Guida definitiva al marketing dei partner: parte 3 – Reclutamento e inserimento

Benvenuti nella parte 3 della nostra serie Ultimate Guide to Partner Marketing! In questa serie, esploriamo le strategie presenti in The Ultimate Guide to Partner Marketing e le portiamo in vita attraverso marchi e casi d'uso moderni. Se stai appena scoprendo la serie, vai prima alla Parte 1 e alla Parte 2 .

Finora abbiamo spiegato come pianificare una strategia vincente per un programma di marketing per i partner. In questo terzo post, ci concentreremo su come costruirlo, partendo dal processo di reclutamento dei partner. Daremo anche un'occhiata ai suggerimenti per il reclutamento di alcune delle principali società di collocamento del mondo e li applicheremo a programmi di marketing di partnership.

Dai piani di partenariato alle azioni del programma

Ora che sai come pianificare un programma per i partner, è il momento di iniziare a costruirlo. La prossima sezione di TUNE In Framework è la sezione Operationalize, che spiega come tradurre idee di marketing strategico in partnership e risultati reali.

Prima che tu possa vedere i risultati, tuttavia, hai bisogno di partnership di marketing per portarli dentro. Ecco perché il nostro primo ordine del giorno è esplorare i modi per reclutare con successo e integrare i partner del programma.

Il processo di reclutamento e inserimento dei partner

Attrarre il giusto tipo di partner e coinvolgerli in un programma richiede tempo, pensiero strategico e più di un po' di olio di gomito. Ti consigliamo di suddividere la tua strategia di reclutamento in quattro fasi.

Ogni fase è progettata per coprire gli elementi essenziali del programma e ridurre al minimo i rischi relativi ai partner. E sebbene queste fasi richiedano generalmente tempo, è meglio impegnarsi ora per garantire partnership di qualità e un programma diversificato, piuttosto che perdere tempo in seguito a esaminare candidati scarsamente abbinati e ottimizzare prestazioni scadenti.

Le quattro fasi sono le seguenti:

1. Fase I: definire i criteri di approvazione del partner.
   Criteri di approvazione ponderati attraggono subito il giusto tipo di partner. Assicurati di incorporare le tue politiche di marketing nel processo di registrazione e chiedi ai partner di accettarle per essere approvato per il tuo programma.
2. Fase II: costruisci le basi del tuo portfolio di partner.
   In molti programmi per i partner, il 20% dei partner genera l'80% delle entrate. Questa fase consiste nel garantire quel 20%. Crea una presentazione, condividi una chiara proposta di valore e mostra come il tuo programma avvantaggia l'attività del partner. La personalizzazione è fondamentale qui.
3. Fase III: trovare e colmare le lacune nella copertura dei partner.
   Ci sono partner che non fanno parte del tuo programma e stanno portando risultati per la tua concorrenza? Cerca ciò che serve per creare e mantenere queste partnership, quindi contatta su base individuale per avviare una conversazione sul motivo per cui dovrebbero collaborare con te.
4. Fase IV: identificare i partner che scalano le classifiche.
   Monitorare il tuo programma per i migliori artisti e le stelle nascenti è uno sforzo continuo. Oltre a mantenere felici le migliori partnership, cerca opportunità per nutrire quelli in ascesa. Spesso, questi partner hanno bisogno solo di una piccola spinta per raggiungere il loro pieno potenziale.

Come sempre, puoi trovare ulteriori informazioni, incluse tattiche aggiuntive e best practice per ogni fase, nonché suggerimenti e trucchi per l'onboarding, nella versione completa della nostra Ultimate Guide to Partner Marketing gratuita .

Migliori pratiche per reclutare le tue migliori partnership

Quando si tratta di consigli collaudati per il reclutamento di affiliati e partner di marketing, perché non fidarsi degli esperti? LinkedIn , Indeed e Monsters del mondo hanno dimostrato che determinate strategie di reclutamento portano al successo, indipendentemente dal settore o dalla posizione. Lo stesso vale per le partnership di marketing. (A volte, la risposta ovvia è quella giusta.)

Prendiamo una pagina dai libri dei principali marchi incentrati sull'occupazione, bacheche di lavoro e professionisti della carriera sul reclutamento delle migliori pratiche. LinkedIn, ad esempio, suggerisce quanto segue per integrare il loro approccio al reclutamento basato sui dati:

• Guarda oltre gli ovvi candidati e fonti. (In altre parole, scopri dove si trova il talento e cerca lì partner simili.)
• Sfrutta la tecnologia per ridurre i punti di attrito.
• Sottolinea ciò che i candidati vogliono sapere. (Condividi le informazioni in anticipo per rispondere alle domande più importanti per i tuoi partner e non solo alle domande che vuoi che facciano.)
• Sii chiaro e conciso.
• Ricorda gli utenti di dispositivi mobili. (I partner si concentrano sull'ottimizzazione delle esperienze e delle prestazioni; se li deludi in un'area chiave, come le offerte mobili per gli influencer di Instagram, la tua partnership potrebbe terminare prima ancora che inizi.)
• Considera percorsi di carriera e opportunità di crescita. (Comunica ai potenziali partner in che modo il tuo programma li avvantaggerà : l'obiettivo è costruire una partnership commerciale reciprocamente vantaggiosa, dopotutto.)

Per programmi più di nicchia, è consigliabile guardare ai marchi che servono un pubblico di nicchia, come i clienti TUNE FlexJobs.

FlexJobs fornisce una bacheca di lavoro online specifica per lavoro part-time, gig e freelance. Collegano anche le aziende che cercano di ricoprire questi ruoli specializzati con le persone che li cercano. Quando si tratta di reclutamento, i suggerimenti di FlexJobs si applicano tanto agli affiliati e ai partner di marketing quanto ai lavoratori della gig economy.

Ad esempio, questo consiglio tratto da un articolo sul reclutamento per lavori flessibili:

1. Sii specifico.
2. Sapere chi stai cercando.
3. Sapere dove guardare.

Suggerimenti semplici ma vitali quando cerchi partnership che ti aiutino a far crescere un programma invece di prenderti del tempo. Ecco alcune altre parole di saggezza di reclutamento da FlexJobs che hanno colpito il chiodo in testa del marketing dei partner:

• Ogni interazione con un'azienda (o un partner) è un riflesso di te (e del tuo programma).
• Sii coerente in tutto il tuo marchio (programma).
• Fai attenzione alla tua corrispondenza (partner).
• Lento e costante non vince la gara (quando si tratta di salire a bordo).

Ma forse il miglior consiglio di tutti è questo: pensa come pensa un partner. Se capisci cosa guida i tuoi partner di marketing, sarai meglio attrezzato per soddisfare le loro esigenze e motivazioni. Anche una piccola intuizione può portare a relazioni migliori e fare miracoli per impostare un programma sulla strada del successo.

Next Up: Talk the Talk e Walking the Walk

Con il reclutamento di partner e l'onboarding nel bagaglio, siamo pronti per passare alla comunicazione e alla conformità. Tratteremo gli elementi più importanti di una strategia di comunicazione con i partner, i metodi per far rispettare la conformità senza alienare i partner ed esempi di programmi che eccellono in entrambi. Ricontrolla tra due settimane per la nostra prossima rata!

Qual è la tua più grande sfida nel reclutamento o nell'inserimento di partner? Come l'hai risolto? Fateci sapere nei commenti qui sotto!

Se sei pronto per il tuo programma di partnership, inizia richiedendo una prova della TUNE Partner Marketing Platform o inviaci le tue domande a [email protected] .

Scopri come pianificare, creare e far crescere programmi per i partner multicanale con la nostra serie Ultimate Guide to Partner Marketing. Segui mentre introduciamo le strategie della Guida definitiva e le portiamo in vita attraverso marchi e inserzionisti leader.

• Parte 1 – Pianificazione della strategia del programma per i partner
• Parte 2 – Determinazione dei pagamenti dei partner e delle politiche di marketing
• Parte 3 – Partner di reclutamento e inserimento
• Parte 4 – Comunicazione per la conformità dei partner
• Parte 5 – Gestione delle offerte dei partner
• Parte 6 – Pagamenti dei partner
• Parte 7 – Analisi e ottimizzazione del programma