Come utilizzare Facebook per la tua campagna di email marketing

Probabilmente sai già quanto sia importante il marketing di Facebook per la tua attività, soprattutto quando la concorrenza è agguerrita e i marchi si stanno arrampicando per prendere piede.

Quello che potresti non capire, tuttavia, è come combinare la tua strategia di marketing di Facebook con l'email marketing può aiutarti a portare la tua attività al livello successivo!

Dai un'occhiata in questo modo: sia Facebook che la posta elettronica hanno vantaggi unici.

Con il targeting iper-rilevante, Facebook ti consente di raggiungere migliaia di utenti contemporaneamente. Ciò significa che puoi raggiungere nuovi utenti rilevanti per la tua attività e presentarli. I clienti impareranno di più sul tuo marchio e potranno vedere come gli altri "fan" interagiscono con la tua pagina come risultato di ciò.

Dopodiché, è il momento di trasformare questi fan in clienti paganti, ed è qui che entra in gioco l'email marketing.

Devi vendere i tuoi beni e servizi e l'email marketing ti consente di farlo. Le conversioni possono essere aumentate creando proposte di vendita su misura per l'azienda e puoi condividere contenuti più lunghi via e-mail. Consentirà al cliente di saperne di più sui tuoi servizi e incoraggiarlo ad acquistare.

In poche parole, pensa a social media ed e-mail come due facce della stessa medaglia : gli aspetti più importanti della strategia di marketing digitale di qualsiasi marchio.

Vale la pena parlare di un potere del genere e questo articolo ti mostrerà come utilizzare Facebook per la tua campagna di email marketing per fidelizzare i clienti e ottenere vendite immediate. Cominciamo.

Perché dovresti usare Facebook per la tua campagna di email marketing

La convalida degli elenchi di clienti esistenti è uno dei passaggi più importanti che puoi intraprendere come marketer. Concentrarsi esclusivamente sull'attirare nuovi clienti attraverso vari canali trascurando di coltivare i clienti esistenti può essere controproducente.

Considera Facebook come uno strumento per qualcosa di più del semplice contatto con nuovi clienti. È un database dei tuoi attuali clienti, con gran parte dei tuoi follower su Facebook composto da loro!

È più facile ottenere l'indirizzo e-mail di una persona attraverso i social media piuttosto che chiedere i dati della sua carta di credito. Senza investire più soldi sui social media, puoi interagire e coinvolgere regolarmente i clienti tramite Facebook ed e-mail.

L'attivazione dell'e-mail e Facebook vengono utilizzate congiuntamente da organizzazioni di marketing digitale di successo per promuovere regolarmente i propri utenti. Non può essere sopravvalutato e ha il potenziale per offrirti entrate e un ulteriore flusso di coinvolgimento.

I siti Web di social media forniscono piattaforme di distribuzione di contenuti affidabili per le tue pagine di destinazione che generano lead, oltre agli annunci social che ti consentono di attingere alla base di utenti ampia e diversificata di una rete. In cambio, sarai in grado di utilizzare la tua crescente lista di email per aumentare il tuo seguito sui social media. Crea semplicemente modelli di email con collegamenti ai tuoi profili sui social media, supponendo che i tuoi lettori non ti seguano già.

Come utilizzare Facebook per la tua campagna di email marketing

Quindi, come puoi creare una campagna di email marketing che incorpori entrambi questi elementi? Questo è ciò che impareremo in questa sezione.

Iniziamo con la creazione di una solida campagna pubblicitaria su Facebook per creare una landing page per attirare il maggior numero possibile di iscritti.

1. Imposta le inserzioni di Facebook

Per fare pubblicità in modo efficace su Facebook, dovrai acquisire familiarità con una varietà di scelte di targeting per pubblico, tipi di annunci e best practice pubblicitarie. Grazie alle scelte preconfigurate di Facebook, la procedura di configurazione è più semplice e snella di prima.

Non preoccuparti se non hai ancora una pagina aziendale su Facebook; impostarne uno è abbastanza semplice.

• Sotto le schede di navigazione, fai clic sul pulsante "Promuovi".

• Crea una campagna pubblicitaria per generare traffico verso il tuo sito web - L'obiettivo qui è "aumentare il numero di visite al tuo sito web". In questo passaggio, inserisci l'URL del tuo sito web.

• Scegli il formato dell'annuncio che desideri mostrare: nella maggior parte dei casi, una singola immagine è sufficiente, ma puoi anche provare video, caroselli e altre opzioni.

Ora devi creare un annuncio stellare che possa attirare il tuo pubblico di Facebook. Il titolo, il testo, l'invito all'azione (CTA) e il pubblico di destinazione sono solo alcuni degli elementi che puoi modificare. Ecco alcuni suggerimenti su come progettare questi elementi pubblicitari.

1.1. Titolo

L'obiettivo del titolo del tuo annuncio, così come l'immagine principale nella tua pubblicità su Facebook, è catturare l'attenzione del tuo pubblico di destinazione fornendo loro anche un'idea di ciò che la tua azienda può fare per loro. Sottolineando i punti deboli del tuo pubblico, fornendo cifre specifiche e instillando un sentimento di urgenza, puoi raggiungere entrambi gli obiettivi. Poiché i titoli degli annunci di Facebook sono limitati a 25 caratteri, considera attentamente la tua formulazione.

1.2. copia

Dopo aver catturato l'attenzione del tuo pubblico, la lingua dell'annuncio dovrebbe fornire le informazioni di cui hanno bisogno per passare al passaggio successivo. Alcune linee guida di base includono garantire che il linguaggio si adatti all'aspetto visivo e concentrarsi su una proposta di valore chiara e concisa.

Adotta lo stile di comunicazione e il linguaggio preferiti dal tuo pubblico di destinazione nella tua pubblicità su Facebook per aumentare l'effetto del materiale. Un tono caloroso e colloquiale è più efficace nel trasmettere il messaggio del tuo marchio agli utenti di Facebook.

1.3. CTA

La CTA incoraggia lo spettatore a fare clic un'ultima volta. Facebook ha semplificato questo processo fornendo CTA predefiniti per tutti i tipi di campagne. Due CTA che funzionano in modo efficace per la generazione di lead sono Iscriviti e Scopri di più.

1.4. Pubblico di destinazione

Il prossimo passo è definire il tuo pubblico di destinazione dopo aver finalizzato l'aspetto del tuo annuncio di Facebook. Le opzioni di targeting di Facebook come piattaforma pubblicitaria sono sbalorditive. Puoi creare segmenti di pubblico simili in base ai dati acquisiti dal pixel di Facebook, dai follower della tua pagina o dagli utenti dell'app oltre a generare profili di pubblico di destinazione basati sui dati demografici e sugli interessi degli utenti.

Puoi anche creare un pubblico personalizzato utilizzando dati provenienti da altre fonti, come un evento Facebook specifico, un account Instagram collegato e set di eventi offline.

Il tuo budget è l'ultima cosa che devi impostare prima di lanciare il tuo annuncio su Facebook. Scopri i dettagli dell'efficace budgeting degli annunci di Facebook in questo articolo, incluso come specificare le entrate target e creare percorsi di conversione personalizzati.

2. Crea pagine di destinazione per le conversioni

La creazione di annunci Facebook che attirino potenziali utenti è solo una parte del puzzle. Devi anche creare pagine di destinazione che spingano i tuoi visitatori ad agire e a registrarsi come abbonati.

Per assicurarti che i tuoi lead di Facebook diventino iscritti, devi costruire la tua pagina di destinazione in modo tale che il tuo pubblico sia invogliato a fare il passo successivo.

Per ogni sito web vale l'antico detto "la prima impressione è l'ultima impressione". La tua pagina di destinazione è il punto di contatto iniziale di un potenziale cliente con la tua azienda al di fuori di Facebook. Se è in uno stato orribile, perderai una possibilità di conversione dei lead e guadagnerai una cattiva reputazione con il tuo pubblico.

Ecco alcuni suggerimenti per creare pagine di destinazione semplici da navigare e, soprattutto, pertinenti al tuo target demografico.

2.1. Usa contenuto visivo

Nonostante il fatto che l'industria del web design sia andata verso il minimalismo negli ultimi anni, le aziende non evitano mai del tutto di utilizzare un elemento grafico prominente sulle landing page. Che si tratti di un video didattico, di un'immagine di sfondo, di un'infografica o di una ripresa di un prodotto, il materiale visivo ha più successo delle parole nell'attirare l'attenzione del pubblico.

Un discreto mix di design minimalista e la corretta quantità di elementi visivi può rendere la tua landing page dieci volte più attraente e interattiva di quella dei tuoi concorrenti.

Tieni presente che il contenuto visivo non deve sempre risaltare. Dovrebbe funzionare purché attiri l'attenzione sugli altri fattori di conversione sulla tua pagina di destinazione.

2.2 Avere una proposta di valore solida

La maggior parte (se non tutti) i consumatori hanno una domanda quando arrivano alla tua pagina di destinazione: cosa c'è per me? La tua responsabilità è fornire loro una risposta chiara e ferma non appena possibile. Di conseguenza, il titolo principale dovrebbe enfatizzare una proposta di valore orientata all'utente incentrata sulle esigenze del pubblico di destinazione.

Ecco alcuni esempi di come progettare messaggi di proposta di valore accattivanti che possono trasformare un potenziale lead in un cliente pagante:

• Cita cifre reali . Citare dati specifici per sostenere le tue affermazioni è una tecnica per suscitare l'interesse del tuo pubblico di destinazione. Prova a espandere la frase "suggerimenti per generare traffico" in "suggerimenti per generare oltre 10.000 visite in un mese" anziché "suggerimenti per creare traffico".

• Dovrebbero essere usati superlativi negativi . Nei titoli, i superlativi negativi come "peggiore", "mai" o "minimo" possono aumentare notevolmente i click-through.

• Usa le frasi migliori : non posso sottolineare abbastanza l'importanza dei titoli e, come azienda di e-commerce, so che sarai d'accordo. Dovresti pensare a creare titoli accattivanti che attireranno molte persone lungo il funnel di vendita. Frasi come "questo è il motivo", "ti renderà" e "che finirà presto" possono ottenere più coinvolgimento su Facebook.

2.3. Rimuovi le distrazioni

Qualsiasi pagina di destinazione aziendale dovrebbe mirare a un semplice processo di registrazione che porti a un tasso di conversione più elevato.

Sebbene le pagine di destinazione siano progettate per raccogliere informazioni dai lead, qualsiasi distrazione può interrompere questo coinvolgimento e far perdere loro interesse.

L'obiettivo è creare una pagina priva di tutti gli elementi estranei che distraggono come barre laterali, popup, animazioni e moduli estesi che possono sminuire l'esperienza dell'utente.

Per ottenere i migliori risultati, usa solo una riga per spiegare la tua proposta di valore e poi lascia che i lead si iscrivano o si iscrivano inserendo solo il loro indirizzo email.

2.4. Ottimizza per utenti mobili

Ricorda che stai creando pagine di destinazione per le persone che fanno clic sulla tua pubblicità su Facebook. Poiché il 75% degli utenti di Facebook raggiunge la piattaforma tramite dispositivi mobili, è fondamentale ottimizzare le pagine di destinazione per i display mobili, secondo Statista.

La buona notizia è che la maggior parte dei costruttori di pagine di destinazione, dei sistemi di gestione dei contenuti e delle piattaforme di siti Web sono preconfigurati per abilitare il design reattivo. Questo non vuol dire che non dovresti tentare di ottimizzare il tuo sito per smartphone. Il Google Mobile-Friendly Test è un ottimo punto di partenza. Inserisci semplicemente l'URL della tua pagina di destinazione, attendi il termine della revisione, quindi cerca i consigli per l'ottimizzazione.

2.5. Metti alla prova la tua pagina di destinazione

Anche con un team esperto dalla tua parte, ottenere una pagina di destinazione correttamente la prima volta è quasi impossibile. Anche se utilizzi le strategie collaudate per la pagina di destinazione elencate sopra, la selezione del design e della struttura ottimali per il tuo sito Web richiederà alcuni tentativi ed errori.

Uno strumento di test A/B o diviso può ridurre della metà il tempo necessario per raccogliere dati sufficienti sul successo della tua pagina di destinazione. Funziona consentendoti di testare due o più versioni della pagina di destinazione contemporaneamente.

Il test A/B è incorporato nella maggior parte dei costruttori di pagine di destinazione, ma puoi anche testare due o più versioni di una pagina web utilizzando piattaforme esterne come lo strumento gratuito Google Optimize.

2.6. Verifica nuovi iscritti

Ora che le tue pagine di destinazione sono perfettamente funzionanti, ti consigliamo di ricontrollare che tutti i nuovi indirizzi email che hai raccolto siano validi.

Collegare il tuo account Facebook a un'API di verifica e-mail e convalidare l'indirizzo di ogni nuovo abbonato sul posto è il modo ideale per farlo.

L'API rileva e filtra le e-mail di spam in tempo reale, assicurandoti di creare correttamente l'elenco e di mantenere una reputazione positiva del mittente.

Il modo in cui i provider di servizi Internet e di posta elettronica ti vedono è in gran parte determinato dalla qualità della tua lista di posta elettronica. Migliora le tue possibilità di arrivare nelle caselle di posta delle persone convalidando i tuoi contatti.

Dopo aver utilizzato tutti questi suggerimenti, la tua pagina di destinazione dovrebbe essere una buona fonte per i nuovi abbonati in combinazione con le tue inserzioni su Facebook.

3. Crea la copertina di Facebook includendo il tuo indirizzo email

La foto di copertina della tua pagina Facebook si trova proprio nella parte superiore della tua pagina sui social media e sarà spesso la prima cosa che i visitatori vedranno. Puoi sfruttare questo spazio e creare un'immagine che mostri la tua newsletter via email.

Rimani creativo con la tua foto di copertina di Facebook, ma assicurati di aggiungere alcuni testi in modo che i tuoi fan sappiano che possono rimanere in contatto anche tramite e-mail. Se stai ospitando un omaggio sul sito Web che richiede la registrazione via e-mail, puoi creare una foto di copertina di Facebook per un tale evento e lasciare il link alla pagina di destinazione nella didascalia.

4. Lancia un concorso sulla pagina Facebook

A proposito di omaggi, puoi organizzare un concorso su Facebook per incoraggiare i fan di Facebook a fornire i loro indirizzi e-mail.

Inizia selezionando un prodotto, un servizio o un'opportunità che puoi regalare, come un coupon, un cesto regalo o un biglietto gratuito per il tuo prossimo evento.

Quindi rendi semplice la partecipazione dei tuoi fan. Puoi semplicemente raccogliere nomi e indirizzi e-mail e scegliere un vincitore a caso, oppure puoi chiedere ai tuoi sostenitori di inviare una voce relativa alla tua azienda.

Un negozio di animali, ad esempio, può organizzare un concorso fotografico e sollecitare iscrizioni per i "gattini più carini". Condividendo le immagini e consentendo ai follower di votare, potresti persino ottenere il supporto del tuo pubblico per determinare il vincitore.

L'immagine sopra è uno dei tanti concorsi Facebook di Door County Coffee & Tea per i loro follower per vincere un premio di $ 50. Puoi aggiornarlo inviando messaggi automatici ai concorrenti per raccogliere indirizzi e-mail.

Se la tua azienda non può permettersi prodotti da regalare, pensa a quale tipo di contenuto esclusivo puoi invece offrire. Qualsiasi cosa, da un collegamento a una ricetta top secret a una guida scaricabile su cloud drive, può essere solo l'incentivo di cui i tuoi follower hanno bisogno per fornirti le loro informazioni di contatto.

5. Usa il pulsante sulla tua pagina Facebook

Un'altra meravigliosa opzione per aumentare le iscrizioni alle e-mail è utilizzare il pulsante di invito all'azione di Facebook, che viene visualizzato sopra i pulsanti "Mi piace" e "messaggio" sotto la foto di copertina.

Seleziona semplicemente l'opzione "Registrati" dal pulsante di invito all'azione "Aggiungi un pulsante" di Facebook. Quindi, nella pagina di destinazione della generazione di lead, fornisci il link in modo che i tuoi visitatori di Facebook possano unirsi rapidamente alla tua mailing list.

Quando fai clic sul pulsante "Registrati" sulla pagina Facebook di Shopify, verrai indirizzato a una pagina di destinazione in cui devi solo inserire il tuo indirizzo e-mail per continuare a creare il tuo account Shopify.

La pagina di destinazione incoraggia anche le persone a registrarsi per una prova gratuita di 14 giorni e consente ai visitatori di sapere che diventeranno abbonati dopo aver inserito anche gli indirizzi e-mail.

6. Ospita un evento su Facebook

Un evento è un modo fantastico per coinvolgere il tuo pubblico, sia che tu ne tenga uno nella tua attività o offra un webinar online. Durante il processo di registrazione, assicurati di acquisire gli indirizzi e-mail dalle presenze per far crescere la tua lista e-mail.

Durante la pandemia, molte aziende hanno riscontrato che le riunioni Zoom sono un'ottima opportunità per interagire con i propri clienti. Oppure puoi ospitare un live streaming su Facebook per promuovere il tuo account social allo stesso tempo. Dipende dal tuo approccio per interagire con un gran numero di clienti o solo con pochi.

7. Usa il testo per unirti

Una parte sostanziale del tuo pubblico di Facebook utilizzerà un dispositivo mobile per raggiungere la tua pagina. Invia un breve SMS per far sapere loro come possono entrare nella tua lista mentre sono già sui loro telefoni.

In soli due giorni, la Downtown Partnership di Lewisburg ha ricevuto oltre 100 nuove iscrizioni via e-mail attraverso la tattica nell'immagine sopra.

AVADA Marketing Automation ti consente di ricevere messaggi di testo dal pubblico e trasformarli in account da gestire tramite parole chiave proprio come quella. Per assicurarti che i clienti inviino il loro indirizzo email, puoi fargli scrivere qualcosa come: "ISCRIVITI [email protected]"

8. Coltiva abbonati e follower

Se hai seguito tutti i suggerimenti di cui sopra, inizierai a vedere molti iscritti da Facebook e dalle pagine di destinazione. È fantastico, ma devi comunque fare di più per conquistare la fiducia dei tuoi contatti e alla fine convertirli in clienti paganti. Quando lo diventeranno, non solo saranno felici di ricevere le tue e-mail, ma seguiranno anche tutti i tuoi post su Facebook.

Per fare ciò, è necessario utilizzare la potenza dell'email marketing, a partire dalla creazione di un'e-mail di benvenuto. Questo è un passaggio facile, soprattutto se stai utilizzando AVADA Marketing Automation, hai già quello che ti serve per creare e pianificare una fantastica e-mail di benvenuto.

Un'e-mail di benvenuto non solo mostra il tuo entusiasmo per i nuovi iscritti, ma stabilisce anche le loro aspettative per le e-mail future e li rende più aperti a loro. Includi un link di cancellazione nell'e-mail di benvenuto, anche se sembra controproducente. Ti aiuterà a filtrare i lead non qualificati il ​​prima possibile, consentendoti di monitorare con precisione la crescita della tua lista e-mail in termini di lead di alta qualità.

Inoltre, molte aziende trascurano il fatto che gli utenti di Facebook si trovano spesso nelle fasi di Consapevolezza o Considerazione della canalizzazione di vendita.

Dovresti personalizzare le tue e-mail in base allo stadio in cui si trova il tuo pubblico per evitare di perdere interesse per il tuo marchio.

• Consapevolezza - Se il tuo pubblico è in questa fase, è probabile che stia ancora imparando a conoscere il tuo marchio. Puoi fornire ai clienti numerosi strumenti per saperne di più sulla tua attività fornendo loro maggiori informazioni sul tuo marchio sotto forma di post di blog, contenuti didattici e case study.

• Considerazione : i lead che si trovano nella fase di considerazione di una canalizzazione di conversione non sono ancora pronti per l'acquisto. Avranno bisogno di ulteriori prove da recensioni di prodotti, tutorial, prove gratuite e altre informazioni incentrate sul prodotto prima di essere pronti per fare il passo successivo.

• Acquisto e riacquisto : puoi segmentare tutti i clienti esistenti in un elenco nell'email marketing, indipendentemente dal fatto che stiano effettuando l'acquisto iniziale. Il tuo obiettivo in questa fase è aumentare la fedeltà al marchio attraverso e-mail di vendita incrociata, richieste di revisione e offerte di eventi speciali.

Ricorda che questo è un processo continuo e dovrai regolare costantemente le tue e-mail in base a dove si trova il tuo pubblico di Facebook nella canalizzazione.

Incartare

Questi sono alcuni modi efficaci per integrare con successo il tuo Facebook per l'email marketing. Sarai in grado di semplificare il processo di raccolta dei contatti tramite Facebook attraverso questi suggerimenti .

Avere campagne e-mail di successo è una bella sensazione, a condizione che tu abbia lo strumento giusto. Con tutto lo sforzo di Facebook, investire in un software di email marketing affidabile è ciò che ti dà il miglior rapporto qualità-prezzo.

AVADA Marketing Automation è una stella nascente nel campo dell'email marketing con prezzi competitivi e automazione affidabile. Prova l'app e otterrai risultati efficienti a un costo relativamente basso. Buona fortuna!