Il coaching online offre un'opportunità unica per apprendere nuove abilità senza dover lasciare la tua casa o l'ufficio. Tuttavia, sebbene questa comodità sia uno dei fattori critici della loro popolarità, può anche rendere difficile per i creatori di corsi vendere più corsi.

Per aumentare le vendite, gli istruttori devono creare un funnel di vendita efficace, progettare pagine di destinazione e strategie di prezzo accattivanti e stabilire una strategia di email marketing.

In questo post del blog, discuteremo sette modi per aumentare le vendite della tua attività di coaching.

Crea una persona per il pubblico di destinazione

Commercializzare la tua attività di coaching a tutti non è un'idea saggia. Tuttavia, scegliere il pubblico giusto al momento giusto è un modo per aumentare i tuoi sforzi di marketing.

Puoi fare brainstorming e adattare le tue idee alle persone giuste utilizzando i profili dei clienti, assicurandoti che i tuoi contenuti siano sempre accattivanti e preziosi. Inoltre, la creazione di contenuti di alta qualità aumenta le possibilità di costruire una community di clienti fedeli che sosterranno il tuo marchio nel tempo. Le persona sono quindi cruciali per il marketing.

Un personaggio convincente è accurato, breve e utile per raggiungere un pubblico specifico nella produzione quotidiana di contenuti. Ecco i cinque passaggi per creare un personaggio pubblico.

• Fai una ricerca sul pubblico;
• Identificare i punti deboli e gli obiettivi del cliente;
• Come i tuoi servizi possono risolvere i loro punti deboli;
• Finalizza la tua persona.

Dopo aver definito le tue Buyer Personas, puoi creare post organici e annunci social rivolti direttamente ai tuoi clienti target. Gli annunci sui social media possono indirizzare le persone esatte che desideri raggiungere con opzioni di targeting degli annunci incredibilmente dettagliate.

Aggiungi contenuti di valore alle piattaforme di social media

Gli allenatori possono fornire al loro pubblico contenuti di valore in piccoli pezzi attraverso le piattaforme di social media. Contenuti coinvolgenti e accattivanti attireranno il tuo pubblico ad acquistare i tuoi servizi di coaching.

Oltre a condividere i post del tuo blog sui siti web, puoi creare contenuti sui social media che offrono valore al tuo pubblico. Un approccio pratico è

per condividere guide e istruzioni. I clienti hanno bisogno di informazioni sul tuo servizio di coaching per invogliarli a usarlo.

Allo stesso modo, LinkedIn tende ad essere la piattaforma preferita per interagire con il tuo pubblico di destinazione. A differenza di altre piattaforme, ti serve in modo professionale.

In qualità di coach, puoi pubblicare articoli, condividere suggerimenti, video e altro per educare il pubblico e interagire con loro.

L'utilizzo di contenuti informativi offre al pubblico una visione più ampia dei tuoi servizi di coaching e di come possono risolvere i loro punti deboli. Inoltre, la condivisione di brevi contenuti può portare a più conversioni.

Puoi farlo in diversi modi:

• Incoraggia le persone a commentare i tuoi contenuti attraverso concorsi o omaggi;
• Coinvolgere immagini/video animati;
• Realizza video o foto di vita reale relativi ai tuoi contenuti;
• Condividi idee e suggerimenti su come i tuoi servizi possono aiutare;
• Mostrare la trasformazione nella vita del cliente dopo aver preso i tuoi servizi.

Pubblica annunci su piattaforme diverse

Gli annunci a pagamento online sono un modo efficace per generare più contatti e clienti senza perdere tempo e fatica. Piattaforme come Facebook, Instagram, Google Ads e Linkedin sono le principali piattaforme per le campagne di promozione a pagamento.

Con la stragrande maggioranza del tuo pubblico mirato che utilizza i social media ogni giorno, ha molto senso promuovere sulle piattaforme social. Diamo un'occhiata alle campagne a pagamento di ciascuna piattaforma-

• Google Adwords:

Google Adwords è una delle piattaforme pubblicitarie più popolari su Internet perché l'azienda è uno dei più grandi nomi di Internet. Potrai vedere i tuoi annunci di coaching direttamente nella parte superiore della pagina di ricerca, dove molti potenziali clienti di coaching possono vederli.

Tuttavia, questo è un servizio di costo per clic, che può essere costoso nel tempo. Inoltre, il costo per acquisire clienti di coaching varia a seconda di dove ti trovi.

Il vantaggio di questi annunci è che possono essere molto mirati. Ciò significa che puoi assicurarti di fare marketing solo per le persone che probabilmente acquisteranno e faranno clic sui tuoi annunci.

• Annunci Facebook

Facebook è una delle gigantesche piattaforme di social media con un vasto pubblico quando si sceglie dove pubblicizzare i servizi di coaching!

La sua ampia base di utenti lo rende molto attraente. Potrebbe anche essere un'ottima opportunità per vendere i tuoi corsi mentre si rilassano, navigano e pensano.

Puoi misurare l'efficacia delle inserzioni di Facebook e possono essere coinvolgenti. Ci sono alcune opzioni gratuite ma alcune costose su Facebook.

Essendo una delle piattaforme più popolari tra gli allenatori, può essere difficile distinguersi su Facebook. Sebbene la concorrenza sarà agguerrita, la varietà aiuterà anche in modo significativo le tue campagne pubblicitarie.

• Annunci LinkedIn

LinkedIn è un'altra piattaforma pubblicitaria popolare che dà accesso a clienti di coaching ad alto costo. Molti professionisti su LinkedIn sono interessati a migliorare le proprie competenze, il che è l'ideale per gli allenatori.

Inoltre, è uno spazio incentrato sul lavoro, il che significa che se sei un business coach, attirerai clienti interessati alle loro carriere e finanze.

Tuttavia, LinkedIn è un po' costoso rispetto ad altre piattaforme. Pertanto, pagherai di più rispetto ad altre piattaforme.

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Prevendi il tuo corso

La prevendita di un corso può aiutarti a evitare la sfortunata situazione in cui nessuno compra il tuo corso. Vendere qualcosa prima che venga creato può sembrare controintuitivo, ma fidati di noi su questo, non lo è.

Quando presenti la tua idea per il tuo corso online al tuo pubblico di destinazione e scopri che non ne sono interessati, è molto meglio che spendere una notevole quantità di tempo e denaro per crearne uno che nessuno comprerà.

La prevendita del corso prima di crearlo non è un concetto nuovo di zecca; molti coach e istituzioni predicono i corsi per convalidare se il pubblico oi clienti sono interessati ad acquistarlo o meno. Se il corso non è molto impegnativo, gli allenatori potrebbero perfezionare la loro idea, improvvisarla o abbandonarla.

Vantaggi della prevendita:

• Ridurre al minimo il rischio di spendere tempo e denaro in corsi a bassa richiesta;
• Feedback istantaneo;
• Costruisci un elenco di clienti interessati;
• L'entusiasmo e la responsabilità di creare un corso molto richiesto.

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Promuovi sui social

Gli allenatori si affidano sempre di più ai social media per la strategia di marketing, tuttavia è piuttosto semplice creare un profilo e mantenerlo. Oltre a consentirti di comunicare con il tuo pubblico, possono aiutarti a creare una presenza online organica.

Puoi indirizzare il traffico generato dai social media al tuo sito web di coaching o alla pagina di vendita, aumentando così le iscrizioni. Come risultato dei tuoi contenuti accattivanti, sarà più probabile che si fideranno di te e pianificheranno una consultazione/sessione in un secondo momento.

Puoi quindi invitare queste persone a vari eventi e sessioni 1-to-1 gratuite via e-mail o WhatsApp. Durante questi eventi, tu e i tuoi potenziali clienti potete valutare la vostra compatibilità e discutere le aspettative e gli obiettivi dei vostri clienti.

Puoi semplificare il processo di prenotazione per i tuoi clienti pubblicando un pulsante Prenota ora su Instagram e Facebook o tramite un piccolo widget sul tuo sito web o condividendo un link sui gruppi Whatsapp e LinkedIn che portano i visitatori direttamente al tuo portale di prenotazione.

Sfruttare le prove sociali con le testimonianze

Cosa hanno in comune i migliori allenatori? Grandi risultati.

Il tuo potenziale cliente vuole sapere che è possibile per loro, quindi vuole decidere. Tuttavia, prima di affidarti i loro soldi, le persone devono essere sicure di potersi fidare di te.

Guadagni credibilità quando mostri i tuoi risultati attraverso le testimonianze dei clienti poiché non parli solo di te stesso. Di conseguenza, non vedono i tuoi risultati impossibili, ma piuttosto come "Se gli altri possono farlo, posso farlo anch'io!"

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Concludere

La grande notizia è che se sei un allenatore, una qualsiasi delle sette tattiche che abbiamo appena delineato può aiutarti ad aumentare le vendite. Tuttavia, è fondamentale notare che non tutti questi metodi funzioneranno per ogni attività di coaching. Pertanto, devi sperimentare e trovare quali tattiche funzionano meglio per te.

Una volta fatto, assicurati di utilizzarli in modo coerente per aumentare le vendite e la crescita.