Come valutare un'attività di e-commerce

La tua attività ha valore?

Stiamo parlando di profitto , crescita e reputazione . Tutte queste cose contribuiscono al valore della tua attività, ma ci sono ancora domande da porsi, vale a dire, come puoi valutare numericamente la tua attività di e-commerce e perché farlo?

Consultare professionisti, preparare ciò di cui avrai bisogno e fare le tue ricerche può rendere il processo di valutazione il più semplice possibile. Ti stai chiedendo da dove cominciare? Immergiamoci…

TL; DR

• Una valutazione e-commerce mette un cartellino del prezzo letterale su un'azienda. È una panoramica di quanto vale la tua attività e si concentra su altri fattori oltre alla redditività e ai guadagni.
• Le valutazioni per un'attività di e-commerce sono necessarie se intendi vendere, ma possono anche fornire informazioni preziose sulla crescita e sulla redditività della tua attività. Le valutazioni regolari sono consigliate per la maggior parte delle aziende.
• Ci sono sei passaggi per un'accurata valutazione di un'attività di e-commerce: comprendere le basi, utilizzare le formule, preparare i dati e consultare un professionista, utilizzare il moltiplicatore del settore, effettuare la valutazione finale e continuare a gestire in modo efficiente la tua attività.
• Preparati per una valutazione e-commerce ordinando in anticipo tutti i documenti. Impiega buoni strumenti di e-commerce, trova un buon broker aziendale e impara tu stesso le basi della valutazione aziendale.
• Le attività online possono essere più facili da valutare, poiché molte piattaforme di e-commerce raccolgono e analizzano i dati (come il traffico del sito Web, il coinvolgimento, ecc.) Per te.
• Una valutazione aziendale è focalizzata sul futuro tanto quanto è focalizzata sul presente. Molti fattori possono essere considerati nella valutazione della tua attività, tra cui la tua base di clienti, il traffico del sito web, il piano aziendale, la concorrenza, lo stato del settore e la crescita.

Che cos'è una valutazione e-commerce?

In poche parole, una valutazione e-commerce è una stima di quanto vale un'attività di e-commerce.

La valutazione delle attività di e-commerce richiede tempo. Esistono diverse formule che puoi utilizzare per ottenere un risultato rapido, ma dovrai preparare le informazioni in anticipo e fare un bilancio completo della tua attività. Ciò significa il tuo inventario, i tuoi guadagni, la tua crescita potenziale, risorse come i social media e molto altro. È generalmente considerato un buon senso degli affari se pianifichi una strategia di uscita mentre stai costruendo la tua attività.

Anche se ami la tua attività, potrebbe arrivare il momento in cui vorresti vendere ed è importante essere pronti per questo. Dopotutto, non vuoi spendere anni della tua vita, energia e molti soldi in un'attività che si rivela meno redditizia di quanto speravi.

Valutare le attività di e-commerce è molto più che calcolare i guadagni complessivi e sommare le risorse. Una valutazione dovrebbe essere una cifra completa e imparziale, che tenga conto di molte variabili. Quali sono queste variabili dipenderanno dalla natura della tua attività, dalle sue dimensioni e dal numero di parti mobili presenti. Le valutazioni possono variare da azienda ad azienda.

Le valutazioni aziendali sono necessarie sia che tu abbia un negozio fisico tradizionale o un'attività online. Spesso è un po' più semplice raccogliere dati per un'attività online se si utilizzano piattaforme di e-commerce: queste piattaforme di solito raccolgono e analizzano i dati a proprio vantaggio.

Mentre è più facile ottenere un aiuto professionale per valutare la tua attività, soprattutto se hai una grande attività di e-commerce, puoi calcolare tu stesso il valore.

Perché valorizzare la tua attività di e-commerce?

Forse ti starai chiedendo perché devi valorizzare la tua attività, anche se non hai intenzione di vendere. La valutazione ti aiuta a comprendere appieno la tua attività e il suo valore e questo tipo di conoscenza è fondamentale.

Le valutazioni possono darti una buona visione della tua attività. Ad esempio, potrebbero essere necessarie valutazioni periodiche per rassicurare potenziali investitori, azionisti e banchieri. Può aiutarti a misurare la crescita della tua attività e identificare rapidamente eventuali problemi. Si consiglia vivamente di valutare regolarmente la propria attività, soprattutto nelle aziende grandi o in rapida crescita.

Se hai le informazioni necessarie a portata di mano, puoi completare una valutazione panoramica ragionevolmente rapida in qualsiasi momento, anche se ovviamente questa valutazione non sarà abbastanza accurata per un banchiere o un acquirente.

I vantaggi di valorizzare la tua attività

Valorizzare la tua attività può essere un'attività laboriosa e dispendiosa in termini di tempo. Tuttavia, è certamente necessario. Quali vantaggi otterrai dalla valutazione della tua attività?

• Una visione migliore della tua attività: redditività, valore, ecc.
• Saprai quanto vale la tua attività nel mercato attuale. Questo è utile se intendi vendere o meno. Se hai bisogno di prestiti, più investitori o qualcosa di rischioso per aiutare la tua attività, puoi utilizzare il tuo numero di valutazione come leva.
• Puoi vedere come sta crescendo la tua attività. Per alcune persone, ciò significa vedere che la loro piccola impresa che hanno avviato a casa è ora un'impresa fiorente, forse multimilionaria. Non fa mai male vedere fino a che punto sei arrivato.
• I dati corretti saranno ora disponibili e aggiornati. La raccolta delle informazioni necessarie per la tua valutazione può richiedere del tempo, ma si tratta di cifre cruciali, necessarie soprattutto a fini fiscali e legali. Una volta completata la valutazione, avrai queste informazioni facilmente a portata di mano.

Come valutare la tua attività di e-commerce: sei passaggi per il successo

Una volta che hai deciso di dare un valore ufficiale e adeguato alla tua attività, cosa viene dopo? Seguire sei passaggi cruciali per il successo ti aiuterà a trovare un bel numero da allegare alla tua attività.

O, si spera, un bel numero.

Fase uno: comprendere le basi

Prima di iniziare a calcolare qualsiasi cosa, devi familiarizzare con le basi della valutazione aziendale, soprattutto se questa è la prima volta che valuti un'azienda. I consulenti aziendali possono aiutarti a calcolare il valore della tua attività e possono fornire un calcolatore di valutazione aziendale.

Questi calcolatori forniscono una stima approssimativa del valore della tua attività. Sebbene non sia un numero ufficiale definito, è un buon punto di partenza. Le informazioni di base di cui avrai bisogno per un calcolatore di valutazione sono i tuoi dati personali (nome, indirizzo, codice postale, ecc.), così come i dettagli della tua attività (settore, utili netti, ecc.). È possibile che ti vengano poste ulteriori domande, ad esempio quanto delle tue entrate va al tuo stipendio e ad altre spese.

Dopo aver inserito tutte queste informazioni, ti verrà fornita una stima del valore della tua attività. Se stai cercando una breve panoramica di quanto vale la tua attività e quanto bene sta crescendo, questo numero potrebbe essere sufficiente solo a tuo vantaggio. Tuttavia, se hai intenzione di vendere o se hai bisogno di presentare queste informazioni ad altri, vorrai un numero più specifico.

È qui che dovrai approfondire l'argomento della valutazione aziendale: le basi non sono più sufficienti. Avrai bisogno della Formula.

Fase due: comprendere le formule

C'è più di un modo per creare valore per il tuo business. Il metodo che utilizzi può dipendere dalla consulenza aziendale che ricevi o dalle esigenze specifiche della tua attività. Ad esempio, le attività online tendono ad avere spese operative inferiori e più fattori da considerare, ad esempio il traffico online e le canalizzazioni di vendita. Potrebbero dover essere gestiti in modo diverso rispetto a un negozio tradizionale. Se disponi di una combinazione di negozi online di e-commerce e sedi tradizionali, potrebbe essere necessario utilizzare un metodo di valutazione ibrido.

In poche parole, dai valore a un'azienda calcolando le tue entrate nette e utilizzando un moltiplicatore di settore per calcolarne il valore complessivo.

Il primo passo è calcolare le tue entrate nette e ci sono un paio di modi per farlo.

• Metodo uno: guadagni discrezionali del venditore (SDE)

Questo metodo è più adatto alle piccole imprese. SDE prende le tue entrate e sottrae le spese operative e il costo delle merci vendute. Quindi, quel numero viene aggiunto alle spese non essenziali e al compenso del proprietario. Quindi, la formula per SDE assomiglia un po' a questa:

(R – (OE+CGS)) + NEE + OC = SDE

SDE mostra quanto guadagnerebbe un acquirente se lavorasse a tempo pieno nell'azienda. Per una piccola impresa, in cui è probabile che l'acquirente sia quello che fa la maggior parte del lavoro, SDE è un metodo più utile per calcolare le entrate nette.

• Metodo due: utili prima di interessi, imposte, deprezzamento e ammortamento (EBITDA)

L'EBITDA è più adatto per le imprese più grandi. La formula è più semplice: somma il reddito netto, gli interessi passivi, l'imposta sul reddito, l'ammortamento e il deprezzamento. Questo ti dà un numero complessivo ed è spesso molto più semplice da calcolare. La formula per l'EBITDA è la seguente:

NI + IE + IT + A + D = EBITDA

L'EBITDA fornisce un numero complessivo progettato per essere confrontato con marchi e società simili. Poiché questo metodo è comunemente utilizzato per le grandi imprese, i margini di profitto saranno molto maggiori, ma la concorrenza può essere fatale. Gli acquirenti devono sapere come sta andando l'azienda rispetto ai suoi concorrenti.

Sebbene queste formule siano semplificate, ti daranno un'idea generale di come sta andando la tua attività. Un consulente aziendale ti aiuterà a elaborare una versione più complessa di queste formule. Una valutazione e-commerce è raramente semplice ed è sempre una buona idea ottenere un aiuto esterno.

Fase tre: prepara i tuoi dati e consulta un professionista

Si spera che tu stia pianificando di consultare un consulente aziendale o un broker per la tua valutazione e-commerce. Mentre puoi calcolare da solo cifre come le tue entrate nette, non puoi schiaffeggiare una cifra scarabocchiata su un pezzo di carta davanti a un consulente aziendale e pensare che sia abbastanza. No, il tuo consulente aziendale dovrà esaminare i tuoi registri.

Questo significa mettere in ordine i documenti. Al giorno d'oggi sono disponibili molte app di contabilità, quindi tenersi aggiornati con gli account è più facile che mai, soprattutto per le piccole imprese. Se necessario, prenditi del tempo per aggiornare i tuoi libri prima di rivolgerti a un consulente aziendale o calcolare cifre.

Avrai bisogno di documenti che risalgano ad almeno un anno, ma è meglio avere libri di due o tre anni per ottenere una valutazione più accurata. Ecco cosa ti servirà:

• Dichiarazioni fiscali
• Un conto profitti e perdite
• Rendiconti finanziari (questo include spese, entrate, attività, ecc.)
• È possibile pagare per questi account
• Crediti
• Un piano aziendale
• Accordi con i fornitori
• Informazioni sul traffico del sito web
• Informazioni su buste paga e stipendi
• Un elenco di immobilizzazioni
• Informazioni sull'ammortamento per tali immobilizzazioni
• Documenti di prestito rilevanti

Il tuo consulente aziendale potrebbe richiedere ulteriori informazioni oltre a questi documenti, ad esempio un'analisi del flusso di cassa scontato, informazioni sui clienti o ulteriori informazioni su prestiti e attività. Stampa copie di tutto e proteggile in una cartella per un facile accesso. Perdere documenti cruciali può ritardare la valutazione della tua attività e può persino rendere impossibile valutare la tua attività di e-commerce senza i documenti pertinenti.

Fase quattro: calcola il moltiplicatore del settore

Dopo aver calcolato le tue entrate nette, è il momento di calcolare il moltiplicatore del settore. Questa è la parte che richiederà sicuramente di consultare un consulente aziendale. Le attività di e-commerce possono essere complesse e ottenere un valore accurato non è necessariamente facile.

Un moltiplicatore di settore è un numero per il quale verranno moltiplicate le tue entrate nette. Questo numero può essere compreso tra 1x o 6x e varia a seconda del settore in cui ti trovi, dello stato della tua attività, del livello di concorrenza e del potenziale di crescita nel settore e molto altro. Un perito esperto può analizzare il settore e decidere quale numero sarebbe appropriato utilizzare per moltiplicare il valore della tua attività.

Se sai cosa stai facendo, è possibile calcolare tu stesso il moltiplicatore del settore. Tuttavia, a meno che tu non sia un professionista, è molto più saggio cercare un aiuto professionale.

Fase cinque: effettuare la valutazione finale

Come accennato in precedenza, queste formule e calcolatori aziendali forniscono solo una stima approssimativa. Per un preventivo più accurato, sarà necessario consultare un professionista. Un broker o un consulente d'affari conosce il settore e sa come analizzare la tua attività. Il loro lavoro è letteralmente prevedere il futuro e il posto della tua attività in quel futuro.

La cifra che ti darà il tuo consulente aziendale sarà la valutazione definitiva della tua attività di e-commerce. Un buon broker ti aiuterà anche con la vendita della tua attività se questo è il tuo obiettivo.

È importante chiarire fin dall'inizio perché desideri questa valutazione. Dì al tuo broker se intendi vendere o se stai semplicemente cercando di valutare quanto sia diventata sana e redditizia la tua attività. Le valutazioni possono richiedere tempo, quindi sii chiaro se hai in mente una scadenza.

Rimani in comunicazione con il tuo broker. Potrebbero dover porre ulteriori domande, ad esempio sul traffico del sito Web, su attività stagionali o sempreverdi, informazioni sulla tua nicchia, informazioni sulle operazioni quotidiane e sulla responsabilità del proprietario e molto altro. È probabile che ti vengano chieste informazioni sui dati demografici dei clienti, sul tuo profilo cliente ideale e sulle mailing list. Sapere quanto è solida la tua base di clienti e quanto velocemente cresce è qualcosa che può aggiungere - o diminuire - molto valore alla tua attività.

Quanto prima rispondi a queste domande e fornisci eventuali documenti aggiuntivi necessari, tanto prima riceverai la tua valutazione definitiva. Cerca di non essere impaziente: la valutazione di una grande attività di e-commerce può richiedere del tempo. Ricorda che stai ottenendo una cifra estremamente precisa da allegare alla tua attività, non una stima approssimativa e rapida.

Fase sei: non distogliere lo sguardo dalla palla

Potresti sentirti tentato di sederti e aspettare che arrivi la valutazione. Dopotutto, questo è l'aspetto positivo dell'assunzione di un broker per valutare la tua attività di e-commerce, non è vero? Puoi sederti e non preoccuparti di nulla.

Non proprio.

Anche se stai pianificando di ottenere la valutazione per vendere la tua attività e lavarti le mani dell'intero processo, devi comunque concentrarti sulla tua attività mentre aspetti. Valorizzare la tua attività è il momento perfetto per individuare i punti deboli o le aree in cui potresti migliorare. Scoprire che la tua attività è meno preziosa di quanto avresti pensato può essere uno shock. Usa quello shock per alimentare il tuo duro lavoro e ricostruire la tua attività di e-commerce.

Mentre aspetti la tua valutazione, assicurati di continuare a lavorare sodo come sempre. Ora non è il momento di distogliere lo sguardo dalla palla. Il valore di un'azienda può crollare molto rapidamente se non si presta attenzione.

L'analisi di un'azienda, anche l'analisi superficiale, fornisce informazioni preziose. Tuttavia, spetta a te interpretare tali informazioni e agire di conseguenza. Anche se non hai intenzione di vendere la tua attività, utilizza le informazioni della tua valutazione per migliorare la tua attività. Il tuo broker probabilmente ti darà preziosi consigli per andare avanti. Ascolta attentamente e mettilo in atto.

Come prepararsi a valutare la tua attività

Quando si tratta di e-commerce e del mondo del business online, la preparazione è fondamentale. Una strategia di uscita ben ponderata è tanto preziosa quanto un piano aziendale intelligente e realizzabile. Se hai intenzione di far valutare la tua attività in futuro, cosa puoi fare per prepararti? Diamo un'occhiata ad alcune cose che puoi fare per essere pronto per una valutazione aziendale agevole e utile.

• Tieni aggiornati i tuoi account. Se le informazioni e le pratiche burocratiche di cui avrai bisogno sono tutte aggiornate e a portata di mano, risparmierai tempo a sfogliare i tuoi libri contabili per ottenere le pratiche burocratiche di cui il tuo broker ha bisogno.
• Trova un broker d'affari professionale e affidabile. È improbabile che tu possa ottenere una valutazione corretta, affidabile e accurata della tua attività facendola tu stesso. Soprattutto quando si tratta del moltiplicatore del settore, avrai bisogno di un professionista per risolverlo. Se hai intenzione di vendere, avrai assolutamente bisogno di una valutazione professionale e accurata. Gli acquirenti non possono accettare nient'altro. Potrebbe essere necessario fornire la prova che hai utilizzato un broker appropriato.
• Informati sulla valutazione aziendale. Sapere come funziona il processo e cosa dovrai fornire rende la tua parte molto più semplice.
• Stabilisci una scadenza o almeno un abbozzo di quanto tempo vorresti che durasse la valutazione. Un broker potrebbe non essere in grado di garantire la consegna entro una certa data, ma una buona comunicazione e chiarire le tue intenzioni è un buon passo avanti.
• Rimani accessibile. Il tuo broker potrebbe aver bisogno di ulteriori documenti e informazioni per fornire una valutazione accurata. Prima lo fornisci, prima potrai ottenere la tua valutazione.
• Sii paziente e impegnato. Se hai deciso di mettere la tua attività sul mercato, i ritardi possono essere esasperanti. Tuttavia, sii paziente: vale la pena aspettare una valutazione accurata. Tieniti occupato a gestire la tua attività. C'è ancora del lavoro da fare!

Domande frequenti

Valutare le aziende non è un compito semplice e non sorprende che molte persone abbiano delle domande. Ecco alcune domande frequenti sulla valutazione di un'attività di e-commerce.

• Cos'è un indicatore di valore?

Esistono cinque indicatori di valore (noti come Key Performance Indicators - KPI): crescita del fatturato, fatturato per cliente, soddisfazione del cliente, tasso di fidelizzazione del cliente e margine di profitto. Un broker aziendale può richiedere ulteriori informazioni sulla base di clienti di un'azienda al fine di calcolare un valore aziendale accurato. Questi indicatori di valore possono essere migliorati con buone pratiche commerciali e un eccellente servizio clienti. Tuttavia, è necessario mettere in pratica questi piani molto prima di sottoporsi a una valutazione aziendale. Questi indicatori di valore richiedono tempo per cambiare e potrebbero richiedere molti metodi diversi per essere aggiornati e migliorati. Tuttavia, possono rendere un'azienda infinitamente più attraente per un acquirente.

• Come valuti un'azienda di e-commerce?

In sostanza, il valore di una società di e-commerce si riduce alla valutazione dell'utile netto dell'attività almeno nell'ultimo anno e alla sua moltiplicazione per un moltiplicatore del settore. Questo è un modo molto semplificato di calcolare il valore e il moltiplicatore del settore può variare.

• Qual è un buon margine di profitto per l'e-commerce?

Quando si tratta di e-commerce, i numeri, le informazioni e i profitti varieranno naturalmente a seconda delle dimensioni e della redditività di un'azienda. Tuttavia, un margine di profitto di circa il 10% è considerato un margine medio. Il 5% è un margine di profitto basso e il 20% è un margine di profitto elevato. I margini possono cambiare durante l'anno, sulla base di molti fattori diversi.

• L'e-commerce è davvero redditizio?

In una parola, sì. Lo shopping online è più semplice, più conveniente e offre più varietà e facilità di navigazione. I negozi tradizionali hanno un tasso di restituzione di circa il 9%, il che significa che gli acquirenti ritornano il 9% delle volte. Gli acquirenti online, tuttavia, restituiscono il 30% delle volte. Sebbene vi sia una maggiore concorrenza per i negozi online, c'è molto più spazio per la crescita, oltre a migliori analisi e minori costi generali.

Esistono molte strategie per mantenere alti i profitti, come utilizzare la chat dal vivo e concentrarsi sulle tendenze attuali per aumentare il valore medio degli ordini. Se sei strategico riguardo alla crescita della tua attività, raccoglierai presto i frutti.

Conclusione

Una corretta valutazione aziendale fa parte di una strategia di uscita ben pianificata. Le aziende di e-commerce non sono immuni da improvvisi cambiamenti nel mercato e nel settore. Anche mentre stai avviando la tua attività, è importante pensare a come uscirne.

Ricorda, il valore delle attività di e-commerce non riguarda solo i profitti che stai ottenendo ora o qual è la tua attività nel presente. Gli acquirenti devono considerare come sarà la loro attività in futuro, e anche tu.