Il valore dell'automazione del marketing per i partner di canale di produzione

L'automazione del marketing è la continuazione della trasformazione digitale nella produzione e ha un valore incredibile non solo per i produttori, ma anche per coloro che aiutano a distribuire e vendere i tuoi prodotti (ovvero i tuoi partner di canale). Come approccio al marketing, l'automazione ti consente di impostare moduli, pagine, contenuti, elenchi e modelli di punteggio che possono aiutarti a gestire le tue campagne e i tuoi programmi come una macchina. In quanto strumento, l'automazione del marketing mette a tua disposizione la potenza dei dati e consente di ottenere la coerenza del marchio nell'intera rete di partner di canale, spingendo al contempo lead più qualificati al team di vendita.

L'automazione del marketing offre coerenza del marchio

La maggior parte dei marketer del settore manifatturiero comprende già l'importanza del marchio e della reputazione. Anche quando si tratta di cose apparentemente piccole come come viene utilizzato il tuo logo, la coerenza del marchio è incredibilmente importante per fare una buona impressione sul tuo mercato di riferimento.

La creazione di una guida al marchio è un buon primo passo per ottenere il risultato corretto con loghi, uso del colore e stili dei pulsanti, ma devi fare un ulteriore passo avanti per creare e implementare modelli per e-mail, pagine di destinazione, moduli, contenuti social, blog , eBook e altro materiale di marketing. L'unico modo per farlo in modo efficace è con una piattaforma di automazione del marketing.

Soprattutto quando si lavora con una rete di rivenditori, distributori o altri partner, mantenere la coerenza del marchio è una preoccupazione fondamentale. Inoltre, puoi soddisfare questa esigenza costruendo un sistema di branding funzionante e distribuendolo attraverso una rete di automazione del marketing ai tuoi partner di canale.

L'automazione del marketing ti aiuta ad andare ben oltre la posta elettronica

Una parte enorme del valore dell'automazione del marketing per i produttori è la sua capacità di aiutarti ad andare ben oltre la posta elettronica con le tue campagne di marketing. Più che mai, i tuoi potenziali clienti si aspettano un coinvolgimento multicanale personalizzato dalla tua azienda, indipendentemente dal tipo di prodotti che realizzi o dai servizi che offri. Devi impegnarti attraverso i canali di marketing e disporre di un sistema per monitorare e valutare ciò che le persone fanno con i tuoi contenuti su tutti quei canali. Al centro, una piattaforma di automazione del marketing aiuta i produttori a scalare il processo di generazione di lead e coltivare e trasmettere i lead più qualificati possibili al tuo team di vendita.

L'utilizzo di funzionalità come la creazione automatizzata del percorso del cliente, il punteggio dei lead e il reporting delle campagne consente ai professionisti del marketing di produzione proprio come te di allontanarsi dal batch-and-blast e di evolversi verso il tipo di marketing che i tuoi clienti si aspettano.

Che cos'è una rete di automazione del marketing?

Le organizzazioni che hanno più marchi, numerose linee di business, reti di distribuzione e rivenditori, franchising o altri partner hanno tra le mani una sfida di marketing più grande. Un modo per mantenere la coerenza e avere un grande impatto è pensare ai tuoi partner come a una rete di marketing.

Immagina il tuo marchio aziendale o la tua organizzazione principale che controlla un hub centralizzato per i tuoi partner di canale per estrarre messaggi, campagne di marketing, modelli di e-mail e offerte per creare un'esperienza del marchio coerente e spostare le tue metriche sulla generazione di lead e sul nutrimento attraverso i tuoi canali di marketing. Questa è chiamata rete di automazione del marketing o rete di marketing.

Una potente piattaforma di automazione del marketing con funzionalità di account genitore-figlio può creare efficienze operative e sviluppare un centro di eccellenza che alimenta la tua rete di marketing. Stabilendo un'unica origine per le attività di marketing digitale, i produttori possono facilmente tenere traccia di ciò che funziona e non funziona, il che consente ai team di marketing di ottimizzare la spesa per i loro programmi di marketing e l'OEM o l'organizzazione di produzione madre possono creare perni strategici radicati nei dati.

Come una rete di automazione del marketing aiuta i tuoi partner ad avere successo

Spesso accade che più un'azienda diventa grande, più viene rimossa dal consumatore finale. Questa può essere una vera preoccupazione per i marchi che lavorano tramite distributori, rivenditori e rivenditori (ovvero partner). Adottando una piattaforma di automazione del marketing, i marchi possono consentire alla propria rete di ottenere risultati con attività di vendita e marketing che si allineano al messaggio del marchio e hanno un senso nel contesto del percorso del potenziale cliente.

Piuttosto che ricreare il volante ad ogni turno, un franchisee, un rivenditore o un altro partner di vendita può sfruttare informazioni migliori a livello aziendale, sia attraverso la condivisione delle migliori pratiche, sia attraverso la partecipazione alle campagne dello stesso marchio. Acquisendo più informazioni sugli utenti finali, i marchi possono comprendere meglio risultati e approfondimenti e reinserire tali conoscenze nella loro rete: un vero vantaggio per tutti.

Inoltre, una rete di automazione del marketing aumenta la responsabilità e l'efficienza operativa, fornisce visibilità sulle prestazioni e aiuta a guidare le prestazioni di vendita dell'"ultimo miglio" attraverso i partner.

Come funziona una rete di automazione del marketing ... funziona?

Sarebbe facile pensare che una volta che un marchio ha raggiunto il livello in cui altre persone rivendono o distribuiscono i loro prodotti, è "fatto". Nel mondo manifatturiero, molte aziende pensano che i loro partner di canale dovrebbero "possedere" il marketing diretto dei clienti e la generazione della domanda, ma questo è nel migliore dei casi un approccio miope. Quando un marchio può mettere in atto le risorse e i guardrail appropriati, può effettivamente aiutare rivenditori e rivenditori in una posizione migliore per aumentare il volume e le dimensioni dell'affare.

Tieni presente che le aziende più piccole hanno spesso budget inferiori e meno risorse e molte delle aziende nella rete dei partner di canale potrebbero aver bisogno di aiuto con i contenuti e altre risorse di marketing per raggiungere davvero gli obiettivi di vendita collettivi.

Da un punto di vista funzionale, una rete di marketing consente ai produttori di:

• Crea o rimuovi account gestiti
• Assegnare o riassegnare i gestori degli account (così come l'accesso dei gestori delle modifiche agli account secondari)
• Configura le impostazioni di condivisione delle risorse di marketing, inclusi moduli, pagine di destinazione, programmi automatizzati ed e-mail con account gestiti

Gestire una rete di automazione del marketing con account condivisi e gestiti ti aiuta ad accelerare l'adozione e l'uso dell'automazione del marketing da parte dei tuoi partner di canale per migliorare le prestazioni aziendali. In questo universo di condivisione delle informazioni, i produttori possono controllare il proprio marchio, i contenuti, le offerte e le informazioni sui prodotti e i partner di canale possono utilizzarli a proprio vantaggio.

Act-On alimenta la tua rete di automazione del marketing

Sembra che ai marketer venga sempre chiesto di fare di più con le stesse risorse ed è ovvio che devi trovare un modo per far funzionare la tecnologia per te. L'automazione del marketing è la risposta per i produttori che cercano di ottimizzare la spesa di marketing guidando e supportando efficacemente l'intera rete di partner di canale. La capacità multilivello di Act-On è la risposta per molte grandi aziende manifatturiere che la utilizzano per impegnarsi nelle migliori pratiche che consentono di continuare a crescere bene.