troppo bello per essere vero, il più delle volte lo è. Se fai affermazioni stravaganti e prometti al tuo pubblico qualcosa di magico, potrebbe semplicemente andarsene sentendosi deluso e tradito.

Dopotutto, non puoi essere certo che un prodotto o una soluzione funzioneranno sempre. Invece, ogni volta che puoi, fornisci aspettative misurabili, senza promettere la luna.

Molti specialisti del marketing digitale hanno commesso l'errore di promettere metriche molto specifiche: frequenze di rimbalzo, ranking delle parole chiave, tassi di conversione, visitatori. Ma dal momento che non possono effettivamente controllare il mercato e gli algoritmi cambiano troppo spesso, non è altro che dolore per tutte le parti quando non soddisfano le loro affermazioni.

Articulate Marketing ha fatto qualcosa di meglio. Ti dicono esattamente cosa puoi aspettarti, ma senza legarsi a numeri specifici. Dimostrano la loro esperienza senza sembrare pomposi e suonano proprio come il tipo di marchio di cui ti puoi fidare.

Fonte: Articulatemarketing.com

Avvolgendo

Scrivere una copia di conversione significa comprendere il tuo pubblico e i suoi punti deboli e mantenere le promesse che fai nella tua copia. A volte le soluzioni più semplici funzionano meglio. Quindi, invece di cercare di impressionare, dì la verità del tuo marchio e fallo nella lingua del tuo pubblico.