Costruire la pagina di destinazione definitiva per l'e-commerce (con esempi)

L'e-commerce gioca un ruolo sempre più critico nel successo aziendale. Negli ultimi anni, le vendite di e-commerce al dettaglio sono cresciute di oltre il 25% nelle regioni Asia-Pacifico, Europa centrale e orientale, America Latina, Nord America ed Europa occidentale. Le stime prevedono che le vendite al dettaglio online supereranno i 6,5 trilioni di dollari entro la fine del 2023, rappresentando circa il 22,3% di tutte le vendite.

Mentre lo shopping online offre un'enorme opportunità per le aziende di raggiungere clienti e clienti, crea anche molta concorrenza. Gli acquirenti online non devono pensare molto alle limitazioni geografiche. Non hanno bisogno di recarsi presso la sede di un negozio, quindi possono confrontare le offerte di tutto il paese o del mondo.

Come puoi attrarre i consumatori quando hai così tanti concorrenti che chiedono a gran voce la loro attenzione? Avrai bisogno di una solida strategia di marketing che si rivolga attentamente al tuo pubblico e lo indirizzi verso pagine di destinazione dell'e-commerce progettate per convertire gli acquirenti in acquirenti.

Creazione di una landing page efficace per l'e-commerce

Una parte significativa della tua strategia di marketing online spinge le persone verso la tua pagina di destinazione e-commerce. Una volta raggiunta quella destinazione, la tua pagina influenzerà la scelta della tua attività rispetto alla concorrenza.

Se non disponi già di una strategia di marketing, prendi in considerazione l'assunzione di un consulente di content marketing che ti guidi attraverso il processo.

La creazione di una pagina di destinazione e-commerce efficace dovrebbe darti maggiori opportunità di generare vendite e entrate. Includi quanto segue per dare alla tua pagina tutto ciò di cui ha bisogno per convertire i consumatori.

Un chiaro invito all'azione (CTA)

I consumatori devono sapere cosa offre la tua pagina di destinazione. Scrivere un CTA chiaro elimina la confusione e incoraggia le persone ad agire.

Prima di poter scrivere un CTA chiaro, devi identificare l'obiettivo della tua pagina di destinazione. Gli obiettivi comuni includono convincere le persone a:

• Acquista un prodotto

• Richiedi una prova o una demo

• Guarda una panoramica del prodotto

• Iscriviti alla tua newsletter

• Chiedi a un rappresentante di contattarli

Il tuo messaggio CTA deve riflettere il tuo obiettivo nel modo più diretto possibile. Non hai bisogno di essere fantasioso. Basta dire ai visitatori della pagina di destinazione cosa fare.

Marketo offre buoni esempi di forti inviti all'azione. Ha due CTA sulla sua pagina di destinazione Marketo Engage. L'invito all'azione top-of-the-fold recita: "Guarda la panoramica del prodotto". L'invito all'azione below the fold dice: "Ottieni una demo personalizzata".

Se queste informazioni non sembrano sufficienti, considera che la maggior parte degli acquirenti è già stata esposta alle tue risorse di marketing prima di raggiungere la pagina di destinazione. Il tuo CTA non ha bisogno di spiegare perché dovrebbero agire. Ha solo bisogno di dire loro come agire.

Immagini informative e persuasive

Le tue pagine di destinazione avranno un testo minimo, quindi le immagini contano più qui che nei tuoi tipici post del blog. Questo non è il posto per le immagini prive di copyright trovate su Unsplash e Pexels. Desideri immagini di alta qualità che parlino direttamente al tuo pubblico di destinazione della qualità del tuo prodotto.

Il tipo di immagine che scegli dipenderà dal tuo pubblico e dal tuo prodotto.

La società di abbonamenti ai kit pasti Sunbasket utilizza fotografie professionali di piatti preparati per convertire potenziali membri. Quando qualcuno confronta le opzioni del kit pasto online, le fotografie appetitose fanno un sacco di lavori pesanti sulla pagina di destinazione.

Codecademy adotta un approccio diverso che si rivolge al suo pubblico. La pagina di destinazione di Codecademy Business mostra una fotografia di un programmatore giovane e sicuro di sé alla sua postazione di lavoro. Presenta anche una GIF che mostra una breve clip di qualcuno che utilizza il servizio Codecademy per imparare un linguaggio di programmazione.

Decidi quali tipi di immagini attireranno il tuo pubblico di destinazione e assumi un professionista per crearle.

Copia breve e avvincente

Scrivi una copia breve e accattivante che puoi posizionare nella parte superiore della pagina di destinazione del tuo e-commerce. Idealmente, puoi convertire i browser senza costringerli a scorrere la pagina verso il basso. La tua copia above the fold - online, above the fold si riferisce semplicemente al contenuto nella parte superiore dello schermo e non richiede lo scorrimento per la visualizzazione - dovrebbe comunicare le informazioni direttamente senza confusione.

Mailchimp fa un ottimo lavoro nel fornire ai potenziali utenti una copia breve e avvincente che porta a conversioni. La pagina di destinazione del CRM dell'azienda include alcune parole chiave essenziali (ad esempio, "software CRM di marketing" e "gestione delle relazioni con i clienti") in due brevi frasi. La copia occupa meno di un quarto della pagina (almeno su un laptop o desktop. La copia domina gli schermi mobili, spingendo le immagini fuori dalla vista immediata).

Quando i potenziali clienti vedono la pagina di destinazione di Mailchimp, ricevono la spinta finale necessaria per esplorare le loro opzioni di piano e convertirsi in membri.

Un modulo di piombo

Includi moduli per i lead nelle pagine di destinazione dell'e-commerce in cui desideri raccogliere informazioni sui potenziali clienti. Probabilmente non includerai moduli per i lead nelle pagine di destinazione per prodotti specifici. Invece, ti concentreresti sullo spingere il lettore a finalizzare un acquisto. Quando si attirano clienti a lungo termine, tuttavia, ha senso raccogliere informazioni di contatto in modo da poter iniziare a costruire una relazione con loro.

Dal punto di vista del content marketing, i moduli web e i moduli per i lead funzionano bene perché:

• Aiuta a prevenire le e-mail di spam

• Integrazione con la maggior parte delle piattaforme di creazione di siti Web e CRM

• Migliora l'esperienza dell'utente

• Genera lead di qualità da persone seriamente interessate a ciò che offri

  

Come il tuo invito all'azione, non devi essere fantasioso con i moduli per i lead. Guarda Scripted's.

Ha un chiaro messaggio in alto che invita le persone ad iniziare una prova gratuita e chiede agli interessati di creare account inserendo il loro:

• Nome

• Indirizzo e-mail aziendale

• Nuova password dell'account

Sono tutte informazioni di base che chiunque può inserire senza pensarci troppo.

Fare clic su Trigger

Un click trigger è il pulsante che trovi sulla maggior parte delle landing page di e-commerce. Di solito includono un breve invito all'azione come "Inizia la tua prova" o "Registrati".

Hai bisogno di un click trigger perché si distingue dagli altri elementi della tua pagina. Cattura l'attenzione del visitatore e dà loro un solo pulsante per andare avanti con la loro decisione.

Paramount+ ha buoni attivatori di clic che corrispondono ai suoi servizi e offerte specifici. Alcuni esempi dalla pagina dei servizi di streaming includono:

• GUARDA GLI EPISODI GRATUITI

• OTTIENI IL PACCHETTO

• RISCATTARE ORA

È comune scrivere inviti all'azione attivatori di clic in maiuscolo.

A seconda del design della tua pagina di destinazione, potresti avere uno o più attivatori di clic. Se hai una pagina corta, probabilmente ne avrai bisogno solo una. Le pagine di destinazione e-commerce più lunghe possono includere attivatori di clic univoci creati per corrispondere al contenuto di ciascuna sezione.

Un sacco di spazio bianco

Lo spazio bianco si riferisce alle aree vuote che circondano le risorse chiave della tua pagina di destinazione e-commerce. Non lasciare che la parola "bianco" ti confonda. Puoi usare qualsiasi colore per creare uno spazio vuoto sulla tua pagina.

Lo spazio bianco aiuta le persone a concentrarsi sui messaggi e sulle immagini che hai sviluppato per convertire il traffico in acquirenti. Potrebbe non sembrare entusiasmante, ma è fondamentale perché riduce il "rumore" e il disordine che potrebbe distrarre i visitatori.

Wix ha un'eccellente pagina di destinazione che gioca con spazi bianchi, illustrazioni e testo. Lo spazio bianco fornisce una tela che consente alle immagini colorate di attraversare lo schermo. Mentre scorri verso il basso, le illustrazioni si spostano da sinistra a destra, creando spazio per testo informativo, inviti all'azione e pulsanti di attivazione. Funziona perché i designer hanno impostato tutto su uno sfondo bianco.

Design reattivo

In tutto il mondo, i dispositivi mobili rappresentano oltre la metà del traffico Internet. Aspettatevi che questa percentuale cresca man mano che più giovani decidono di non voler spendere soldi per laptop e computer desktop. Ottengono tutto ciò di cui hanno bisogno da smartphone e dispositivi mobili simili.

Il responsive design consente al tuo sito web di adattarsi al dispositivo dell'utente. La pagina di destinazione di Mailchimp serve ancora una volta come un buon esempio perché declassa le pagine per i visitatori mobili, enfatizzando gli inviti all'azione e attiva l'azienda con cui vuole che le persone interagiscano. Sì, le immagini professionali possono influenzare il modo in cui le persone rispondono alla pagina di destinazione del tuo e-commerce. Quando devi tagliare ogni pixel non necessario, però, ha senso dare alle persone un design essenziale senza molte immagini.

Poiché il design reattivo sa quale tipo di dispositivo utilizza il tuo visitatore, può ottimizzare l'esperienza per l'individuo. Quando appropriato, la pagina di destinazione del tuo e-commerce mostrerà immagini e video che guidano le conversioni. Quando questi asset creativi rallentano i tempi di risposta e aggiungono disordine ai piccoli schermi, la tua pagina li allontanerà per concentrarsi sull'essenziale.

Altre grandi pagine di destinazione per l'ispirazione

• Great Jones: splendide fotografie di prodotti e un semplice pulsante di attivazione "Aggiungi al carrello" rendono efficaci le pagine di destinazione sul sito web di Great Jones.
• Door Dash: Door Dash arriva al punto con un modulo web che richiede il tuo indirizzo e restituisce i ristoranti partecipanti nella tua zona.
• Wag !: un forum di spicco, codice QR e adorabili fotografie di camminatori con cani fanno il Wag! pagina di destinazione divertente e allettante.
• Talkspace: la pagina di destinazione di Talkspace viene convertita con una dichiarazione incoraggiante, una breve spiegazione dei vantaggi e una fotografia che mostra qualcuno che utilizza il servizio.
• Bills.com: Bills.com ti offre una diapositiva interattiva e ti chiede di scegliere l'importo del tuo debito prima di continuare una serie di semplici domande che ti portano a un'efficace strategia di alleggerimento del debito. Partecipi prima ancora di iscriverti!

Ottieni una copia della pagina di destinazione che converte i visitatori

Le pagine di destinazione dell'e-commerce necessitano di messaggi accuratamente realizzati che coinvolgano i visitatori e li convertano in clienti paganti. Il pool di talenti di Scripted include scrittori di pagine di destinazione con esperienza in diversi settori. Inoltre, puoi scegliere un abbonamento basato su script che include servizi di prestazioni e ottimizzazione. Un account manager dedicato può aiutarti a creare e monitorare una strategia di content marketing progettata per le tue esigenze specifiche. Il monitoraggio delle prestazioni può esaminare fattori come:

• Tassi di rimbalzo

• Classifica delle parole chiave

• Tassi di conversione

• Velocità della pagina

• Traffico organico

Quando questi indicatori chiave di prestazione non corrispondono alle tue aspettative, il tuo account manager può fare perno per provare un approccio diverso. Ottieni sempre l'attenzione che meriti perché Scripted ha successo quando le tue prestazioni di atterraggio superano quelle utilizzate dai tuoi concorrenti. Scopri come Scripted semplifica la pubblicazione di pagine di destinazione e-commerce che ottengono risultati.