7 modi per ottimizzare gli annunci di Facebook e aumentare le conversioni

Abbiamo tutti visto le statistiche che mostrano quanto sia popolare Facebook. Durante il quarto trimestre dello scorso anno, Facebook ha riferito di avere quasi 1,88 miliardi di utenti attivi giornalieri. Quando aggiungi le funzionalità di targeting approfondite dell'azienda a questa equazione, hai una ricetta infallibile per il successo pubblicitario, giusto?

Beh, non necessariamente. Hai ancora bisogno di sviluppare una strategia di campagna affinata ed efficace. Ricorda che le persone sui social media vengono bombardate dagli annunci. Solo negli Stati Uniti, la persona media è esposta da 4.000 a 10.000 ogni giorno. È fondamentale conoscere il tuo pubblico di destinazione e come raggiungerlo in modo che i tuoi annunci superino il rumore. L'ottimizzazione dei tuoi annunci garantisce che i dollari pubblicitari che spendi forniscano non solo la più alta percentuale di clic, ma anche conversioni post-clic.

Quindi cosa comporta l'ottimizzazione dei tuoi annunci? Analizziamo ciò che devi sapere per massimizzare il tuo potenziale pubblicitario su Facebook in modo da massimizzare il ritorno sulla spesa pubblicitaria o ROAS.

1. Scegli gli obiettivi e gli obiettivi giusti

Quando imposti una nuova campagna pubblicitaria su Facebook, la prima cosa che ti verrà chiesto di fare è decidere i tuoi obiettivi. Ciò consente a Facebook di allineare i suoi algoritmi per fornire i migliori risultati e ottimizzare automaticamente la tua campagna di conseguenza. Il menu degli obiettivi contiene opzioni che rientrano in tre grandi categorie: Consapevolezza, Considerazione e Conversioni.

⇨ È fondamentale chiarire questi obiettivi fin dall'inizio. Per farlo, decidi quali sono i tuoi obiettivi pubblicitari. Chiediti, cosa voglio ottenere con questa campagna? Per aiutarti a metterti sulla strada giusta, Facebook ha un grafico degli obiettivi che fornisce esempi di obiettivi diversi che rientrano in ciascun obiettivo.

Ecco un campione di obiettivi comuni e dei loro obiettivi corrispondenti:

CONSAPEVOLEZZA

OBIETTIVO = Aumentare la consapevolezza della tua attività, marchio o servizio ⇒ Consapevolezza del marchio
OBIETTIVO = Massimizza il tuo pubblico di destinazione (che vede il tuo annuncio) ⇒ Copertura

CONSIDERAZIONE

OBIETTIVO = Invia gli utenti a un URL come una pagina di destinazione o un post del blog ⇒ Traffico
OBIETTIVO = Aumenta i Mi piace, i commenti e le condivisioni ⇒ Coinvolgimento

CONVERSIONE

OBIETTIVO = Incoraggiare le persone a compiere un'azione specifica come iscriversi a una newsletter, richiedere una demo, scaricare un'app o effettuare un acquisto ⇒ Conversioni
OBIETTIVO = Genera vendite online attraverso un sito di e-commerce ⇒ Vendite catalogo

2. Identifica ed espandi il tuo pubblico

Identificare il tuo pubblico di destinazione e far crescere la tua base attuale sono fondamentali per aumentare il ROAS. Per capire a chi dovresti cercare di insegnare, elimina le congetture dall'equazione e raccogli dati significativi tramite Facebook Audience Insights. Questo robusto strumento ti aiuta ad apprendere dettagli importanti sulle persone a cui dovresti rivolgerti in modo da poter creare personaggi e sviluppare contenuti che risuonino con gli utenti giusti.

Audience Insights di Facebook genera dati aggregati sulle persone con cui ti stai attualmente connettendo su Facebook e altri utenti di Facebook a cui dovresti rivolgerti. Ecco alcuni esempi dei tipi di dati resi visibili da Audience Insights di Facebook:

3. Entra in Gestione inserzioni di Facebook

Se c'è uno strumento di cui nessun gestore di campagne pubblicitarie di Facebook può fare a meno è Gestione inserzioni. Pensala come una dashboard che controlla tutte le tue decisioni pubblicitarie. Gestione inserzioni ti assiste nella creazione degli annunci, nella gestione di quando e dove verranno pubblicati e nel monitoraggio del loro rendimento. Puoi impostare regole automatizzate che monitorano le tue campagne, ti avvisano delle modifiche e persino intraprendono determinate azioni per te. Ma non lasciarti spaventare da queste potenti funzionalità. Anche gli inserzionisti per la prima volta si sentono a proprio agio con Gestione inserzioni.

Quando apri Gestione inserzioni per la prima volta, potrai selezionare i parametri della tua campagna, come l'obiettivo e il pubblico. Puoi gestire i tuoi contenuti, caricare risorse, scrivere testi pubblicitari e vedere come appariranno i tuoi annunci su dispositivi diversi, nonché apportare modifiche al tuo budget, modificare annunci e mettere in pausa o riavviare le campagne.

Gestione inserzioni offre due modi per creare un annuncio: creazione rapida e creazione guidata. La creazione rapida, che tende ad essere la scelta degli inserzionisti più avanzati, ti consente di progettare il tuo annuncio proprio come lo desideri nell'ordine che ti sembra giusto. La creazione guidata utilizza una procedura guidata passo passo per guidarti attraverso i passaggi, quindi è un'ottima scelta per i nuovi inserzionisti.

Ecco alcune altre attività che puoi svolgere con Gestione inserzioni:

• Duplica rapidamente gli annunci
• Modifica i tuoi annunci in un unico posto
• Visualizza le metriche della campagna
• Analizza il rendimento degli annunci
• Monitora gli annunci sul tuo computer o dispositivo mobile

4. Diventa creativo e aumenta il coinvolgimento

Ci sono una miriade di cose che puoi fare per rendere i tuoi annunci accattivanti in modo che risuonino con il tuo pubblico di destinazione. Ecco alcuni esempi:

Usa media accattivanti: Facebook è un mezzo visivo, quindi desideri che le tue inserzioni utilizzino foto e grafica accattivanti. Questo annuncio per l'app Calm utilizza un video rilassante e più emoji per convincere gli utenti a scaricare.

Bozza di testo eccezionale: rendi gli utenti entusiasti delle tue offerte utilizzando narrazione, statistiche impressionanti e testimonianze. Questa copia dell'annuncio di Asana presenta una testimonianza che afferma in modo credibile che il prodotto può far risparmiare molto tempo ai dipendenti.

Usa le CTA giuste: scegli con attenzione i pulsanti di invito all'azione tra quelli offerti da Facebook. Il CTA dovrebbe essere coerente con i tuoi messaggi. Non vuoi parlare della registrazione di un account nella copia del post e quindi includere un CTA "Guarda video". Ad esempio, il CTA "Ulteriori informazioni" di questo annuncio Holini completa la descrizione che descrive un articolo utile.

5. Ruota automaticamente i tuoi annunci

Con gli utenti dei social media che soffrono di affaticamento pubblicitario e cecità dei banner, può essere una sfida far notare i tuoi annunci. Una buona soluzione è creare diverse varianti dell'annuncio all'interno di un gruppo di annunci e impostarle in modo che Facebook le ruoti automaticamente. In realtà aumenta l'efficacia dei tuoi annunci perché i tuoi annunci ora competono tra loro e gli annunci che ricevono il maggior numero di clic vengono pubblicati.

⇨ Quando le conversioni iniziano a diminuire per l'annuncio vincente e il CPC inizia ad aumentare, è il momento di creare un nuovo gruppo di annunci con lo stesso targeting di quello vincente e aggiungere più varianti all'annuncio vincente per mantenerlo aggiornato.

6. Prova A/B le tue inserzioni su Facebook

Uno dei componenti principali dell'ottimizzazione degli annunci di Facebook è scoprire cosa funziona. Il modo migliore per scoprire nuove creatività pubblicitarie con le migliori prestazioni, copiare e target di pubblico è eseguire un rapido test A/B di Facebook.

Facebook ti consente di creare test A/B in più modi a seconda della variabile che vuoi testare. Puoi creare test A/B dalla barra degli strumenti Gestione inserzioni, che ti consente di utilizzare una campagna pubblicitaria esistente come modello per il test.

Per analizzare i risultati del test, assicurati che la tua ipotesi sia chiara e misurabile, quindi segui questi passaggi:

1. Vai alla tabella principale di Gestione inserzioni per vedere tutti gli annunci, le campagne e i gruppi di inserzioni disponibili nel tuo account pubblicitario.
2. Seleziona la casella a sinistra delle campagne o dei gruppi di inserzioni che desideri utilizzare per il test A/B. Puoi anche selezionare "Personalizzato" che duplica una campagna o un gruppo di inserzioni selezionati, dopodiché puoi modificare le variabili per impostare un test.
3. Fare clic su Test A/B dalla barra degli strumenti in alto.
4. selezionare una variabile disponibile e seguire le istruzioni sullo schermo.

7. Sfrutta la pertinenza click-to-conversion

I clic sugli annunci di Facebook sono importanti, ma determinano solo la metà della tua storia di successo. Un'efficace strategia pubblicitaria che sfrutta la pertinenza da annuncio a pagina manterrà gli utenti coinvolti dopo che hanno fatto clic e finiscono nella colonna di conversione.

Quando parliamo di pertinenza da annuncio a pagina, ci riferiamo ai passaggi necessari per garantire che il percorso click-to-conversion dell'utente sia pertinente e connesso. Quando il messaggio di un annuncio completa la destinazione post-clic, soddisfa le aspettative degli utenti e crea fiducia nel marchio.

Ecco tre modi principali per ottenere la coerenza dei messaggi click-to-conversion:

• Sii coerente con i tuoi messaggi. Evidenzia la tua offerta negli annunci e nella relativa pagina di destinazione o di destinazione dopo il clic. Il tuo messaggio dovrebbe essere coerente, in modo che sappiano di essere nel posto giusto, anche se puoi variare la copia per mantenerla interessante.
• Aderire a un aspetto simile. Sii coerente con il tuo marchio, i colori e gli inviti all'azione durante tutto il percorso dell'utente. Se è disgiunto o confuso, rischi di riscontrare frequenze di rimbalzo più elevate.
• Utilizza i dati di targeting degli annunci e le variabili di personalizzazione. I dati sul targeting degli annunci, come l'intenzione dei visitatori, collegano ogni annuncio con una pagina di destinazione pertinente per ogni segmento di pubblico unico. Il risultato è una campagna pubblicitaria digitale olistica ed efficace che risuona con il tuo pubblico di destinazione e aumenta le conversioni.

Crea pagine di destinazione altamente ottimizzate per abbinare i tuoi annunci

Il tuo ROAS è direttamente correlato alla pertinenza dei tuoi annunci e delle pagine di destinazione corrispondenti. Siamo pronti ad aiutarti a salire di livello. Instapage offre tre diversi piani per eliminare lo stress da costruzione, ottimizzazione e conversione. Pianifica una demo di Instapage qui.