Marketing visivo: in che modo le immagini che utilizzi possono aiutarti a incrementare le vendite

Integrando le immagini giuste nel web design della tua azienda, puoi trasmettere informazioni importanti e suscitare emozioni che spingono i tuoi visitatori verso la conversione. Il risultato? Più vendite e una linea di fondo più ampia.

In questo articolo, discuteremo suggerimenti attuabili che puoi iniziare a utilizzare subito per trasformare il tuo sito Web in una macchina di vendita attraverso l'uso strategico delle immagini.

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Mostrare i volti dietro la tua attività creerà connessioni più forti con i clienti

Il cuore di ogni attività sono le persone dietro di essa, e metterle in mostra sul tuo sito web è un ottimo modo per ricordare ai visitatori le persone reali che fanno accadere tutto questo. Mostrare le immagini dei volti al lavoro dietro il tuo prodotto o servizio aiuta a umanizzare la tua attività, assicurando che i clienti sentano una connessione più forte con te, aumentando le tue vendite. A parità di condizioni, preferiamo tutti fare acquisti che sembrino supportare gli altri in qualche modo piuttosto che supportare solo una società senza volto.

Le immagini sono uno strumento efficace per presentare il tuo team alla tua base di clienti e dare un tocco umano alla tua attività. E non c'è solo un buon modo per farlo; puoi scegliere una tecnica che abbia più senso per la tua attività.

Ad esempio, potresti avere una pagina "informazioni" o "squadra" che i visitatori possono controllare per saperne di più sulle persone dietro la tua azienda. Ecco un buon esempio di come potrebbe apparire.

Una pagina about o una pagina del team offre ai visitatori la possibilità di "incontrare" le persone dietro l'azienda. Ciò è particolarmente importante per le attività basate sui servizi, compresi i servizi professionali come gli studi legali, perché crea fiducia con il pubblico. È molto più facile fidarsi di un'azienda quando puoi associarla a persone reali, piuttosto che viverla solo come una società senza volto. Le immagini sono ben illuminate e professionali, il che è molto appropriato per uno studio legale specializzato in lesioni personali, poiché i clienti si aspettano professionalità dagli avvocati che li rappresentano.

Per rendere le immagini ancora più efficaci, Blumenshine Law Group le abbina al background professionale del membro dello staff e ad alcune informazioni personali sui suoi hobby e interessi. Considera di fare lo stesso nella tua pagina about: tra immagini e qualche interessante curiosità personale, è difficile non sentirsi in contatto con le persone dietro la tua attività.

I clienti aspireranno a possedere i tuoi prodotti se possono immaginare di usarli

Se puoi incoraggiare i tuoi clienti a visualizzare se stessi utilizzando i tuoi prodotti, saranno molto più propensi ad acquistare da te rispetto alla concorrenza. Le immagini sono, ovviamente, potenti strumenti di visualizzazione, quindi perché non metterle al lavoro assicurandosi che abbiano il giusto effetto sui visitatori del tuo sito web?

Un ottimo modo per farlo è utilizzare immagini di persone che apprezzano qualunque cosa offra la tua attività. Potrebbero utilizzare il tuo prodotto o sembrare contenti di aver appena ricevuto un servizio fornito dalla tua azienda.

Quando scegli queste immagini, ci sono alcuni consigli utili che dovresti tenere a mente.

• Invece di includere immagini di modelli ambiziosi, utilizza immagini del sito Web di persone reali con cui è più probabile che i tuoi clienti si relazionino.
• Mostra una varietà di dati demografici per assicurarti che i tuoi diversi segmenti di clienti si vedano riflessi nelle immagini del tuo marchio.
• Includi alcuni contenuti generati dagli utenti (UGC). Quando si tratta di aiutare i tuoi clienti a immaginare se stessi utilizzando i tuoi prodotti, non puoi battere le immagini di clienti reali!

La parte migliore di questo tipo di immagini è che non richiede necessariamente una configurazione da studio costosa e di fantasia. Ad esempio, dai un'occhiata a queste immagini utilizzate da Aura Systems.

Sia l'immagine sullo schermo del computer che gli indizi visivi attorno ad essa rendono chiaro che un cliente giovane e alla moda sarebbe a casa usando la sua fotocamera Aura o il sistema di imaging per le letture dei chakra o anche solo come ricerca artistica. Ha la sensazione autentica di un'immagine UGC che un cliente potrebbe aver scattato durante l'utilizzo del proprio prodotto. Per ottenere lo stesso effetto, considera come i tuoi clienti interagirebbero con il tuo prodotto nella vita reale e prova a catturarlo in un'immagine.

Un altro modo per aiutare i tuoi clienti a immaginare se stessi usando il tuo prodotto è scattare foto in un ambiente "reale" piuttosto che sullo sfondo di uno studio, come mostrato in queste immagini da Shop The Mint.

Lo sfondo bianco standard è diventato onnipresente nell'e-commerce, quindi attivarlo può aiutare i clienti a immaginare se stessi utilizzando il tuo prodotto nella vita reale. In questo esempio, grazie agli sfondi esterni dall'aspetto reale, gli acquirenti possono immaginarsi di indossare gli abiti di Shop The Mint nella vita di tutti i giorni. E questo potrebbe essere sufficiente per spingerli verso una vendita.

Infine, non esitare a utilizzare i veri UGC sul tuo sito Web, come fa il marchio per la cura dell'acne Starface.

Vedendo persone come loro che utilizzano il tuo prodotto, i clienti non avranno problemi a credere che gli articoli che offri possano adattarsi al loro stile di vita. Se lo fai, prendi spunto da Starface e accompagna UGC con una testimonianza della persona nell'immagine per un maggiore impatto.

Scegli le immagini con l'obiettivo di suscitare le giuste emozioni nei tuoi clienti

Le emozioni sono potenti motori del comportamento. Se riesci a ispirare una forte emozione nei visitatori del tuo sito web, che si tratti di gioia, sollievo, FOMO o qualcos'altro appropriato, è molto più probabile che siano costretti ad acquistare da te.

Conosciamo tutti il ​​vecchio adagio secondo cui un'immagine vale più di mille parole, e questo è decisamente vero quando si tratta di evocare emozioni nei tuoi clienti. Le immagini offrono una scorciatoia efficace per una risposta emotiva che sarebbe difficile ottenere rapidamente con una semplice copia.

Le immagini che evocano una risposta emotiva possono includere persone che sembrano gioiose mentre usano il tuo prodotto o preoccupate perché hanno un problema che il tuo prodotto o servizio può risolvere. Qualunque cosa tu scelga, assicurati solo che l'emozione che stai evocando abbia un senso per il tuo prodotto. Non hai nemmeno necessariamente bisogno di persone nelle tue immagini per suscitare emozioni.

Ad esempio, dai un'occhiata alle immagini sulla homepage di Chalet Owners.

Sebbene il loro prodotto possa essere chalet di lusso, le immagini che usano si concentrano molto meno sulle caratteristiche di ogni chalet e più sulla grandiosità dell'ambiente circostante. Ciò evoca una sensazione di intimità all'idea di avere accesso a uno chalet in un ambiente così magnifico, e di FOMO alla possibilità di avventura che avrebbe conferito una tale proprietà. In altre parole, queste immagini attingono al desiderio emotivo che farebbe desiderare a qualcuno di investire in una proprietà nelle Alpi.

Quando si tratta del tuo sito Web, chiediti quali emozioni spingerebbero qualcuno a effettuare un acquisto, quindi fai un brainstorming sui modi per evocare quelle stesse emozioni attraverso le immagini.

Ad esempio, il fornitore di servizi di pulizia della casa Molly Maid adotta un altro approccio, mostrando quanto potrebbe sentirsi rilassato un cliente anziano se avesse qualcuno che si occupasse della pulizia per lui.

Questa immagine risuonerebbe emotivamente sia con un anziano che si identifica con la donna nella foto o con uno dei loro figli o custodi che vorrebbero vedere la persona amata rilassata e felice sapendo che la loro casa viene mantenuta.

Se hai un'attività basata sui servizi, questo è un esempio particolarmente utile da emulare. Potresti avere una varietà di immagini con diversi segmenti di clienti in modo che tutti i tuoi clienti target possano vedere un'immagine che risuoni emotivamente con loro.

Dimostra esattamente come funzionano i tuoi prodotti o servizi con le immagini

Alle persone piace fare acquisti informati, quindi, più le fai sentire sicure della loro conoscenza del tuo prodotto, più è probabile che si convertano. Inoltre, fornire informazioni attraverso le immagini riduce l'attrito perché i clienti non devono fare ricerche da soli o mettersi in contatto con te per ottenere i dettagli di cui hanno bisogno per prendere una decisione. Le immagini sono un modo eccellente per mostrare come funzionano i tuoi prodotti o servizi, aiutandoti ad aumentare le vendite.

Esistono molti modi per trasmettere visivamente queste informazioni, ad esempio:

• Attraverso le immagini dei prodotti
• Con GIF o grafica che dimostrano come funziona un servizio o un programma software
• Con immagini dei prodotti in uso
• Con video esplicativi

Se la tua azienda offre SaaS o qualche altro prodotto digitale, la grafica animata in particolare offre un modo efficace per trasmettere ciò che fa esattamente il tuo prodotto. Ecco un ottimo esempio dalla piattaforma di marketing via SMS Emotive.

Poiché il marketing tramite SMS è diventato più comune, è essenziale per l'azienda trasmettere ciò che la distingue dagli altri fornitori in questo spazio. In questo caso, queste grafiche animate che mostrano esattamente come vengono visualizzati i messaggi nelle caselle di posta dei clienti trasmettono molto più di quanto potrebbe fare una descrizione. Le GIF consentono ai potenziali clienti di connettersi istantaneamente con il valore che il prodotto di Emotive fornisce.

Se il tuo prodotto può essere utilizzato in modi diversi, assicurati di includere foto che trasmettano rapidamente questo fatto in modo che i clienti possano avere una solida comprensione dei possibili modi in cui possono utilizzarlo. Ad esempio, guarda queste immagini per il divano modulare Lift-Bit.

Poiché la sua principale caratteristica di vendita è che ogni sezione può essere regolata a diverse altezze, è importante che le immagini ne trasmettano l'uso in modi diversi con diverse regolazioni, per mostrare la sua versatilità.

Lo stesso vale per qualsiasi prodotto versatile: il modo più rapido ed efficace per trasmettere questo fatto è attraverso immagini che mostrino le diverse applicazioni che ha.

Non trascurare l'opportunità di mostrare la personalità della tua azienda con le immagini

Una parte importante di ciò che distingue qualsiasi marchio dalla concorrenza è la sua personalità. Più la personalità del tuo marchio è coesa e chiaramente comunicata, più è probabile che entri in risonanza con i clienti e più vorranno acquistare da te.

Non trascurare il potere delle immagini di trasmettere la personalità del tuo marchio. Ogni immagine sul tuo sito offre la possibilità di rafforzare ciò che rende unica la tua azienda. Il giusto tipo di immagini per trasmettere la personalità varierà naturalmente da un'azienda all'altra. Ad esempio, uno studio legale potrebbe voler trasmettere professionalità e affidabilità, mentre un resort per vacanze all-inclusive potrebbe voler trasmettere lusso e opulenza.

Il primo passo per scegliere le immagini giuste è avere una buona comprensione della personalità della tua azienda, quindi prenditi il ​​tempo per affrontare questo importante passaggio di costruzione del marchio prima di reperire o creare immagini. Un buon modo per farlo è fare brainstorming sugli aggettivi che desideri che i clienti associno alla tua attività. Fare questo in squadra con i tuoi colleghi può generare molte possibilità e distillare il tuo elenco fino ai 3 termini più importanti ti aiuterà a concentrarti sulle caratteristiche più importanti che vuoi trasmettere.

Quindi, identifica le immagini che ritieni trasmettano questi aggettivi. Questi possono quindi ispirare o guidare le immagini che sceglierai per il tuo sito web in futuro.

Per un esempio di un marchio che utilizza le immagini per rafforzare la sua personalità estremamente distintiva, non guardare oltre l'acqua Liquid Death.

Non troppi marchi di acqua là fuori si appoggiano a un'estetica heavy metal per il loro marchio, quindi le immagini uniche di Liquid Death lo rendono davvero indimenticabile. È giocoso e spigoloso, pur richiamando le tradizionali immagini di acqua fresca di montagna associate alla sua industria.

Per farcela, devi essere molto fiducioso nella personalità del tuo marchio. Se lo sei, allora andare in grassetto con le tue immagini può ripagare in molte conversioni.

Un altro esempio interessante viene da Andy Dhillon CPA.

Le persone non associano necessariamente i contabili alla cura e alla comprensione, ma questa immagine trasmette la personalità di questa azienda come più incentrata sulle persone rispetto a quanto avviene tradizionalmente nel settore.

Se c'è una certa qualità nel tuo marchio che ti distingue dai tuoi concorrenti, quell'aspetto della personalità del tuo marchio dovrebbe essere in prima linea nelle tue immagini di marketing per ottenere il massimo effetto quando si tratta di conversioni.

Concludere le cose

Sia che tu stia costruendo un sito web o un'app brandizzata per la tua azienda, le immagini giuste hanno il potere di aumentare le tue conversioni attingendo alle cose che interessano ai tuoi clienti.

Dall'umanizzazione della tua attività e dall'invitare i clienti a vedere se stessi mentre usano il tuo prodotto per trasmettere informazioni sul prodotto e comunicare la tua personalità, le immagini possono andare al sodo e portare a termine il lavoro senza la necessità di una lunga copia.

Biografia dell'autore e ritratto:

Adam Steele è il COO di Loganix, un partner di adempimento SEO per agenzie e operatori di marketing. Realizziamo servizi SEO facili da usare che aiutano le aziende a crescere. Se ti è piaciuto questo articolo, dai un'occhiata alle nostre guide e modelli SEO sul blog Loganix.