15 Esempi di proposte di vendita uniche per l'e-commerce che hanno funzionato bene!

Negli affari, la concorrenza è uno dei fattori più critici per la crescita delle aziende. Pertanto, la creazione di punti salienti dei loro prodotti è qualcosa che qualsiasi azienda deve fare. Per molto tempo, gli uomini d'affari hanno enfatizzato il ruolo della "differenza" negli affari e lo considerano un vantaggio competitivo. Questo è ciò che i tuoi concorrenti non hanno ed è il motivo per cui i clienti possono acquistare solo da te. Un'azienda che si differenzia dagli altri concorrenti del settore è un enorme vantaggio per il successo.

Quella differenza è chiamata USP - Proposta di vendita unica. Svolge un ruolo cruciale nell'attrarre potenziali clienti. USP viene confrontato come guida per aiutare a identificare strategie aziendali a lungo termine e ottimizzare i profitti di aziende e imprese.

Tuttavia, non tutte le aziende hanno identificato correttamente la proposta di vendita unica per i loro prodotti. Pertanto, in questo articolo, presenterò quindici esempi tipici di proposte di vendita uniche per farti studiare e imparare dall'esperienza di altre aziende.

Che cos'è una proposta di vendita unica?

Una proposta di vendita unica, nota anche come USP, è un vantaggio o un punto che rende la tua attività diversa e migliore. Fa risaltare la tua attività rispetto ad altre attività nello stesso mercato.

L'intento di creare un USP consente alle aziende di concentrarsi sulla propria strategia di marketing e pianificare attività di marketing e marketing aziendale come messaggistica, branding, copywriting, pubblicità e altre decisioni di marketing. USP aiuta i potenziali clienti a posizionare il tuo marchio più velocemente identificando chiaramente ciò che ti rende diverso dai tuoi concorrenti.

Lo scopo di USP è promuovere i tuoi punti di forza, quindi dovresti costruirlo in base a ciò che rende il tuo marchio o prodotto di valore speciale per i clienti. Essere unici non è necessariamente un forte USP. Devi capire alcuni aspetti che interessano al tuo pubblico di destinazione; in caso contrario, i risultati delle precedenti campagne per attirare potenziali clienti sono quasi inefficaci.

Un USP attraente deve includere i seguenti elementi:

• In modo chiaro e coerente: dovresti offrire chiari vantaggi superiori per competere con i concorrenti piuttosto che una posizione generica poiché i nostri prodotti sono di buona qualità.

• Concentrati su ciò che i tuoi clienti apprezzano: non importa quanto sia unico il tuo prodotto, se non è qualcosa che interessa ai tuoi clienti, non sarà di valore.

• Non essere solo uno slogan: sebbene uno slogan sia il modo più comune per comunicare il tuo USP, puoi anche incarnarlo in altre strategie aziendali.

Non è necessario che ciò che vendi debba essere unico sul mercato, ma il messaggio che scegli di vendere quel prodotto deve essere unico.

Tuttavia, dovresti ricordare che i metodi di marketing specifici che forniscono promozioni come sconti, spedizione gratuita, servizio di assistenza clienti 24 ore su 24, 7 giorni su 7 o una forte politica di restituzione non sono considerati USP. Sebbene questi metodi possano funzionare nelle vendite, possono essere copiati da società rivali.

Una proposta di vendita unica è un manifesto per la tua azienda per mostrare la differenza tra il tuo prodotto e il tuo marchio e i concorrenti. Un USP è un titolo che imposti per il prodotto e il contenuto coerente che la tua piccola impresa può includere nei prodotti, nei marchi, nelle esperienze che fornisci e in qualsiasi altra attività che contatti altri clienti.

Perché hai bisogno di una proposta di vendita unica?

Molti clienti hanno difficoltà a decidere quali prodotti acquistare nello stesso settore. Questa scelta vale il loro tempo, denaro e fede? Prendere questa decisione può essere un processo lungo e difficile per i clienti inesperti per sapere cosa separa un concorrente dall'altro.

Ecco perché hai bisogno di una proposta di vendita unica. USP li aiuterà a fare scelte rendendo la tua proposta di vendita chiara, diversa e memorabile per vedere esattamente cosa offre la tua attività che altri concorrenti non possono fare.

Per prendere piede in un mercato affollato oggi, la tua azienda ha una caratteristica notevole e impressionante che sarà molto utile. Un USP può chiaramente essere uno strumento efficace per aiutarti a modellare e concentrarti sugli obiettivi di marketing e stabilire il successo del marchio per il prodotto. USP trasmetterà i vantaggi esclusivi del tuo prodotto ai consumatori ed è parte integrante della strategia di branding dell'azienda. Aiuterà la campagna di marketing a diventare memorabile e creare un'impressione positiva agli occhi dei consumatori.

Sai cosa rende il tuo prodotto e la tua attività diversi dai tuoi concorrenti, ma se non comunichi ai tuoi potenziali clienti attraverso tutti i metodi di marketing, non c'è differenza. Ecco perché le aziende devono identificare USP, ovvero identificare le loro caratteristiche uniche fin dal primo passaggio.

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15 migliori esempi di potenti proposte di vendita uniche nell'e-commerce

Teoricamente, USP sembra un po' confuso. Quindi analizziamolo attraverso esempi specifici di e-commerce e vediamo cosa possiamo imparare da quegli esempi.

1. Vasanti

I marchi di cosmetici che portano alta efficienza agli utenti non sono più rari, ma Vasanti fa la differenza dalla promessa di una bellezza inclusiva. Comprendendo la frustrazione delle donne dell'Asia meridionale per non aver trovato un correttore adatto al loro tono della pelle, Vasanti offre una gamma completa di prodotti di fascia alta adatti a tutti i colori della pelle, dal più chiaro al più scuro. Ancora più importante, la differenza di Vasanti non è solo la copertura delle tonalità della pelle, ma tutti i prodotti Vasanti sono atossici e non testati sugli animali. Ciò significa che i clienti non devono preoccuparsi troppo di salute, bellezza ed etica. E, con una strategia di consegna di due giorni, i clienti possono provare i prodotti più recenti.

Questo è un ottimo esempio di USP in un settore altamente saturo come l'industria cosmetica.

2. La parete nord

Per coloro che sono attivi, come esplorare con attività come l'arrampicata o esplorare il Polo Nord, spesso preferiscono utilizzare prodotti durevoli e affidabili. Ma invece di limitarsi a dire ai clienti che i nostri prodotti sono durevoli e possono resistere alle intemperie, The North Face ha un'iniziativa unica che promettono se i loro prodotti non dureranno per tutta la vita, i clienti saranno rimborsati.

La garanzia a vita di The North Face garantisce che i clienti possono ripararlo o sostituirlo se il loro articolo è difettoso. Ma il loro impegno per prodotti che durano una vita non si limita semplicemente a ripararli o sostituirli. Qualsiasi prodotto del cliente non riparabile inviato a un negozio North Face verrà donato, riciclato o riutilizzato per garantire che la loro garanzia a vita significhi davvero una vita.

Questo USP è un esempio lampante quando si vuole aumentare la fiducia dei consumatori, fornire una spiegazione ragionevole per un prezzo superiore al livello medio e attirare chiunque desideri proteggere il pianeta dal fast fashion.

3. Telaio

Il rivenditore di prodotti per la cura degli uomini Chassis ha dimostrato l'importanza di USP, anche se il tuo prodotto è unico fin dall'inizio. L'USP di Chassis sottolinea il miglioramento della qualità della vita.

Questo USP è principalmente integrato con i prodotti per la cura personale maschile di Chassis che aiutano a risolvere i problemi maschili comuni ma sono raramente discussi, come screpolature, sudorazione e alitosi nelle aree sensibili. Non solo, tutti i prodotti Chassis sono realizzati anche con materiali di alta qualità e il 10% dei profitti sarà donato dall'azienda per offrire opportunità ai bambini svantaggiati. In particolare, Chassis offre anche Shopify in 2 giorni di consegna in modo che i clienti possano utilizzare il prodotto il prima possibile, e questo dà loro anche un tasso di crescita a 2 cifre.

4. Caffè dei desideri della morte

L'industria del caffè è sempre stata una delle industrie più ferocemente competitive. Per sopravvivere in questo settore, non hai bisogno solo del caffè più forte e delizioso.

DeathWish Coffee si è affermato in questo mercato difficile promettendo al caffè o ai clienti più forti del mondo che riceveranno un rimborso. Il loro caffè è pubblicizzato come una combinazione di chicchi forti e perfetto processo di tostatura. Questa potente affermazione stampata sulla confezione di DeathWish, citata su tutti i social media, è citata negli annunci.

Questo USP si è rivelato utile perché attrae un segmento specifico dell'industria del caffè, dove ha bisogno solo di una tazza di caffè nero ghiacciato senza zucchero.

5. Tush Baby

I marchi di marsupi per bambini spesso scelgono il loro USP per sicurezza e buona qualità. Questo rende il loro USP non così unico. TushBaby è diverso. Il marchio di marsupi per bambini promette di essere il miglior prodotto per il bambino e per te.

Progettato in modo intelligente con borse ergonomiche, sedili in polistirolo e serratura di sicurezza, si dice che TushBaby sia sicuro e comodo sia per i genitori che per i bambini. USP è anche fortemente rafforzato sui social media e sul sito Web Shopify di TushBabyor, nonché nelle politiche di spedizione e restituzione.

6. Club per la rasatura del dollaro

Il loro USP si concentra spesso sulle caratteristiche della lama come la manovrabilità per i marchi di rasoi tradizionali, una combinazione di più lame. Dollar Shave Club ha scelto una direzione diversa. Hanno ridefinito il loro USP non solo nei prodotti, ma anche nell'attirare l'attenzione dei clienti sui costi accessibili per le lamette da barba e la consegna in loco.

L'USP può sembrare semplice, ma è rafforzato dall'uso di annunci umoristici e semplici che sono importanti per i consumatori per chiedersi perché le lamette da barba sono così costose. Dollar Shave Club non si considera l'azienda con le lamette da barba più affilate e migliori. Fanno la differenza prendendosi cura delle esigenze dei loro clienti.

7. Cuoio con dorso a sella

Il famoso slogan di Saddleback Leather e una delle cose più evidenti quando si visita il loro sito Web è: "Lotteranno per questo quando sarai morto".

Questa citazione è l'USP di Saddleback Leather che li aiuta a trasmettere ai clienti il ​​valore unico dei loro prodotti da sella: il prodotto è così ben realizzato che sopravviverà al suo proprietario. Inoltre, menzionano direttamente anche la garanzia di 100 anni. Ciò sottolinea le loro assicurazioni che i prodotti dureranno tutta la vita.

Per i prodotti di uso quotidiano con un prezzo elevato, la longevità di quel prodotto è senza dubbio un punto di forza unico, soprattutto quando molti concorrenti si concentrano sulla localizzazione dei loro prodotti. Sono come delle icone, una tendenza della moda che probabilmente verrà sostituita nei prossimi anni.

Quando i loro prodotti più economici iniziarono ad apparire sul mercato, Saddleback Leather creò un gioco intelligente creando spot pubblicitari e video promozionali per mostrare e rafforzare la loro qualità artigianale. Questo modo di fare pubblicità fa sì che i clienti abbiano più fiducia che quando acquistano i loro prodotti, sebbene il prezzo sia basso, la qualità è comunque garantita.

8. Mais

Rispetto al dover andare al cinema per comprare i popcorn, probabilmente puoi comprare i popcorn in un piccolo negozio locale, quindi il mini popcorn di per sé è USP.

Tuttavia, Pipcorn fa un lavoro migliore nell'usare la sua identità di marca per creare la sua posizione di mercato unica. Si concentrano su ciò che rende i loro prodotti una scelta ottimale per i consumatori attenti alla salute o vegani.

Frasi come tutto naturale, cereali integrali, miele e piccoli, sono molto utilizzate sulla confezione dei prodotti e sulle loro pubblicità. Hanno anche evidenziato altri benefici per la salute del prodotto, come senza glutine, geneticamente modificato e privo di antiossidanti. Pipcorn guida anche specificamente i clienti su come mangiare spuntini sani invece di elencare semplicemente le differenze a cui i loro clienti saranno interessati.

Posizionando i loro prodotti verso la salute dei consumatori, hanno creato un USP che li ha aiutati ad attirare nuovi clienti e li ha aiutati a vendere i loro popcorn come prodotto premium.

9. M&M

Questo è un tipico esempio di come un bizzarro USP possa attirare l'interesse dei clienti. Chi avrebbe mai pensato di creare USP basandosi sul fatto che le tue caramelle al cioccolato non si sciolgono quando le tieni in mano? M&M è l'unico marchio che lo ha fatto. Questo USP mostra una lezione preziosa che finché un vantaggio ha senso per i potenziali clienti, funzionerà. In questo caso, il fatto che la copertura per caramelle M&M sia realizzata per evitare che l'interno del cioccolato fuoriesca e si sporchi le mani è un indubbio vantaggio per i clienti, in particolare i bambini. Quindi lo slogan "Il cioccolato al latte si scioglie in bocca, non nelle tue mani" è molto popolare tra i genitori che non vogliono lavarsi le mani ogni pochi minuti perché sono tutti cioccolato.

10. Musa

Perché hai bisogno di USP anche se i tuoi prodotti sono davvero unici? Muse sarà la risposta per te. Muse è il primo strumento di consumo al mondo in grado di fornire feedback in tempo reale sull'attività cerebrale durante la meditazione.

Sono leader in questo settore e non ci sono quasi concorrenti diretti. Tuttavia, questo non significa che non abbiano concorrenza. Il più grande concorrente di Muse è lo stato attuale dell'utente: la meditazione non paga. Pertanto, USP ha sottolineato il rafforzamento degli esercizi di pratica per portare la massima efficacia della meditazione.

Il messaggio che trasmettono in tutto il contenuto di marketing è che vogliono creare un ambiente adatto ai praticanti di meditazione in generale e ai praticanti di meditazione supportati dai loro prodotti. Questa è una strategia intelligente quando sanno come accettare gli standard sociali per posizionarsi come una soluzione davvero diversa.

11. Punto Taylor

Taylor Stitch è un'azienda di moda che si affida al crowdfunding per sviluppare nuovi prodotti. Sebbene alcuni clienti possano ancora temere i marchi creati dal crowdfunding, Taylor Stitch sa come trasformarli nell'eccezionale USP di un marchio.

Taylor Stitch ha avuto molto successo nel trasformare il crowdfunding in un vantaggio competitivo. Mostrano perché il crowdfunding per nuovi prodotti offre vantaggi ai modelli di business autofinanziati o agli investitori tradizionali. I clienti possono risparmiare il 20% preordinando quei prodotti. Inoltre, Taylor Stitch afferma anche che i loro prodotti sono molto rispettosi dell'ambiente.

Sono questi gli elementi principali del crowdfunding di questo brand che si distinguono e li convertono in valore per i clienti. Un'attività che ti aiuta a risparmiare denaro ed è anche rispettosa dell'ambiente è difficile da rifiutare, giusto? Il posizionamento di questo modello di business unico ha trasformato un processo di preordine potenzialmente rischioso in un interessante angolo di marketing.

12. Tatuaggi maliziosi

Molti prodotti per tatuaggi temporanei sono per bambini e hanno un design piuttosto monotono e talvolta sciocco. Tattly Tattoos si avvicina a questo mercato in un altro modo: fornendo bellissimi tatuaggi artistici a persone di tutte le età.

Questi tatuaggi temporanei sono belli come tatuaggi permanenti, consentendo ai clienti di esprimersi senza preoccuparsi se il tatuaggio durerà per sempre sul corpo o l'alto costo di avere un tatuaggio. tatuaggio permanentemente. Tattly Tattoos non ha molti concorrenti diretti che vendono design audaci e realizzati con materiali sicuri. In questo modo è facile per loro sviluppare il loro USP, ma devono comunque distinguersi dai prodotti dei loro partner più familiari.

Concentrandosi sull'elemento artistico, lo slogan che portano ai clienti è Tatuaggi finti di veri artisti. Inoltre, gli artisti che creano i loro disegni fanno parte di ciò che vendono. Il loro profilo verrà caricato sul sito Tattly Tattoos in una sezione dedicata agli Artisti e alle loro opere. Ciò dimostra il rispetto dell'azienda per gli artisti e aiuta i clienti a scegliere i prodotti dei loro artisti preferiti.

13. Terzo amore

Intimo femminile Le donne sono una delle industrie da miliardi di dollari al mondo, quindi anche il livello di concorrenza in questo settore è estremamente duro. Il problema difficile per un'azienda di lingerie come Third Love è trovare il modo per assicurarsi di poter competere con i vecchi marchi.

Third Love ha reso il loro USP: "We have the right fit" parte integrante del loro marchio. Non è solo uno slogan in ogni messaggio, ogni annuncio che inviano ai clienti, Third Love ha persino creato un test Fit Finder dell'app che consente ai clienti alle prime armi di trovare i prodotti che si adattano davvero a loro.

Inoltre, offrono anche una modalità mezza taglia e una garanzia di prova una tantum prima dell'acquisto. Mentre altri marchi forniscono ai clienti tabelle delle taglie per aiutare gli acquirenti a scegliere, Third Love ti consente di scegliere dando priorità alla pertinenza in base alle tue esigenze individuali. Questo ha soddisfatto l'ansia delle donne al momento dell'acquisto di reggiseni.

14. Marchio della barba

Oggi ci sono molte aziende cosmetiche che producono prodotti per uomo. Tuttavia, l'unica soluzione con cui avevano a che fare era fornire nuove versioni in modo rapido ed economico, affrontando i sintomi invece di risolvere la causa principale dei problemi della pelle per i clienti. L'USP di Beardbrand fa subito la differenza.

L'obiettivo di Beardbrand è creare prodotti che funzionino con la chimica naturale del tuo corpo, invece di mascherarlo o modificarlo. Sottolineano che non hanno prodotti artificiali, secchi e aggressivi e utilizzano invece oli naturali che funzionano con i prodotti chimici per il corpo dei clienti. Ciò significa che vendono solo prodotti conformi a questo standard e contrastano il diffuso problema cosmetico nel loro settore.

I marchi che sono sicuri della loro soluzione ai problemi dei clienti spesso scelgono di svolgere un ruolo malvagio nel loro settore per creare una svolta. Questa è una strategia di posizionamento abbastanza intelligente.

15. Pizza di Domino

Il famoso brand di pizza Domino's Pizza ha un lungo slogan. È: "Ricevi la pizza calda consegnata in 30 minuti o meno, altrimenti la riceverai gratuitamente". Questo slogan è troppo lungo perché i clienti lo ricordino nella loro mente. Tuttavia, è comunque un ottimo USP perché dimostra l'ovvia sicurezza di Domino's Pizza. Queste condizioni speciali sono stabilite per Domino's Pizza per garantire ai clienti la qualità della pizza e la qualità della consegna.

Questo USP ha contribuito ad aumentare rapidamente le vendite di ordini di pizza. Purtroppo, tuttavia, Domino's non utilizza più questo slogan e fornisce questo accordo poiché porta a una serie di incidenti stradali quando i conducenti guidano le consegne.

Proposta di vendita unica: best practices e consigli

Dopo aver esaminato quindici esempi di USP forti di altre aziende sopra, potresti chiederti come puoi avere un USP unico per la tua azienda. Ecco suggerimenti e pratiche per pianificare, perfezionare e creare una proposta di vendita unica.

Sebbene svolgano un ruolo fondamentale, non tutti gli USP portano successo alle aziende. Pertanto, per creare un USP convincente ed essere chiaro su cosa sia l'USP, è necessario considerare una serie di questioni di seguito.

Ricerca il miglior affare

Per avere un'idea di un buon USP, ricerca i leader di mercato per fare la differenza per te stesso. Anche se quelle aziende non sono necessariamente i tuoi concorrenti o nel tuo settore, è importante analizzare ciò che rende un USP di successo.

Pensa ai vantaggi, non alle caratteristiche

Quando stai sviluppando un messaggio di marketing, concentrati su ciò che il tuo prodotto o servizio andrà a beneficio del cliente, non solo sulle sue caratteristiche specifiche. La stessa cosa vale quando cerchi USP.

4P Research (Prodotto - Prezzo - Posizionamento - Metodi promozionali)

Prodotti, prezzi, posizione (o canali di distribuzione) e pubblicità sono i quattro componenti che compongono 4P nel marketing e ciascuno di questi fattori può formare il tuo USP. Offrite il vostro prodotto o servizio in modo diverso?

Enfatizzare i fattori emotivi

La creazione di un USP non è una storia scientifica e logica. Come tutte le altre tattiche di vendita e marketing, un buon USP deve essere radicato nelle emozioni. Per determinare il tuo USP, dovresti capire perché i clienti acquistano i prodotti che vendi. Stanno cercando di impressionare il loro capo? Stanno cercando di attirare qualcuno? Credono che i prodotti che vendi renderanno la loro famiglia più felice? Sono appassionati di qualcosa? Tutte queste emozioni possono far parte del tuo USP.

Scopri perché i clienti acquistano il tuo prodotto

Puoi condurre sondaggi e sondaggi sui clienti per scoprire perché ai tuoi clienti piace il tuo prodotto, non i tuoi concorrenti. Puoi anche parlare con i tuoi clienti e raccogliere informazioni più dettagliate e incoraggiare il tuo personale di vendita a fare lo stesso. Ascolta e presta sempre attenzione ai social media per vedere come le persone parlano della tua attività. Comprendendo le opinioni e le informazioni dei tuoi clienti, vedrai che le tendenze del mercato possono generare idee per USP.

Studia attentamente il tuo avversario

Per creare un USP che distingua la tua attività, dovresti conoscere l'USP dei tuoi concorrenti. Controlla i loro messaggi multimediali, marketing, pubblicità, persino visita i loro locali o visita il sito Web per vedere quale USP stanno promuovendo. Studiando i tuoi concorrenti e le loro strategie di marketing, saprai cosa fare per far risaltare il tuo USP o essere completamente diverso.

Parole finali

Identificare il tuo USP non è solo per le startup; deve essere un processo continuo negli affari. Il tuo USP potrebbe dover cambiare man mano che il mercato cambia e quando lanci nuovi prodotti e servizi. Fai una ricerca USP regolare per assicurarti che tu e l'intero staff siate d'accordo sull'USP della vostra attività. Solo allora puoi comunicare il tuo USP ai potenziali clienti attraverso tattiche di marketing, vendita e pubblicità.

Si spera che, con gli esempi di proposte di vendita uniche che ho condiviso sopra, tu abbia in parte compreso e guidato USP per la tua azienda.