Influencer marketing e video: un modo sicuro per costruire la visibilità e la credibilità del tuo marchio

L'influencer marketing è una tendenza di marketing da un po' di tempo. Nel mondo B2C, i grandi marchi generano un ROI significativo con i blogger di bellezza e moda, e il mondo B2B ama ascoltare gli esperti e gli influencer del settore che ce l'hanno fatta. I post del blog su rastrellamenti di esperti e consigli sono ovunque. E l'influencer marketing è così amato dai marketer perché funziona davvero.

Innanzitutto, espande la tua portata. Non ho sentito parlare di te, ma ho sentito parlare di loro.

In secondo luogo, ti dà credibilità. Non conosco te o il tuo marchio, ma mi fido di loro.

In terzo luogo, consente la promozione incrociata. Mi piacciono, forse mi piacerai anche tu.

E poi c'è il video marketing.

Dall'ultima conferenza di marketing all'ultimo episodio di #AskGaryvee, ti è stato detto che devi incorporare i video nel tuo marketing. Quel video è il nuovo nero. Che entro il 2019 l'80% di tutto il traffico Internet sarà costituito da video.

Quindi combinare le due tendenze più in voga, il video marketing e l'influencer marketing, è solo una scelta naturale.

Sfruttare gli influencer nelle campagne di marketing video è perfetto per i marchi B2B che hanno appena iniziato con i video perché nessuno conosce ancora il tuo marchio, e soprattutto non i tuoi dipendenti. E presentarli nei video non entusiasmerà il tuo pubblico.

Sapendo questo, quando abbiamo iniziato la nostra campagna di marketing video, abbiamo deciso di portare influencer di marketing B2B nei nostri video. Nella nostra serie di video Real Smart Marketing, abbiamo posto ai migliori influencer del settore una domanda incentrata sul marketing in ogni episodio.

Domande incluse:

• Quali previsioni di content marketing hai per il 2017?
• In che modo pensi che l'IA cambierà la SEO?
• Quali lezioni di business hanno imparato dai loro errori durante la crescita del loro marchio?

Questi video hanno generato molte visualizzazioni, condivisioni e coinvolgimento nei nostri canali di social media e hanno portato a molteplici syndication, in particolare su Convince & Convert:

E i social media oggi:

Entrambi gli articoli ora si posizionano nella prima pagina di Google per il termine di ricerca "previsioni di content marketing 2017:"

Questa visibilità e riconoscimento non sarebbero stati possibili se non fosse stato per la partecipazione dell'influencer al video.

Certo, avrei potuto presentare io stesso le stesse idee in quei video, ma il pubblico di Mention non sarà così entusiasta di sentirmi parlare perché non mi conosce. Ma conoscono questi influencer. Potrei non avere abbastanza credibilità, ma loro ce l'hanno. E hanno dato credibilità alla nostra serie di video.

E la parte migliore è che qualsiasi marchio può fare lo stesso. Dovresti fare lo stesso perché è facile e funziona.

Ecco come.

Come scegliere i giusti influenzatori di marketing per le tue campagne video

Prima di contattare gli influencer, chiediti:

• Sono disposti e disponibili a promuovere i tuoi contenuti?

Sarebbe fantastico far partecipare Guy Kawasaki o Seth Godin, ma le possibilità che uno dei due abbia il tempo e sia disposto a promuovere sono davvero poche. Ovviamente, se hai un influencer superstar che è anche entusiasta di promuovere, è l'ideale.

Se devi scegliere, però, un influencer che è attivamente coinvolto nella promozione dei tuoi contenuti può rivelarsi 10 volte più efficace di una superstar che non può dedicare tempo al tuo progetto. Per noi, sia Sam Mallikarjunan che Larry Kim hanno accettato di scrivere post sul blog per aiutare a promuovere, che hanno portato un numero significativo di visualizzazioni ai nostri video.

• Il pubblico dell'influencer è rilevante per il tuo marchio?

Anche quando gli influencer sono disposti a promuovere, devono promuovere al pubblico corretto. Ti rivolgi a liberi professionisti e solopreneurs o ti rivolgi a società di fascia media o aziendali? C'è un accordo con l'influencer? Devi determinare se i loro follower sono quelli a cui vuoi fare marketing prima di produrre i video.

• Gli influencer conoscono già te (o i tuoi concorrenti)?

Gli influencer che stanno già parlando del tuo marchio hanno molte più probabilità di partecipare. Quindi concentrati sulla ricerca di quei VIP se sei appena agli inizi. In alternativa, puoi anche trovare influencer che parlano casualmente dei tuoi concorrenti (cioè non sono ufficialmente ambasciatori o hanno una partnership ufficiale). Se il loro pubblico è interessato ai tuoi concorrenti, probabilmente saranno interessati anche a te.

Quando abbiamo iniziato la nostra serie di esperti, abbiamo trovato influencer di marketing esaminando la dashboard degli influencer di Mention per i pezzi grossi che erano già coinvolti con il nostro marchio. Abbiamo anche esaminato i loro interessi per assicurarci che ci sia un mercato/pubblico adatto:

• Sono carismatici davanti alla telecamera?

Quest'ultimo è super importante. Per assicurarti che i tuoi video abbiano un aspetto professionale, assicurati di selezionare influencer che si presentano bene davanti alla videocamera. Alcune persone possono essere grandi scrittori o super talentuosi nella costruzione di codici complessi, ma non si sentono a proprio agio nel farsi filmare.

Quando abbiamo condotto la nostra ricerca sugli influencer, abbiamo selezionato specificamente i leader del settore che hanno già esperienza nella presentazione a conferenze o nella realizzazione di video (ad esempio, Rand ha filmato Whiteboard Fridays prima dell'uscita del primo iPhone). Ciò ha contribuito a garantire la qualità complessiva del video e ci ha anche risparmiato molto tempo di editing.

Dopo aver selezionato gli influencer desiderati, è il momento di contattarli.

Come convincere gli influencer a dire "sì"

Non esistono veri e propri trucchi per avvicinarsi agli influencer. Cosa ha funzionato per noi in questo progetto:

• Avere una grande idea
• Sii genuino
• Non chiedere loro di impegnarsi troppo

Se li hai capiti, il raggio d'azione è meno spaventoso di quanto potresti pensare.

Ad esempio, questa è l'e-mail che abbiamo scritto a Rand Fishkin:

E il tweet che ho inviato a Larry Kim:

Niente di folle o strategico - semplicemente seguendo i passaggi sopra menzionati - che li ha indotti entrambi a unirsi alla nostra serie di esperti.

Non esiste una formula magica, quindi se l'influencer dice di sì o no dipenderà in gran parte dal tuo progetto, dal tuo prodotto e dal tuo marchio. Ma se aiuta, questo è stato il nostro approccio:

1. Scrivi un oggetto originale.
2. Sii diretto e chiaro nella tua richiesta.
3. Usa prove sociali (ad es. altri influencer con cui lavori).
4. Non far sembrare che sia necessario molto lavoro.
5. (Cerca di) essere divertente. Una gif divertente può aiutare.
6. Non inviare messaggi copia e incolla. Basta non farlo.

Ora, non ho ricevuto un "sì" da tutti. Raggiungere gli influencer richiede tempo e impegno. A meno che tu non stia pagando l'influencer, di solito gli chiedi di farti un favore, quindi dai loro un motivo per aiutarti. Può trattarsi di esposizione PR, lead, backlink al loro sito Web, ecc.

Conversione delle visualizzazioni in lead con una pagina di destinazione post-clic

Quindi hai gli influencer, hai i tuoi video e hai le tue visualizzazioni. E adesso?

Quando abbiamo iniziato, volevamo solo saltare sul carrozzone del marketing video e non avevamo un invito all'azione molto chiaro nei nostri video. Abbiamo semplicemente chiesto alle persone di controllare le nostre risorse e indicato alcuni post di blog e contenuti correlati nella casella della descrizione.

Questa strategia ci ha aiutato a ottenere oltre 12.000 visualizzazioni nel nostro primo video, ma non potevamo giustificare il ROI derivante dalla produzione di più di questi video. I video sono divertenti da creare, ma richiedono un'incredibile quantità di preparazione e post-produzione. Essendo un piccolo team di contenuti con molte altre priorità, dovevamo vedere cosa possiamo ottenere tangibilmente da questi video oltre a "questo è fantastico".

Quindi, nel nostro ultimo video, ho creato una pagina di destinazione post-clic dedicata per convertire le visualizzazioni in lead. Ho scelto un'offerta di contenuto esistente - il nostro webinar con un altro influencer e imprenditore, Neil Patel - e ho riscritto la copia per renderla più pertinente per gli spettatori.

Poiché il nostro video riguardava le più grandi lezioni che i fondatori hanno imparato dai loro errori, ho cambiato il titolo originale del webinar da "Fai crescere il tuo marchio online con Nell Patel" a "Impara dagli errori di Neil Patel".

Ho anche modificato la descrizione per adattarla meglio al contesto del video, così gli spettatori che provengono dal video sentiranno che l'offerta è più pertinente.

Ecco la pagina di destinazione post-clic originale:

E questo è quello che ho ricreato per il nostro video:

Era lo stesso webinar, solo con una copia diversa.

Dal momento che questa pagina di destinazione post clic dedicata è stata collegata solo dal video e non può essere trovata da nessun'altra parte online, posso essere certo che tutti i contatti generati da questa pagina provenissero dal nostro video.

E invece di limitarmi a collegarlo nella casella della descrizione affinché gli spettatori lo trovino, l'ho menzionato alla fine del video, oltre a metterlo in evidenza nella sezione "schede":

Come annotazione della schermata finale:

E collegato ad esso nella casella della descrizione come primo collegamento:

… Praticamente ovunque in modo che gli spettatori fossero costretti a vederlo ed essere invogliati a fare clic sulla pagina.

Il risultato di tutto questo?

Per questo primo tentativo di convertire gli spettatori in lead, abbiamo raggiunto un tasso di visualizzazione-conversione del 10%. Non è spettacolare, ma abbastanza per incoraggiarci a continuare a provare.

Il video marketing è efficace, se lo fai bene

Sfruttare gli influenzatori del marketing nei video è un ottimo modo per espandere la portata del tuo marchio a un pubblico completamente nuovo e costruire l'autorità del marchio. Le chiavi sono identificare gli influencer giusti per il tuo pubblico, essere un po 'creativo nel tuo discorso e rendere il più semplice possibile la loro partecipazione.

Collega sempre tutti i tuoi annunci a pagine di destinazione post-clic personalizzate per ridurre il costo per acquisizione del cliente. Inizia a creare le tue pagine post clic dedicate iscrivendoti oggi stesso a una demo di Instapage Enterprise.

Circa l'autore
Joei è un content marketer di Mention.com con sede a Parigi. Quando non scrive, è impegnata a cercare il prossimo brunch e a filmare filmati per i suoi vlog. Connettiti con lei su Twitter per tutto ciò che riguarda il marketing, il femminismo o il cibo.