Le migliori tecniche pubblicitarie visive che troverai nella fase pre e post clic

Al di fuori dei programmi radiofonici e dei podcast, gli annunci che consumiamo sono altamente visivi. Per te, come inserzionista, è un'arma a doppio taglio:

Sai che le persone consumano principalmente campagne pubblicitarie visive e questo fornisce un ottimo punto di partenza.

Allo stesso tempo, la pubblicità significa distinguersi. Con così tanta concorrenza, come si utilizzano in modo efficace gli elementi visivi negli annunci per guadagnare click-through? E dopo, come li usi per convertire sulle pagine di destinazione post-clic?

Tecniche ed esempi di pubblicità visiva

utilizzare elementi visivi negli annunci

Immagini, video, testo e web design fanno parte della ricetta per una grande campagna pubblicitaria visiva. Ma ci sono momenti in cui usarli e luoghi in cui una forma può eccellere dove un'altra può fallire. Ecco alcune strategie e tecniche, complete di esempi, su come utilizzarle nelle tue campagne pubblicitarie visive.

immagini

Le immagini sono di gran lunga le immagini più utilizzate nella pubblicità. Sono facili da creare, facili da consumare e, con il design e la strategia giusti, possono attirare l'attenzione e comunicare proposte di valore in un batter d'occhio. Ecco alcuni modi per utilizzarli nella tua campagna pubblicitaria visiva:

Mostra una foto successiva

Quando si tratta di trasmettere i vantaggi della tua offerta, è quasi sempre più efficace mostrare che raccontare. È qui che entrano in gioco le immagini degli eroi.

Le immagini Hero sono una classe specifica di immagini che potresti considerare una foto "dopo". Come in, com'è la vita del visitatore dopo aver rivendicato la tua offerta?

Se il tuo prodotto fa risparmiare tempo, una ripresa di un eroe potrebbe mostrare loro mentre fanno qualcosa di divertente con tutto il tempo che hanno risparmiato. Se migliora il loro aspetto, magari attraverso l'abbigliamento o il servizio di toelettatura, un annuncio potrebbe raffigurare una persona ben vestita, ben curata e popolare a un incontro sociale.

Le immagini Hero aiutano il consumatore a immaginarsi come il beneficiario del tuo prodotto o servizio. Sono l'eroe nella loro stessa storia. Loro sono Popeye, tu sei spinaci. Loro sono Clark Kent, tu sei una cabina telefonica.

In alternativa, l'inquadratura dell'eroe può posizionare il prodotto come eroe. In questo caso, vedresti il ​​prodotto più direttamente coinvolto nel salvare la giornata. Ad esempio, vendi tende da sole retrattili. Il vantaggio di questi è che puoi divertirti all'aperto in una giornata calda senza cuocere al sole diretto. In una ripresa eroica come questa, potresti mostrare una famiglia che si gode la vita all'aria aperta in una giornata luminosa sotto una tenda da sole, sorridendo, sorseggiando una limonata. L'impresa eroica del prodotto sta salvando la famiglia dal sole cocente.

Entrambi i colpi dell'eroe sono molto efficaci e una versione può essere utilizzata per tutti i prodotti e servizi. Ecco un altro esempio di Casper:

Mostra una foto prima

Pur sottolineando i vantaggi se la tua offerta è sempre una buona idea, a volte può essere ancora più potente spingere i punti deboli dei tuoi potenziali clienti. Prendi il software di collaborazione, per esempio.

Potrebbe essere efficace enfatizzare le lunghe catene di e-mail avanti e indietro, le riunioni inutili, i fastidiosi giochi di tag del telefono, per ricordare al potenziale cliente perché sta prendendo in considerazione la tua offerta.

Ancora una volta, anche se questo non è raccomandato per ogni marchio e offerta, a volte evocare il fastidio della vita senza il tuo prodotto può spingere il tuo potenziale cliente all'azione.

Semplifica la comprensione del tuo concetto

Al contrario di una rappresentazione scritta di un concetto, le icone sono grafiche. Nella pubblicità, le icone sono particolarmente utili per due motivi. Il primo è che alle persone non piace leggere lunghi contenuti di marketing. Le icone possono spezzare lunghi blocchi di testo per facilitarne il consumo. Ecco un esempio da Nettare:

La seconda ragione è che le persone possono consumare immagini più facilmente del testo. Posso descriverti un quadrato o mostrartene uno. Posso scrivere "Menu di navigazione mobile" oppure posso mostrarti l'icona di un hamburger. Posso scrivere "Barra di ricerca" oppure posso offrire un pulsante con una lente d'ingrandimento per rappresentarlo.

In tutti i casi, l'immagine è più facile da consumare.

Mostra loro tutto ciò che devono sapere

Sebbene la maggior parte delle persone preferisca navigare online, gran parte dei consumatori preferisce ancora acquistare in negozio. E c'è una ragione abbastanza chiara per questo:

Acquistando online, non puoi sentire il prodotto, provarlo, provarlo. E questo pone gli inserzionisti digitali in grande svantaggio. Ma le immagini dei prodotti possono risolvere questo problema.

Le immagini del prodotto sono immagini reali del prodotto che aiutano gli spettatori a determinare se è ciò di cui hanno bisogno. Per i mobili, ciò significherebbe immagini di tutti gli angoli del pezzo, comprese le persone che le usano come punti di riferimento.

Qualcosa di simile funziona con l'abbigliamento. Mostra le persone che indossano i vestiti da tutte le angolazioni. Mostra i vestiti senza qualcuno dentro. Mostra colori diversi.

Questo può funzionare anche per il software, mostrando un'immagine dell'interfaccia per dimostrare, diciamo, robustezza o facilità d'uso. Qui funziona per Socket Shelf, uno strumento che carica l'elettronica massimizzando lo spazio sul bancone:

Fornisci un contesto alle tue statistiche nella pagina dei clic post-annuncio

Come i vantaggi sono meglio mostrati che raccontati, lo stesso vale per le statistiche. Quando hai numeri potenti dalla tua parte, le infografiche sono ottime per mostrarli.

Le infografiche prendono statistiche banali e le mettono in una forma facilmente digeribile, come un grafico a barre o un grafico a torta, ad esempio, per renderle più facili da capire e più probabilità di essere consumate.

Possono anche aiutare a inquadrare il tuo prodotto o servizio in un modo che dimostri quanto siano più efficaci rispetto alla concorrenza. Prendi questa infografica da Five9:

Mostra loro che possono fidarsi di te

Molte volte, la conversione ha meno a che fare con il tuo prodotto o servizio e molto di più con la fiducia. I tuoi potenziali clienti si fidano di te? Con i badge, puoi aumentare la probabilità che lo facciano.

I badge sono immagini piccole e riconoscibili che rendono il visitatore più a suo agio con la conversione. Ci sono tre diversi tipi:

• Badge di sicurezza: i badge di sicurezza sono quelli che indicano che il sito e il denaro dei tuoi potenziali clienti sono al sicuro. Questi possono essere semplici come piccole icone di blocco, che comunicano che il sito è sicuro, oppure possono essere badge di garanzia di soddisfazione, che consentono ai visitatori di sapere che possono riavere i loro soldi se non sono soddisfatti del prodotto.
• Distintivi di fiducia: i badge di fiducia fanno sembrare un'azienda più affidabile attraverso i loghi di marchi riconoscibili come il Better Business Bureau o il programma Partner certificato di Google. Questi consentono ai visitatori di sapere che hanno il supporto di un'azienda rispettabile.
• Badge di autorità: i badge di autorità sono simili ai badge di fiducia, in quanto possono essere loghi di aziende rispettabili. Tuttavia, sono meno simili alle certificazioni della BBB e più simili ai loghi dei clienti serviti. Molte persone possono diventare partner pubblicitari di Google, ma non così tante possono dire di aver fornito un servizio a Google. Questa è la differenza. Questi badge possono anche essere quelli che dicono "Vincitore del premio" o "Come visto nel New York Times". Possono anche essere infografiche che promuovono particolari statistiche, come un'agenzia pubblicitaria potrebbe pubblicizzare le entrate guadagnate per i clienti, o i clienti serviti, o il numero di anni di attività. Tutti questi aggiungono autorità e, a loro volta, rendono più probabile la conversione. Ecco un esempio da Dock & Bay.

video

Mentre le immagini sono ottime per attirare l'attenzione e trasmettere rapidamente informazioni, i video possono farlo e anche di più. Il movimento è forse il modo migliore per fermare un utente dallo scorrimento e anche un breve video può trasmettere informazioni molto più approfondite. Ecco alcuni modi per usarlo.

Dimostra che il tuo servizio è quello che rivendichi

Quando la tua azienda è nuova, e soprattutto quando fa affidamento su un prestanome, devi essere in grado di dimostrare che può fare ciò che affermi. Pensa a un corso di scrittura di un "copywriter di livello mondiale" per il quale potresti ricevere un annuncio nella tua casella di posta. Quindi, cosa rende questo scrittore "di classe mondiale"?

Questo è ciò che un video introduttivo può aiutare a dimostrare.

Un video introduttivo è spesso più lungo del tuo video pubblicitario standard perché include alcune informazioni approfondite, ad esempio perché è stata fondata l'azienda, perché è affidabile, cosa
autorità che ha, ecc. Di solito presenta un impiegato aziendale di alto rango, che tratterà questi argomenti uno per uno. Se fatti bene, questi video lasciano ai potenziali clienti la sensazione di potersi fidare del marchio dietro di loro, nonostante la loro mancanza di riconoscimento.

Semplifica il tuo servizio

Uno dei principali problemi che affliggono le nuove società o i cui servizi sono molto complicati è l'ostacolo alla comprensione di come funziona e di come si traduca in un vantaggio per il potenziale cliente.

Per risolvere questi problemi con il testo, ci vorrebbero pagine. Risolverli con le immagini sarebbe poco pratico. Questo è il motivo per cui i video esplicativi sono così preziosi.

Vedrai questa tecnica di pubblicità visiva molto spesso ora, specialmente nella sfera delle startup dove ci sono molti volti nuovi ogni giorno e servizi sempre più complessi che sono i primi nel loro genere.

Questi video durano spesso meno di due minuti e sono spiegati in modo così semplice che chiunque può capirli. Per aggiungere alla loro semplicità, spesso contengono anche animazioni da cartone animato che eseguono la sceneggiatura del video.

Il video esplicativo più famoso viene da Dropbox, che ha raccolto $ 48.000.000 per l'azienda dopo la sua uscita.

Fai in modo che i tuoi clienti facciano pubblicità per te

Per quanto potente possa essere la pubblicità, non è così potente come il passaparola. Quando si tratta di prendere decisioni di acquisto, la maggior parte delle persone va dai propri amici e familiari. E questo perché sono imparziali in materia. Ogni azienda affermerà che è il meglio per te, anche se non lo è. I tuoi amici e la tua famiglia, tuttavia, ti diranno la verità.

Questa è l'imbracatura delle testimonianze video di potere. Si tratta di brevi video incentrati su un particolare cliente e su come hai risolto il suo problema, dal punto di vista del cliente, con particolare attenzione ai risultati.

Questi sono ancora più potenti delle testimonianze regolari poiché sono molto più credibili di una semplice immagine dall'aspetto di una foto d'archivio accompagnata da un nome.

Offri esempi del tuo successo

Le testimonianze possono fare miracoli, ma molti clienti vorranno saperne di più dei risultati. Come hai realizzato quello che hai fatto? Com'è il tuo processo? Quali metodi hai usato per risolvere il problema?

Questo è ciò che può risolvere un case study video. I case study video sono simili alle testimonianze video in quanto si concentrano su un particolare cliente e su come lo hai servito, ma invece di concentrarsi sui risultati, questo si concentra sul processo. Pertanto, questi video sono generalmente più lunghi perché sono più approfonditi e coinvolgono più parti oltre al solo cliente, come i team della tua azienda che hanno lavorato con loro.

Porta il tuo tiro da eroe a un altro livello

I colpi dell'eroe possono rendere il potenziale cliente o il prodotto l'eroe, ma entrambi soffrono e beneficiano della loro natura statica. Possono essere più ampiamente utilizzati nel materiale di marketing perché sono semplici immagini. Tuttavia, non sono così dimostrativi come i video.

Per portare il tuo eroe a un altro livello, puoi creare una demo del prodotto, che mostrerà come i tuoi clienti utilizzano il tuo prodotto e anche come ne traggono vantaggio. Questi possono essere brevi per la fase pre-clic o più lunghi per le pagine di destinazione post-clic. In ogni caso, mostreranno scatti specifici del tuo prodotto in uso. Questo può anche raddoppiare come una sorta di video esplicativo abbinato a una ripresa del prodotto che offre ai visitatori tutto ciò che devono sapere sull'utilizzo del prodotto.

Testo

Quando pensiamo alle immagini, pensiamo a immagini e video. Tuttavia, il modo in cui il testo appare su una pagina influisce notevolmente sul modo in cui lo consumiamo. Ecco alcuni modi per migliorare ciò che dici con il modo in cui lo dici.

Costruisci il riconoscimento del marchio

È probabile che quando vedi qualcosa scritto in caratteri spenceriani rossi, pensi sempre Coca-Cola:

Lo stesso si può dire del carattere tipografico utilizzato nel logo Nike o nelle campagne Got Milk:

Questi sono esempi di ciò che accade quando il riconoscimento del marchio si costruisce in anni di ripetizioni. Li abbiamo visti così tante volte, in così tanti luoghi ad alta visibilità, che questi font sembrano appartenere alle aziende che rappresentano.

Questa è una vittoria per l'inserzionista, poiché il riconoscimento è un potente motore del valore del marchio. Caratteri decorativi come questi sono ottimi per esprimere l'individualità creativa nei loghi e nei titoli delle campagne. Quindi, se stai cercando di lasciare un'impressione duratura o di distinguerti dalla massa, il carattere decorativo è la scelta perfetta per una copia più breve.

Semplifica la lettura

Sebbene i caratteri decorativi possano attirare l'attenzione e rafforzare il richiamo e l'individualità, sono orribili da leggere nel testo.

Immagina di provare a leggere un'intera pagina web o un'e-mail scritta con il font Coca-Cola. Abbastanza difficile, non è vero?

Nella fase di pre-clic, i caratteri decorativi possono attirare l'attenzione. Nella fase successiva al clic, possono rafforzare l'identità del marchio. Ma quando si tratta di letture pesanti, come faresti in un'e-mail o su una pagina di destinazione, i caratteri decorativi dovrebbero essere eliminati.

Invece, opta per caratteri puliti e semplici con un'elevata leggibilità. Usa frasi brevi. Suddividi i paragrafi lunghi in piccoli blocchi e usa i punti elenco quando sono appropriati. Ecco un esempio di come appare l'alta leggibilità:

Diventa personale

Ora che siamo costantemente bombardati da messaggi pubblicitari, sono quelli personali che risaltano. A volte puoi aggiungere quel tocco personale con un carattere scritto a mano.

I caratteri della scrittura a mano sono esattamente come suonano: sembrano essere una scrittura a mano. La maggior parte sono più facili da leggere rispetto alla scrittura a mano reale, ma non li userai per scrivere qualcosa di lungo.

Per lo più, i caratteri per la scrittura a mano possono essere utili per le firme, purché sembrino realistici. Sono preziosi alla fine di un'e-mail o di un messaggio diretto, anche nella copia della pagina di destinazione, per dare l'impressione che il firmatario stia dietro al messaggio dell'annuncio. Ciò può aumentare la fiducia quando il tuo consumatore tipico ha la sensazione di ricevere continuamente messaggi da robot e venditori.

web design

La pubblicità visiva non riguarda solo le immagini sugli annunci e sulle pagine di destinazione post-clic; riguarda anche l'aspetto di quelle pagine insieme, visivamente, nel loro insieme. Soprattutto dopo che un utente fa clic su un annuncio, i colori e la disposizione giusti possono guidarlo verso la conversione.

Sii strategico con il colore

Il colore è uno dei tuoi alleati più preziosi quando si tratta di attirare l'attenzione nella fase pre-click. Colori vivaci e audaci che contrastano con l'ambiente circostante possono impedire ai tuoi potenziali clienti di scorrere.

Quando la maggior parte delle pagine è bianca, è facile scegliere un colore dominante, come il giallo o il rosso, che probabilmente apparirà sulla pagina dell'editore. Se sai dove verrà pubblicato il tuo annuncio, come su Facebook, ad esempio, puoi creare un annuncio che contrasti un ambiente blu e bianco.

A differenza della fase pre-clic, tuttavia, nella fase post-clic, i colori brillanti e audaci non dovrebbero essere usati così liberamente.

Gli studi hanno dimostrato che più semplice è meglio quando si tratta di scegliere una combinazione di colori incentrata sulla conversione. Tre tonalità sono un numero ideale per guidare i visitatori verso il pulsante di invito all'azione. Usa la regola 60-30-10 per scegliere quei colori:

• Dedica il 10% di un colore sulla tua pagina all'accento. Questo è il colore che vuoi attirare l'attenzione della gente. Questo è ciò in cui colorerai i tuoi pulsanti CTA.
• Dedicare il 30% di un altro colore alla base. Il colore di questa base sarà determinato dal colore dell'accento. Di che colore risalta maggiormente il tuo accento?
• Dedica il 60% di un altro colore della tua pagina allo sfondo. Questo dovrebbe essere qualcosa di morbido che non contrasti con i colori del tuo marchio. Per molti la scelta migliore è il bianco.

Usando i colori del tuo marchio o il colore dell'accento come punto di partenza, puoi creare tutti i tipi di schemi efficaci con colori monocromatici, complementari e analoghi. Insieme, aiuteranno ad attirare il tuo visitatore sul pulsante CTA. Ecco un esempio di un annuncio che utilizza un colore brillante molto diverso dal resto dell'annuncio, per far risaltare il pulsante CTA:

Guida in modo discreto i visitatori alla conversione sulla pagina post-clic

Come il testo su una pagina web è visivo, lo sono anche tutti gli elementi attorno a quel testo. E il modo in cui questi elementi sono disposti ha un grande impatto sul modo in cui lo spettatore consuma la pagina.

Ad esempio: cosa succede se ti imbatti in una pagina web che ha allineato il centro del testo? Oppure, cosa succede se ti imbatti in un pulsante del modulo come questo:

Molto probabilmente, inseriresti le tue informazioni e premi accidentalmente "Ripristina" in fondo, perché sei abituato a trovare un pulsante "Invia" lì su tutti gli altri siti web.

Sebbene i pulsanti "Ripristina" fossero più comuni all'inizio del Web, li abbiamo superati, rendendoci conto che il rischio di utilizzarli supera i premi (quasi nessuno avrà bisogno di reimpostare tutti i campi del modulo).

Allo stesso modo, il testo centrato funziona per i titoli, ma non per il corpo. La lettura più lunga deve iniziare dal margine sinistro.

Diamo per scontate queste convenzioni perché sono principalmente seguite dalla maggior parte dei web designer. Il buon design si nota appena, ma è sempre facile da consumare.

Questo ci porta alla convenzione pubblicitaria visiva forse più preziosa (e spesso trascurata) per i progettisti di pagine di destinazione post-clic: la gerarchia visiva.

La gerarchia visiva si riferisce alla disposizione degli elementi su una pagina Web in modo tale da dirigere sottilmente l'attenzione, guidando i visitatori verso l'obiettivo della pagina. In una pagina di destinazione post-clic, tale obiettivo è la conversione.

Per raggiungere questo obiettivo, devi portare i tuoi visitatori dal titolo al pulsante CTA. Ecco alcuni principi di progettazione che dovresti conoscere per poterlo fare.

• Dimensioni: più grande = più importante. Più piccolo = meno importante.
• Peso: più scuro = più importante. Più leggero = meno importante.
• Colore: più contrasto = più importante. Meno contrasto = meno importante.
• Densità: Diversi elementi imballati insieme = più attenzione. Elementi sparsi = meno attenzione. (Questo non significa che dovresti impacchettare tutti i tuoi elementi in un piccolo spazio).
• Spazio bianco: spazio positivo = più importante. Spazio bianco = meno importante.

Insieme, puoi usarli per progettare una pagina che guidi sottilmente il tuo visitatore alla conversione. Ecco alcuni esempi:

• Dimensioni: i titoli dovrebbero essere più grandi, i moduli dovrebbero occupare spazio, anche le immagini importanti dovrebbero essere più grandi.
• Peso: i titoli e i sottotitoli possono essere in grassetto (non è necessario che lo siano), il body copy importante, come i benefici, dovrebbe essere più scuro del body copy circostante.
• Colore: lo sfondo dovrebbe essere più chiaro, gli elementi secondari come forme e loghi dovrebbero essere più luminosi o più scuri per creare contrasto e dovrebbe esserci il massimo contrasto tra il pulsante di invito all'azione e il resto degli elementi per renderlo il più accattivante elemento.
• Densità: i proiettili possono trarre vantaggi da una copia del corpo densamente compatta, i pulsanti CTA non dovrebbero avere altri contenuti intorno a loro per attirare l'attenzione su quell'elemento.
• Spazio bianco: la tua pagina non dovrebbe essere tutta spazio bianco, ma dovrebbe offrire abbastanza spazio bianco affinché i visitatori possano leggere comodamente e consumare ogni elemento indipendentemente dagli altri senza confusione.

Scopri di più sulla pubblicità visiva

La prevalenza della pubblicità visiva è solo in crescita, e questo vale anche per le piattaforme su cui puoi eseguirla. Gli esperti di marketing hanno le mani impegnate quando si tratta di eseguire campagne pubblicitarie visive. Con queste tecniche, crea una campagna più efficace più velocemente. Per accelerare ancora di più le cose, scopri le specifiche degli annunci dei formati di ogni piattaforma con la Guida di riferimento alla pubblicità digitale di Instapage.