L'approccio di V12 alle reti multimediali al dettaglio

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*Questo contenuto è stato adattato dal nostro podcast integrale Movers and Shakers, Position Your Business For The Future: The Rise Of CTV.

Luci:

Michelle, parlaci del potere dei dati di Porch e delle tue nuove capacità con Strategus e perché questo è così diverso e importante.

Michele:

Poiché facciamo parte di Porch, abbiamo accesso a un gruppo di consumatori che si trovano nel viaggio di trasloco dall'inizio del loro viaggio di trasloco fino al post-spostamento. A causa di tutti quei dati, quei dati non sono disponibili nell'ecosistema, quindi non è possibile accedervi con mezzi diversi da quelli che stiamo costruendo all'interno della nostra rete di media al dettaglio.

Stiamo implementando servizi gestiti completi, un'altra ragione per cui Strategus è fondamentale perché abbinano i nostri servizi gestiti e il nostro approccio di consulenza a tutto ciò che facciamo. Vogliamo davvero essere in grado di avere la possibilità di commercializzare su più canali per essere in grado di ottenere il maggior numero di impressioni possibili attraverso quel viaggio di trasferimento. Molto spesso, il primo marchio che contatta un consumatore è quello con cui decide di fare affari. Questo perché sono così impegnati, facendo così tante altre cose all'interno di quell'evento di spostamento.

E quindi, dato che facciamo parte di Porch, abbiamo dati diversi da quelli immobiliari. Abbiamo dati immobiliari, nuovi dati di connessione, tutti ancora disponibili per noi. Tuttavia, abbiamo anche ricchi dati di prima parte che sono assolutamente unici e un assoluto elemento di differenziazione quando parliamo con il mercato. Abbiamo cose come la capacità di decidere se qualcuno è un motore a lunga distanza rispetto a un motore locale o corto. Abbiamo anche la possibilità di dire dove qualcuno si sta trasferendo prima che completi quel viaggio di trasloco.

Abbiamo anche la possibilità di collegare gli attributi di ispezione domestica che qualcuno otterrebbe attraverso un rapporto di ispezione domestica. E tutti questi dati sono completamente unici.

Quindi, quando Charlie e io ci siamo incontrati, stavamo parlando e abbiamo scoperto che uno dei loro verticali di maggior successo per la loro piattaforma Connected TV era la casa. Quando ci pensi, aveva perfettamente senso per noi collaborare insieme a causa di tutta la loro esperienza che hanno già all'interno di quella verticale.

Charlie:
Solo per sottolineare, i dati di prima parte di cui parlava Michelle sono un punto di svolta assoluto. Vale la pena parlare solo un po' delle reti di media al dettaglio nel loro insieme. C'è un articolo davvero fantastico che l'e-marketer ha pubblicato, che per tutti gli osservatori e gli ascoltatori, consiglio di leggerlo.

Stanno chiamando reti di media al dettaglio, la terza ondata di pubblicità digitale. Quindi, stanno dicendo che il primo era la ricerca, il secondo era il social e il terzo erano le reti di media al dettaglio. E che il terzo sarà più grande degli altri due, forse, più grande degli altri due messi insieme. E perché è così importante sono questi dati di prima parte di cui Michelle ha discusso. Con la scomparsa dei cookie, abbiamo bisogno di un modo nuovo e migliore per fare media digitali, ovvero creare questi segmenti di pubblico proprietari di cui abbiamo appena parlato, misurarli e quindi ottenere l'attribuzione per migliorare le prestazioni.

E con i dati di prima parte, tutti e tre aumentano notevolmente. Si stima che questo, e questo numero, mi abbia fatto impazzire, ma si stima che tra due anni la spesa per le reti di media al dettaglio supererà i 60 miliardi di dollari.

Ora, per metterlo in prospettiva, nello stesso periodo di tempo, e questo è dalle stesse persone che stanno facendo la misurazione, la TV lineare sarà di $ 67 miliardi.

Quindi attualmente, la maggior parte delle reti di media al dettaglio fa solo ricerca, social e visualizza. Ma l'unico modo per arrivare a 60 miliardi di dollari è fare televisione. E in questo momento, ce ne sono solo tre, con centinaia di reti di media al dettaglio che stanno spuntando, solo tre stanno facendo televisione connessa con qualsiasi tipo di scala e sofisticazione.

Uno è Amazon. Il calcio del giovedì sera è il futuro della pubblicità. È contenuto NFL in cima a una rete di media al dettaglio. E gli annunci vengono mirati in modo diverso e le vendite vengono registrate su Amazon e Whole Foods per fornire rapporti a circuito chiuso.

Quindi hai Amazon, hai Wal-Mart e hai Kroger e il quarto sarà il Porch Group Media Network.

Michele:

È una buona folla in cui essere inclusi, quindi è eccitante.

Charlie:

Hanno i loro punti di forza, ma per questi mercati verticali nessun altro ce l'ha.

Michele:

Molte volte quando le persone pensano a Porch, pensano a quel pre-motore e a quel periodo di tempo del motore. All'interno della nostra rete multimediale, in realtà va oltre il semplice motore.

Passiamo dal motore fino al viaggio di un intero proprietario di casa. Siamo in grado di capire che una volta che si trasferiscono in quella casa, ci sono ancora tantissime opportunità di marketing lì. E solo capire i consumatori che vivono in casa, le dimensioni della casa, i dati sulla proprietà, i dati di contatto ed essere in grado di fare loro campagne e-mail individuali. E poi essere in grado di aggiungere la posta diretta. Questa è un'altra cosa che è davvero una parte importante della nostra rete multimediale, è diversa. Abbiamo tutta l'esecuzione digitale disponibile, display, a pagamento, social video, pre-roll, tutto quel genere di cose è ancora disponibile, ma abbiamo anche la possibilità di tornare indietro al direct mail.

Abbiamo ogni singolo canale completamente incluso in ciò che stiamo facendo e poi lo riportiamo fino alla misurazione.

Quando parlo con i marchi, è così divertente quanto siano entusiasti della misurazione. Perché solo essere in grado di dimostrare che ha funzionato e portare qualcuno attraverso l'imbuto è potente.

Nella diapositiva si parla di Melissa. Abbiamo la possibilità di rintracciare Melissa attraverso tutti i diversi canali, attraverso tutto ciò che sappiamo su di lei, e portarla fino all'acquisto.

Quindi possiamo dire se ha comprato, cosa ha acquistato e quando e quanto ha speso. Quindi è davvero in grado di fare un vero LTV su CAC ed essere in grado di capire davvero il vantaggio che il marchio sta ottenendo perché è quello a cui si riduce. Devono vedere il vantaggio e acquistare il vantaggio che stanno ottenendo da tutto ciò che stiamo facendo per loro. Quindi è qui che entra in gioco l'intero rapporto a ciclo chiuso.

Luci:

Ricordi all'inizio, ho menzionato una buona strategia, un'ottima esecuzione e questo porta a un'efficienza eccezionale. È davvero un po 'il sogno di un marketer e penso che quando stai sparando su tutti e tre i cilindri. È allora che sai di aver trovato un buon partner e che può davvero avvantaggiare così tante aree della tua attività.

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