Marketing video: la strategia intelligente per il 2017

Gli esperti di marketing stanno prestando molta attenzione ai video, e per una buona ragione. Gli esperti di marketing stanno utilizzando questo potente strumento per aumentare i lead e-mail del 300%, aumentare le conversioni della pagina di destinazione dell'80% e guidare un numero maggiore di potenziali clienti all'acquisto, più velocemente.

Si dice che un singolo breve video valga 1,8 milioni di parole e, con risultati come questi, sta rapidamente diventando il nuovo e più potente amico di un marketer. Ma cosa c'è all'orizzonte per il video marketing? Raggiungerà un plateau quando si tratta di risultati? Questi impressionanti guadagni inizieranno a diminuire?

Le statistiche raccontano una storia chiara. Il video marketing continuerà solo a crescere. In effetti, alcuni dicono che il 2017 sarà l'anno del video marketing. Si prevede che il video rivendicherà oltre l'80 percento di tutto il traffico web entro il 2019. Allora, qual è lo stato attuale del marketing video? Ecco una rapida ripartizione.

Marketing video: aumentare il ROI

Le persone guardano un numero crescente di video online e non si tratta solo di intrattenimento; cercano attivamente informazioni sui prodotti. Inoltre, dopo aver visto questi video orientati al prodotto, molti agiscono rapidamente su ciò che hanno guardato. Il 90% di questi clienti afferma che guardare i video sui prodotti aiuta a prendere decisioni di acquisto. Inoltre, il 64% dei clienti ha maggiori probabilità di acquistare un prodotto online dopo aver visto un video a riguardo.

La maggior parte dei marketer, il 73%, riferisce che il video ha un impatto positivo sul ROI. Questo mezzo li sta aiutando non solo a vendere prodotti e servizi, ma anche a sperimentare una crescita maggiore. Un recente rapporto di Aberdeen ha mostrato che i professionisti del marketing che utilizzano i video godono di tassi di crescita superiori del 49% rispetto a quelli che non lo fanno.

Tuttavia, non solo qualsiasi tipo di video creerà questo tipo di risultati; il contenuto deve essere coinvolgente. Ad esempio, Citrix Online ha creato un video incentrato sul proprio software GoToMeeting. Il video ha evidenziato le testimonianze dei clienti per mostrare i vantaggi dell'utilizzo del prodotto. Ma a differenza dei video tradizionali, che possono mostrare testimonianze con un "tono aziendale", il video di Citrix Online è più riconoscibile per i suoi spettatori. L'azienda ha utilizzato filmati B-roll accattivanti che vengono riprodotti mentre i clienti spiegano come hanno utilizzato il prodotto per promuovere il business.

Insieme alle testimonianze, il video mostra schermate di GoToMeeting in uso in modo che gli spettatori possano vedere immediatamente come funziona il prodotto. Ciò rende le riprese video più coinvolgenti e utili.

La società di fatture basata su cloud Taulia sta aiutando i clienti a sentirsi più coinvolti utilizzando questo mezzo. La società ha creato un video che riproduceva una pluripremiata serie commerciale intitolata "Sbarazzarsi del cavo" di DirecTV.

L'azienda mostra cosa potrebbe accadere se i clienti non utilizzano i loro servizi e il video utilizza l'umorismo per creare una connessione autentica.

Le preferenze dei clienti puntano al video

YouTube raggiunge più adulti sui dispositivi mobili durante le ore televisive in prima serata rispetto a qualsiasi rete televisiva via cavo. Inoltre, il 75% dei dirigenti aziendali guarda video relativi al lavoro almeno una volta alla settimana, il che è un'ottima statistica per i marketer B2B.

Quando viene data una scelta, la maggior parte dei clienti sceglierà il video. In effetti, il 79 percento afferma che preferirebbe guardare un video per conoscere un prodotto piuttosto che leggere il testo su una pagina. Inoltre, l'84% di queste persone afferma di essersi convinto a fare un acquisto dopo aver visto il video di un brand.

Queste preferenze dei clienti verso i video sono evidenti anche attraverso la condivisione sui social. Infatti, i video hanno sei volte più probabilità di essere ritwittati rispetto alle foto e tre volte più probabilità di essere condivisi rispetto ad altri tipi di contenuto.

Le opportunità si stanno espandendo rapidamente

I clienti preferiscono chiaramente guardare i video e, poiché i dati e la ricerca sottolineano questa preferenza, verrà creato un numero crescente di piattaforme per soddisfare la domanda. Gli esperti di marketing che guardano, studiano ed esplorano questo nuovo mezzo possono sperimentare vantaggi per i primi utenti. Ecco alcuni suggerimenti per tenere sotto controllo i cambiamenti nel video marketing:

• La conoscenza della piattaforma è fondamentale. È fondamentale per i professionisti del marketing comprendere veramente ogni piattaforma in cui producono, pubblicano e condividono contenuti video. Ad esempio, l'85% dei video pubblicati su Facebook viene guardato senza audio. Avere questo piccolo pezzo di dati consente ai professionisti del marketing di sapere che i sottotitoli sono fondamentali e la musica no.
• Raccolta e reazione dei dati in tempo reale. Gli esperti di marketing hanno anche l'opportunità in futuro di produrre contenuti basati sulla raccolta di dati e sul feedback in tempo reale. Possono scoprire rapidamente se il contenuto è in sintonia con un pubblico di destinazione, rispetto a un approccio reattivo più tradizionale, in cui i dati vengono misurati su un periodo di tempo più lungo.
• Il video in diretta diventa più popolare. Una tendenza in rapido movimento che i professionisti del marketing dovrebbero guardare è il video in diretta. Le persone trascorrono, in media, più di tre volte più tempo a guardare i video in diretta di Facebook rispetto ai video che vengono riprodotti. Inoltre, l'80% degli intervistati del sondaggio di Livestream ha riferito che preferirebbe guardare il video in diretta di un marchio piuttosto che leggere un blog.

La realtà virtuale guadagnerà forza anche come tendenza del marketing video. Consente ai clienti di approfondire la comprensione dei prodotti e dei servizi offerti da un marchio e delle funzioni chiave di tali offerte.

Contenuti conversazionali e video: una miniera d'oro nascosta

Il coinvolgimento è alla base del successo del marchio. Senza di esso, i clienti non cresceranno per amare, fidarsi e fare affidamento sui tuoi prodotti e servizi. Il video fornisce uno strumento in più per favorire queste relazioni in un mercato sempre più competitivo.

Uno studio di comScore, un sito Web che misura il coinvolgimento online, ha rilevato che 100 milioni di persone guardano video su Internet ogni giorno. Questa statistica evidenzia l'enorme portata del video e il suo potenziale impatto sul coinvolgimento dei clienti.

Ad esempio, Deloitte sa che il proprio pubblico di destinazione è interessato a statistiche e previsioni. L'azienda fornisce questo tipo di dati, ma recentemente lo ha fatto tramite video per rendere i risultati più coinvolgenti.

Il video qui sotto mostra un senior marketing manager online che parla con il direttore della ricerca in laboratorio delle sue previsioni per il prossimo anno. Mette rapidamente in evidenza queste previsioni in un formato di intervista breve e pertinente (meno di due minuti). Il video è abbastanza veloce da coinvolgere le persone, ma ha abbastanza profondità per fornire valore.

Suggerimenti per aumentare il coinvolgimento

Il coinvolgimento è alla base del successo del video marketing. La maggior parte dei professionisti del marketing desidera creare più video, ma non sa da dove iniziare per ottenere i massimi risultati. Ecco alcune idee per ispirare i tuoi sforzi.

• Infondi i video nel blog. Usa un post di blog video, altrimenti noto come "vlog", per suddividere il contenuto scritto. Ottimizza questo contenuto per l'utilizzo su dispositivi mobili e mantieni la durata a due minuti o meno.
• Riassumi la visione della tua azienda. Anche i contenuti scritti che sono già interessanti possono essere arricchiti con l'aggiunta di video. Un video può mostrare la missione di un'azienda in modo rapido, efficace e con maggiore coinvolgimento nella pagina "Informazioni". Ecco un esempio di un video che sostituisce il normale contenuto del sito web "cosa facciamo".
• Infondi le pagine di destinazione con i video. L'aggiunta di un video a una pagina di destinazione è un modo incredibilmente efficace per acquisire più conversioni. Secondo Unbounce, “Il video dovrebbe essere utilizzato sulla tua pagina di destinazione quando possibile. Fornisce un mezzo di coinvolgimento passivo in cui i visitatori possono sperimentare il tuo messaggio con uno sforzo minimo.

La linea di fondo

Sebbene i professionisti del marketing abbiano pubblicizzato i video per anni, non ha nemmeno iniziato a decollare rispetto a ciò che è in serbo per il futuro. I dati mostrano chiaramente una cosa importante: l'appetito del cliente per i video è enorme. Di conseguenza, quando i professionisti del marketing servono ciò che i clienti desiderano, iniziano a succedere grandi cose. Le conversioni aumentano, le vendite aumentano e il ROI aumenta in modo significativo.

Ma tutto inizia e finisce con il fidanzamento. Trova nuovi modi per utilizzare i video per raccontare la storia del tuo marchio, la tua proposta di vendita unica e il modo in cui risolvi i punti deboli più urgenti di un cliente e il tuo marchio ha molte più probabilità di crescere e prosperare in futuro.

Cosa pensi ci sia all'orizzonte per il video marketing nel prossimo anno?