Struttura e-mail imbattibile per aumentare le tue conversioni

Proprio di recente abbiamo lanciato una serie di articoli che ti guidano nella creazione delle tue migliori email mai viste. Se non hai avuto la possibilità di recensirli, torna indietro e fallo! Imparerai tutto sul comportamento degli acquirenti e sulla psicologia che è alla base di tutto. Scoprirai anche perché le CTA sono così importanti, perché alcune falliscono e qual è il modo migliore per usarle. Una volta che hai finito, torna per questa parte finale della tua guida alle migliori email!

• Struttura dell'e-mail
  • Tipi di cavi
  • Conduttori diretti
  • Lead indiretti
• 3 passaggi per le tue migliori e-mail

Struttura dell'e-mail

Ogni email di successo ha 3 parti:

• Guida
• Corpo
• Chiudere

Il vantaggio è l'attrazione dell'attenzione. Devi attirare l'attenzione del tuo lettore in meno di 5 secondi.

Il corpo è il luogo in cui presenti i vantaggi del tuo prodotto.

La chiusura è dove metterai il tuo invito all'azione.

Solo perché ogni e-mail di successo ha 3 sezioni non significa che la tua e-mail debba avere paragrafi e paragrafi di testo.

Ciò con cui guidi è la parte più importante della tua copia e-mail.

Tipi di cavi

AWAI, un'organizzazione internazionale di copywriter professionisti, insegna che esistono 2 diversi tipi di lead: diretti e indiretti.

I contatti diretti sono utili quando hai a che fare con un prodotto maturo o il suo settore maturo.

I lead indiretti sono utili quando il tuo prodotto si trova in un settore nuovo di zecca, o in un settore che non ha molta pubblicità o quando stai raggiungendo un pubblico che non ti conosce.

Quando prendi la decisione di iniziare la tua e-mail utilizzando un lead diretto o indiretto, la prima cosa che vuoi fare è chiederti: "Quanto è familiare il pubblico mirato della mia e-mail con me, il mio prodotto o il mio servizio?" Ricordati dei circoli di fiducia degli acquirenti!

Devi essere estremamente chiaro sulla familiarità del tuo pubblico nella categoria di prodotto che stai offrendo.

Ad esempio, supponiamo che tu stia offrendo una ricetta nuova di zecca per un panino. La tua ricetta potrebbe essere nuova, ma tutti sanno cos'è un panino. Quindi che tipo di lead utilizzerai nella tua email? Un vantaggio diretto o un vantaggio indiretto?

Conduttori diretti

I contatti diretti sono migliori quando c'è già una familiarità, un livello di fiducia e una chiara comprensione del valore del tuo tipo di prodotto.

Quando hai un prodotto che tutti conoscono, non devi perdere tempo a educare il tuo pubblico. Quindi il tuo vantaggio sarà diretto: la tua email inizierà subito con uno di questi tre temi.

Piombo diretto: offerta

Un'offerta è il tipo più ovvio di lead diretto. Tutti sanno cos'è un hamburger Burger King.

Tutti conoscono la proposta di valore di un hamburger, patatine fritte e Coca-Cola. Tutti riconoscono immediatamente che $ 4 per un pasto Whopper sono un buon affare.

Piombo diretto: Promessa

Dai un'occhiata al vantaggio in questa email.

Addormentarsi: è qualcosa che tutti sanno. Anche avere difficoltà ad addormentarsi è un problema molto familiare per molti. Ecco perché una promessa funziona bene come vantaggio diretto.

Qual è la promessa? Per addormentarsi più velocemente. Chi non lo vuole? Molte persone hanno difficoltà ad addormentarsi la notte, quindi questa è una promessa che risuona davvero.

Piombo diretto: problema-soluzione

In una delle e-mail di Neil Patel, vedi che sta usando il tipo di lead diretto per la soluzione del problema .

"Nessun visitatore del sito, niente soldi" - questo è un problema che ogni proprietario di un sito web comprende. Non c'è nessun mistero!

“Cose che puoi fare per far ripartire le cose. Questo è quello che dovresti fare prima” – questa è la soluzione che tutti cercano.

Lead indiretti

Ora, andiamo dall'altra parte dello spettro e parliamo di lead indiretti .

Quando è necessario utilizzare un lead indiretto? Dovrai essere più indiretto quando la categoria del prodotto non è molto conosciuta e, poiché non è molto conosciuta, il suo valore non è molto noto. O forse il tuo prodotto rientra in una categoria molto conosciuta in un mercato di nicchia e ora desideri espandere la tua offerta in altri mercati che hanno pochissima comprensione del tuo prodotto.

Quindi, per la tua nicchia di mercato, che tipo di lead utilizzerai? Utilizzerai un vantaggio diretto. Man mano che ti espandi in nuovi mercati, utilizzerai un vantaggio indiretto.

Una pista indiretta significa che devi rivelare una verità segreta che nessuno sapeva esistesse.

Oh, stai introducendo un nuovissimo "sistema" per risolvere un problema che nessuno era stato in grado di risolvere prima.

Un vantaggio indiretto a volte ha bisogno di fare una dichiarazione audace . Come l'email marketing. Non tutti sanno cos'è l'email marketing. Ma facendo una dichiarazione audace che per ogni 1 dollaro speso per l'email marketing, hai il potenziale per guadagnare indietro 44 dollari in vendite - beh, questo attira l' attenzione !

Il terzo tipo di lead indiretto è raccontare una storia avvincente in cui il vantaggio del tuo prodotto è l' eroe che salva la situazione.

Piombo indiretto: segreti e sistemi

Elizabeth Rider ha una newsletter di ricette salutari. Ha anche una serie di video didattici che puoi acquistare dal suo sito.

Piombo indiretto: dichiarazione in grassetto

Le newsletter di Troy Ericson sono rivolte a persone che non sanno assolutamente nulla di email marketing. Molti imprenditori che stanno avviando le proprie startup si iscrivono alle sue newsletter per imparare.

Quando una persona ha appena iniziato con l'email marketing, un elenco di e-mail è solo un elenco di indirizzi a cui invia le e-mail. Niente di più, niente di meno.

Assegnare un valore monetario a una lista di e-mail è totalmente al di fuori della timoneria di qualcuno che ha appena iniziato. Quindi, anche se non tutti sanno cosa significa monetizzare una mailing list, ti garantisco che tutti sanno cosa significa perdere denaro.
Questa email fa una dichiarazione in grassetto che è facilmente comprensibile nel contesto di un argomento che non lo è.

Protagonista indiretto: Storia

L'ultimo tipo di vantaggio indiretto altamente efficace consiste nel raccontare una storia .

Usciamo dalla posta elettronica per quest'ultimo perché è un classico assoluto di cui dobbiamo solo parlare.

La campagna pubblicitaria originale di OnStar è uno dei migliori esempi di lead indiretto che racconta una storia.

Questo servizio è uscito per la prima volta oltre 25 anni fa. Nessuno aveva mai sentito parlare del tipo di servizio che è OnStar. Piuttosto che esaminare tutti i dettagli specifici del servizio, i loro spot pubblicitari erano solo registrazioni di chiamate effettive tra un cliente in una situazione di emergenza e un rappresentante del servizio OnStar. Lasciano che le conversazioni registrate raccontino la storia dei vantaggi di OnStar.

Puoi farlo anche tu: usa la tua e-mail per raccontare una storia in cui il vantaggio del tuo prodotto o del tuo servizio è l' eroe che salva la giornata.

3 passaggi per le tue migliori e-mail

Chiudiamo tutto ciò di cui abbiamo discusso. Segui questi 3 semplici passaggi e invierai costantemente le tue migliori email.

Passaggio 1 : chiarisci a chi stai inviando la tua email. Ricorda The Buyers' Circles of Trust e che ogni cerchio rappresenta un diverso livello di fiducia. Nella tua email, non chiedere un livello di fiducia maggiore di quello che il destinatario è disposto a dare.

Passaggio 2 : ogni e-mail che invii deve contenere un invito all'azione . Abbina l'invito all'azione con il pubblico della tua email. Ci sono diversi livelli di fiducia che le persone hanno con il tuo marchio. Il ruolo dell'email marketing è spostare il tuo pubblico di destinazione da un livello di fiducia al livello interiore successivo. Il tuo invito all'azione deve essere appropriato per le persone che sono al livello di fiducia che stai prendendo di mira.

Passaggio 3 : segui la struttura di ogni e-mail di successo: lead, corpo, conclusione . Il tuo vantaggio è la parte più importante della tua email. Il modo in cui scrivi il tuo lead dipende da quanto il tuo pubblico di destinazione ha familiarità con il tuo tipo di prodotto e con il tuo marchio.

Buona e-mail! Ricorda: il nostro team è sempre qui per aiutarti. Possiamo prepararti al successo con automazioni e-mail, viaggi, trigger personalizzati e molto altro ancora!