6 modi per ottenere il tuo primo cliente come coach

"Chi assumerà un coach? I clienti mi pagheranno per il coaching?" - Questi sono i primi pensieri di cui si occupa ogni allenatore quando inizia.

Inizi a sognare di gestire un'attività di coaching. Sembra un ottimo modo per guadagnare soldi, ma lo è?

Dopo aver avviato l'attività di coaching, molti coach si deprimono quando i clienti non prenotano le loro sessioni di coaching. Si sentono frustrati e frustrati perché non ottengono i clienti. Invece, essere un allenatore richiede una profonda consapevolezza per servire i tuoi potenziali clienti, fornire loro valore e una solida strategia di marketing.

Leggi anche: Le 8 cose principali di cui hai bisogno per avviare un'attività di coaching

Questo blog condividerà alcuni semplici suggerimenti per ottenere il tuo primo cliente di coaching pagante.

Identifica il tuo cliente ideale

Il primo passo è identificare la tua nicchia di coaching per ottenere il tuo primo cliente di coaching. Sarà più facile per te formulare un piano d'azione per ottenere il tuo primo cliente di coaching quando saprai cosa fornirai come coach.

Per avere una nicchia ben definita e trovare i tuoi clienti ideali, devi porti le seguenti domande:

• Chi beneficerà dei miei servizi?
• Chi posso aiutare per ottenere risultati migliori?
• Chi cercherebbe i miei servizi?

Una volta identificati i tuoi clienti ideali, è il momento di passare al passaggio successivo.

Cosa vogliono i tuoi Clienti Ideali?

In secondo luogo, è fondamentale capire cosa vogliono i tuoi clienti ideali per iniziare con la tua attività di coaching. È anche essenziale conoscere i punti deboli dei tuoi clienti ideali e il tono che stanno usando per descriverli.

Ad esempio, se sei un career coach, potrebbe essere un ottimo modo per attirare clienti utilizzando il titolo "Sei stanco di guardare gli altri che vengono promossi come vorresti?" Non solo attirerà, ma interagirà anche emotivamente con il tuo cliente ideale.

Inoltre, sarà affascinante per i tuoi clienti sapere cosa hai da offrire e come puoi aiutarli.

Chiedi al tuo cliente ideale-

• Quali sfide devono affrontare per risolvere i loro punti deboli?
• Perché stai affrontando questo problema?
• Come si sentiranno se il problema viene risolto?

Prendi nota di ogni risposta e domanda che il cliente ideale ti chiede e ti aiuterà a sapere tutto sul tuo cliente perfetto.

Social media e rete

Non possiamo negare che i social media siano una potente piattaforma per raggiungere il tuo pubblico e mostrare la tua esperienza. In qualità di coach, la tua presenza sui social media è fondamentale per promuovere la tua attività di coaching e connettersi con altri coach.

Puoi condividere contenuti di valore con gli hashtag corretti, in modo che i tuoi contenuti interagiscano con le persone giuste. Ad esempio, puoi condividere brevi video nel tuo stile se sei più un cameraman e "andare in diretta" per una sessione di domande e risposte con i tuoi follower.

Il supporto di altri coach può aiutarti a far crescere la tua attività di coaching. È un'ottima opportunità per condividere suggerimenti e conoscere diverse prospettive. Inoltre, ci sono molti allenatori con anni di esperienza e possono aiutarti con gli errori che puoi fare al primo avvio.

Puoi chiederti-

• In che modo piattaforme diverse possono aiutarti a far crescere la tua attività?
• Quale piattaforma utilizza il tuo pubblico ideale?
• Quale piattaforma sarebbe la migliore?

Pianifica i tuoi post utilizzando diversi strumenti automatizzati per risparmiare tempo e coinvolgere costantemente il pubblico. Tuttavia, la coerenza nella condivisione di contenuti rilevanti sulle tue pagine social è fondamentale per raggiungere il pubblico giusto.

D'altra parte, puoi partecipare a workshop, seminari ed eventi di networking. Il coinvolgimento e il networking con i colleghi giusti possono aiutarti a ottenere il tuo primo cliente.

Post di blog, podcast e video marketing

La creazione di contenuti informativi e coinvolgenti è un modo intelligente per conquistare la fiducia del tuo pubblico.

Quando pubblichi contenuti, non ottieni risultati nell'arco di una notte: è un gioco a lungo termine. Scrivere post sul blog, registrare video e podcasting sono modi per raggiungere i tuoi potenziali clienti. Ad esempio, il tuo primo cliente potrebbe contattarti dopo aver ascoltato il tuo podcast, aver visualizzato il tuo breve video o aver letto i post del tuo blog.

Molte piattaforme aiutano i coach a vendere i loro servizi di coaching e a raggiungere potenziali clienti. Ad esempio, puoi scrivere blog su una piattaforma gratuita come Medium, registrare video di YouTube, podcast, ecc.

Crea contenuti per risolvere il problema del tuo pubblico invece di crearli casualmente.

Crea un blog: la creazione di informazioni preziose per il tuo pubblico è una strategia collaudata per aiutare le persone a saperne di più sui tuoi servizi di coaching e convertirli in abbonati a pagamento.

Video Marketing : puoi creare video su YouTube, IGTV, video di Facebook, ecc. per raggiungere il pubblico giusto. Prova a creare video personalizzati e pertinenti al tuo pubblico di destinazione.

Podcasting - Le persone amano ascoltare i discorsi degli esperti. Per attirare i tuoi clienti, devi solo essere coerente con i tuoi podcast e condividere un'intervista di esperti con altri coach. Puoi creare un podcast o partecipare alle iniziative di influencer nella tua nicchia.

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Sessione di coaching gratuita

La tua possibilità più efficace per acquisire clienti è offrire una sessione di coaching gratuita e mostrare loro quali risultati possono aspettarsi dalla sessione. Dovresti solo dimostrare che puoi risolvere i loro punti deboli nella sessione gratuita e saranno piacevolmente sorpresi quando ti assumeranno.

Le sessioni gratuite non devono durare molto a lungo; non dovrebbero durare più di 20-30 minuti. All'inizio della sessione, farai loro sapere cosa farai nei prossimi 20-30 minuti e i loro risultati.

Puoi chiedere loro se questa sessione gratuita gli è piaciuta e se hanno bisogno di più aiuto per ottenere risultati migliori. Quindi, puoi presentarli e chiedere loro di iscriversi alla tua sessione di coaching a pagamento.

Cerca referral

Una delle tecniche di marketing più potenti è il passaparola. Una delle parti critiche è che hai già una reputazione per i referral grazie al networking con altri allenatori, amici e familiari.

Chiedi ai tuoi colleghi allenatori, amici e familiari se possono aiutarti. Ad esempio, puoi incoraggiarli a condividere i tuoi contenuti sui social media con la loro rete, scrivere testimonianze e spargere la voce sul tuo coaching dal loro punto di vista.

Potrebbe non essere chiaro quando sia il momento opportuno per chiedere i referral dalla tua rete. Tuttavia, una volta che hai fornito sessioni gratuite o ti sei impegnato con i tuoi colleghi coach, puoi chiedere loro "se c'è qualcuno che cerca i tuoi servizi o potresti trarre vantaggio dal coaching?"

Puoi anche chiedere alla tua rete di condividere gli inviti di coaching gratuiti che invii alle tue connessioni.

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Sei pronto a trovare il tuo primo cliente?

Sei pronto per iniziare?

Puoi implementare queste tattiche nella tua attività di coaching e trovare il primo cliente. Costruisci la tua credibilità, migliora la tua consapevolezza e presto avrai il tuo primo cliente. Dopo aver scoperto cosa funziona meglio per te, apporta modifiche al tuo piano di marketing e alle tattiche per raggiungere più clienti e prenota i tuoi slot sul calendario.