4 modi in cui l'utilizzo delle pagine di destinazione può far crescere la tua attività

Le startup e le medie imprese hanno dei timer. Il modello di capitale di rischio richiede un evento di liquidità entro circa dieci anni. Le odierne aziende abilitate alla tecnologia non possono permettersi di aspettare; devono agire rapidamente. Devono aumentare la loro base di utenti e le entrate e devono farlo velocemente.

Il growth marketing è una moderna disciplina di marketing giustamente chiamata che è sostenuta da una cosa: la crescita a tutti i costi. Facebook, Lyft, Pinterest e Slack sono recenti successi sostenuti da venture capital che hanno incarnato questa mentalità. Hanno utilizzato l'apprendimento dei clienti, gli hack di crescita intelligenti e un'attenzione maniacale all'ottimizzazione per acquisire e convertire i clienti in utenti a pagamento.

Nel 2015 sono diventato il primo marketer della startup di crowdfunding immobiliare, RealtyShares. RealtyShares è ora un'azienda di serie B con oltre 100 dipendenti.

Quando sono arrivato per la prima volta in RealtyShares, abbiamo utilizzato costosi software di test A/B e creato pagine di destinazione post-clic inflessibili utilizzando WordPress. Nessuna di queste alternative al software della pagina di destinazione era particolarmente veloce o scalabile. Mi è stato presentato Instapage nel 2015 e ho iniziato a utilizzare la piattaforma di RealtyShares con risultati davvero impressionanti.

Abbiamo creato oltre 100 pagine di destinazione post-clic che utilizziamo per tutti i tipi di scopi informativi e di acquisizione di lead. Uno dei nostri flussi di registrazione più importanti ha visto un miglioramento del 40% nel tasso di conversione dopo averlo sostituito con Instapage.

Da quando sono stato introdotto, da allora ho utilizzato Instapage in cinque lavori di consulenza. La velocità, le capacità di progettazione personalizzata, le metriche di ottimizzazione e le integrazioni lo rendono incredibilmente potente sia per me che per i miei clienti.

Per massimizzare completamente i tuoi risultati quando utilizzi pagine di destinazione post-clic, prendilo da me e utilizza queste quattro funzionalità di Instapage:

1. Notifiche di piombo

Instapage non include solo un builder intuitivo, analisi avanzate e uno strumento di collaborazione tutto in uno. La piattaforma è un modo eccellente per abilitare anche i team di vendita.

Quando guadagnare o perdere una vendita può spesso dipendere dai tempi di risposta del tuo team di vendita, hai bisogno di strumenti di marketing che catturino i lead e li trasmettano immediatamente a un rappresentante di vendita per il follow-up. Senza tale strumento, il tempo perso per qualificare ogni singolo lead prima di passarlo alle vendite può essere costoso per i profitti della tua azienda.

In RealtyShares, abbiamo scoperto che chiamare nuovi lead è una ricetta per il successo (nessuna sorpresa). Pertanto, è fondamentale che i nostri team di vendita reagiscano in tempo reale. Attiva la funzione Notifiche lead di Instapage per inviare e-mail al tuo team di vendita in tempo reale. In questo modo, sono in grado di vedere immediatamente quando un vantaggio entra nella porta. E se sei un'agenzia o un consulente come me, le notifiche e-mail con marchio ti consentono di prenderti tutto il merito per la lead gen senza che i clienti si chiedano perché stanno ricevendo e-mail da "Instapage" e non da te.

Ecco come appaiono le notifiche dei lead quando arrivano nella tua casella di posta. Le notifiche forniscono al nostro team di vendita le informazioni cruciali che acquisiamo nei moduli in modo che abbiano il contesto di cui hanno bisogno per chiudere le trattative:

2. Codice personalizzato

La piattaforma Instapage è dotata di oltre 200 modelli di landing page post-clic, ma una volta entrato nel builder, noterai che è altamente personalizzabile per qualsiasi cosa tu voglia fare. A causa della facilità con cui è possibile trascinare e rilasciare le funzionalità e creare rapidamente pagine di destinazione post-clic personalizzate, ho pensato che le funzioni di Instapage fossero rigide.

Tuttavia, sono rimasto piacevolmente sorpreso dalla facilità con cui è possibile inserire codice personalizzato in una qualsiasi delle mie pagine di destinazione post-clic. Molti strumenti di marketing digitale richiedono una riga di codice per funzionare correttamente. Ad esempio, Facebook deve essere in grado di "vedere" le conversioni.

Per installare tutti gli strumenti che desideri, vai su "Impostazioni" e fai clic su HTML/CSS o "JavaScript". Spesso dirà qualcosa come "includi il codice nell'intestazione del codice del tuo sito web". Eseguire questo è semplice come copiare e incollare nello strumento "HTML/CSS":

Ho utilizzato lo strumento "JavaScript" per inviare i codici UTM alle notifiche di lead (ne parleremo più avanti) o al nostro CRM (Salesforce). Ciò consente al nostro team di vendita di presentare presentazioni di vendita più informate e consente al team di marketing di reagire in tempo reale al nostro mix di traffico in continua evoluzione.

3. Integrazione dei moduli con MailChimp

Il moderno marketer si affida a strumenti automatizzati per risparmiare tempo e semplificare attività che tradizionalmente richiederebbero molto tempo. L'instradamento dei lead dalle pagine di destinazione post-clic a uno strumento di email marketing, ad esempio, era un processo molto complesso (sebbene importante). Ora, però, quel processo è ridotto a pochi clic.

A quel punto, mi affido all'integrazione immediata di Instapage con MailChimp, in modo che i lead acquisiti sulle pagine di destinazione post-clic vengano immediatamente indirizzati agli elenchi che ho impostato in MailChimp. Lì, attivo i flussi di nutrimento delle e-mail in base alle risposte del modulo del potenziale cliente.

In RealtyShares, creo spesso un'automazione veloce e personalizzata, in modi che potrei non essere in grado di fare se fossi costretto ad affidarmi agli ingegneri per apportare modifiche alla nostra vera interfaccia utente del sito web.

Ho anche avuto molto successo utilizzando le integrazioni Zapier e Salesforce per inviare lead a Fogli Google e al mio CRM per la consulenza ai clienti. Fortunatamente, Instapage semplifica la mappatura dei campi del modulo, quindi il processo è rapido e non vi è alcuna perdita di integrità dei dati lungo il percorso.

I clienti sono impressionati dalla rapidità con cui riesco a creare pagine di destinazione post-clic e ad arricchirle con campagne ricche e complete per servire e coltivare i loro lead.

4. Scopri dai motori di ricerca

Anche se Instapage non è stato creato esplicitamente per l'ottimizzazione dei motori di ricerca, non c'è motivo per cui non possa essere utilizzato per questo. Migliorare il posizionamento nella ricerca organica di Google è una strategia importante che può funzionare su larga scala, in particolare quando c'è un intento di ricerca massiccio e specifico.

Esistono letteralmente milioni di permutazioni di termini di ricerca relativi a località: "dentista di San Francisco", "avvocato di New York" ecc.

In RealtyShares, volevamo testare una strategia SEO mirata a posizionarsi in alto per i termini di ricerca "denaro forte" in determinate aree geografiche. Eravamo particolarmente interessati alla classifica per le ricerche di denaro forte in California: "soldi duri della California", "soldi duri di San Diego", ecc.

Sapevo che c'era un enorme volume di ricerca che potevo catturare, ma non volevo solo contatti. Altrettanto importante era comprendere la qualità di tali lead per decidere se valeva la pena dedicare molte risorse alla strategia.

Poiché il nostro blog non era ottimizzato per l'acquisizione di lead in quel momento, ho creato la mia pagina di destinazione post-clic della California Hard Money Guide utilizzando Instapage. In questo modo, potrei incoraggiare la registrazione degli utenti all'interno del contenuto utilizzando grandi pulsanti verdi e moduli di acquisizione dei lead.

Per impostazione predefinita, Instapage nasconde le tue pagine dai motori di ricerca, ma con una casella di controllo puoi annullare questa operazione. L'ho fatto per la pagina di destinazione post-clic sopra e ho visto le impressioni di ricerca organica crescere del 35% al ​​mese dall'implementazione della modifica nell'aprile 2017.

Per fare ciò, vai allo strumento SEO e deseleziona "nascondi questa pagina dai motori di ricerca". Ciò consentirà alle tue pagine di posizionarsi nelle ricerche di Google, rendendo Instapage forte quasi quanto WordPress o qualsiasi altra piattaforma di pubblicazione per l'ottimizzazione dei motori di ricerca:

Naturalmente, è importante notare che la semplice attivazione di questa funzione non farà classificare le pagine di destinazione post-clic su Google. Instapage consente semplicemente alle tue pagine di essere visibili a Google. Per scalare le classifiche organiche, hai bisogno di pagine indicizzabili abbinate a ottimi contenuti mentre implementi altre best practice SEO.

Massimizza il ROI utilizzando pagine di destinazione post-clic

Ricordati di ottimizzare le tue pagine e testare A/B ogni variazione della pagina di destinazione dopo il clic. Mentre le fantasiose campane e fischietti sono sorprendenti, la funzionalità principale di Instapage, la creazione di pagine di destinazione post-clic ad alta conversione, è ancora il suo biglietto da visita. Ma quando sei pronto a portare le cose al livello successivo, con tecniche di progettazione avanzate, Instapage ha anche queste funzionalità.

Instapage è stato un vero punto di svolta in tutto il mio lavoro e consiglio la loro piattaforma a qualsiasi operatore di marketing che desideri iterare rapidamente in nome della crescita. Per ulteriori informazioni sulle funzionalità e per capire perché sono le migliori della categoria per le pagine di destinazione post-clic, leggi questa guida:

Circa l'autore
Mark Spera è un ragazzo di avvio. Ha avviato una società di e-commerce e l'ha gestita per cinque anni, generando milioni di entrate online. Dopo l'uscita, è diventato il primo marketer nel mercato del crowdfunding immobiliare, RealtyShares. Scrive di tutte le sue esperienze e hack di crescita su growthmarketingpro.com.