10 modi in cui il marketing di affiliazione può aumentare le vendite del tuo negozio e-commerce nel 2022

Il processo per avviare un negozio di e-commerce non è facile e una via di marketing digitale in gran parte non sfruttata è il marketing di affiliazione. Supponiamo che tu stia solo immergendo le dita dei piedi nel mercato del marketing di affiliazione o che tu stia cercando di immergerti e realizzare il potenziale del tuo negozio di e-commerce. In tal caso, questa guida ti aiuterà a capire il marketing di affiliazione e come può potenziare il tuo negozio eCommerce.

• Il 40% dei professionisti del marketing ritiene la massima competenza digitale degli affiliati.
• La maggior parte dei marchi utilizza il programma di affiliazione per commercializzare i propri prodotti.

Che cos'è il marketing di affiliazione?

Il marketing di affiliazione è un metodo in cui un affiliato guadagna una percentuale del prodotto di un'azienda o di una persona. L'affiliato cerca un prodotto a cui è interessato, quindi lo promuove e riceve un importo da ogni vendita effettuata. Le vendite vengono monitorate tramite link di affiliazione trasferiti da un sito all'altro.

Vantaggi del marketing di affiliazione per il tuo negozio eCommerce

Ci sono molti vantaggi quando si considera il marketing di affiliazione per il tuo negozio online.

Il Web si è evoluto in uno spazio altamente collaborativo poiché maggiore è il numero di siti Web con cui collabori, più espandi la tua portata potenziale e i tuoi clienti.

Ecco alcuni vantaggi che otterrai all'inizio quando inizi a utilizzare il marketing di affiliazione.

1. Tutto è tracciabile.

Puoi visualizzare i dati su clic, impressioni, vendite e lead su semplici dashboard di affiliazione

2. Forte ritorno sull'investimento.

Il principale vantaggio associato al marketing di affiliazione è che si basa interamente sulle prestazioni e puoi impostare le linee guida.

3. Il marketing di affiliazione può scalare.

Insieme ad altre iniziative di marketing su Internet, insieme ad altri tuoi sforzi di marketing digitale, portare affiliati nel tuo programma ti consentirà di aumentare il traffico.

4. Fornisce la convalida di terze parti e la prova sociale.

Unendo le forze con influencer influenti che sono siti Web affidabili e affidabili, puoi aumentare la reputazione del tuo marchio e aumentare la fiducia tra i consumatori.

5. Puoi concentrarti sulla vendita di prodotti specifici e di alto valore.

Durante la creazione di offerte di affiliazione, i proprietari di negozi online possono fare in modo che gli affiliati promuovano tutti i loro prodotti o articoli specifici. È bene fare in modo che gli affiliati promuovano articoli di alto valore con buoni margini di profitto. Inoltre, se hai i tassi di rotazione più bassi su prodotti specifici, puoi utilizzare metodi per gestire l'inventario per commercializzare le scorte in eccesso, aumentando il tuo sell-through.

Come vengono pagati i marketer di affiliazione?

Il cliente non deve essere obbligato ad acquistare l'oggetto affinché l'affiliato guadagni un reddito. Tuttavia, il programma che scegli di utilizzare determinerà il contributo dell'affiliato alla vendita del venditore verrà valutato in modo diverso.

L'affiliato può essere risarcito in vari modi:

1. Paga per vendita.

Questo è il tipico modello di marketing di affiliazione. Il rivenditore fornisce all'affiliato una parte del prezzo a cui vende il prodotto una volta che il cliente acquista il prodotto a causa delle strategie di marketing dell'affiliato. Ciò significa che l'affiliato deve effettivamente convincere l'acquirente ad acquistare il prodotto prima di essere pagato.

2.   Paga per piombo.

Un programma più complicato, i programmi di affiliazione pay-per-lead, paga l'affiliato in base al numero di lead che si convertono. L'affiliato deve convincere i consumatori a visitare il sito Web del commerciante e intraprendere l'azione desiderata, sia che si tratti di compilare il modulo di contatto, registrarsi per la prova di un determinato prodotto, iscriversi a una newsletter o scaricare file software.

3. Paga per clic.

Il programma si concentra sull'invogliare l'affiliato a indirizzare i clienti dal proprio sito Web al sito del commerciante. Ciò significa che l'affiliato deve essere in grado di interagire con il cliente in modo tale che si sposti dal sito Web dell'affiliato al sito Web del commerciante. Il pagamento dell'affiliato è in base alla quantità di traffico del sito web.

10 modi in cui il marketing di affiliazione può aiutare a incrementare le vendite del tuo negozio e-commerce

Collabora con uno strumento di marketing di affiliazione affidabile

Entra in contatto con gli affiliati nella tua zona con uno degli strumenti per il marketing di affiliazione. Alcuni degli strumenti di marketing di affiliazione più noti utilizzati nel commercio online comprendono Amazon, Avantlink, Clickbank, Impact Radius, Rakuten e ShareASale. Queste società fungono da intermediari tra te e i tuoi affiliati, mostrandoti il ​​processo di marketing di affiliazione e assistendoti nel lancio o nell'aumento del tuo marketing di affiliazione.

Costruisci una solida struttura di commissioni

Un pagamento solido aumenterà in modo significativo il numero di affiliati di marketing che cercano di collaborare con te. Una tipica commissione di affiliazione dovrebbe essere compresa tra il 5 e il 15 percento. Una varietà di fattori può svolgere un ruolo nel determinare quale dovrebbe essere una commissione di affiliazione. Questi includono:

• Industria
• Prezzo e margine per il prodotto.
• Il valore per l'affiliato partner.

La creazione di un tasso di commissione elevato ti aiuterà a portare affiliati di alta qualità se stai iniziando il tuo viaggio. Un altro metodo di affiliazione di marketing è ricercare la concorrenza nel tuo campo e quindi lanciare il tuo programma con la più alta percentuale di commissioni che puoi permetterti di pagare. È anche possibile creare strutture di commissioni personalizzate per vari affiliati poiché non è necessario essere vincolati a un'unica offerta pubblica.

Poiché le commissioni di affiliazione verranno pagate dopo la vendita, è possibile includere i costi di vendita dei beni (COGS), nonché il margine di profitto e le commissioni di affiliazione per ottenere un eccellente ritorno sull'investimento.

Trova influencer che possono promuovere i tuoi prodotti.

Trova blog e siti Web affiliati con un pubblico compatibile con il tuo cliente ideale e invitali a unirsi come affiliato. Gli strumenti per il reclutamento di partner ti consentono di entrare in contatto con creatori di contenuti e affiliati che si allineano con l'immagine della tua azienda. Soluzioni come Grovia possono fornire la possibilità di cercare affiliati, nonché i dettagli di contatto e la gestione delle pipeline per le pipeline dei partner.

Per contattare gli influencer per entrare in contatto con gli influencer, puoi utilizzare i modelli di email a freddo che inviano loro messaggi. Assicurati di seguire e attirare la loro attenzione offrendo commissioni competitive, prodotti gratuiti e altri incentivi per iscriversi con la tua organizzazione.

Collegati regolarmente ai tuoi affiliati

Essere in contatto costante e mantenersi in contatto con gli affiliati. Devono essere a conoscenza delle date di lancio imminenti, dei prodotti che stai pubblicizzando su Facebook, dei social network, dei banner pubblicitari e dei video che presentano il tuo prodotto. Scopri cosa richiedono da te per aiutarli a convertirsi più facilmente. Puoi pianificare una pianificazione mensile in modo da comunicare frequentemente con loro.

È anche essenziale offrire loro le pagine di destinazione, le offerte e i bonus più favorevoli alla conversione per incoraggiarli a sostenere la tua attività. Se un affiliato sta guidando un'enorme quantità di ordini tramite l'e-commerce, assicurati di fornire loro commissioni più elevate, offerte esclusive o persino articoli gratuiti.

Assicurati di diversificare anche la gamma di affiliati che hai. Non vuoi dipendere da poche manciate di affiliati; tuttavia, dovresti avere una vasta gamma di partner per assicurarti che i tuoi guadagni siano stabili, anche se uno decidesse di abbandonare il tuo programma di affiliazione.

Concentrati sui prodotti ad alto AOV

Secondo dati recenti, le società di e-commerce di maggior successo vantano un importo medio dell'ordine compreso tra $ 82. Puoi aumentare i profitti facendo sapere ai tuoi affiliati quali articoli hanno più AOV e concentrandoti sui prodotti che portano il più alto AOV. Gli affiliati sono in grado di promuovere i prodotti e reindirizzare i clienti al tuo sito web; tuttavia, per aumentare le conversioni e aumentare il tuo AOV offrendo promozioni, procedi nel seguente modo:

Il limite di spedizione gratuita (spedizione gratuita per tutti gli acquisti superiori a $ 50) Lo studio di ricerca sulla vendita al dettaglio ha rilevato che nove clienti su 10 affermano che la spedizione gratuita è il miglior incentivo per i clienti all'acquisto.

Sconto minimo di acquisto: ai clienti piace sentirsi come se stessero ottenendo un affare. Incentivarli con sconti su una scala. Ad esempio, puoi ottenere uno sconto del 10% sugli acquisti superiori a $ 50 o del 20% sugli acquisti superiori a $ 100.

Sconto per chi acquista per la prima volta per incoraggiare i tuoi clienti ad acquistare il loro primo articolo offrendo un buono sconto del 10-20% quando forniscono un indirizzo e-mail.

Acquisti stagionali

Ci sono stati più di 58 miliardi di dollari di giorni di vendite su Internet tra novembre e dicembre. Crea un calendario delle promozioni stagionali e distribuiscilo ai tuoi affiliati. Crealo il Cyber ​​Monday.

Il Cyber ​​Monday è il più grande giorno di shopping online mai registrato nella storia degli Stati Uniti, con un incasso di 6,59 miliardi di dollari. I migliori rivenditori del Cyber ​​Monday erano

Concentra il tuo calendario promozionale per la stagione sugli articoli con scorte sufficienti, sugli articoli "rilasciati" (la quantità della scorsa stagione che devi vendere) o sul lancio di un nuovo articolo. Molti rivenditori online dedicano una settimana ogni mese alle promozioni; assicurati di essere a conoscenza di saldi, periodi di ferie e festività dell'anno in cui dovresti offrire sconti.

Crea annunci di testo e banner

Se il tuo calendario di promozioni è impostato su festività o cicli economici, creare una campagna di testo o banner in linea con i prodotti che i tuoi affiliati stanno incoraggiando guida il processo decisionale dei clienti.

Gli utenti con retargeting che vedono annunci pubblicitari per banner hanno il 70%% di probabilità in più di convertire. Gli annunci banner ottengono un 33% per cento la percentuale maggiore di risposte rispetto ai cartelloni pubblicitari.

Crea banner pubblicitari efficaci che aiutino ad aumentare il traffico dal marketing di affiliazione seguendo questi quattro suggerimenti:

Assicurati che il tuo marchio sia chiaro. Se i visitatori non riescono a distinguere a chi stai facendo pubblicità, non visiteranno il tuo sito web. Semplice è il migliore. Un messaggio conciso sarà ricordato dai consumatori.

Usa l'animazione. È difficile non notare il movimento sullo schermo, quindi se è vantaggioso per la tua azienda, includi l'animazione nei banner pubblicitari.

Includere una chiamata all'azione. I tuoi utenti online seguiranno il tuo esempio. Fornisci loro un passaggio da seguire.

Promozione sui social media

Utilizza Twitter, Facebook e Instagram per pubblicizzare i prodotti promossi dagli affiliati. Assicurati di circondare la tua campagna di marketing di affiliazione con immagini accattivanti, recensioni di prodotti e video relativi al lancio. Assicurati di condividere i contenuti creati dai tuoi affiliati che pubblicizzano i tuoi prodotti.

Usa i siti di cashback e fedeltà

I siti fedeltà e cashback sono molto apprezzati dagli acquirenti online grazie a coupon e premi cashback. Questi siti fedeltà offrono ai clienti una quota della commissione che paghi loro per le vendite e possono creare una base fedele di clienti. Inoltre, guidano un gran numero di visitatori e potrebbero generare vendite significative per le pagine dei prodotti del tuo sito web.

Sfrutta i siti di coupon

Il marketing di affiliazione con coupon ti consente di collaborare con più siti Web anziché con un singolo scenario. Il codice promozionale o link di affiliazione, tradizionalmente utilizzato per registrare le conversioni in modo che gli affiliati guadagnino credito per le conversioni, a una rete di affiliazione, che poi lo fornisce ai più grandi siti di coupon.

Software per gestire un programma di affiliazione e-commerce

1. LeadDyno .

2. Affiliazione .

3. Riferimento .

4. Raggio di impatto .

5. Affidere.

Conclusione

Scegli una rete di affiliazione affidabile, progetta una struttura di commissioni attraente e pubblicizza prodotti promozionali per gli affiliati. Utilizza i suggerimenti di cui sopra per aumentare il numero di vendite effettuate sul tuo negozio online entro il 2022.

Ci vorrà un certo sforzo per creare slancio con il marketing di affiliazione; tuttavia, ne varrà la pena quando vedrai i risultati.

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