Guida definitiva al marketing dei partner: parte 5 – Gestione dell'offerta

Rullo di tamburi, per favore... è ora della parte 5 della serie The Ultimate Guide to Partner Marketing ! Ecco cosa abbiamo discusso fino a questo punto nei nostri post precedenti:

1. Parte 1 , sviluppo di una strategia per la creazione di un programma di marketing per i partner di successo, stabilendo obiettivi, scegliendo KPI e pianificando un portafoglio di partner;
   
2. Parte 2 , che determina le strutture di pagamento del programma e le politiche di marketing che gli affiliati ei partner seguiranno;
   
3. Parte 3 , mettere in pratica queste strategie nel processo di reclutamento e inserimento dei partner; e
   
4. Parte 4 , best practice per l'utilizzo della comunicazione e delle policy per proteggere l'azienda e far rispettare la conformità dei partner.

Nella parte 5, entreremo nel nocciolo del denominatore comune del marketing dei partner: le offerte promozionali. Questo post spiegherà cosa sono le offerte dei partner e come funzionano, condividerà le migliori pratiche per la gestione delle offerte in un programma partner ed esaminerà il software e gli strumenti necessari per monitorare e gestire le offerte attraverso i canali digitali.

Il percorso di marketing dei partner continua

Il post di oggi sulla gestione dell'offerta ci avvicina alla fine della sezione Operatività di TUNE In Framework e verso la fine del ciclo completo stesso.

Le basi della gestione dell'offerta per i partner

Nel marketing dei partner, un'offerta è la cosa che viene promossa (cioè commercializzata) dai tuoi partner. (Ha senso, giusto?) Le offerte dei partner sono quasi sempre promosse tramite un URL, che invia un consumatore interessato a una pagina di destinazione o a una posizione in-app. In genere, il consumatore fa clic su questo URL mentre si trova in una pagina Web o in un'app, ma può anche inserire l'URL dell'offerta direttamente nel campo di ricerca. Ciò può accadere, ad esempio, quando un podcast trasmette una promozione di un partner e chiede all'ascoltatore di visitare un URL specifico del partner per saperne di più.

Ci sono due tipi principali di offerte:

1. Offerte di prodotti/servizi che guidano i consumatori verso un'esperienza di acquisto.
2. Offerte di lead generation , che spingono i consumatori a inserire le proprie informazioni personali come mezzo per ricevere informazioni su un servizio.

A livello tecnico, i dati contenuti nell'offerta includono tutti i dettagli di base necessari ai partner per trovare, promuovere, monitorare e guadagnare commissioni su quell'offerta.

Come forza trainante delle promozioni della tua attività, le tue offerte dovrebbero essere tre cose: interessanti, per attrarre partner; informativo, per rispondere in anticipo alle loro principali domande; e tecnico, per fornire un monitoraggio accurato e affidabile su dispositivi mobili e Web.

Gli strumenti del Partner Offer Trade

Per gestire con successo le offerte dei partner e per gestire un programma per i partner in generale, è necessaria una tecnologia di marketing delle prestazioni (nota anche come software di marketing di affiliazione o piattaforma di marketing per i partner). Questo perché le offerte richiedono complesse funzionalità di monitoraggio e attribuzione per funzionare dove si trovano i tuoi clienti: su pagine Web mobili, app iOS e Android e browser desktop. Puoi leggere ulteriori informazioni sulle basi del monitoraggio dell'offerta qui .

Le piattaforme di monitoraggio gestiscono i processi dietro le quinte che consentono agli inserzionisti di creare, gestire e attribuire offerte attraverso app mobili e browser online.

Oltre al monitoraggio e all'attribuzione delle offerte, questo software dovrebbe anche fornire funzionalità e strumenti per la gestione delle offerte, l'applicazione e l'approvazione del programma, l'integrazione dei partner, l'elaborazione dei pagamenti, la prevenzione delle frodi, l'ottimizzazione delle prestazioni e l'automazione. In genere, hai due scelte: una piattaforma SaaS personalizzabile (come TUNE ) o una rete di affiliazione (come AWIN o Button).

In ogni caso, prima che un singolo partner si unisca al tuo programma, dovresti impostare diverse offerte, organizzarle in modo che siano descrittive e facili da sfogliare e verificare che i link di monitoraggio funzionino .

Una volta che le tue offerte sono attive e il tuo programma è attivo, gli affiliati potranno quindi accedere istantaneamente per cercare offerte interessanti, selezionare le offerte che intendono promuovere e quindi copiare il link o il codice creatività per ciascuna di queste offerte. Il partner quindi incolla il collegamento o il codice sul proprio sito Web, in un annuncio o come parte di un altro immobile digitale e la piattaforma di monitoraggio fa il resto.

Più esperti sono i tuoi partner, più opzioni di monitoraggio devi fornire. Ad esempio, la maggior parte dei partner deve trasmettere i propri pixel di monitoraggio di terze parti o parametri di postback in modo da poter monitorare le conversioni nei propri sistemi di analisi o tramite un SDK per app mobili. Molti partner aggiungono parametri personalizzabili nei loro URL di monitoraggio univoci, il che semplifica la gestione dei rapporti. Potrebbero anche voler generare URL di monitoraggio utilizzando formati URL abbreviati, creare collegamenti SEO-friendly e aggiungere ID alfanumerici per scopi di monitoraggio interno. La maggior parte dei partner inserisce anche un pixel di impressione per le proprie offerte per ottenere ulteriori informazioni sui propri rapporti.

Assicurati di utilizzare una piattaforma che ti consente di fornire più metodi di tracciamento, che funzionano per app e Web mobile oltre ai browser desktop, e opzioni di personalizzazione per i tuoi partner. Non essere in grado di gestire il monitoraggio del postback o un numero insufficiente di impostazioni personalizzabili può essere un problema per molti partner. Non perderli prima ancora che si iscrivano; avere la tecnologia e il monitoraggio giusti pronti fin dall'inizio.

Puoi trovare maggiori dettagli su come funzionano le offerte e sui meccanismi alla base del monitoraggio in The Ultimate Guide to Partner Marketing .

In arrivo

Siamo quasi alla fine della nostra serie: mancano solo due post! La prossima parte è la parte 6, in cui discuteremo i pagamenti dei partner, la linfa vitale di programmi per i partner di successo e le migliori pratiche per verificare i risultati e premiare le prestazioni dei partner.

La TUNE Partner Marketing Platform è la piattaforma SaaS più flessibile del settore per la gestione delle partnership di marketing su dispositivi mobili e web. Richiedi una prova oggi . Domande? Contattaci a [email protected] .

Scopri come pianificare, creare e far crescere programmi per i partner multicanale con la nostra serie Ultimate Guide to Partner Marketing. Segui l'introduzione delle strategie della Guida definitiva e le rendi vita con casi d'uso reali di marchi e inserzionisti leader.

• • Parte 1 – Pianificazione della strategia del programma per i partner
  • Parte 2 – Determinazione dei pagamenti dei partner e delle politiche di marketing
  • Parte 3 – Partner di reclutamento e inserimento
  • Parte 4 – Comunicazione per la conformità dei partner
  • Parte 5 – Gestione delle offerte dei partner
  • Parte 6 – Pagamenti dei partner
  • Parte 7 – Analisi e ottimizzazione del programma