Email Marketing virale: cos'è e come si fa?

Domanda veloce: quando il marketing virale e l'email marketing si incrociano, cosa otterrai?

Risposta: email marketing virale .

In molti modi, l'email marketing virale è abbastanza simile all'email marketing, tranne per il fatto che le e-mail virali vengono consegnate con l'intenzione di essere inoltrate ai loro amici e ad altri contatti. Sebbene l'email marketing virale non sia la forma più convenzionale di marketing, può essere un metodo redditizio per aumentare la consapevolezza del tuo marchio se elabori un piano incentrato sugli interessi dei tuoi clienti.

Se stai pensando di utilizzare questa forma di marketing, il nostro blog ti dirà come fare. Muoviamoci!

Che cos'è l'email marketing virale?

L'email marketing virale è semplicemente un metodo di email marketing che si sforza di condividere le e-mail rapidamente e tra molte persone. Si basa sull'inoltro, la condivisione e i riferimenti per diffondere il contenuto in modo rapido ed esponenziale a quante più persone possibile.

Sebbene l'ideazione di una campagna di email marketing virale possa essere considerata "divertente", è fondamentale seguire comunque le migliori pratiche per garantire che aderisca alle leggi anti-spam e arrivi nella casella di posta del tuo pubblico di destinazione. Lo scopo della tua campagna e-mail virale rimane lo stesso di una campagna tradizionale, in quanto è lì per creare consapevolezza per il tuo marchio, informare i tuoi abbonati, fare un'offerta, condividere notizie importanti (o divertenti) e, infine, sviluppare relazioni durature con il tuo clienti.

4 esempi di email marketing virale di successo

La chiave per una campagna di email marketing virale di successo è capire il tuo pubblico di destinazione. Comprendendo cosa risuona con loro, sei in grado di creare una strategia di email marketing che coinvolga i tuoi spettatori. Ancora più importante, può motivarli a condividere il tuo messaggio con gli altri.

Per ispirarti, di seguito sono riportati 4 esempi di campagne di email marketing virale di successo.

1. Mejuri

La maggior parte di noi ama un affare e l'unica cosa che amiamo più di un affare è il senso di appartenenza a un club esclusivo!

L'e-mail sopra del designer di gioielli Mejuri diventa virale perché:

• Offre valore pratico . Ottenere un'anteprima della merce in vendita può darti la possibilità di ottenere ciò che desideri a un costo ridotto prima di chiunque altro.

• Ha moneta sociale . La "moneta sociale" ti fa desiderare di essere quello che dà il vantaggio agli altri. L'accesso anticipato ai beni in vendita è prezioso per te, quindi sarà sicuramente prezioso per alcuni dei tuoi amici.

• C'è un grilletto . L'e-mail di cui sopra fornisce un motivo per agire ora prima che tutti possano vedere il prezzo speciale.

Offrendo un vantaggio esclusivo, Mejuri incoraggia i suoi abbonati e-mail a trasmettere il suo messaggio alle proprie reti più ampie. Questo aiuta a spargere la voce su se stessa e sulla sua offerta.

2. BuzzFeed

I messaggi che possono risuonare con le emozioni dei lettori hanno maggiori probabilità di essere condivisi. In effetti, molti studi dimostrano che i contenuti umoristici hanno maggiori probabilità di diventare virali.

Lo storytelling è anche un fattore critico nella creazione di email virali. È del tutto naturale che le persone vengano coinvolte in una narrazione. Un buon cliffhanger può mantenere il tuo pubblico a guardare per ulteriori informazioni dalla tua attività. Quindi, considera una serie di e-mail che continuano a svelare una parte della tua storia. Questi creano interesse, suscitano curiosità e aumentano la consapevolezza del marchio.

In questa campagna di email marketing virale, BuzzFeed crea una storia riconoscibile e divertente con contenuti cliccabili e condivisibili. Fornisce i messaggi preferiti direttamente nelle caselle di posta dei suoi abbonati. Mantiene i destinatari coinvolti, fa appello alle loro emozioni ed è qualcosa che è probabile che le persone condividano con i loro contatti.

3. Pensa con Google

Se vuoi che le persone condividano le tue e-mail, dovresti chiedere loro di farlo e rendere il processo il più breve possibile aggiungendo i pulsanti dei social media nella tua e-mail.

Un messaggio può diventare virale sui social media con la stessa facilità con cui avviene tramite le caselle di posta. Un modo fantastico per farlo è rendere pubbliche le informazioni. Ad esempio, annuncia quante visualizzazioni ha ricevuto il tuo video o rivela quanto denaro hanno risparmiato i tuoi clienti. Quando le persone vedono cosa stanno facendo gli altri, è più probabile che seguano l'esempio.

Diamo un'occhiata alla seguente email di Think with Google . È altamente condivisibile in vari modi:

• Un chiaro CTA per saperne di più sui servizi forniti
• Con i collegamenti ai social media prevalenti, l'e-mail può essere condivisa online
• Un collegamento orientato esplicitamente alla conversione dei destinatari in abbonati

4. Poncho

In realtà ci sono così tanti contenuti in competizione per la nostra attenzione che devi fare qualcosa di diverso per sfondare il riflesso "scorri avanti" e poi nel regno dell'attenzione cosciente.

Di seguito è riportato un ottimo esempio di contenuto intelligente che funziona efficacemente nel contenuto dell'e-mail: un'e-mail di previsioni del tempo su misura di Poncho . È divertente, personalizzato (puoi vedere l'e-mail completa proprio qui) e ti fa prestare attenzione.

Ma perché non condividerlo sui social media? Perché usare la posta elettronica?

È una questione di fiducia.

I social media sono eccellenti per espandere la tua portata di marketing, poiché la maggior parte degli amici di Facebook o dei follower di Twitter sono reti di connessioni sciolte. Puoi vedere cosa condivide la tua rete, ma raramente sembra una raccomandazione o approvazione personale da parte di persone di cui apprezzi l'opinione. Potrebbe piacerti, forse no.

Ma molte persone la pensano diversamente riguardo alle loro caselle di posta elettronica. Quando un nostro amico o collega si è preso la briga di inoltrarci un'e-mail, spesso sentiamo che deve essere importante per loro e rilevante per noi.

6 consigli per l'email marketing virale

Di seguito sono riportati 6 suggerimenti da seguire per aiutare la tua campagna e-mail virale a essere inviata senza intoppi (e quindi potenzialmente fare notizia).

1. Invia al tuo pubblico di destinazione selezionato

Non vorrai apparire come uno spammer.

Ecco perché le tue e-mail dovrebbero essere inviate al tuo pubblico di destinazione selezionato. È anche il motivo per cui dirai ai tuoi destinatari di non inoltrare il tuo messaggio alla vecchia maniera a una persona anziana.

Se hanno intenzione di trasmetterlo, è essenziale che utilizzino il pulsante speciale "inoltra a un amico" o "condividi" nel corpo dell'e-mail. Ciò ti consente di tracciarlo facilmente e ottenere le statistiche di cui hai bisogno, invece di inoltrare la tua email regolarmente, nel qual caso non puoi seguirla da quel momento in poi.

Offrire incentivi per l'inoltro potrebbe aumentare l'importo dell'inoltro. Tuttavia, potrebbe anche aumentare le possibilità che i destinatari inviino spam nella loro intera mailing list, il che potrebbe avere effetti negativi sul tuo marchio.

Pertanto, è essenziale chiarire ai destinatari che anche loro dovrebbero essere altamente selettivi su chi scelgono di condividere la tua email.

2. Rendi uniche le tue email

Pensa solo a cosa ti fa rispondere immediatamente a un'e-mail e agisci. Probabilmente è perché contiene qualcosa di unico, qualcosa che ti eccita o ti sciocca, o forse qualcosa che ti fa ripensare alla tua prospettiva su una questione vitale.

Vuoi che la tua campagna e-mail abbia un effetto simile, quindi pensa attentamente ai tuoi contenuti e alle informazioni che stai per inviare potenzialmente a migliaia di persone.

Pensa fuori dagli schemi e non ripiegare rapidamente su idee che "normalmente funzionano". Le persone sono naturalmente curiose di tutto ciò che è "nuovo" e il tuo nuovo approccio potrebbe aiutarti a raggiungere livelli di successo più elevati.

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3. Offrire una ricompensa di valore sostanziale

Assicurati che ciò che stai offrendo abbia un valore sostanziale: questo può essere sotto forma di regalare qualcosa gratuitamente (ad es. prodotti, servizi, white paper o rapporti) o di offrire un coupon o uno sconto allettanti (con una data di scadenza).

Se la tua offerta è di valore materiale, assicurati di avere scorte sufficienti o la capacità di inviare la tua promessa in modo tempestivo.

Non c'è niente di peggio che offrire una ricompensa e non essere in grado di farcela. Perderai istantaneamente la fiducia dei tuoi clienti e ogni ulteriore campagna che realizzerai verrà inevitabilmente ignorata.

D'altra parte, invia come promesso e la voce del tuo marchio si diffonderà a macchia d'olio.

4. Controlla e ottimizza il formato del tuo messaggio

Hai controllato il formato del messaggio? Hai un messaggio di testo normale e HTML? L'hai ottimizzato per le persone che aprono e condividono le tue email su dispositivi mobili?

Tieni presente che la maggior parte delle tue email viene aperta e letta su un dispositivo mobile. Pertanto, è fondamentale utilizzarlo a proprio vantaggio e pianificare in modo strategico.

Per ottimizzare le tue campagne e-mail per dispositivi mobili, considera i seguenti suggerimenti:

• Non utilizzare immagini troppo pesanti
• Usa modelli di email reattivi
• Sii semplice e breve nella tua copia della posta elettronica
• Suddividi i tuoi contenuti in brevi frasi e paragrafi
• Usa il pulsante CTA invece dei soli link di testo

5. Non dimenticare un CTA

Ricordati di dire ai tuoi destinatari esattamente cosa devono fare e come.

Includere un solido CTA nella tua e-mail potrebbe essere un consiglio che ti viene sempre suonato nelle orecchie, ma è per una buona ragione. Se non dici alle persone cosa devono fare, non lo faranno. È semplice!

Nel caso di una campagna di email marketing virale, il tuo CTA potrebbe essere sulla falsariga di "inoltra questo a un amico ora" o "condividi sui tuoi social network". Assicurati che anche questo sia immediatamente visibile.

6. Invia una campagna di follow-up

Sulla base del feedback e delle statistiche che ricevi dalla tua prima campagna, potresti prendere in considerazione l'invio di un follow-up, mirando a coloro che hanno risposto positivamente ai tuoi sforzi la prima volta.

Potrebbe essere sotto forma di un'indagine sui risultati della campagna; le persone di solito sono interessate a vedere come le loro azioni influiscono sui risultati complessivi di un progetto. Ad esempio, se hai inviato un video in precedenza, puoi inviare la versione non modificata, soprattutto se contiene filmati divertenti. Questo ti aiuterà ad apparire più "umano" ai tuoi clienti.

Oppure, fai sapere loro se hai altre promozioni o ricorda loro dove possono riscattare i loro coupon o voucher se ne hai incluso uno nella tua prima campagna e-mail come ricompensa per l'inoltro del tuo messaggio.

La linea di fondo

In genere, è difficile diventare virali. Tuttavia, questo non significa che non puoi crearne uno.

Ci auguriamo che questa guida ti abbia aiutato molto con l'email marketing virale . Applicandolo, puoi essere più sicuro di ampliare la tua portata, generare lead e aumentare le vendite.