Guida definitiva per il marketing B2B nel 2022

Marketing B2B

Il marketing B2B è il marketing dei tuoi prodotti o servizi a un'altra organizzazione. Il marketing B2B tende ad essere più informativo e diretto rispetto al B2C. Ciò può essere attribuito al fatto che le decisioni di acquisto si basano sull'impatto delle entrate finali.

Il ritorno sull'investimento è raramente considerato per la persona comune. Almeno non in senso monetario, sebbene sia l'obiettivo principale per i decisori aziendali.

Oggi, i marketer B2B vendono principalmente a comitati di acquisto con diversi stakeholder chiave. Questo crea un panorama complicato e talvolta impegnativo. Ma man mano che le fonti di dati diventano più potenti, la capacità del marketer B2B di mappare i comitati diventerà una realtà. Questo perché saranno in grado di contattare gli acquirenti con informazioni pertinenti e personalizzate.

Guida per il marketing B2B nel 2022

Quando le organizzazioni pensano al marketing B2B, pensano alle tecniche dirette e in uscita. Pensano ai messaggi che possono essere inviati ai clienti. Questo approccio vuole essere persuasivo. Il che porterebbe quindi il pubblico a decidere di interagire con il tuo prodotto.

Senza dubbio questo tipo di tecnica ha un posto nella tua cintura degli strumenti di marketing. Ma le strategie di marketing B2B si sono ampliate. Anche il comportamento degli acquirenti di servizi professionali è cambiato. Attualmente, è più probabile che gli acquirenti eseguano una ricerca su Google per trovare e valutare un'azienda. Questo è diverso da prima quando controllavano i riferimenti personali prima di effettuare acquisti.

In questo articolo, ti presentiamo la guida definitiva per il marketing B2B nel 202

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Ricerca

La ricerca è vitale in qualsiasi sforzo di marketing moderno. Dalle ricerche di mercato agli studi scientifici dettagliati per aiutare i marchi a prendere decisioni informative. Questo ti fornirà una base oggettiva per il tuo marketing. Offrirà anche al tuo marchio preziose basi per misurare i risultati.

Fare ricerche ti permette di capire meglio i tuoi clienti. La ricerca di mercato fornisce ai marchi informazioni dettagliate sulle loro prestazioni. Ti consente di sapere quali aziende stanno ottenendo buoni risultati. In questo modo, puoi capire meglio quali prodotti dovresti fornire.

I risultati della ricerca sono evidenti. La ricerca dei tuoi potenziali clienti e clienti ti mette davanti alla concorrenza. Rende la tua attività più redditizia rispetto a quella in cui la ricerca non viene applicata.

Esternalizzare una società di marketing

Quando si tratta di servizi di marketing B2B, ci sono diverse opzioni da considerare per i dirigenti. Uno di questi è l'esternalizzazione di una società di marketing.

Molti imprenditori hanno scoperto che ha senso esternalizzare una società di marketing per gestire le loro strategie. Proprio dal punto di vista finanziario, tecnologico ed efficiente. Vuoi affidare il tuo marchio a persone che conoscono i modi migliori per ottenere risultati di crescita aziendale.

Affidare la tua attività a un'azienda esperta significa avere accesso a un pool di talenti di esperti di marketing che producono risultati. Con una profonda conoscenza di diverse metodologie di marketing, una società di marketing indipendente è ciò di cui ha bisogno la tua campagna di marketing B2B .

Ti offrirà idee fresche e innovative e soluzioni strategiche.

Pubblicità B2B

Il marketing su Internet B2B di un'azienda deve integrare la ricerca a pagamento e i social media. Questi servizi di marketing B2B a pagamento possono portare un ottimo ROI se eseguiti correttamente. Imparare modi di fare pubblicità sui social media ti consente di incontrare potenziali clienti.

I decisori e i responsabili degli acquisti che il tuo marchio ha come target significano affari. Ma alla fine, sono solo persone che investono il loro tempo sulle piattaforme dei social media. Pertanto, puoi utilizzare le funzionalità di targeting di alto livello delle piattaforme di social media per raggiungerle.

La ricerca a pagamento è un altro modo efficace per indirizzare il tuo pubblico. La differenza tra la ricerca organica e quella a pagamento è che i marchi possono saltare in cima ai risultati di ricerca. Questo può essere fatto senza dedicare tempo alla SEO.

La ricerca a pagamento mira ai potenziali clienti di un marchio per i loro interessi nel momento in cui vengono coinvolti. Per quanto riguarda il marketing tradizionale, per il targeting dovresti dipendere dai dati demografici degli utenti. Ecco perché le strategie di marketing B2B preferiscono il digitale al tradizionale.

Sfrutta l'automazione del marketing

L'utilizzo dell'automazione del marketing è diventata una tattica di marketing B2B comune. Un marchio può utilizzare l'automazione per interagire con e creare lead aziendali. Puoi anche utilizzarlo per integrare tutti i tuoi canali di marketing.

Ma devi stare attento a non sovraccaricare i tuoi contatti con l'automazione del marketing. Se i tuoi messaggi diventano troppo personalizzati, potrebbe causare l'annullamento dell'iscrizione dei contatti. Anche le tue email non dovrebbero essere troppe.

Imposta un sistema di segnalazione dei clienti

Un programma di referral è una delle strategie di marketing B2B di successo. Attraverso questa strategia, puoi premiare i clienti che fanno per te campagne di passaparola. Cerca di integrare i referral nel tuo processo di marketing B2B fin dall'inizio. Quindi puoi continuare applicando metodi a pagamento o naturali per ottenere referral.

Imposta periodi predefiniti in cui puoi misurare la felicità dei clienti e richiedere i referral. Se il feedback è positivo, fagli sapere che lo apprezzerai se amplificano la parola nella loro rete.

L'approccio a pagamento sosterrebbe lo stesso processo, solo che dovresti dare un incentivo. Ad esempio, puoi concedere il 10 percento della trattenuta del mese successivo per ogni cliente segnalato.

Marketing sui social media B2B

Molti acquirenti B2B dipendono dai social media durante il marketing degli acquisti. Questo anche se i marchi trovano difficile organizzare marketing B2B di alta qualità. Tutti sanno come soddisfare i clienti privati ​​su TokTok o Instagram, per esempio. Basta avere un bell'aspetto, essere divertenti e ascoltare musica fantastica in sottofondo.

Ma nella sezione B2B i cicli di vendita sono molto più lunghi. Per questo motivo, le informazioni cruciali non possono essere presentate sulla base degli standard dello spettacolo. Non aspettarti di generare molti contatti in base al tuo social media marketing B2B. E non dovrebbe preoccuparti perché nemmeno i tuoi concorrenti saranno in grado di farlo.

Ciò, tuttavia, non significa che i social media siano inefficaci. Puoi ancora raggiungere i tuoi obiettivi con la presenza sui social media del tuo marchio. I seguenti sono esempi di cosa puoi fare per trarre vantaggio dalla tua presenza sui social media.

• Migliora il riconoscimento del marchio
• Umanizzare il business
• Dai alla tua organizzazione una personalità online

Fare quanto sopra ricorderà ai tuoi follower il tuo marchio. Gli farà capire che ti stai sviluppando attivamente e che sei in contatto con il pubblico di destinazione.

Marketing digitale B2B

Avere una presenza online significa che sei pronto per il marketing B2B digitale. Pertanto, è necessario considerare di tenere presente quanto segue:

• Costruire un sito web per il tuo marchio . Gatekeeper e decisori nel marketing B2B analizzeranno il tuo sito web prima dell'acquisto. L'invio di un collegamento a un sito Web è migliore rispetto all'invio di presentazioni avanti e indietro. Il sito Web deve contenere informazioni complete sulla tua attività. I tuoi dati devono essere ben strutturati e coinvolgenti.
• Ottimizza la presenza digitale del tuo brand. Un sito web ben progettato con informazioni complete non è sufficiente. Assicurati che i consumatori trovino facile scoprire il tuo sito web. Inoltre, perfezionalo in modo che soddisfi i requisiti del motore di ricerca.

Puoi chiedere al team IT di aumentare il tempo di caricamento. E migliora tutti i testi con meta descrizioni che hanno parole chiave popolari. Le immagini devono inoltre essere accompagnate da attributi all-text.

• Definisci il tuo mercato di riferimento. Devi raccogliere dati demografici e psicografici sui tuoi potenziali clienti. Prendi in considerazione le specifiche della tua base di clienti durante la creazione di contenuti. Fallo anche quando scegli le piattaforme di condivisione.

• Realizza campagne PPC. La pubblicità pay-per-click è un modo efficace per acquisire lead. E, trasformandoli in clienti ideali. Fornisce i risultati più impressionanti quando viene utilizzato per promuovere un marchio e i suoi prodotti.

Marketing dei contenuti B2B

I clienti B2B sono focalizzati sull'esperienza, guidati dalla logica e dalla necessità di essere formati. E quale modo migliore per soddisfare le loro priorità se non con il content marketing B2B? Il content marketing B2B è informativo per i consumatori. È diverso dalla tradizionale strategia di marketing PR. Interferisce con le attività quotidiane dei clienti con materiale promozionale.

Inoltre, il content marketing supporta gli sforzi SEO. Ciò implica anticipare ciò di cui i clienti hanno bisogno e consentire loro di trovare il tuo sito. Tieni presente che il content marketing è molto efficace. Ma dovresti allineare i tuoi contenuti alle fasi del percorso dell'acquirente.

Pensieri finali

La cosa importante del marketing B2B non è stare fermi e sentirsi a proprio agio con dove ti trovi. Il marketing integrato deve valutare le tue strategie B2B per trovare modi di migliorare. Questo ti aiuta a stare al passo con la concorrenza.

Il mondo del marketing online sta avanzando più velocemente di quanto tu possa immaginare. Per questo motivo, solo le società di marketing integrato che utilizzano i dati sulle loro prestazioni sono in grado di vincere.

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