7 Suggerimenti per la produzione video per aumentare le vendite di e-commerce

Pubblicato: 2022-06-02

Con oltre 2 miliardi di persone che hanno acquistato beni o servizi online solo nel 2020, l'eCommerce è diventato una parte insostituibile del quadro di vendita al dettaglio in tutto il mondo. Nello stesso anno, le vendite al dettaglio online hanno raggiunto l'incredibile cifra di 4,2 trilioni di dollari e non si fermeranno presto.

Quindi, come puoi distinguerti e mantenere a galla la tua attività in questo mercato altamente competitivo? Sfortunatamente, offrire un prodotto o un servizio di qualità semplicemente non è sufficiente. Devi catturare l'attenzione del tuo pubblico e devi farlo velocemente.

È qui che entra in gioco il marketing video eCommerce. Un video è un ottimo strumento per avvicinare il tuo prodotto o servizio ai tuoi clienti, aumentare la consapevolezza del tuo marchio e aumentare le vendite.

In collaborazione con una delle migliori società di produzione video, abbiamo creato un elenco di sette suggerimenti facili da seguire su come realizzare video che colmino il divario tra acquisti in negozio e online e aumentino le vendite per la tua attività di eCommerce.

Ecco i passaggi che tratteremo:

  1. Identifica il tuo pubblico di destinazione
  2. Decidi quali tipi di video di eCommerce funzionano meglio per te
  3. Assicurati che i tuoi video siano ottimizzati SEO
  4. Sfrutta i video di contenuti generati dagli utenti (UGC)
  5. Andare in diretta
  6. Aggiungi emozioni ai tuoi video
  7. Incorpora i video nella tua strategia di marketing eCommerce

Iniziamo!

1. Identifica il tuo pubblico di destinazione

Come qualsiasi altra strategia di marketing, anche una strategia di marketing video inizia con l'identificazione del tuo pubblico di destinazione. Devi avere una visione chiara delle tue Buyer Personas per riconoscere il tipo di contenuto che il tuo pubblico vuole consumare.

Le informazioni che dovresti raccogliere per identificare il tuo pubblico di destinazione includono:

  • Dati demografici : età, sesso, etnia, reddito, razza, ecc. Queste informazioni ti aiuteranno a capire il background del tuo pubblico.
  • Dati geografici
  • Dati socio-demografici : stile di vita, classe sociale, hobby, interessi, convinzioni, ecc. Queste informazioni ti forniranno un'analisi più approfondita del tuo pubblico e ti aiuteranno a personalizzare i tuoi video per stimolare interesse e coinvolgimento.

Uno degli strumenti più utili che possono aiutarti a capire meglio il tuo pubblico è Google Analytics. Questo strumento ti fornirà un rapporto dettagliato, contenente le seguenti informazioni:

  • Da dove arriva il traffico
  • Quali contenuti del tuo sito web funzionano e quali no
  • Per quali parole chiave ti stai classificando
  • Dove atterra il traffico in entrata
  • Quali sono i canali con le prestazioni migliori

Prima di lanciare la tua campagna di video marketing, assicurati di creare contenuti preziosi per il tuo pubblico. Dopo aver visto i tuoi video, vuoi che pensino: "Questo è proprio quello che stavo cercando!"

2. Decidi quali tipi di video di eCommerce funzionano meglio per il tuo marchio

In genere, possiamo dividere i video di eCommerce in queste sette categorie:

  • Primo piano del prodotto
  • Demo del prodotto
  • Testimonianze
  • Spiegatori
  • Interattivo
  • Messaggio del SEO/fondatore
  • Stile di vita

Esaminiamo queste categorie in modo più dettagliato.

Primo piano del prodotto

I video ravvicinati servono ad avvicinare il tuo prodotto al tuo pubblico presentandolo in dettaglio da diverse angolazioni e sottolineandone le caratteristiche specifiche. In questo modo, consenti ai tuoi spettatori di esaminare il tuo prodotto e prendere una decisione più ponderata prima di acquistarlo.

Demo del prodotto

I video dimostrativi del prodotto in genere presentano un altoparlante che mostra come funziona il tuo prodotto e ne descrive le caratteristiche principali. Questi video dovrebbero spiegare ai tuoi spettatori perché il tuo prodotto è la soluzione migliore o rispondere ai loro problemi.

Testimonianze

Quale modo migliore per convincere il tuo pubblico ad acquistare il tuo prodotto che offrire loro le testimonianze dei tuoi clienti soddisfatti? La prova sociale è uno dei migliori strumenti che puoi utilizzare per dimostrare il valore del tuo prodotto.

Quando dai alle persone prove di come il tuo prodotto risolva efficacemente i problemi per altre persone, aiuti il ​​tuo pubblico a colmare il "divario di fiducia" nel percorso del cliente. Testimonianze e recensioni sono spesso i fattori chiave che guidano un cliente alla conversione.

Spiegatore

I video esplicativi potrebbero essere la scelta giusta per te se vendi prodotti o servizi che non vengono immediatamente compresi. A differenza della demo del prodotto, questo tipo di video si concentra sulla spiegazione dei motivi per cui il tuo prodotto è la soluzione perfetta per un problema specifico e su come utilizzarlo correttamente.

Interattivo

I video interattivi potrebbero essere la scelta migliore se vuoi coinvolgere il tuo pubblico e farlo sentire più coinvolto nel tuo marchio. In genere, questi video includono un invito all'azione, in cui ai tuoi spettatori viene chiesto di intraprendere un qualche tipo di azione: fai un quiz, fai clic sul link che li porterà al sito web della tua attività, ecc.

Messaggio del SEO/fondatore

Questo tipo di video è il meno popolare tra i marketer, ma può essere uno strumento utile per personalizzare il tuo marchio e stabilire una connessione più profonda con il tuo pubblico.

Stile di vita

I video sullo stile di vita dimostrano come le persone reali usano i tuoi prodotti come parte della loro routine quotidiana. Questi video aiutano i tuoi spettatori a immaginare il modo esatto in cui i tuoi prodotti possono migliorare la loro vita. Quando scegli il tipo di video giusto per la tua attività di eCommerce, non devi optare per un tipo. Prova a utilizzare approcci diversi per trasmettere messaggi diversi. In definitiva, il tipo o i tipi di video che scegli saranno quelli che hanno più senso per la tua offerta, il tuo marchio e il tuo pubblico.

3. Assicurati che i tuoi video siano ottimizzati per il SEO

Avere una strategia SEO per i video in atto ti aiuterà a migliorare il ranking della tua pagina e ad aumentare la tua visibilità.

Segui questi sette pratici video suggerimenti per l'eCommerce per la SEO:

  1. Conduci ricerche per parole chiave : questo è sempre il primo passo per ottimizzare qualsiasi parte della tua attività per i motori di ricerca.
  2. Crea una miniatura del video attraente : una miniatura è la prima cosa che i tuoi spettatori vedono quando il tuo video appare nella pagina dei risultati. Crea una miniatura interessante che mostrerà esattamente ciò per cui stai cercando di classificarti.
  3. Aggiungi la trascrizione ai tuoi video : più testo riesci ad allegare al tuo video, migliore sarà la tua posizione nelle SERP (Search Engine Result Pages).
  4. Rendi il tuo video ottimizzato per i dispositivi mobili: non solo Google considera la compatibilità con i dispositivi mobili un fattore di ranking, ma la maggior parte dei tuoi clienti potrebbe utilizzare un dispositivo mobile per interagire con il tuo marchio.
  5. Aggiungi una mappa del sito video : una mappa del sito video serve a mostrare tutte le informazioni vitali sul contenuto del tuo video. Non solo aiuta i motori di ricerca a ottenere più contesto, ma funge anche da componente aggiuntivo per la mappa del sito generale del tuo sito.
  6. Includi le tue parole chiave nel nome del file del video : l'ottimizzazione in questo modo ti aiuterà anche a classificarti nella ricerca delle tue parole chiave preferite.
  7. Autorizza l'incorporamento del tuo video – Consenti ad altri utenti di incorporare i tuoi video sui loro siti. In cambio, guadagnerai più link in entrata e Google ti riconoscerà come un'autorità nel tuo campo.

4. Sfrutta i video di contenuti generati dagli utenti (UGC)

UGC è contenuto autentico e specifico del marchio creato dai tuoi clienti e pubblicato su piattaforme di social media o altri canali. Non solo è conveniente, ma è lo strumento definitivo per aumentare i tassi di conversione e aumentare le vendite.

UGC è un altro modo in cui puoi fornire ai tuoi clienti prove sociali. È molto simile al passaparola, ma la parola si diffonde molto più velocemente nel mondo digitale!

I contenuti generati dagli utenti sono una strategia che ripaga, ma come incoraggiare il coinvolgimento? Ecco tre suggerimenti per la raccolta di video generati dagli utenti:

Organizza un concorso di hashtag

Incoraggia il tuo pubblico a utilizzare il tuo hashtag con il tuo marchio e pubblicalo sui loro profili sui social media. In cambio, offri un premio interessante al vincitore del tuo concorso.

Acquisisci familiarità con le tendenze degli influencer

Vediamo spesso influencer che stabiliscono nuove tendenze nella moda, nella tecnologia e in altri settori mentre il loro esercito di follower consuma ogni contenuto che realizzano freneticamente.

Usa questa nuova piattaforma di marketing e assumi un influencer che ritieni parlerà meglio al tuo pubblico per creare UGC per la tua attività di eCommerce.

Trova i creatori di UGC attraverso il mercato

Ci sono siti come Billo, che offrono il servizio di realizzare video autentici per i tuoi prodotti. Su questo particolare sito, puoi creare un'attività, attendere che i creatori facciano domanda e scegliere quello in cui desideri creare un video UGC personalizzato per il tuo prodotto.

Puoi scegliere tra più di 3.500 creatori esperti a un prezzo iniziale di $ 59.

5. Vai in diretta

Negli ultimi tempi lo streaming live ha ricevuto una seria attenzione. I video live ti offrono l'opportunità di interagire con il tuo pubblico in tempo reale. Puoi trasmettere in streaming un video del tuo ultimo prodotto, rivelare momenti dietro le quinte o preparare una sessione di domande e risposte e rispondere in tempo reale alle domande più comuni. Questo approccio ti aiuterà a ottenere una maggiore visibilità del marchio e a creare legami più stretti con il tuo pubblico.

6. Aggiungi emozione ai tuoi video

Le persone tendono a basare le loro decisioni sulle emozioni piuttosto che sulla logica. Secondo l'analisi dell'IPAdataBank, le campagne pubblicitarie a contenuto puramente emotivo hanno ottenuto risultati quasi due volte migliori rispetto a quelle a contenuto prevalentemente razionale. Questo dimostra che le persone sentono prima e poi pensano.

Realizza video che trasmettano forti emozioni al tuo pubblico. Il modo migliore per farlo è concentrarsi sulla narrazione. Quando aggiungi una storia emozionante al tuo video, le persone si connetteranno con il tuo marchio a un livello più personale e il video rimarrà più a lungo nelle loro menti. Rendere memorabile il tuo marchio è la chiave per costruire un seguito fedele.

7. Incorpora i video nella tua strategia di marketing eCommerce

Ora che sai chi è il tuo pubblico e che tipo di video vuoi realizzare, è tempo di trovare un modo per integrarli nella tua strategia di marketing. Ecco come:

Integra i tuoi video nel tuo sito eCommerce

Posizionare i tuoi video sulla tua home page, sulle pagine dei prodotti, sulla pagina Chi siamo, ecc. aumenterà il tempo medio che il tuo pubblico trascorre sul tuo sito web.

Pubblica i tuoi video sulle piattaforme di social media

Assicurati che i tuoi video siano ottimizzati in base alla piattaforma in uso. Quando si tratta della lunghezza del video, segui questi consigli:

  • Facebook – 1 minuto
  • Twitter – 45 secondi
  • YouTube – 2 minuti
  • Instagram – 30 secondi

Un'altra cosa che dovresti fare quando pubblichi su piattaforme di social media è includere i sottotitoli nei tuoi video. All'inizio potrebbe non sembrare importante, ma gli studi hanno dimostrato che l'85% di tutti i video di Facebook viene guardato senza audio.

Post correlato

  • Strategia di marketing: definizione, importanza, tipi e altro!
  • Gli 11+ migliori esempi di strategie di marketing da copiare per il tuo marchio
  • Come costruire una strategia di marketing digitale? E ottieni risultati online
  • Come creare una strategia di marketing dei contenuti di successo?

Produzione video per dati statistici eCommerce

Se non sei ancora sicuro che la produzione video sia importante per il successo della tua attività di eCommerce, dai un'occhiata a queste statistiche convincenti:

  • L'utilizzo di video sulle pagine di destinazione può aumentare i tassi di conversione dell'86%.
  • Il 69% delle persone preferisce un video al testo durante la ricerca di un prodotto o servizio.
  • L'88% dei marketer si accontenta del ROI del video marketing sui social media.
  • Quasi il 50% degli utenti online cerca un video di un prodotto prima di decidere di acquistarlo.
  • L'utente medio trascorrerà l'88% in più di tempo a navigare su un sito Web che offre video.
  • Il 66% delle persone di età compresa tra i 18 e i 34 anni interagisce con un brand guardando un video.
  • Il marketing video aumenta il traffico organico del 157%.
  • Il 73% dei visitatori che guarda un video su un sito di eCommerce ha maggiori probabilità di convertire.

Riepilogo

Non c'è dubbio che una strategia di video marketing ripaga in più di un modo. Non solo aumenterà le vendite del tuo eCommerce, ma migliorerà anche le tue classifiche nelle SERP, aumenterà la consapevolezza del marchio e renderà il tuo pubblico più connesso alla tua attività.

Sapere chi è il tuo pubblico e cosa vogliono vedere ti aiuterà a creare un'esperienza più personalizzata per ogni parte del percorso dell'acquirente.

Se lo scopo del tuo video è attirare nuovi clienti, puoi parlare a un pubblico più ampio e aumentare la visibilità. Se vuoi coinvolgere potenziali clienti o coltivare lead, crea un video che si connetta con un acquirente più specifico.

Entra a far parte delle ultime tendenze di marketing video per ottenere un vantaggio competitivo e aumentare le tue vendite.

Ci auguriamo che il nostro articolo ti abbia aiutato a comprendere l'importanza della produzione video per la tua attività di eCommerce e ti abbia fornito suggerimenti utili su come aumentare le tue vendite con le ultime tendenze nella realizzazione di video.