7 elementi indispensabili di una strategia di marketing video killer

Se stai leggendo questo post, probabilmente stai cercando consigli pratici su come potenziare la tua attività con il video marketing. Questa è una mossa intelligente. Secondo Smart Insights, i marketer che già utilizzano il video marketing continueranno a farlo nel 2020. Insieme a ciò, il 59% dei marketer prevede di includere i video nella propria strategia di marketing. Hai voglia di saltare su questo carrozzone?

In questo post, ti guideremo attraverso il processo di costruzione della tua strategia di marketing video da zero per misurare i risultati. Immergiamoci!

1. Stabilisci obiettivi per i tuoi contenuti

Il marketing è la scienza a cui piacciono le cifre e i numeri (a chi non piace?), quindi la definizione degli obiettivi è un must per la tua strategia di marketing video. L'idea chiave qui è creare contenuti per ogni fase di una canalizzazione di marketing.

Prendiamo ad esempio il percorso di un acquirente. Si compone di tre fasi:

• Consapevolezza
• Considerazione
• Decisione

Ogni fase è caratterizzata da specifici modelli di comportamento e dalle esigenze del pubblico. Considerando queste esigenze, sarai in grado di creare i tuoi contenuti video.

Nella fase di Consapevolezza, le persone si rendono conto di avere un problema, ma il loro focus è troppo ampio. La loro query di ricerca potrebbe essere qualcosa del genere: "il miglior regalo di Capodanno per le ragazze". Il tuo obiettivo è attirare nuovi utenti, creare la loro fiducia e interagire con loro. Per questa fase, è efficiente creare contenuti educativi come guide, suggerimenti utili, infografiche e curiosità.

La fase successiva è la Considerazione. A questo punto, le persone iniziano a confrontare le opzioni, ad esempio: "iPhone 11 vs iPhone 11 Pro recensione". Scegli contenuti come video di confronto, newsletter e recensioni per aiutare le persone a decidere. Devi rafforzare la tua reputazione di esperto tra il tuo pubblico e aiutare gli utenti a risolvere i loro problemi.

I webinar possono servire perfettamente a questo scopo. Assicurati di fissare obiettivi come acquisire nuovi utenti, spingerli avanti nella canalizzazione di vendita e dare un piccolo suggerimento che sei il fornitore giusto da cui acquistare.

Infine, alla decisione, quando le persone sono pronte per effettuare un acquisto, entrare in gioco e offrire demo, video di marchi, testimonianze di clienti, case study, ecc. Il tuo obiettivo qui è fornire prove sociali, convincere uno spettatore che sei il venditore giusto e fai un passo di vendita.

2. Scegli il formato del contenuto

Successivamente, devi scegliere il giusto formato di contenuto. È necessario saper comunicare anche un messaggio commerciale in una forma coinvolgente e pertinente. Ricorda la regola pratica: "racconta, non vendere" e scegli ciò che funziona meglio per te:

• Interviste di esperti : se vendi contenuti didattici o costruisci un marchio personale, opta per interviste con esperti e leader di pensiero del tuo settore. Così sarai in grado di costruire la fiducia degli utenti e aumentare la tua autorità.

• Guide "Come fare per" - "Come fare per" si adattano perfettamente a una strategia di ottimizzazione SEO perché gli utenti tendono a cercare informazioni con questo tipo di richieste. Usa i video "come fare" per educare e intrattenere il tuo pubblico. Tieni presente che tali guide sono rilevanti per una fase di Consapevolezza del percorso di un acquirente quando le persone cercano semplicemente informazioni e non si aspettano vendite dirette.

• Video dimostrativi : questo formato è perfetto per le aziende che vendono prodotti. Puoi mostrare gli articoli, testarli e dimostrarli in uso per suscitare l'interesse di un pubblico di destinazione.

• Unboxing : questo è un formato simile a una demo, ma più naturale. I marchi di bellezza e abbigliamento collaborano con i video blogger per creare video di unboxing. In questo modo, puoi mostrare il prodotto e "nasconderlo" in un contenuto informale e divertente.

• Video a 360 gradi : tali video mostrano i prodotti da diverse angolazioni, di solito su uno sfondo bianco o chiaro per non distrarre le persone dall'oggetto. Rivenditori come Zappos, 6 pm e Shopbop utilizzano questi video per mostrare abbigliamento, scarpe e accessori sui loro siti web.

3. Seleziona la piattaforma giusta

Indovina un po': YouTube non è l'unica piattaforma per il marketing video, anche se è la più popolare. In effetti, ci sono altre piattaforme video di social media che vale la pena considerare:

• Facebook Watch : per non rimanere indietro, Facebook ha lanciato la propria piattaforma video. La loro idea è quella di riunire le persone con la visione di gruppo di video sincronizzati, in modo che ogni membro guardi i contenuti contemporaneamente. L'utilizzo di Facebook Watch è ragionevole se vuoi interagire con il tuo pubblico, creare una comunità locale, ecc.

• IGTV di Instagram – Nel 2018 Instagram ha ampliato i suoi formati di contenuto con video di lunga durata. IGTV è una strategia vincente per coloro che hanno già un pubblico fedele sui propri account Instagram. Con IGTV, puoi espandere il tuo pubblico per raggiungere e interagire con le persone in movimento.

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• Snapchat : è popolare tra i 13-24 anni, rendendolo uno strumento perfetto per raggiungere quella fascia demografica specifica, sebbene il potenziale di spesa di un tale pubblico sia generalmente basso. Quindi, vendere beni e servizi su Snapchat potrebbe non essere una buona idea.

• TikTok : questa piattaforma sta guadagnando popolarità tra i giovani e i millennial con la velocità della luce. Nel 2019, TikTok è diventata la terza app più scaricabile al mondo. Proprio come Snapchat, TikTok è un'app difficile da monetizzare.

• Vimeo : questa piattaforma ha una vivace comunità di produttori di video. Hanno persino creato strumenti integrati per l'editing video e hanno fornito un'opzione per assumere professionisti per evitare problemi con la produzione di contenuti.

La conclusione: scegli la piattaforma popolare tra il tuo pubblico di destinazione. Mentre piattaforme come YouTube e IGTV coprono più tipi di dati demografici, TikTok e Snapchat possono aiutarti a raggiungere un pubblico specifico.

4. Decidi chi creerà i contenuti video

Ci sono diverse opzioni da considerare quando si tratta di decidere chi creerà contenuti video.

Innanzitutto, puoi creare contenuti video con il tuo team interno. Questo approccio ha i suoi vantaggi. Puoi sviluppare e mantenere le competenze all'interno del team, comunicare frequentemente e modificare rapidamente la strategia di marketing, se necessario.

Tuttavia, potrebbe essere una sfida tenere il passo con una qualità decente e una produzione professionale. Per Zappos, non è un problema. I loro dipendenti registrano le recensioni dei prodotti in modo informale e allegro. Usano anche soprannomi divertenti come Sunshine e Autumn per sollevare l'umore.

In secondo luogo, puoi assumere un professionista o un team esterno. In questo caso, puoi portare i tuoi contenuti video a un altro livello con produzione, animazioni, effetti e così via di alta qualità. Se il tuo pubblico di destinazione è esigente e si aspetta contenuti impressionanti, ha senso assumere professionisti.

Infine, puoi collaborare con blogger o influencer che creeranno contenuti per te. Tale collaborazione può essere fruttuosa poiché puoi attirare il pubblico del blogger ed espandere la tua portata.

Ad esempio, il marchio di cosmetici Morphe ha collaborato con James Charles, un blogger con 17,7 milioni di abbonati (mentre stai leggendo, potrebbero essercene anche di più!) per filmare recensioni di prodotti e lezioni di trucco.

5. Ottimizza i tuoi video per i motori di ricerca

I contenuti di testo come i post del blog non sono l'unico strumento di marketing che necessita di SEO. I contenuti video possono (e dovrebbero) essere ottimizzati anche per i motori di ricerca. Vediamo come puoi ottimizzare i tuoi video di YouTube per un posizionamento migliore. Perché YouTube? Perché è il secondo motore di ricerca più grande dopo Google.

Ecco cosa puoi fare per assicurarti che il tuo video sia tra i primi:

• Cerca parole chiave pertinenti : non ti suggeriamo di riempire le descrizioni dei tuoi video con parole chiave. Tuttavia, le parole chiave aiutano i tuoi utenti a trovare i tuoi contenuti e a posizionarsi in cima. Cerca le parole chiave in Ahrefs o strumenti simili. È così che puoi scoprire il loro volume di ricerca e valutare la difficoltà di arrivare in cima con una parola chiave.

• Ottimizza il titolo del video : gli esperti affermano che, proprio come con il contenuto di testo, posizionare una parola chiave più vicino all'inizio del titolo del video ti dà una leggera spinta. Fai attenzione e non impacchettare il tuo titolo con parole chiave. Almeno 5 parole nel tuo titolo ti aiuteranno a creare un testo organicamente ottimizzato per la SEO.

• Ottimizza la descrizione del tuo video : come per la descrizione del video, i marketer di YouTube consigliano di mantenerla concisa e breve (fino a 250 parole). Ancora una volta, posiziona le parole chiave nelle prime 25 parole e includile più volte per una migliore classifica.

• Lavora sulla fidelizzazione del pubblico : uno dei fattori essenziali è la fidelizzazione del pubblico: il numero di video che le persone stanno guardando. Secondo YouTube, il tasso di fidelizzazione del pubblico deve essere il più vicino possibile al 100%. Inoltre, conta anche l'attività del pubblico. Commenti, Mi piace, iscrizioni e transizioni a un altro video aiutano il tuo video di YouTube a posizionarsi più in alto.

6. Distribuisci il contenuto video

Le strategie per la distribuzione dei contenuti possono essere suddivise in tre gruppi.

• Ci sono media di proprietà come il tuo sito Web, blog, account di social media ed e-mail. Questo modo di promuovere ha i suoi vantaggi: è praticamente gratuito e hai il pieno controllo. Ma di norma, la comunicazione dell'azienda non è affidabile quanto la comunicazione tramite i media guadagnati.

• Quando i clienti diventano il tuo canale di distribuzione, significa che hai guadagnato media. I media guadagnati includono condivisioni social, menzioni, repost e recensioni. Sebbene i media guadagnati siano credibili e svolgano un ruolo significativo nelle vendite, i risultati sono difficili da misurare e scalare. Tuttavia, puoi semplificare e automatizzare questo processo utilizzando alcune suite di social media che ti aiuteranno a gestire, monitorare e analizzare le metriche dei tuoi media guadagnati.

• Infine, ci sono i media a pagamento: pubblicità a pagamento, sponsorizzazioni, PPC, influencer e affiliati a pagamento, ecc. Il vantaggio dei media a pagamento è avere il controllo (puoi moderare l'attività del pubblico), la capacità di scalare e creare la domanda. Tuttavia, i media a pagamento sono caratterizzati da scarsa credibilità e potrebbero essere costosi.

7. Misura il tuo successo

Ultimo ma non meno importante, è misurare il successo della tua strategia di marketing video. Quando si tratta di metriche, è importante distinguere la vanità e le metriche utilizzabili.

Le metriche di vanità sono complicate. Possono avere un bell'aspetto e spostare la tua attenzione su indicatori insignificanti. Ad esempio, le metriche di vanità includono Mi piace, follower, aumento della ricerca con marchio e così via. Tali metriche di solito non rappresentano un impatto diretto sulla tua attività.

Quello che devi misurare sono le metriche utilizzabili. Le metriche utilizzabili ti forniscono informazioni utili e ti consentono di trarre conclusioni di grande impatto. Includono clic sui video, percentuale di visualizzazione, tempo di visualizzazione, ecc.

Ecco le metriche che Google consiglia di misurare:

Per ricapitolare

Proprio come con qualsiasi altro tipo di marketing, è importante fissare obiettivi per i tuoi contenuti video, creare contenuti che attirino il tuo pubblico di destinazione e misurare il successo delle tue campagne. Tieni fuori le metriche di vanità come commenti e Mi piace che potrebbero ingannarti. Buon video marketing!