Strategia di marketing Walmart: 7 modi in cui hanno così tanto successo

Walmart è un nome familiare in tutto il mondo. È uno dei più grandi marchi di vendita al dettaglio del mondo, con 230 milioni di clienti che si recano in negozio in una settimana a livello globale. In questo articolo, discuteremo della strategia di marketing di Walmart.

Nell'anno 2022, Walmart ha registrato fino ad ora un enorme fatturato di oltre 572 miliardi di dollari e ha registrato un aumento del 3,54% dei profitti rispetto all'anno 2021.

Il marchio di vendita al dettaglio di Walmart non è più limitato agli Stati Uniti. È diventato una sensazione globale con circa 11000 negozi in tutto il mondo. Questo enorme successo e questa crescita non derivano da pura fortuna o possibilità.

C'è una strategia completa in gioco per spingere l'azienda oltre i confini.

Numero di negozi Walmart in tutto il mondo dall'anno fiscale 2008 al 2022. Fonte: statista.com

Le 7 strategie che devi ricordare

Con un attento mix di 4P e altre tattiche, Walmart ha una solida strategia di marketing in grado di fornire lezioni di grande valore a tutte le aziende.

Rompiamo questo enigmatico velo di successo di questo gigante globale e comprendiamo alcuni dei modi migliori in cui la strategia di marketing di Walmart è fruttuosa. Continua a leggere.

1. Coinvolgere gli stakeholder nel processo

Uno dei motivi principali della stabilità e del successo di Walmart sono i dipendenti dedicati che lavorano instancabilmente per fornire una migliore esperienza al cliente.

Walmart comprende meglio che se i dipendenti non sono coinvolti nel successo di un'azienda, può essere difficile rafforzare le radici e portare avanti il ​​marchio. Tutti i lavoratori devono essere impegnati nell'azienda.

Un ottimo modo per farlo è dare ai dipendenti una partecipazione nell'azienda. Se il successo dell'azienda è direttamente collegato al successo dei dipendenti, questi non lavoreranno come se fosse solo il loro lavoro; piuttosto, faranno sforzi onesti per allevare pratiche di successo.

I dipendenti sono anche l'anello di congiunzione tra l' azienda ei clienti . Hanno a che fare con le persone che entrano per comprare qualcosa o hanno domande.

Quindi, i dipendenti devono essere una delle massime priorità dell'azienda. Walmart non si limita ad assumere persone ea lasciarle svolgere i compiti quotidiani assegnati. Il rivenditore garantisce che i dipendenti siano una parte centrale del processo.

Strategia di marketing Walmart. Fonte immagine: walmart.com

2. Pescare nuovi mercati target

Un'ottima cosa da imparare dalla strategia di marketing di Walmart è che non dovresti mai fare affidamento su un percorso aziendale; se c'è un'opportunità per crescere , coglila.

Walmart ha avuto un enorme successo a casa negli Stati Uniti, ma questo non è diventato un motivo per fermarsi proprio lì e diventare compiacenti.

Invece, Walmart sa che la maggior parte dei mercati interni negli Stati Uniti è ormai saturata. La popolazione degli Stati Uniti costituisce solo una piccola parte della popolazione mondiale.

Rimanere solo negli Stati Uniti significava perdere oltre il 90% della popolazione mondiale. Quando Walmart raggiunse l'apice nel mercato esistente, era ora di andare a pescare.

Come parte della strategia di marketing di Walmart, l'azienda è diventata globale, aprendo negozi in altri mercati interessanti come l'Europa. Attualmente, Walmart ha negozi in più di 24 paesi in tutto il mondo, con oltre 11000 di loro.

La strategia internazionale di Walmart potrebbe non essere stata supportata all'inizio, ma attualmente contribuisce a una parte importante delle entrate totali di Walmart.

3. Adattarsi agli ultimi progressi tecnologici

Un altro fiore all'occhiello dell'azienda è il rapido adattamento alle ultime tendenze tecnologiche e la loro incorporazione nella strategia di marketing di Walmart.

I negozi fisici stanno lentamente scomparendo dalla scena commerciale. Sono ancora una parte importante dell'esperienza di acquisto, ma le persone passano rapidamente allo shopping online o alla modalità eCommerce, soprattutto dopo la pandemia.

Diverse aziende nel corso degli anni si sono completamente deteriorate o hanno visto un crollo clamoroso dopo essersi rifiutate di cambiare con il cambiamento dell'ambiente tecnologico e delle infrastrutture delle imprese.

La strategia di marketing di Walmart spinge l'azienda ad adattarsi e provare nuovi progressi tecnologici. Di conseguenza, Walmart non è più solo un rivenditore e grossista fisico; ha anche un sistema di eCommerce in cui i clienti possono acquistare prodotti del marchio online.

Puoi comunque visitare un negozio fisico se lo desideri, ma se hai bisogno di ricevere qualcosa a casa tua, Walmart è anche in prima linea.

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4. La strategia di distribuzione e localizzazione di Walmart

Anche la parte relativa alla distribuzione e all'ubicazione della strategia di marketing di Walmart è molto pratica e di successo. Garantire la migliore posizione e strategia di distribuzione implica l'incorporazione della migliore tecnologia per costruire processi ottimali.

Oltre ad avere una piattaforma di eCommerce molto forte, Walmart ha centri di distribuzione strategicamente posizionati in modo che i negozi possano ritirare gli ordini da questi centri e consegnarli in tempo al cliente finale.

Questa strategia si applica non solo ai centri di distribuzione ma anche ai punti vendita fisici. I negozi in tutto il mondo, in particolare negli Stati Uniti, si trovano in alcuni dei punti migliori, quindi le consegne e gli ordini possono essere inviati ai clienti in tempo.

L'azienda dispone anche di un ottimo sistema di trasporto con enormi camion incaricati di portare gli ordini alla porta del cliente.

Inoltre, avere un'ottima strategia di distribuzione implica anche tenere traccia delle scorte, in modo che l'azienda sappia in anticipo quando determinati prodotti non sono in negozio o in arrivo.

5. La famosa strategia dei prezzi

La parte più grande e importante della competitività della strategia di marketing Walmart è lo slogan su cui si basa l'azienda: Everyday Low Prices. Il settore della vendita al dettaglio è molto affollato e Walmart è riuscito a emergere al vertice essendo un leader di costo.

Questa leadership di costo nel settore della vendita al dettaglio significa che Walmart si concentra e promuove la vendita di prodotti ai prezzi più bassi possibili. La fidelizzazione e la conversione dei clienti non sono la loro preoccupazione principale.

Walmart vuole attirare la più grande folla di clienti nel negozio con il suo processo di acquisto semplificato.

Le massicce vendite dell'azienda hanno compensato i prezzi bassi nel negozio. Walmart vende all'ingrosso, quindi può anche trarre profitto da prodotti a basso prezzo. L'azienda è brillante nel negoziare accordi con i fornitori per ottenere i prezzi più convenienti per il negozio, il che ha permesso al marchio di rimanere fedele al suo slogan.

Inoltre, nel negozio vengono vendute diverse categorie di prodotti. Questa diversificazione dei prodotti assicura che le diverse categorie si equilibrano a vicenda. Quindi, se uno dei prodotti non sta andando bene, l'altro farà vendite più del previsto.

Per acquisti più grandi, Walmart ha diversi piani di pagamento disponibili, quindi i clienti non devono spendere un importo enorme tutto in una volta.

6. Grandi gesti promozionali per rimanere in prima linea

La strategia di marketing di Walmart è importante per la promozione. Il marchio promuove ovunque. Ha strategie di marketing per TV, social media, cartelloni pubblicitari, PR, giornali, riviste e altro ancora.

Walmart pubblica annunci su piattaforme diverse e tramite canali diversi con slogan irresistibili come " Prendilo prima che sia fatto ".

Il marchio ha quasi sempre sconti, offerte o offerte speciali in esecuzione negli annunci. Questi sono disponibili per i negozi fisici e per lo shopping online. Occasionalmente vengono offerti anche codici coupon.

Inoltre, l'azienda non ha solo una straordinaria presenza sui social media. Pubblicizza anche sui giornali e in TV.

I comunicati stampa vengono inviati per informare le persone di cambiamenti significativi. Una parte della strategia di marketing di Walmart è sponsorizzare enti di beneficenza. Le attività filantropiche promuovono il nome dell'azienda in buona volontà e come marchio socialmente responsabile.

Ci sono anche lunghe garanzie e sicurezza per gli acquisti con spedizione sicura, che rafforza la fiducia dei clienti. Una promozione di persona sta sicuramente accadendo quando il cliente arriva in negozio. Ci sono venditori addestrati che incoraggiano e convincono i clienti a comprare cose.

7. Una destinazione unica per tutte le esigenze

Questo è un altro grande magnete per le persone e una parte centrale della strategia di marketing di Walmart. Walmart è cresciuto fino a diventare una destinazione unica per le persone. Questo attira le stringhe di clienti in cerca di convenienza .

Invece di dover andare in negozi diversi per vari acquisti, Walmart ha una carrellata di tutti gli articoli essenziali come il ritorno a scuola, le cose del college, l'arredamento della casa, l'elettronica, gli utensili, gli elettrodomestici e altro ancora. Alcuni articoli white label non sono disponibili in nessun altro negozio.

Tutto questo è stato possibile perché Walmart ha forti legami con fornitori e distributori.

Le persone non solo possono trovare tutto ciò che cercano su Walmart, ma possono anche ottenerlo a prezzi scontati. Questo è particolarmente facile per le famiglie con bambini piccoli che non possono cambiare negozio per ogni piccola cosa.

Una destinazione unica per tutte le esigenze: la strategia di marketing di Walmart.

Un'enorme porzione del segmento target è attratta da Walmart semplicemente trasportando prodotti diversificati sotto lo stesso tetto.

Strategia di marketing Walmart – Nota finale

È comune per le aziende provare a diventare tutto in una volta. La strategia di marketing di Walmart è riuscita a sfruttare con successo i suoi punti di forza. La ragione del successo di Walmart è il marchio semplice.

Volevano diventare leader nei prezzi migliori , quindi hanno allineato tutti i loro mix di marketing con la riduzione dei costi e il miglioramento delle vendite.

Il branding è un elemento centrale della strategia di marketing. Un'azienda dovrebbe avere una qualità definita o un attributo in base al quale l'azienda inizierà le promozioni.

Se stai cercando di crescere come azienda, scegli come ti vuoi marcare davanti ai clienti e il resto delle tattiche di marketing andrà a posto.

Grazie per aver dedicato del tempo per preparare il mio articolo sulla strategia di marketing di Walmart! Se vuoi saperne di più sulle strategie di marketing, puoi anche consultare questi articoli:

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