Sblocca il potenziale nascosto delle tue inserzioni eBay con questi 3 suggerimenti!

Quando crei un'inserzione eBay, deve svolgere due funzioni principali. Deve essere trovato dai potenziali acquirenti nei risultati di ricerca di eBay e anche invogliarli ad acquistare il tuo prodotto.

Trovare questo equilibrio è certamente la chiave del successo su eBay, ma a volte può essere difficile da trovare. Quindi, per aiutarti, abbiamo messo insieme una guida su come ottimizzare le tue inserzioni eBay in modo che si classifichino bene e si convertano.

Ottimizzazione delle parole chiave

Per prima cosa, esamineremo l'ottimizzazione delle parole chiave. Il punto centrale di questo passaggio è garantire che le parole che gli acquirenti usano per trovare il tuo prodotto siano incluse nella tua inserzione.

L'obiettivo è ottenere un buon posizionamento del tuo prodotto nei risultati di ricerca di eBay, in modo che una buona quantità di traffico venga inviata alle tue inserzioni in modo organico. Dopotutto, un aumento delle persone che visitano le tue inserzioni dovrebbe essere correlato a un aumento delle vendite.

Processi

Il processo di solito inizia con la generazione delle parole chiave. Quando si dispone di un ampio elenco di termini, è necessario ridurli, pronti per essere inclusi nell'elenco. In genere, le parole chiave sono incluse nel titolo, nel sottotitolo (se i venditori scelgono di averne uno) e nel testo dell'elenco.

Può essere molto allettante riempire eccessivamente il tuo elenco di parole chiave. Ma trovare l'equilibrio è la chiave del successo. Se includi troppe parole chiave, la tua inserzione sembrerà artificiosa, mentre se non includi le parole chiave giuste la tua inserzione non si classificherà abbastanza in alto.

Altri fattori nell'ottimizzazione della ricerca

Non sono solo le parole chiave che possono aiutare il tuo annuncio a ottenere risultati migliori nella ricerca. Selezionare la categoria giusta per il tuo prodotto è fondamentale, in quanto può aiutarti a scegliere browser casuali.

Allo stesso modo, è importante inserire tutte le specifiche dell'articolo applicabili per il tuo prodotto. Come mai? Perché gli acquirenti li usano per filtrare i risultati di ricerca.

Può essere utile includere anche gli identificatori di prodotto (come UPC o EAN ), poiché alcuni acquirenti li utilizzeranno, invece delle parole chiave, durante la ricerca di un prodotto specifico.

Suggerimento per l'ottimizzazione delle inserzioni eBay

Cercare di ottimizzare le tue parole chiave senza utilizzare il software è prolisso e può avere risultati variabili. Quindi, quando generi i tuoi suggerimenti per le parole chiave, considera l'utilizzo di uno strumento automatizzato. Sono molto efficienti e generano una lunga lista di parole chiave, complete di dati sul traffico e, solitamente, sulla concorrenza.

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Ottimizzazione del tasso di conversione

Se scopri che le tue inserzioni stanno ricevendo un numero elevato di visite ma non stai ottenendo molte vendite, allora devi migliorare il tuo tasso di conversione. Per fare ciò, devi essenzialmente rendere le tue inserzioni il più attraenti possibile per i tuoi clienti target.

Ora, questo non significa solo offrire il prezzo più basso. Significa utilizzare tutto ciò che è a tua disposizione per creare un'offerta interessante per gli acquirenti. Questo dovrebbe includere i seguenti elementi.

Testo dell'elenco

La funzione principale del testo della tua inserzione dovrebbe essere quella di informare l'acquirente del tuo prodotto. Ma se riesci a trasmettere queste informazioni con personalità e ti allontani dal normale formato dell'elenco eBay, potresti aumentare l'interesse dell'acquirente.

Tuttavia, deve ancora chiarire cosa sta acquistando l'acquirente, quindi non essere troppo astratto! L'esempio sopra fa un ottimo lavoro nel raggiungere questo equilibrio.

Prezzo

Potresti avere il miglior elenco su eBay, ma se il tuo prezzo è troppo alto, gli acquirenti cercheranno semplicemente altrove. Questo è particolarmente vero per gli articoli generici di basso valore. Per assicurarti che i tuoi prezzi siano in linea con il mercato, devi tenere d'occhio la concorrenza. Un modo per farlo è utilizzare uno strumento di repricing automatizzato.

Migliori pratiche per le immagini degli elenchi eBay

Pochissimi acquirenti acquisteranno un prodotto online senza guardarlo bene. Quindi, devi assicurarti che la tua inserzione includa diverse immagini di prodotti di alta qualità. Devono mostrare il prodotto da diverse angolazioni, includere inquadrature del prodotto utilizzato e possibilmente anche mostrare le dimensioni del prodotto.

Feedback

La reputazione gioca un ruolo importante nella decisione di un cliente di acquistare. Data la possibilità di scelta, gli acquirenti preferiscono acquistare oggetti da un acquirente rispettabile che è ben approvato dagli altri acquirenti. Vendere su eBay non è diverso. Migliore è il tuo feedback, più attraente diventa la tua offerta e maggiori sono le possibilità di concludere la vendita.

Sebbene questi siano alcuni degli elementi principali, non è un elenco definitivo. Ci sono molti altri fattori che puoi utilizzare per rendere il tuo annuncio più attraente. Potresti offrire affrancatura gratuita, una generosa politica di restituzione e un'assistenza clienti dedicata, solo per citarne alcuni.

eDesk ha effettivamente un sistema integrato per richiedere feedback positivi per tuo conto.

Suggerimento

Quando stai cercando di migliorare il tuo tasso di conversione, è una buona idea utilizzare il test A/B. In questo modo, puoi provare diversi testi, immagini o prezzi di elenchi e confrontarne le prestazioni.

Un buon modo per impostare questo tipo di test è lasciare che l'"elenco A" venga eseguito per un mese e poi vedere come si comporta l'"elenco B" nello stesso periodo. In questo modo, dai all'inserzione abbastanza tempo per avere un impatto e produrre dati sufficienti per prendere una decisione informata su quale inserzione utilizzare.

Ottimizzazione mobile

Un numero crescente di acquirenti naviga su eBay sui propri cellulari. Infatti, a livello globale, solo nel secondo trimestre del 2018 sono stati realizzati 12,9 miliardi di dollari di vendite sui dispositivi mobili. Ciò include le vendite effettuate sia sull'app eBay che tramite browser mobili. Quindi, se vuoi massimizzare le tue vendite, assicurarti che la tua scheda abbia un bell'aspetto sui dispositivi mobili è un must.

L'ottimizzazione dell'elenco di eBay

Poiché eBay è un mercato basato su inserzioni, ci sono quasi sempre più inserzioni per lo stesso prodotto. Questo rende l'ottimizzazione del tuo annuncio ancora più importante. Il posizionamento in alto nei risultati di ricerca farà risaltare il tuo annuncio.

E, se riesci a combinare questo vantaggio con un solido tasso di conversione, allora sarai sulla buona strada per il successo.

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