Esempi di proposte di vendita uniche che attirano milioni di persone

I succhi creativi non scorrono come vorresti, eh? Si scioglieranno entro la fine di questo post.

Una proposta di vendita unica (USP) o un punto di vendita unico è ciò che rende il tuo prodotto o servizio diverso dalla concorrenza. È ciò che distingue la tua attività e fornisce valore ai clienti. Ci sono molte ragioni per avere un USP, ma consente principalmente ai clienti di differenziarti dalle altre attività commerciali. Non ci vuole molto perché i potenziali clienti decidano se ti vogliono o no.

Per aiutarti a catturarli in quei fugaci secondi, abbiamo messo insieme i migliori esempi di proposte di vendita uniche di vari settori per la tua ispirazione. Diamoci dentro!

Che cos'è una proposta di vendita unica (USP)?

È spesso considerato come la pietra angolare di una strategia di marketing e viene utilizzato come elemento di differenziazione da altri prodotti all'interno della stessa categoria.

Per far risaltare il tuo USP, devi porti due domande:

1) Cosa posso offrire che i miei concorrenti non possono?

2) Cosa vogliono già i miei clienti che non sanno ancora di volere?

Per avere più successo, è importante che il tuo USP sia chiaro e conciso in modo che rimanga fedele al cliente. Questo è un concetto importante da ricordare quando si commercializza un prodotto perché aiuta a distinguersi dalla concorrenza.

Un USP ha cinque componenti di base:

• Benefici
• Emotivo
• Punti vendita chiave
• Differenza fondamentale
• Vantaggio competitivo

Il vantaggio di un prodotto o servizio è ciò che attira le persone, mentre il punto chiave di vendita dice alle persone cosa le rende migliori di altri prodotti simili. La componente emotiva attrae le persone a livello emotivo e mette in evidenza il motivo per cui dovrebbero acquistarla.

La differenza fondamentale indica ciò che distingue la tua azienda dalla concorrenza, mentre il vantaggio competitivo parla del tuo track record o esperienza in questo campo.

Qual è un esempio di una proposta di vendita unica efficace?

Un esempio di una proposta di vendita unica efficace sarebbe l'utilizzo di frasi come "nuovo e migliorato" o "più avanzato" per enfatizzare la novità, la superiorità o il progresso di alcuni aspetti del tuo prodotto rispetto a uno o più prodotti della concorrenza.

I migliori esempi di proposte di vendita uniche

1. Tela

La piattaforma di progettazione grafica online Canva ha uno dei migliori esempi di proposte di vendita uniche nel settore SaaS. Il suo servizio si concentra principalmente sulla razionalizzazione del processo di progettazione grafica per consentire a chiunque di progettare magnificamente senza rimanere bloccato nella barra dei limiti di programmi software di progettazione costosi e difficili come Adobe Photoshop e Illustrator.

"Empowering the world to design" esprime ciò che rende il servizio unico e migliore senza usare troppe parole per spiegare. Quindi cos'altro significa?

• La semplicità del prodotto; funzione di trascinamento della selezione, modelli già pronti, ecc.
• Prezzi bassi che più persone possono permettersi
• Vantaggio competitivo nel mercato

2. Nike

Un altro esempio di successo di USP è quello di Nike, leader del settore sportivo e calzaturiero. Come forse saprai, Nike sponsorizza i migliori atleti in molti rami sportivi per promuovere i loro prodotti, tecnologia e design. In effetti, puoi rintracciarlo fino al punto di vendita unico del marchio.

Dicendo che la sua missione è portare ispirazione e innovazione a ogni atleta del mondo, si rivolge a un pubblico. Ma ciò che fa dozzine di passi avanti è il segno "*" e la sua spiegazione di seguito: "se hai un corpo, sei un atleta". Dicendo che Nike;

• Estende la persona dell'acquirente non solo agli atleti ma praticamente a chiunque
• Indica prezzi accessibili con una qualità da atleta
• Mostra la posizione dell'azienda nel supportare gli atleti e qualsiasi attività sportiva

3. Coca Cola

Ricordi come abbiamo detto idealmente, USP dovrebbe essere una frase, ma anche due vanno bene? No? Ora l'abbiamo fatto. Il secondo vale per l'esempio di Coca-Cola.

La società di bevande di fama mondiale Coca-Cola devia l'attenzione sul "rinfresco" per il suo Unique Selling Point. Prendendo la semplicità di "rinfreschi e bevande" e collegandoli a un significato più prezioso, sottolinea la differenza tra prodotto e azienda;

Affermare la visione dell'azienda come sostenibilità per il nostro pianeta, che è accennata a "Aggiorna il mondo". Concentrarsi sulla parte "Fai la differenza" per attirare i clienti a consumare i prodotti per fare la differenza unendo la sostenibilità.

4. Rigata

Continuando con gli esempi di proposte di vendita uniche SaaS, il servizio di elaborazione dei pagamenti online Stripe sottolinea l'elevato volume di aziende che si fidano di esso. Se non sei un marchio SaaS mondiale, questo esempio potrebbe essere inverosimile per te. Tuttavia, l'USP di Stripe sottolinea anche che il software è adatto a tutte le attività online dicendo che è per "Internet".

5. Shopify

Shopify è di gran lunga la piattaforma di e-commerce più popolare, consentendo a chiunque di creare un negozio online senza alcuna conoscenza di programmazione o progettazione. Sarebbe un peccato se non potessero promuovere questo valore nel loro USP. Fortunatamente, trasmettono con successo il loro punto di vendita unico definendo il SaaS come "la piattaforma su cui si basa il commercio".

Su cosa attira l'attenzione?

• In che modo Shopify consente a molte attività di e-commerce di avviarsi e prosperare

• Come la piattaforma combina tutto il necessario per gestire un negozio online

6. M&M

Continuiamo il nostro elenco dei migliori esempi di proposte di vendita uniche da un punto più dolce, ma non una situazione appiccicosa. Il famoso marchio di caramelle M&Ms si distingue tra le altre caramelle simili evidenziando il suo rivestimento di zucchero duro che preserva il cioccolato all'interno e impedisce che si sciolga in mano. Te l'avevo detto che non c'erano affari appiccicosi.

7. Fedex

Cosa ti aspetteresti da un servizio di consegna e spedizione ideale? Per consegnare il tuo articolo velocemente, giusto? Questo è esattamente ciò che FedEx utilizza per la sua proposta di vendita unica. Allora, cosa rende questo un esempio di successo?

Si concentra sul cliente anziché sul marchio. L'audacia della promessa te lo fa ricordare. È semplicemente una promessa tattile, perché FedEx ha l'infrastruttura e la rete per fornire dall'oggi al domani.

8. Starbucks

Non puoi iniziare la giornata senza un buon vecchio caffè Starbucks? Lo stesso, è proprio così che funziona il marketing geniale. Starbucks non è solo bravo a fidelizzare i clienti, ma eccelle anche in Unique Selling Proposition.

Il vero successo di Starbucks va oltre il caffè. Sta portando le persone a collegare varie cose positive nella vita quotidiana con il caffè "Starbucks". Per alcune persone è una bella chiacchierata e un gustoso caffè con gli amici; per altri significa il modo giusto per iniziare un'intensa giornata lavorativa.

L'USP "Aspetta più del caffè" trasmette la missione aziendale, che è "connessione".

9. La parete nord

La famosa azienda di prodotti per attività ricreative all'aperto The North Face ha un legame più profondo con l'escursionismo poiché i suoi fondatori erano anche due appassionati di escursionismo. Ecco perché il marchio sottolinea la sua connessione con la natura nella sua Proposta di vendita unica.

Il taglio tra uomo e natura dice più di quanto sembri. Indica la posizione dell'azienda alludendo alla sostenibilità e all'innovazione dell'abbigliamento outdoor.

10. Pizza di Domino

Differenziare un'azienda di pizza dagli altri potrebbe essere un compito impegnativo. Tuttavia, anni fa, Domino ha inventato il famoso USP che li ha resi noti a molte persone. In genere, le consegne della pizza richiedono molto tempo, ma Domino's ha fatto un'audace promessa di pizza gratis se la consegna supera i 30 minuti.

11. Avvis

Le proposte di vendita uniche mirano ad abbracciare la differenza, anche se sembra una debolezza. Questo è esattamente ciò che ha fatto Avis Car Rental nell'anno 1962. Avis ha lottato per raggiungere la vetta in concorrenza con il leader di mercato Hertz per anni.

Alla fine, l'azienda ha abbracciato il suo secondo posto e lo ha trasformato in un USP. Ciò significa che gli USP non devono essere promesse audaci; dovrebbero indicare l'identità unica dell'azienda.

12. Tiffany & Co.

Tra i molti famosi marchi di gioielli, Tiffany & Co. è nota soprattutto per i suoi anelli di fidanzamento eleganti e senza tempo. Detto questo, il marchio ha trovato un modo creativo per comunicare questa unicità facendo un'analogia sull'amore e come i giusti anelli di fidanzamento da Tiffany.

13. Caffè del desiderio di morte

Il marchio di caffè Death Wish Coffee è, in effetti, un perdente di successo che si è distinto dai giganti del settore con un marketing intelligente. Il suo esempio di Unique Selling Proposition deriva dalla specialità del marchio: l'arrosto scuro, in un modo divertente.

14. Storia completa

Fullstory è un prodotto SaaS che si concentra sul monitoraggio di utenti/dati per aiutare i siti Web o le app a migliorare l'esperienza dell'utente. Puoi capirlo da uno sguardo al suo USP, che è "Crea un'esperienza digitale più perfetta". Non è solo semplice e promettente, ma si concentra anche sul valore che i clienti riceveranno utilizzandolo.

15. IKEA

La famosa azienda di mobili e articoli per la casa di origine svedese con sede in Olanda, IKEA, si concentra sul massimo beneficio che apportano ai clienti, offrendo mobili di alta qualità a prezzi bassi.

Come spiega l'azienda come la loro visione del marchio, il loro servizio va oltre l'arredamento della casa. Il loro scopo è quello di contribuire a rendere migliore la vita quotidiana di molte persone.

Proposta di vendita unica: risposta alle tue domande

Come si scrive una proposta di vendita unica?

Passaggio 1: identifica il tuo pubblico di destinazione.

Passaggio 2: annota il problema che il tuo prodotto risolve.

Passaggio 3: elenca i vantaggi che ti distinguono.

Passaggio 4: definisci chiaramente la tua promessa.

Passaggio 5: combina tutto in un paragrafo.

Passaggio 6: condensalo in una frase.

Qual è lo scopo di una proposta di vendita unica?

Lo scopo di una proposta di vendita unica o USP è spiegare quale vantaggio unico distingue un prodotto o servizio o cosa rende la tua azienda una scelta migliore tra i concorrenti.

Quanto dovrebbe essere lunga una proposta di vendita unica?

Una proposta di vendita unica (USP) ideale non dovrebbe essere più lunga di una o due frasi. Mantienilo breve e dolce. Non girare intorno al cespuglio.

Come distingueresti tra una proposta di valore e una proposta di vendita unica?

La proposta di valore è ciò che offri ai clienti per quello che stanno pagando. La proposta di vendita unica, d'altra parte, è il motivo per cui i clienti dovrebbero acquistare da te invece che da qualcun altro. Si tratta più di creare quella connessione emotiva con i tuoi clienti.

La conclusione e le insidie ​​​​USP da evitare

Potresti pensare che un USP riguardi il marketing. Anche se questo è vero fino a un certo punto, le proposte di vendita uniche sono anche presentazioni di vendita perché creano anche una connessione con i clienti.

In poche parole, è uno strumento potente se realizzato correttamente. Tuttavia, è facile cadere in insidie ​​comuni e creare un USP che semplicemente non suona le campane. Può essere;

• Troppo prolisso

Un killer USP cattura molti significati in meno parole. È pensato per essere fonte di ispirazione per il tuo pubblico di destinazione.

• In realtà non è "unico"

È bello trarre ispirazione dagli esempi USP, ma tieni presente che i tuoi devono essere "unici" e diversi dagli altri. È la tua promessa, non un'altra compagnia.

• Non è vero

Non fare promesse audaci se non riesci a difenderle. Se il tuo team di vendita utilizza una linea USP accattivante ma il team di prodotto non può eseguirne il backup, è purtroppo disonestà.

• È solo nel titolo

Se le persone vedono la tua elaborata Proposta di vendita unica solo nel titolo, è probabile che non la ricordino. Devi lasciare che questa affermazione si fonda sull'identità della tua azienda e rifletta su ogni piattaforma.

Questo è un involucro. Quale degli esempi USP in questo post ti è rimasto impresso? Condividi con noi nei commenti qui sotto!

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