7 modi per aumentare le vendite di affiliazione (senza bisogno di più traffico)

Di Monica Lent, co-fondatrice di Affilimate

Molte guide ti diranno che i modi migliori per aumentare le vendite di affiliazione sono migliorare il tuo SEO, utilizzare annunci PPC o trovare nuove fonti di traffico.

Sembra tutto fantastico finché non ti rendi conto che ciascuna di queste strategie può richiedere anni per essere implementata. E se funzioneranno o meno per te, o per la tua nicchia, non è nemmeno chiaro finché non hai fatto un sacco di sforzi!

Ma che ne dici di generare più entrate dal traffico che hai già sul tuo sito web di affiliazione?

Ottimizzando i tuoi contenuti e le tue campagne esistenti, puoi iniziare a vedere l'impatto delle tue modifiche dall'oggi al domani senza aspettare che nuovi contenuti vengano classificati o creare pagine di destinazione non provate da zero.

Vuoi imparare come aumentare le conversioni di affiliazione con la stessa quantità di traffico che hai oggi? Continuare a leggere!

Come aumentare le vendite di affiliazione in 7 passaggi

1. Promuovi prodotti con commissioni ricorrenti

Immagina di poter portare un cliente da un marchio che acquista da loro ogni mese. Il valore della vita di quel cliente per l'azienda è enorme. E non solo, ma mantenere un cliente costa meno che acquisirne di nuovi.

Ma come affiliato che partecipa a un programma senza commissioni ricorrenti, verrai pagato solo per la prima vendita che hai generato per l'attività.

La differenza per te e per il marchio sono centinaia o migliaia di dollari di fidelizzazione dei clienti. Quindi, come puoi ottenere una fetta del vantaggio?

La risposta sono i programmi di affiliazione con commissioni ricorrenti.

Questi sono programmi di affiliazione che continueranno a pagarti finché il cliente che hai portato genera entrate. Questo modello basato sulla fidelizzazione non solo allinea gli incentivi tra il marchio e l'editore per inviare lead di qualità, ma è anche un modo più equo per premiare gli affiliati che riescono a farlo.

Ecco una visualizzazione per aiutare a capire questo punto:

In breve, alcuni dei programmi di affiliazione più redditizi a cui aderire offrono commissioni ricorrenti.

Allora, come puoi trovarli?

Alcuni dei tipi più popolari di programmi che offrono questo modello sono i programmi di affiliazione SaaS, dove SaaS sta per Software-as-a-Service. Ma ci sono altri tipi di abbonamenti che fanno lo stesso, come abbonamenti alimentari e integratori, abbonamenti e prodotti digitali.

Esempi di programmi di affiliazione con commissioni ricorrenti includono:

• Strumenti SaaS come e-mail marketing e software per webinar
• Abbonamenti come servizi di consegna di cibo e integratori
• Prodotti digitali come corsi e corsi di formazione

ClickBank in particolare offre ai suoi commercianti un modo per vendere prodotti ricorrenti. Quindi, quando visiti il ​​Marketplace di ClickBank, vedrai questa icona che indica che puoi continuare a ricevere commissioni attraverso il cosiddetto "rimborso":

Questo rende facile scoprire quali programmi continueranno a pagare commissioni quando invii loro clienti fedeli.

2. Ottimizza l'ordine delle raccolte di prodotti

Le raccolte di prodotti sono alcuni dei tipi di contenuti di affiliazione che convertono meglio per blogger ed editori. Le persone che cercano termini come "miglior frullatore" o "miglior cibo biologico per gatti" sono a un punto debole nel percorso del loro acquirente: abbastanza presto da poter ancora guadagnare i loro clic, ma non così tardi hanno già ottenuto il prodotto che intendono per acquistare aprire in un'altra scheda.

Ma ciò che spesso accade è che gli affiliati creano la loro lista dei migliori prodotti per una determinata categoria, senza sapere quali fattori sono più importanti per gli acquirenti. Quindi, la loro lista non si converte bene come potrebbe.

Il che significa che anche con tutta l'ottimizzazione del tasso di conversione standard, ci sono buone probabilità che i prodotti menzionati più avanti nel post siano in realtà estremamente interessanti per i visitatori: solo raramente scorrono abbastanza per vederli.

Invece di pubblicare e dimenticare il tuo post, dovresti monitorare esattamente quali link sulla pagina stanno portando a clic e vendite di affiliazione utilizzando il monitoraggio SubID!

I SubID sono fondamentalmente parametri di query che puoi aggiungere ai link di affiliazione esistenti per tracciare esattamente quale ha portato a una particolare vendita.

Per i prodotti ClickBank, questo parametro è chiamato TID, che sta per Tracking ID. Puoi usarli per tenere traccia di cose come se il link è un link di testo o un pulsante, se appare in una tabella o all'interno della copia, o anche il testo CTA che è stato utilizzato.

Una volta ottenuti alcuni risultati iniziali, prova a spostare i prodotti più in alto nella pagina che stanno effettivamente generando clic e vendite.

3. Crea recensioni autonome dei prodotti con la conversione migliore

Ora che sai quali prodotti stanno convertendo, puoi effettivamente investire lo sforzo nella scrittura di recensioni approfondite per loro. Un errore comune a molti affiliati è fare il contrario: recensioni e poi rastrellamenti.

Questo è un errore perché vuoi catturare le persone all'inizio del loro percorso di acquisto.

È molto più efficace avere un visitatore che atterri sulla tua pagina mentre sta diventando consapevole delle proprie opzioni tramite raccolte, quindi incanalare i visitatori che hanno bisogno di maggiori dettagli per recensioni di prodotti dedicate tramite collegamenti interni.

In questo modo, il visitatore non ha bisogno di tornare su Google (e lontano dal tuo sito web) per trovare le ultime informazioni di cui ha bisogno per impegnarsi in un acquisto.

Quindi, cosa porta esattamente a un post sul blog di recensioni di prodotti ad alta conversione che ti fa ottenere clic e conversioni? Considera di seguire un semplice modello di recensione del prodotto:

1. Titolo forte che attira le persone dai risultati di ricerca di Google.
2. Stabilisci la tua autorità come revisore nell'introduzione.
3. Includi un riepilogo della recensione del prodotto all'inizio per le persone che vogliono solo "l'essenza".
4. Scrivi una guida all'acquisto che aiuti le persone a scegliere il prodotto giusto per loro.
5. Condividi i risultati del prodotto tramite schermate, foto e prove sociali
6. Elenca le alternative di prodotto.
7. Concludi con un forte invito all'azione.

Un'ottima recensione di un prodotto non deve essere particolarmente lunga, ma dovrebbe contenere informazioni che la rendono una risorsa migliore rispetto alla lettura di recensioni generiche su Amazon. Se vuoi classificarti, dovresti seguire le linee guida di Google su ciò che appartiene a una recensione di un prodotto.

4. Aumenta la densità dei link di affiliazione nei tuoi contenuti

Uno dei modi più semplici per aumentare le conversioni nei tuoi contenuti di affiliazione è collegare più volte lo stesso prodotto. Sfortunatamente, molti affiliati scelgono l'approccio unico.

La chiave è usare abbastanza link per migliorare le conversioni senza sembrare disperati o spam! Per aumentare la densità dei link di affiliazione, prova alcuni di questi suggerimenti:

• Collega direttamente alle recensioni anziché solo alla pagina del prodotto.
• Collegamento a una politica di restituzione o linee guida di spedizione.
• Fare riferimento al prodotto utilizzando un testo di ancoraggio diverso, come "questo prodotto" o "ottime recensioni", e non solo il nome del prodotto.
• Presenta il collegamento in diversi formati, come pulsanti, elenchi e collegamenti nel contenuto.

Ecco un esempio da Health.com in cui il primo prodotto nella loro carrellata include tre link di affiliazione identici, tutti visibili contemporaneamente:

In generale, mantienilo naturale. Ciò offre ai visitatori con motivazioni diverse molteplici opportunità di fare clic e quindi proteggere il tuo cookie di affiliazione.

5. Fornisci alternative per ogni prodotto che consigli

Non importa quanto sia eccezionale il prodotto che stai recensendo, è impossibile che sia adatto a tutti. Ogni visitatore ha un budget diverso, esigenze diverse o obiettivi diversi quando atterra sul tuo sito web.

Ecco perché dovresti includere anche link di affiliazione a prodotti alternativi. Cerca alternative "più economiche" o "più piccole" o "con il miglior rapporto qualità-prezzo". Le alternative esatte dipenderanno dalla categoria del tuo prodotto, ma un buon punto di partenza è guardare le alternative consigliate dal commerciante stesso.

Ecco un esempio di Wirecutter, in cui inquadrano le alternative come "Anche fantastiche":

Questo è un modo convincente per indicare chiaramente la tua prima scelta numero 1, fornendo al contempo alternative che potrebbero essere adatte a diversi tipi di acquirenti.

Non sai dove trovare alternative ai prodotti che stai promuovendo? Un buon punto di partenza è la pagina stessa del produttore.

La maggior parte delle pagine dei dettagli del prodotto sui siti Web di e-commerce includerà alternative nella parte inferiore della pagina. Snippa questi in un pizzico, ma nel tempo dovresti testare diverse alternative e vedere quali risuonano di più con i tuoi lettori.

Potresti anche provare a promuovere i prodotti di diversi commercianti, nel caso in cui i loro siti web si convertano semplicemente meglio.

6. Aggiungi prove sociali come valutazioni o recensioni

La prova sociale può essere riassunta come un fenomeno psicologico in cui le persone vogliono fare ciò che fanno tutti gli altri, che si tratti di andare alle stesse feste, indossare gli stessi marchi o acquistare gli stessi prodotti consigliati.

Per "adattarsi", gli acquirenti online si rivolgono alle opinioni degli altri per decidere cosa acquistare. Ecco perché sono atterrati sul tuo sito web in primo luogo. Ma puoi sostenere la tua opinione personale portando prove sociali da altre fonti.

Ecco un esempio da una recensione di Elementor, un popolare plugin per WordPress:

Mostrare il 94% di valutazioni e 5 milioni di installazioni sono tutti progettati per instillare la fiducia nel lettore che stanno per leggere una recensione per un prodotto popolare e di qualità.

Ecco alcune idee di prova sociale che puoi includere nei tuoi contenuti di affiliazione:

• Valutazioni a stelle o punteggi dai mercati o dal rivenditore stesso
• Numero di recensioni online
• Numero di volte in cui il software è stato scaricato o installato
• Citazioni e testimonianze dal sito web del marchio
• Condivisioni sui social media e citazioni sincere
• Certificazioni o premi che il prodotto ha vinto
• Testimonianze di celebrità o esperti

Sebbene tu possa essere una persona a caso su Internet, non si può negare l'influenza dei numeri e dello stato quando si tratta di vendere un prodotto in modo efficace.

7. Includi link di affiliazione in precedenza nel tuo articolo

Ultimo ma non meno importante, ecco il miglioramento più semplice che puoi apportare ai tuoi contenuti ora: includere i tuoi link di affiliazione in precedenza nell'articolo.

Uno dei principali errori di marketing di affiliazione che i blogger fanno è scrivere prima il loro articolo e poi aggiungere link di affiliazione. Invece, struttura l'articolo in modo che sia logico e naturale includere i tuoi link di affiliazione all'inizio.

Ad esempio, includendo un "riassunto" all'inizio del post delle raccomandazioni chiave in tutto l'articolo. Questo non è solo utile al lettore, ma lo salva cercando di sfogliare il post – che potrebbe essere lungo migliaia di parole – solo per scoprire i tuoi consigli.

Ecco un esempio di The Spruce che copre i migliori tipi di aspirapolvere per esigenze diverse, all'inizio del loro articolo:

Ma assicurati di bilanciare questo con il contesto. Prima di promuovere troppi link di affiliazione, assicurati che il lettore abbia avuto la possibilità di conoscerti prima e di vederti come un'autorità sull'argomento.

In effetti, sapere come infondere fiducia e conquistare la fiducia del tuo lettore è una delle abilità di blog più importanti che puoi sviluppare come affiliato di marketing.

Modi per aumentare il riepilogo delle vendite di affiliazione

Aumentare le vendite di affiliazione durante la notte potrebbe sembrare un sogno. Ma se hai già una solida base su cui lavorare, farlo non è così difficile.

Non dimenticare solo i contenuti più vecchi e presumere che stia guadagnando quanto più potrebbe. Investi lo sforzo per tornare al contenuto dopo che ha iniziato a classificarsi e guarda cosa puoi imparare.

Osserva i tuoi clic, le conversioni e le analisi sulla pagina per capire meglio cosa sta esattamente (e non è) in risonanza con i lettori.

Alcuni dei siti di affiliazione più redditizi là fuori stanno guadagnando in modo più efficiente con meno contenuti. Non ti piacerebbe fare lo stesso?

Ottimizzare ciò che hai già è un ottimo modo per iniziare.