LinkedIn è il social network preferito dai professionisti. Ha più di 500 milioni di utenti in tutto il mondo e un alto livello di adozione nei paesi sviluppati.

Gli utenti si fidano di LinkedIn e hanno creato la loro rete di contatti all'interno della piattaforma e molti di loro vi accedono ogni giorno.

Hanno anche divulgato il loro profilo professionale sul sito: quale posizione ricoprono nella loro attuale azienda, quali posizioni hanno ricoperto in aziende precedenti, quali studi hanno intrapreso, quali competenze hanno acquisito, ecc.

Tutte queste informazioni significano che LinkedIn è ora il social network per professionisti più esteso al mondo e che contiene più dettagli sul profilo professionale dell'utente rispetto a qualsiasi altra piattaforma.

Di recente LinkedIn ha sviluppato la sua piattaforma pubblicitaria, il Campaign Manager, che ora è molto sviluppata.

LinkedIn ha diversi formati di annunci: annunci con contenuti illustrati, annunci a carosello, annunci di testo, annunci video, annunci dinamici e il relativo formato di annunci InMail.

La maggior parte di questi formati di annunci consente l'utilizzo del modulo di generazione di lead che ti consente di migliorare i tassi di conversione e generare migliaia di lead. In questo articolo, spiegheremo ciascun formato di annuncio e ti forniremo alcune idee su come utilizzarli per raggiungere i tuoi obiettivi.

LinkedIn ha anche più di 15 opzioni di targeting basate sugli attributi dell'utente, che ti consentono di raggiungere quasi ogni pubblico professionale immaginabile.

Inoltre, ti consente di caricare elenchi di e-mail e aziende per creare segmenti di pubblico a cui rivolgerti o importare direttamente un pubblico da un CRM supportato (HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics 365, Marketo, Oracle Eloqua, ecc.).

Spiegheremo in dettaglio tutte queste opzioni di targeting.

LinkedIn è disponibile per migliaia di inserzionisti per migliorare i loro sforzi di marketing B2B. La capacità di definire con precisione il tuo pubblico consente di perfezionare l'intera strategia dei contenuti per essere più pertinente. In questo modo, puoi accompagnare e gestire l'utente nel suo viaggio attraverso ogni fase distinta della tua canalizzazione di vendita.

Infine, LinkedIn offre la capacità di misurare, analizzare e ottimizzare le tue campagne per ottenere i risultati desiderati. È tua responsabilità utilizzare correttamente la piattaforma per ottenere il massimo dal tuo investimento pubblicitario. Forniremo informazioni dettagliate su ogni aspetto della piattaforma in modo che tu possa utilizzarla per raggiungere i tuoi obiettivi.

1. Tipi di campagne LinkedIn

Esistono 4 tipi di campagne su LinkedIn:

Campagne di contenuti sponsorizzati

Questi ti consentono di visualizzare annunci nei feed LinkedIn degli utenti target. Gli inserzionisti utilizzano questa campagna più di ogni altra grazie alla sua efficacia. Gli annunci hanno un alto livello di visibilità perché l'utente li vede intervallati tra le pubblicazioni del proprio network.

È un modo sottile per mostrare una pubblicità; l'annuncio è visto da molte persone ma non è troppo invadente perché se l'utente non è interessato, può semplicemente continuare a scorrere. È normale osservare percentuali di clic (CTR) comprese tra lo 0,5% e il 2%. Naturalmente, più gli annunci sono pertinenti per il nostro pubblico definito, maggiore sarà il CTR.

In termini di formato dell'annuncio per questo tipo di campagna, abbiamo annunci illustrati, annunci video e annunci carosello. Spiegheremo ogni tipo di annuncio in dettaglio nella sezione seguente.

Campagne di testo

Puoi visualizzare annunci con una piccola quantità di testo (25 caratteri nel titolo e 75 caratteri per una frase), a volte accompagnati da una piccola immagine (50×50 pixel).

Gli annunci possono essere visualizzati sul lato destro della colonna LinkedIn o orizzontalmente nella parte superiore dello schermo. È importante sottolineare che LinkedIn li mostra solo nella versione desktop.

Queste campagne sono meno popolari dei contenuti sponsorizzati, principalmente perché sono generalmente meno efficaci. Gli annunci di testo hanno meno visibilità e la limitazione del testo è spesso un grave handicap in termini di comunicazione efficace del tuo messaggio.

Inoltre, lo spazio in cui vengono mostrati gli annunci è più piccolo. Di conseguenza, questi annunci pubblicitari tendono ad avere un CTR molto più basso rispetto a quelli delle campagne di contenuti sponsorizzati. Anche così, con una buona strategia, possono comunque contribuire al raggiungimento dei tuoi obiettivi di marketing.

Campagne di annunci dinamici

Questi consentono di visualizzare banner pubblicitari rettangolari (300×250 pixel) sulla colonna di destra di LinkedIn nella versione desktop.

Proprio come gli annunci di testo, il fatto che occupino uno spazio meno importante significa che i CTR sono generalmente inferiori a quelli degli annunci di campagne di contenuti sponsorizzati.

Ma a differenza degli annunci di testo, questi annunci occupano uno spazio molto più ampio che li rende più visibili. LinkedIn mostra questi annunci solo nella versione desktop.

Campagne InMail:

Invia automaticamente messaggi ai membri di LinkedIn. Li spiegheremo più avanti in modo più dettagliato.

2. Tipi di annunci LinkedIn

Annunci illustrati

Gli annunci illustrati fanno parte di una campagna di contenuti sponsorizzati.

Anche altri tipi come InMail e campagne dinamiche incorporano immagini. Tuttavia, quando le persone parlano di annunci illustrati, di solito si riferiscono a campagne di contenuti sponsorizzati che presentano annunci illustrati.

Gli annunci illustrati sono composti da un'immagine di 1200×627 pixel, che è accompagnata da 50 caratteri di testo (il titolo dell'annuncio) visualizzato sotto l'immagine e da un altro pezzo di testo visualizzato sopra l'immagine (il testo introduttivo). Si consiglia di mantenere quest'ultimo testo al di sotto dei 150 caratteri, in modo che non venga tagliato nella versione mobile.

Puoi vedere un esempio di annuncio illustrato su LinkedIn di seguito:

Raccomandazione: se hai bisogno di espandere il testo introduttivo, un trucco ingegnoso è scrivere la prima frase di meno di 150 caratteri, quindi fare due spazi di riga (premi invio due volte) e scrivere il paragrafo successivo alla lunghezza di cui abbiamo bisogno. L'utente vedrà l'annuncio come segue: la prima frase e sotto un testo che dice "... vedi di più". Se fanno clic qui, vedranno la versione estesa dell'annuncio che mostra l'intero testo che abbiamo inserito.

Gli annunci illustrati vengono mostrati nel feed di LinkedIn, che offre loro un alto livello di visibilità. Se crei banner accattivanti con un design pulito ed elegante e un messaggio chiaro e rilevante per il pubblico di destinazione, gli annunci possono funzionare abbastanza bene. I CTR sono molto variabili, anche se possiamo dire che un CTR compreso tra 0,5% e 1% è relativamente facile da raggiungere.

Questo formato di annunci è una superstar su LinkedIn ed è il più popolare tra gli inserzionisti. Il suo successo deriva dal fatto che il formato dell'annuncio ottiene risultati eccellenti ed è relativamente facile da creare.

Questo formato è adatto a tutte le fasi del funnel di vendita: possiamo utilizzarlo per generare awareness; invitare l'utente a scoprire il nostro prodotto (interesse); dimostrare casi di successo (considerazione); e per mostrare annunci pubblicitari con azioni dirette nella parte inferiore del funnel come invitarli a richiedere una demo del prodotto.

Gli annunci illustrati supportano il modulo LinkedIn Lead Generation (spiegato di seguito) e sono un'opzione eccellente per generare lead.

Se il tuo obiettivo è generare lead qualificati ti consiglio di leggere questo altro articolo: 5 campagne per generare lead su Linkedin per la tua azienda.

Modulo per la generazione di lead di LinkedIn

LinkedIn ti consente di generare lead utilizzando il modulo di generazione di lead all'interno dell'applicazione.

In qualità di inserzionisti, possiamo definire le informazioni che vogliamo ottenere dall'utente tramite il modulo, come nome, cognome, email, nome dell'azienda e posizione.

L'utente vede l'annuncio e quindi può aprire un modulo precompilato se decide di agire (può essere precompilato perché LinkedIn ha già tutte queste informazioni). Pertanto, l'utente deve solo fare clic sul pulsante "Invia" (e accettare la casella di controllo della politica sulla privacy), che gli evita di dover inserire manualmente i propri dati.

Questo aspetto generalmente rende il tasso di conversione molto più alto rispetto agli annunci che indirizzano l'utente alla tua landing page.

Di seguito puoi vedere un esempio di un modulo LinkedIn Lead Generation:

Questa opzione è il modo più efficiente per generare lead in LinkedIn.

Tuttavia, ti consiglio di combinare le tue campagne mirate di "modulo lead gen" con campagne che inviano traffico al tuo sito web perché vuoi che gli utenti lo navighino e imparino di cosa ti occupi.

Successivamente, potresti anche essere interessato a creare campagne di remarketing su Linkedin e altre piattaforme PPC come Google Ads, AdRoll, ecc. Affinché questo abbia successo, devi visitare il nostro sito Web da parte dell'utente.

Praticamente tutti i formati di annunci LinkedIn ti consentono di utilizzare il modulo LinkedIn Lead Gen, ad eccezione degli annunci di testo e di alcune varianti degli annunci dinamici.

Annunci di testo

Gli annunci di testo sono composti da un titolo di 25 caratteri, una frase di 75 caratteri e una piccola immagine di 50 × 50 pixel. Di solito sono mostrati sul lato destro di LinkedIn o orizzontalmente in alto (in questo caso l'immagine non viene mostrata), appena sotto le opzioni del menu di LinkedIn.

Di seguito puoi vedere un esempio di annuncio di testo su LinkedIn:

Questo formato dell'annuncio non ha la stessa visibilità degli annunci illustrati, né per le sue dimensioni né per la posizione dello spazio che occupa.

Di conseguenza, le percentuali di clic (CTR) sono generalmente molto inferiori rispetto agli annunci illustrati. D'altra parte, anche il costo medio per clic (CPC) è generalmente inferiore rispetto agli annunci illustrati, spesso di circa la metà del prezzo o meno.

Ho visto molti casi in cui funzionano bene per generare conversioni.

C'è una semplice spiegazione del perché funziona: se gli annunci sono rilevanti per il pubblico a cui li stiamo mostrando e se ciò che offriamo è attraente (diciamo un eBook interessante, ecc.), l'utente lo scaricherà e convertirà , nonostante tutti i disagi legati a questo tipo di formato.

Detto questo, questo formato di annunci non è progettato per generare un numero elevato di lead perché non ci consente di utilizzare il modulo LinkedIn Lead Generation e viene visualizzato solo nella versione desktop di LinkedIn.

Avremo bisogno di utilizzare annunci illustrati con il modulo LinkedIn Lead Generation per ottenere un gran numero di lead

Annunci carosello

Gli annunci a carosello ti consentono di visualizzare più immagini nello stesso annuncio. L'annuncio consiste in un testo introduttivo fino a 150 caratteri e diverse immagini, che chiamiamo "schede".

Dobbiamo creare almeno due e meno di dieci carte per una pubblicità a carosello: Ogni carta è composta da:

• Un'immagine di 1080×1080 pixel.
• Un massimo di 45 caratteri, visualizzati sotto l'immagine.
• Ogni carta può avere la sua pagina di destinazione, oppure possiamo configurare una singola pagina di destinazione per tutte le carte.

Di seguito puoi vedere un esempio di annuncio carosello:

Fonte immagine

Gli annunci carosello vengono visualizzati nel feed LinkedIn dell'utente sia nella versione mobile che desktop.

Gli annunci a carosello sono ideali per visualizzare storie, sequenze, elencare elementi, ecc. Creare una certa continuità tra le immagini sulle carte rafforza il concetto di sequenza-storia.

Possiamo utilizzare gli annunci carosello per lavorare praticamente in ogni fase della canalizzazione di vendita. Ad esempio, potremmo creare una serie di annunci carosello nella fase di sensibilizzazione per illustrare i "punti deboli" che sappiamo che un utente senza il nostro prodotto avrebbe.

Ogni carta potrebbe essere un "punto dolente" accompagnato da un messaggio positivo che descrive in dettaglio come i loro problemi sarebbero stati risolti con il nostro prodotto.

Nella fase di interesse, potresti visualizzare annunci a carosello che mostrano la funzionalità del nostro prodotto. Potresti anche fare un'altra serie di annunci a carosello per mostrare i vantaggi.

Nella fase di considerazione, potresti visualizzare un carosello pubblicitario con storie di successo e le immagini di diversi clienti con una piccola "citazione" sul prodotto. Dovresti quindi chiedere all'utente di agire invitandolo a chiedere una demo oa provare il prodotto.

Consiglio vivamente di adattare l'invito all'azione alla fase dell'utente nella canalizzazione di vendita e al tipo di informazioni che gli stai offrendo.

Gli annunci carosello ci consentono di utilizzare il modulo LinkedIn Lead Gen, che facilita sia la generazione di nuovi lead sia il proseguimento dell'avanzamento dei lead esistenti in tutte le fasi della canalizzazione.

Annunci video

Gli annunci video includono un video, un titolo sotto il video e un testo introduttivo nella parte superiore del video. Vengono visualizzati nel feed dell'utente su LinkedIn sia nella versione mobile che desktop.

Per questi annunci, il pagamento viene effettuato per visualizzazione e al prezzo di un numero di centesimi di euro [HS1] per ogni utente che guarda il video.

LinkedIn considera che l'utente ha visualizzato il video se ha visto più di 3 secondi (nelle metriche di performance, possiamo vedere la percentuale di persone che hanno guardato il 25%, 50%, 75% e 100% del video).

Puoi vedere un esempio di annuncio video su LinkedIn di seguito:

Formato video: il formato video deve essere MP4 e la dimensione del file non può superare i 200 MB.

Sottotitoli: ti consigliamo vivamente di aggiungere i sottotitoli al video in modo che l'utente possa vedere cosa sta succedendo anche se il volume è disattivato. Puoi farlo tramite un file di sottotitoli (formato .srt) o utilizzando il testo sovrapposto al video.

Dovresti sapere che un gran numero di utenti di Linkedin guarda i video con l'audio disattivato (visualizza gli annunci disattivati ​​per impostazione predefinita), quindi dobbiamo dire loro cosa sta succedendo per suscitare il loro interesse e invitarli ad alzare l'audio.

Il formato video è un ottimo modo per comunicare un messaggio e attirare l'attenzione dell'utente. Se fatto correttamente, può migliorare tutte le fasi del funnel. È eccezionale nelle campagne di branding e può anche aiutarci a comunicare i vantaggi del nostro prodotto e le sue funzionalità, oltre a mostrare le sue storie di successo, ecc.

Video che generano lead con il Lead Generation Form: gli annunci video consentono l'utilizzo del LinkedIn Lead Generation Form, e funziona davvero! Ho visto tantissime campagne video che non solo comunicano un messaggio ma generano anche nuovi contatti.

Ecco un'idea: fare una pubblicità con una storia di successo. Come invito all'azione, invita l'utente a scaricare la storia di successo utilizzando il modulo LinkedIn Lead Generation. Questo processo sembra naturale per l'utente poiché ha visto il video e ora è interessato a ottenere le informazioni in formato PDF.

E anche per noi funziona alla grande perché stiamo comunicando il valore del nostro prodotto e ottenendo un vantaggio allo stesso tempo.

Annunci dinamici

Gli annunci dinamici occupano uno spazio di 300×250 pixel e vengono visualizzati solo sul lato destro della versione desktop di LinkedIn (non vengono visualizzati nella versione mobile).

Gli annunci dinamici includono:

Follower Ads: ti consentono di ottenere più follower sulla tua pagina LinkedIn

Annunci in evidenza

Consentono di visualizzare un messaggio con un pulsante di invito all'azione, che porta l'utente a una pagina di destinazione di nostra scelta quando viene cliccato.

Consiglio: utilizza questo formato di annunci per creare campagne di remarketing. Puoi sviluppare elenchi per il remarketing per gli utenti che hanno visto una pagina chiave del tuo sito web ma non sono riusciti a intervenire (ad esempio, hanno visto la pagina demo ma non hanno richiesto una demo).

Attraverso gli annunci dinamici "spotlight", potresti quindi invitarli a richiedere una demo. Puoi usare questa stessa idea con altri segmenti di pubblico.

Annunci di contenuto

Consentono di promuovere contenuti e generare lead utilizzando il modulo LinkedIn Lead Generation.

Come spiegato nella pagina ufficiale di LinkedIn, questo modulo potrebbe non essere disponibile per il tuo account pubblicitario Linkedin e potresti dover parlare con il tuo rappresentante di vendita LinkedIn.

Annunci di lavoro

Ti consentono di visualizzare annunci per offerte di lavoro all'interno della tua azienda.

Messaggi InMail Annunci

Gli annunci di messaggi InMail ti consentono di inviare automaticamente messaggi ai membri di LinkedIn. Possiamo definire la nostra audience impostando i criteri di targeting, e possiamo specificare il messaggio che vogliamo inviargli (possiamo anche utilizzare macro specifiche per personalizzare il messaggio con il nome o cognome dell'utente, il nome dell'azienda a cui lavoro, ecc.).

Una volta che hai lanciato la campagna, il sistema invia i messaggi inMail al tuo pubblico di destinazione.

Tieni presente che quando un utente LinkedIn riceve un messaggio InMail sponsorizzato da un inserzionista, c'è un periodo di riflessione di 45 giorni prima che possa ricevere un altro messaggio InMail sponsorizzato.

Sebbene tu possa tecnicamente utilizzare questo formato dell'annuncio per qualsiasi fase della canalizzazione, ti consiglio di riservarlo per la sezione inferiore. Come mai? È un formato di annunci più invadente rispetto agli altri poiché appare nella finestra di messaggio dell'utente di LinkedIn. Pertanto, è meglio usarlo quando sappiamo che l'utente ha mostrato interesse per il nostro prodotto.

Gli annunci di messaggi InMail consentono l'utilizzo del modulo LinkedIn Lead Generation.

Opzioni di targeting su LinkedIn

Prima di inserire le opzioni di targeting, LinkedIn ti consente di specificare le aree geografiche che desideri raggiungere: città, stati, paesi o persino interi continenti. Possiamo anche fare esclusioni.

Inoltre, possiamo indirizzare gli utenti in base alla lingua in cui hanno configurato la loro interfaccia LinkedIn.

Questa opzione è efficace per le campagne rivolte a persone in un paese straniero perché puoi usare la loro lingua madre. La lingua inglese è una specie di jolly: se selezioni "Inglese", raggiungerai tutti gli utenti Linkedin indipendentemente dalla lingua in cui hanno configurato la loro interfaccia Linkedin.

Ci sono due modi per indirizzare il tuo pubblico in Linkedin:

• Targeting basato sugli attributi dell'utente

• Targeting per "pubblico corrispondente".

Possiamo creare campagne mirando esclusivamente agli attributi dell'utente, mirando esclusivamente a "pubblici abbinati" o combinando entrambi i metodi.

Spiegheremo in dettaglio ciascuna opzione di targeting.

Opzioni di targeting basate sugli attributi utente

Ricordi quando ti sei registrato a LinkedIn? Che tipo di informazioni hai incluso nel tuo profilo? Molto probabilmente hai parlato loro della posizione che ricopri nella tua attuale azienda, delle tue attuali funzioni lavorative e delle funzioni lavorative delle tue precedenti posizioni.

Indubbiamente, hai indicato quali studi hai intrapreso, in quali università ti sei laureato, quali certificazioni hai ottenuto, ecc. La tua rete di contatti ha probabilmente anche approvato una serie di competenze che riguardano il tuo lavoro. Bene, LinkedIn ti consente di indirizzare gli utenti in base a tutte queste informazioni.

Le opzioni di targeting basato sugli attributi dell'utente sono suddivise in cinque categorie: azienda, esperienza lavorativa, istruzione, interessi e dati demografici.

Azienda

I criteri di targeting dell'azienda ci consentono di limitare le caratteristiche dell'azienda a cui vogliamo rivolgerci.

Dimensione azienda: possiamo specificare il numero di dipendenti. Gli intervalli che possiamo selezionare sono i seguenti:

• Solo me stesso
• 2-10 dipendenti
• 11-50 dipendenti
• 51-200 dipendenti
• 201-500 dipendenti
• 501-1000 dipendenti
• 1001-5000 dipendenti
• 5001-10.000 dipendenti
• 10.001+ dipendenti

Questa opzione è fondamentale perché i messaggi e il contenuto delle nostre campagne differiscono tra le piccole imprese (PMI), il mercato medio e le imprese. Il targeting tende anche a variare a seconda delle dimensioni dell'azienda.

Sebbene potremmo trovare posizioni con un ruolo chiaro in un'azienda Enterprise, una posizione altamente specifica di solito non esisterebbe in una piccola impresa, quindi dovremmo ampliare il nostro target.

Raccomandazione: cerca di evitare di combinare un vasto pubblico di aziende aziendali con un pubblico ridotto di piccole aziende.

Supponi di rivolgerti ad aziende con oltre 10.000 dipendenti e un pubblico di 200.000 membri di LinkedIn. Quindi, selezioni l'opzione "2-10 dipendenti" e aumenti il ​​pubblico di 30.000, per un totale di 230.000.

Se dovessi farlo, distribuiresti le impressioni della tua campagna pubblicitaria sia tra i dipendenti delle aziende aziendali che tra i dipendenti delle piccole imprese.

Tuttavia, ci sarebbe un impatto proporzionalmente maggiore sul personale dell'impresa. Se sei sicuro di voler rivolgerti anche alle piccole imprese, non mischiare le due cose insieme. Fai una campagna per le piccole imprese e una separata per le imprese. In questo modo, puoi anche adattare il messaggio e il contenuto in modo che siano più pertinenti per il pubblico specifico.

Settore aziendale: ci consente di determinare i settori delle aziende a cui vogliamo rivolgerci. Questa opzione è importante anche perché l'approccio a settori specifici è fondamentale per la maggior parte delle aziende B2B. LinkedIn ci consente di lanciare campagne rivolte ai membri che lavorano in aziende all'interno di settori specifici. La piattaforma ha un elenco di settori disponibili, raggruppati per categoria.

Nome azienda: ci consente di specificare i nomi delle aziende a cui vogliamo fare pubblicità. Questa opzione è straordinariamente semplice nel concetto e nell'utilizzo, ma anche super potente. Propongo quanto segue: chiedi al tuo CEO o VP of Sales dieci aziende che vorrebbero convertire in clienti quest'anno. Una volta ottenuto l'elenco, crea diverse campagne introducendo queste società nella configurazione. In questo modo, sarai sulla buona strada per trasformare queste società in futuri account dei clienti.

Questo esempio illustra la potenza dell'opzione di targeting. Queste tecniche di targeting fanno parte della strategia di marketing basata sull'account e richiedono il coordinamento tra marketing e vendite per essere efficaci. Dai un'occhiata a questo articolo per ulteriori informazioni. [COLLEGAMENTO].

Follower aziendali: questa opzione ti consente di indirizzare gli utenti che stanno seguendo la tua pagina LinkedIn. È molto vantaggioso per le campagne di remarketing, per pubblicizzare notizie e per le campagne stagionali, ecc. Se abbiamo migliaia di follower, potremmo considerare di applicare più filtri nelle opzioni di targeting per rivolgersi solo a coloro che hanno specifiche caratteristiche professionali.

Connessioni Aziendali: ci permette di raggiungere i contatti di primo livello dei dipendenti delle aziende da noi desiderate. Possiamo selezionare solo aziende con più di 500 dipendenti. Un'applicazione di questa opzione di targeting potrebbe essere quella di raggiungere i contatti della concorrenza.

Esperienza lavorativa

Questa opzione ci permette di specificare l'esperienza lavorativa degli utenti che più ci interessano. Considera le seguenti opzioni:

Titolo di lavoro: ci consentirà di inserire la posizione di un membro di LinkedIn a cui vogliamo rivolgerci. Quando si inserisce una posizione, ad esempio il "Direttore delle finanze", il sistema suggerisce anche posizioni simili. Questa opzione di targeting è senza dubbio la migliore perché ci consente di indirizzare un acquirente e adattare il nostro messaggio, la nostra creatività e la nostra strategia alla persona dell'acquirente.

Funzione Lavorativa

Questa opzione ci consente di specificare la funzione di lavoro dei membri di LinkedIn che vogliamo raggiungere.

Dall'elenco delle funzioni lavorative, dobbiamo selezionare quelle che ci interessano di più. Invece di specificare la posizione di "Direttore delle finanze", con questo metodo di targeting specifichiamo che la funzione lavorativa dovrebbe essere "Finanza".

In questo caso, prenderemo di mira i membri di LinkedIn con una posizione relativa alla finanza senza dover determinare la loro posizione effettiva. Questa opzione è utile per ampliare ulteriormente il nostro target, in modo da poter raggiungere professionisti della finanza con posizioni a cui non avevamo pensato.

Al contrario, il pubblico non è così selettivo come lo sarebbe se fosse mirato per posizione. Se il tuo budget lo consente, ti consiglio di lanciare campagne simultanee mirate per posizione e altre per funzione lavorativa. Quindi puoi apportare le ottimizzazioni appropriate in base alle loro prestazioni.

Anzianità di lavoro

Questa opzione ci consente di specificare il livello di comando che vogliamo che il nostro pubblico abbia. Considera le seguenti opzioni:

• Non pagato
• Addestramento
• Iscrizione
• Anziano
• Gestore
• Direttore
• VP
• CXO
• Proprietario
• Compagno

Questa opzione di targeting è ideale da combinare con l'opzione Funzione lavoro. Ad esempio, potremmo rivolgerci ai membri di LinkedIn la cui funzione lavorativa è "Finanza" e che hanno anche un alto livello di comando (Direttore, Manager, C-Level, ecc.).

Ciò equivarrebbe a un targeting per posizione, come il Direttore delle finanze, ma non ci richiederebbe di specificare ogni posizione.

Anni di esperienza: ci consente di specificare il numero di anni di esperienza che un utente deve avere. Può essere utile nelle campagne quando siamo interessati a raggiungere utenti con molta o pochissima esperienza.

Formazione scolastica

Questa opzione ci consente di specificare gli aspetti relativi alla formazione dell'utente. Possiamo limitare il nostro targeting agli utenti che hanno studiato discipline accademiche specifiche, che hanno determinati titoli di studio e qualifiche o che hanno studiato in determinate università.

Interessi

Esistono due modi per scegliere come target l'interesse degli utenti in LinkedIn: gli interessi dei membri e gli interessi del gruppo.

Interessi dei membri: LinkedIn ha un ampio elenco di oltre 200 interessi dei membri che sono stati classificati nelle seguenti nove categorie:

• Arte e intrattenimento
• Scienza e ambiente
• Economia e finanza
• Marketing e pubblicità
• Affari e amministrazione
• Politica e diritto
• Società e cultura
• Tecnologia
• Vendita al dettaglio e vendita

Possiamo utilizzare questo targeting per scoprire nuovi segmenti di pubblico in base ai loro interessi, indipendentemente dalla loro funzione lavorativa, posizione lavorativa, ecc. In alternativa, possiamo utilizzare gli interessi dei membri per restringere ulteriormente un pubblico in base ad altri criteri.

Interessi di gruppo: se un utente LinkedIn fa parte di un gruppo, ci fornisce un indizio su ciò a cui è interessato. Pertanto, possiamo utilizzare i gruppi per indirizzare gli utenti poiché sappiamo che hanno un interesse particolare per il corrispondente argomento o tema.

Ancora una volta, possiamo utilizzare questo targeting per scoprire nuovi segmenti di pubblico (senza applicare filtri aggiuntivi) oppure possiamo scegliere come target per gruppo e applicare filtri aggiuntivi per restringere ulteriormente il pubblico (ad esempio, per limitare il nostro targeting a settori specifici).

Demografia

Questa opzione ci consente di indirizzare gli utenti in base al loro sesso (maschio/femmina) ed età. Potrebbe avere molto senso utilizzare queste opzioni di targeting a seconda del prodotto in questione.

Abbiamo spiegato tutti i criteri di targeting disponibili su LinkedIn in base agli attributi del pubblico. Se vuoi saperne di più puoi leggere l'articolo Criteri di targeting su LinkedIn.

Pubblico abbinato

Attraverso l'opzione di menu "Pubblico abbinato", possiamo creare segmenti di pubblico per raggiungere le persone che hanno visitato il nostro sito Web, nonché per influenzare i nostri elenchi di contatti e elenchi di società. Inoltre, possiamo creare segmenti di pubblico simili dai segmenti di pubblico precedenti.

Spiegheremo ogni tipo in dettaglio:

Liste caricate: possiamo caricare due tipi di file su LinkedIn:

– File con un elenco di indirizzi e-mail : le persone su cui vorremmo avere un impatto con i nostri annunci. Possiamo scaricare un file modello dal gestore della campagna di LinkedIn.

Sulla base di questo modello, possiamo aggiungere tutti gli indirizzi email delle persone che vogliamo raggiungere. Il sistema impiega diverse ore per elaborare il file una volta caricato (a volte possono essere necessari da uno a due giorni).

Al termine, ci dice la percentuale di e-mail che siamo stati in grado di abbinare ai membri di LinkedIn. Di conseguenza, sappiamo quanti membri di LinkedIn ci sono in quel pubblico.

Questa opzione è ideale per lanciare campagne per il pubblico che abbiamo già nel nostro CRM. Ad esempio, potremmo caricare l'elenco di email (lead) che si trovano nella fase avanzata della canalizzazione e creare una campagna InMail pertinente.

– File con un elenco di aziende : un'altra opzione è caricare un file con un elenco di aziende inserendo il nome dell'azienda e il dominio del tuo sito web, anche se quest'ultimo è facoltativo.

Il processo è identico all'opzione precedente: il file viene caricato nel sistema e dopo alcune ore ci dice la percentuale di aziende che è stato in grado di abbinare alle aziende di LinkedIn.

Di conseguenza, conosciamo il numero di persone che potremmo raggiungere. Tieni presente che possiamo raggiungere tutti i dipendenti di ciascuna azienda individuata dal sistema e che questi segmenti di pubblico sono in genere piuttosto grandi una volta che il file è stato elaborato.

Questa opzione è ideale per lo sviluppo di strategie di marketing basato sull'account.

Se il team di vendita mira a convertire aziende specifiche in clienti, possiamo contribuire come marketer creando campagne per influenzare le persone chiave in quelle aziende.

Il primo passaggio consiste nel caricare il file con le aziende su cui desideriamo avere un impatto, quindi finire di perfezionare il pubblico applicando altri criteri di targeting basati sugli attributi dell'utente (ad esempio, potremmo specificare la funzione lavorativa desiderata e gli anni di esperienza).

Pubblico del sito Web: LinkedIn ci consente di creare elenchi di utenti che hanno visitato singole pagine del nostro sito Web.

La configurazione è abbastanza semplice: devi solo inserire i pattern URL corrispondenti. Possiamo aggiungere diversi URL usando la sum of function (OR). LinkedIn attualmente non ci consente di creare elenchi con "AND", il che sarebbe molto utile.

Il vantaggio della creazione di un elenco di remarketing in LinkedIn rispetto ad altre piattaforme PPC è che possiamo includerlo nella configurazione della campagna e che possiamo anche applicare criteri di targeting basati sul profilo professionale dell'utente e dell'azienda.

Ad esempio, potremmo realizzare una campagna per tutti coloro che hanno visitato la nostra pagina prodotto e limitare il pubblico agli utenti con determinate posizioni e aziende di una determinata dimensione.

Dobbiamo configurare il pixel di tracciamento di Linkedin affinché la piattaforma sia visibile sulla nostra pagina web.

Pubblico di terze parti: sono i segmenti di pubblico che possiamo utilizzare su LinkedIn che provengono da altri sistemi integrati.

Ad esempio, un sistema integrato è HubSpot, che è un fantastico CRM di automazione del marketing. Una volta completata l'integrazione di HubSpot e LinkedIn, puoi condividere i tuoi elenchi di lead HubSpot (le smartlist) con LinkedIn.

Ad esempio, potremmo condividere un elenco di contatti con un punteggio di lead o uno stato di lead specifici. LinkedIn funziona allo stesso modo delle "liste caricate" abbinando i contatti HubSpot con gli utenti Linkedin. L'unica differenza è che in questo caso non dobbiamo preoccuparci di caricare i file.

LinkedIn si integra con i seguenti sistemi: HubSpot, Salesforce, Marketo, Microsoft Dynamics 365 e Oracle Eloqua, ecc. Puoi vedere l'elenco completo nella pagina ufficiale delle integrazioni di LinkedIn.

Pubblico simile: da uno qualsiasi dei segmenti di pubblico sopra indicati, possiamo chiedere a LinkedIn di creare un pubblico simile per noi. LinkedIn basa il pubblico simile su informazioni professionali. Contrariamente alla credenza popolare, non tiene conto del sesso e dell'età. La piattaforma lo ha confermato sulla pagina ufficiale di LinkedIn Lookalike Audiences.

Conclusione

LinkedIn è una piattaforma pubblicitaria Pay-Per-Click eccezionale per la sua capacità di indirizzare gli utenti in base al loro profilo professionale. Sebbene ci siano molte altre piattaforme PPC là fuori come Google Ads, Facebook Ads e Twitter Ads, nessuna di queste può indirizzare dal profilo professionale dell'utente in modo efficace, affidabile e preciso come LinkedIn.

Insieme all'ambiente professionale della rete, questo aspetto rende LinkedIn una delle migliori piattaforme per i marketer B2B oggi.

Circa l'autore

Marcel Odena è il CEO di Magnetica Advertising. È un LinkedIn Ads Expert e PPC Specialist. Gli piace lavorare insieme ai suoi clienti per aumentare le loro prestazioni di marketing B2B. Ama anche la natura e scalare le montagne.