Guida definitiva alla vendita su Amazon

Supponiamo che tu abbia finalmente fatto il grande passo e aperto un account venditore Amazon. Se sei come la maggior parte dei nuovi venditori, probabilmente hai molte domande su come iniziare a vendere su Amazon. La buona notizia è che questa guida può aiutarti a rispondere a molte delle tue domande in modo che tu possa partire con il piede giusto e avere successo fin dal primo giorno.

In questa guida, discuteremo perché e come puoi iniziare a vendere su Amazon in questo momento.

Bene, allora iniziamo.

Perché Amazon?

Le entrate di Amazon per l'anno terminato il 30 settembre 2021 sono state di $ 457,965 miliardi, in aumento del 31,62% anno su anno.

Con oltre 150,6 milioni di utenti che accedono all'app Amazon a settembre 2019, non vedo il motivo per cui non considerare questa piattaforma in continua crescita dovrebbe essere la tua scelta numero uno.

Vale anche la pena notare che Amazon è molto più avanti della concorrenza. Walmart, la seconda app per lo shopping più popolare, ha solo 76,45 milioni di utenti mensili di app mobili.

Amazon FBA e Amazon FBM

Logistica di Amazon (Fulfilled by Amazon) è il servizio di archiviazione e adempimento di Amazon che consente ai rivenditori di consegnare prodotti a un magazzino Amazon e far spedire i loro ordini da Amazon. FBM (Fulfilled by Merchant) è una tecnica di evasione in cui il venditore è l'unico responsabile della conservazione dell'inventario e dell'evasione degli ordini.

Quando utilizzi Logistica di Amazon, Amazon addebita un costo di evasione ordini e una tariffa mensile per lo stoccaggio dell'inventario. Puoi immagazzinare e spedire gli articoli da solo o esternalizzare l'adempimento a una terza parte (non Amazon) con FBM.

Vendere su Amazon: passaggi da seguire

• Decidi gli articoli che venderai.
• Scegli il tuo piano di vendita Amazon.
• Registrati per iniziare a vendere.
• Elenca i tuoi prodotti.
• Indirizza il traffico verso le tue inserzioni.
• Ordini di spedizione
• Essere pagato

Discutiamo ciascuno di questi passaggi in dettaglio.

Decidi gli articoli che venderai

Una delle prime cose che dovresti fare è decidere quali articoli venderai su Amazon.

La chiave del successo su Amazon è avere un prodotto che vende bene ed è una buona idea attenersi a prodotti che hanno dimostrato di vendere.

Prima di poter vendere su Amazon, devi assicurarti di avere articoli di qualità da vendere. Ci sono alcuni modi per farlo. Puoi cercare e trovare prodotti di tendenza, oppure puoi semplicemente sfogliare l'elenco dei più venduti su Amazon e trovare prodotti che non vendono bene.

In effetti, l'opzione più comune è utilizzare un drop shipper. Puoi trovarne uno cercando il termine "fornitore dropship" su Google, oppure puoi utilizzare una delle tante directory di dropshipping disponibili. Una volta trovato un fornitore, digli semplicemente quale prodotto vuoi consegnare, il drop shipper consegnerà il prodotto direttamente al cliente.

Tuttavia, se hai un prodotto che sta vendendo bene su Amazon, potresti prendere in considerazione la possibilità di creare il tuo marchio unico e iniziare a vendere su Amazon. Creare il tuo marchio ti darà l'opportunità di creare un'identità che ti distingue dagli altri venditori.

Scegli il tuo piano di vendita Amazon

Come venditore Amazon, hai due modi diversi per vendere i tuoi prodotti. Puoi vendere i prodotti da solo oppure puoi utilizzare il programma Logistica di Amazon di Amazon. Entrambe le opzioni hanno i loro pro e contro, quindi devi scegliere quella che meglio si adatta alla tua strategia aziendale. Se sei interessato a vendere prodotti da solo, allora questa sezione è per te.

Inoltre, se stai appena iniziando a vendere i tuoi prodotti su Amazon, ti consigliamo di iniziare con il Piano di vendita individuale (Account venditore individuale). Questo piano ti consente di vendere i tuoi articoli a un prezzo più alto rispetto agli altri piani di vendita e ti dà un maggiore controllo sui tuoi prodotti.

Il piano individuale parte da $ 0,99 per articolo venduto (comprese le spese di vendita aggiuntive). D'altra parte, un piano professionale parte da $ 39,99 al mese (comprese le commissioni di vendita aggiuntive).

Scegli un piano di vendita individuale, se sei:

• vendendo meno di 40 unità al mese.
• incerto su cosa venderesti.
• disinteressato a pubblicizzare o utilizzare strumenti di vendita anticipata.

Scegli un Piano Professionale, se vuoi :

• vendere più di 40 unità al mese.
• pubblicizza i tuoi prodotti
• essere in cima alle pagine dei dettagli del prodotto.
• sfrutta i vantaggi di strumenti di vendita avanzati, come API e report.
• vendi i tuoi prodotti in categorie limitate.

Prezzo:

Caratteristiche:

Registrati per iniziare a vendere

Amazon ha creato una piattaforma che consente a chiunque di diventare un rivenditore online semplicemente registrandosi e inserendo le informazioni sul proprio conto bancario.

Non è mai stato così facile vendere su Amazon e non ci sono costi associati alla vendita su Amazon. Inoltre, Amazon è il più grande mercato online, il che significa che il traffico che otterrai da esso varrà il suo peso in oro.

Registrarsi è facile. È un processo in 10 fasi:

1. Vai a https://services.amazon.com.

2. Fare clic sul pulsante 'Registrati.

3. Inserisci la tua e-mail e password e fai clic su 'Avanti'.

4. Scegli la "Sede dell'attività" e il "Tipo di attività".

5. Inserisci le informazioni sulla tua attività.

6. Inserisci le tue informazioni personali.

7. Scegli i tuoi mercati.

8. Inserisci i tuoi dati di fatturazione.

9. Aggiungi le informazioni per i tuoi prodotti e per il negozio Amazon.

10. Convalida il tuo indirizzo.

Elenca i tuoi prodotti

Prima di poter iniziare a venderlo, devi prima elencare i tuoi prodotti su Amazon. Puoi includere informazioni sul tuo prodotto come categoria, marchio, caratteristiche e specifiche, foto e prezzo. Il tuo cliente ha accesso a tutti questi fatti per assisterlo nell'acquisto del tuo prodotto.

Per mostrare i tuoi prodotti su Amazon, devi elencarli in uno dei due metodi dal tuo account Seller Central:

1. Aggiungi una nuova offerta utilizzando l'app del venditore per scansionare i codici a barre dei prodotti.
2. Crea una nuova inserzione caricando le immagini dei tuoi prodotti e completando tutti i dettagli.

Indirizza il traffico verso le tue inserzioni

A questo punto, devi aver creato il tuo account venditore Amazon, averlo registrato e aver elencato i tuoi prodotti. E adesso?

Bene, è ora di indirizzare il traffico verso le tue inserzioni. Come si fa a farlo?

È semplice.

Amazon è un ottimo posto per i venditori per elencare i loro prodotti e uno dei modi migliori per indirizzare il traffico sulle tue schede di prodotto è ottimizzare la tua scheda.

In primo luogo, è necessario assicurarsi che tutti i campi richiesti siano compilati. Il secondo passo è assicurarsi di avere un'immagine del prodotto di buona qualità. Oltre a queste, ci sono altre cose che puoi fare per far risaltare la tua inserzione e farti notare dagli acquirenti.

In secondo luogo, devi assicurarti che tutte le tue schede di prodotto siano ottimizzate per i motori di ricerca. Il nome del prodotto, l'immagine del prodotto e la descrizione del prodotto devono essere ottimizzati.

Scopri di più su come ottimizzare le tue inserzioni su Amazon in 6 passaggi:
Amazon SEO: ottimizza la tua scheda di prodotto in 6 passaggi

Ordini di spedizione

Infine, stai ricevendo anche traffico e vendite. Ora è il momento di spedire i tuoi ordini ai tuoi clienti.

Hai due opzioni:

1. Logistica di Amazon (FBA)
2. Adempimento da parte del commerciante (FBM)

Logistica di Amazon (Fulfilled by Amazon) è il servizio di archiviazione e adempimento di Amazon che consente ai rivenditori di consegnare prodotti a un magazzino Amazon e far spedire i loro ordini da Amazon. FBM (Fulfilled by Merchant) è una tecnica di evasione in cui il venditore è l'unico responsabile della conservazione dell'inventario e dell'evasione degli ordini.

Amazon addebita una tariffa di adempimento e una tariffa mensile di stoccaggio dell'inventario quando utilizzi Logistica di Amazon. Puoi immagazzinare e spedire gli articoli da solo o esternalizzare l'adempimento a una terza parte (non Amazon) con FBM.

Se scegli FBM, puoi anche scegliere la soluzione dropshipping.

Inoltre, se non vuoi mantenere l'inventario nel tuo magazzino, il dropshipping fa per te. Non solo è senza problemi, ma consente anche di risparmiare sui costi di archiviazione.

Tuttavia, al contrario, il dropshipping ti lascia con margini di profitto relativamente inferiori. Avresti anche un controllo minore sulla tua fornitura. Infine, la bassa barriera all'ingresso porterà a un'elevata concorrenza.

Essere pagato

I venditori di Amazon hanno scoperto che più opzioni di pagamento hanno a disposizione dei loro clienti, migliori saranno le loro vendite. Secondo uno studio di eMarketer, il 45% dei consumatori ha dichiarato che abbandonerebbe un carrello se non potesse utilizzare il proprio metodo di pagamento preferito. Di conseguenza, ha senso offrire il maggior numero possibile di opzioni di pagamento ai tuoi clienti.

Le opzioni di pagamento possono includere carte di debito, carte di credito, contrassegno e persino buoni regalo.

Per accettare pagamenti con carta di credito, i venditori Amazon possono utilizzare una varietà di gateway di pagamento. I gateway di pagamento sono servizi che si occupano di tutta la complessa elaborazione delle transazioni e completano la vendita per conto di un commerciante. Sebbene siano disponibili molte opzioni di gateway di pagamento, è importante scegliere quella che meglio si adatta alle tue esigenze.

Oltre a vendere su Amazon, molti venditori scelgono anche di creare i propri siti di e-commerce. Per questi venditori, scegliere un gateway di pagamento che supporti entrambe le piattaforme è l'ideale.

In che modo PIM aiuta i venditori su Amazon?

Un software di gestione delle informazioni sui prodotti (PIM), come Apimio, consente a fornitori e rivenditori di gestire facilmente tutti i loro prodotti in una posizione centrale. Consente agli utenti di importare tutti i dati dei prodotti nel loro negozio Amazon, in modo semplice ed efficiente.

Inoltre, se hai anche un negozio su Shopify, ti consente anche di integrare il tuo negozio Shopify con Apimio in un solo clic.

Conclusione

Amazon è un ottimo posto per vendere i tuoi prodotti e fare soldi. Tuttavia, devi seguire attentamente tutte le loro regole e linee guida quando metti in vendita i tuoi prodotti.

Esaminando oggi la nostra Guida definitiva alla vendita su Amazon, ci auguriamo che sarai in grado di evitare alcuni errori comuni commessi dai nuovi venditori. Ci piacerebbe sentirti nella sezione commenti qui sotto! Infine, se c'è qualcos'altro che possiamo fare per te, faccelo sapere commentando o visitando il nostro sito Web oggi.