20 tipi di materiale di marketing

Mettila in questo modo: anche se avessi la migliore idea imprenditoriale, se non potessi usare parole o immagini, quanto lontano arriveresti? È qui che entra in gioco il materiale di marketing. Si tratta del materiale creativo, digitale o stampato, che le aziende utilizzano per ottenere contatti, fidelizzare i clienti e vendere di più.

In qualità di professionista del marketing, comprendere questo toolkit è fondamentale. Con così tante opzioni, scegliere quelle giuste può creare o distruggere il tuo gioco di marketing. Ma per fare ciò, è necessario comprendere le basi del Marketing Collateral, ed è esattamente ciò che siamo qui per esplorare.

In questo post del blog analizzeremo il Marketing Collateral, spiegando cos'è e come può aiutare la tua azienda. Cominciamo!

Che cos'è la garanzia di marketing?

Il materiale di marketing si riferisce ai vari materiali, sia digitali che stampati, che le aziende utilizzano per trasmettere e promuovere il proprio marchio, prodotti o servizi.

Questi materiali hanno scopi diversi, dal supporto alle vendite al raggiungimento di obiettivi specifici. Le aziende utilizzano materiale di marketing per aumentare la consapevolezza, attirare contatti e favorire la fidelizzazione dei clienti. Gli esempi includono brochure, poster, video, e-book, newsletter e grafica.

Va oltre le vendite, poiché le organizzazioni distribuiscono materiale di marketing per obiettivi diversi. Ad esempio, può sollevare il morale dei dipendenti o facilitare il rebranding aziendale.

Il materiale di marketing svolge un ruolo cruciale nel trasmettere l'identità e il messaggio di un marchio lungo tutto il percorso del cliente. Diversi tipi di materiale collaterale si adattano a varie fasi, come post di blog e pubblicità online per la consapevolezza del marchio, case study e white paper da considerare e guide pratiche per il processo decisionale.

Originariamente radicato nei materiali stampati che aiutano le vendite, il concetto si è evoluto digitalmente, mantenendo il suo scopo principale di fornire informazioni per decisioni di acquisto informate.

In sostanza, il materiale di marketing comprende le risorse creative cruciali per promuovere prodotti, servizi o marchi.

Tipi di materiale collaterale di marketing

Il materiale di marketing è un aspetto cruciale della promozione della tua attività e si presenta in varie forme, sia tradizionali che digitali. Per coinvolgere efficacemente il tuo pubblico, gestire il budget e raggiungere i tuoi obiettivi, devi scegliere strategicamente il giusto mix di materiale di marketing. Ecco una panoramica organizzata di alcuni tipi chiave su cui i professionisti del marketing fanno costantemente affidamento:

1. Post del blog

I post del blog sono una pietra miliare del content marketing, poiché rappresentano uno strumento eccellente per attirare nuovi potenziali clienti e supportare i clienti esistenti. Quando si creano contenuti per un blog, l'obiettivo dovrebbe essere quello di fornire informazioni preziose al pubblico piuttosto che utilizzarle come mera piattaforma promozionale. I principali vantaggi dei post del blog includono:

• Potenziamento SEO: post di blog ben ottimizzati contribuiscono ad aumentare il traffico del sito web e a migliorare il posizionamento nei motori di ricerca, migliorando la visibilità online.
• Integrazione CTA: includere un invito all'azione (CTA) all'interno dei post del blog consente la conversione dei lettori in potenziali lead, favorendo il coinvolgimento.
• Supporto alle vendite: i post del blog fungono da materiale didattico, fornendo approfondimenti su tendenze del settore, aggiornamenti e best practice. Il team di vendita può facilmente condividere queste informazioni con lead e clienti.
• Usi comuni: contenuti didattici, aggiornamenti di settore, consigli o best practice.

2. Riviste di marca

Le riviste di marca svolgono un duplice ruolo: condividere informazioni su prodotti e servizi o coinvolgere il pubblico attraverso il content marketing. Prevalgono due approcci distinti:

• Natura promozionale: alcune organizzazioni utilizzano riviste di marca per scopi promozionali, inclusi cataloghi di prodotti e informazioni specifiche sulle offerte.
• Content Marketing: altri adottano un approccio meno esplicito, basandosi su articoli e informazioni che risuonano con un pubblico specifico. Ad esempio, la rivista “Uncommon Path” di REI si rivolge agli appassionati di outdoor, costruendo una connessione su interessi condivisi.

3. Brochure

Le brochure sono opuscoli concisi contenenti informazioni cruciali su un'azienda e sui suoi prodotti o servizi. Sono disponibili in diversi formati, dai semplici opuscoli ai materiali lucidi e di alto design.

Quando si creano brochure, è essenziale assicurarsi che siano facilmente scansionabili, utilizzando elementi visivi, testi brevi e accattivanti o elenchi puntati per trasmettere la storia dell'azienda. I contenuti di lunga durata non trovano posto nelle brochure, poiché sono progettati per una comunicazione rapida ed efficace.

Considerazioni chiave:

• Scansionabilità: le brochure dovrebbero essere progettate per una facile scansione, con immagini e testo conciso per trasmettere rapidamente le informazioni.
• Attrattiva visiva: un design lucido e visivamente accattivante può migliorare l'impatto complessivo della brochure.

4. Posta diretta

Nonostante le sue origini antiche, il direct mailing rimane una forma rilevante di materiale di marketing se mirato in modo appropriato. Sebbene molti ricevano posta non richiesta, il direct mailing efficace si basa sul targeting del pubblico.

Ad esempio, inviare un buono regalo a qualcuno che ha partecipato a una conferenza passata dimostra un approccio personalizzato e ponderato. Il direct mailing, se ben eseguito, può eliminare la confusione e raggiungere le persone con contenuti che ritengono preziosi.

Considerazioni chiave:

• Targeting del pubblico: l'efficacia del direct mailing dipende dal targeting accurato del pubblico giusto con contenuti personalizzati.
• Personalizzazione: adattare il direct mailing alle preferenze individuali o alle interazioni passate può migliorarne significativamente l'impatto.

5. Visualizza

Espositori accattivanti, posizionati strategicamente in posizioni prominenti, sono disponibili in diverse forme, dimensioni e formati. Che si tratti di cartelloni pubblicitari lungo la strada, segnaletica sugli scaffali o chioschi di prodotti interattivi, la scelta dipende dagli obiettivi e da considerazioni di budget. Le considerazioni chiave includono:

• Allineamento degli obiettivi: determina se il display è destinato ad attirare l'attenzione, coinvolgere, intrattenere o educare il pubblico.
• Vincoli di budget: valutare il budget disponibile per la creazione e il posizionamento del display per garantire l'allineamento con la strategia di marketing complessiva.

6. E-book

Gli e-book rappresentano contenuti di lunga durata progettati per educare i lettori e mostrare competenze su un argomento specifico. Sebbene siano educativi, gli e-book tendono ad essere più divertenti e meno tecnici dei white paper. Come contenuto premium, le aziende possono richiedere un indirizzo email o una tariffa per l'accesso. Le caratteristiche e gli usi principali includono:

• Esplorazione approfondita: gli e-book consentono un'immersione profonda in un argomento, offrendo copertura e approfondimenti completi per il pubblico.
• Intrattenimento educativo: bilanciando istruzione e intrattenimento, gli e-book coinvolgono i lettori fornendo informazioni preziose.
• Lead Generation: poiché sono considerati contenuti premium, le aziende possono utilizzare gli e-book come strumento per la lead generation richiedendo le informazioni dell'utente per l'accesso.

7. Infografica

Le infografiche sono rappresentazioni visive di informazioni o dati, che forniscono una pausa dal testo denso e rendono il contenuto facilmente digeribile. Servono a molteplici scopi, tra cui:

• Storytelling: le infografiche sono strumenti efficaci per raccontare storie, semplificare argomenti complessi e catturare l'attenzione del pubblico.
• Attrattiva visiva: progettate per essere visivamente accattivanti, le infografiche presentano le informazioni in modo creativo e coinvolgente.
• Coerenza del marchio: sebbene creativo, è fondamentale mantenere il riconoscimento del marchio anche nelle infografiche più artistiche.

8. Loghi

I loghi sono elementi fondamentali del materiale di marketing e svolgono un ruolo cruciale nel rendere riconoscibile un marchio a colpo d'occhio. Un logo ben progettato evoca lo scopo e la personalità di un marchio, fungendo da rappresentazione visiva. Le considerazioni chiave includono:

• Riconoscimento del marchio: i loghi contribuiscono in modo significativo al riconoscimento del marchio e dovrebbero essere progettati attentamente per allinearsi con l'identità del marchio.
• Evoluzione nel tempo: sebbene i loghi possano evolversi, i cambiamenti dovrebbero essere deliberati e significativi, mantenendo la continuità e il valore del marchio.

9. Podcast

I podcast hanno guadagnato un'enorme popolarità, ma il loro successo richiede una profonda comprensione del pubblico e la fornitura di contenuti di alta qualità. A differenza di un progetto parallelo, i podcast richiedono risorse dedicate per avere successo. Gli aspetti chiave includono:

• Comprensione del pubblico: i podcast di successo richiedono una profonda comprensione delle preferenze e degli interessi del pubblico target.
• Impegno in termini di risorse: le risorse dedicate, inclusi tempo, impegno e potenzialmente investimenti finanziari, sono essenziali per il successo del podcast.
• Qualità dei contenuti: i podcast eccezionali si concentrano sulla fornitura di contenuti eccezionali, garantendo che si distinguano nell'affollato panorama dei podcast.

10. Rapporti

I report costituiscono un eccellente materiale di marketing quando un'azienda possiede ricerche, dati o risultati proprietari. Offrono una piattaforma per condividere conoscenze, stabilire autorità in materia e creare fiducia attraverso informazioni credibili. Le caratteristiche principali includono:

• Legittimità attraverso la ricerca: i rapporti forniscono una base per informazioni legittime supportate dalla ricerca in mezzo all’abbondanza di disinformazione.
• Fiducia del cliente: offrire approfondimenti credibili e ben studiati contribuisce a creare fiducia tra i clienti.
• Pratiche esemplari: report come il Customer Experience Trend Report annuale di Acquia mostrano le tendenze del settore ed esemplificano le migliori pratiche nel reporting.

11. Recensioni

Le recensioni sono un potente materiale di marketing, che funge da culmine degli sforzi di branding e servizio clienti. A differenza dei contenuti creati dal team di marketing, le recensioni vengono generate organicamente dai clienti. Gli aspetti chiave includono:

• Riflettere la percezione del marchio: le recensioni offrono una riflessione in tempo reale su come i clienti percepiscono prodotti o servizi, influenzando i potenziali acquirenti.
• Approvazione di terze parti: le recensioni forniscono approvazioni di terze parti, aggiungendo credibilità e autenticità a un marchio.
• Diversità della piattaforma: dai siti di recensioni B2B come G2 e Capterra alle valutazioni in stelle sui singoli prodotti, le recensioni si presentano in varie forme, ognuna delle quali influenza la percezione del marchio.

12. Vendi fogli

Conosciuti anche come pagine singole, i fogli di vendita sono documenti scaricabili o pagine Web che riepilogano i vantaggi, le caratteristiche e gli aspetti più interessanti di un prodotto o servizio. Schede di vendita efficaci bilanciano la completezza con l'attrattiva visiva. Le caratteristiche principali includono:

• Informazioni complete e concise: i fogli di vendita offrono una panoramica dettagliata ma concisa, mostrando i principali punti di vendita senza travolgere il lettore.
• Comunicazione visiva: le immagini svolgono un ruolo cruciale nei fogli di vendita, aiutando nella comunicazione di informazioni essenziali, come l'aspetto del prodotto.

13. Social media

Nel panorama del marketing odierno, mantenere una presenza sui social media è quasi obbligatorio per le aziende. Tuttavia, la selezione strategica delle piattaforme è fondamentale per massimizzare l’impatto. Le considerazioni chiave includono:

• Selezione strategica della piattaforma: anziché utilizzare ogni piattaforma disponibile, le aziende dovrebbero scegliere strategicamente piattaforme in linea con il proprio pubblico target.
• Qualità rispetto alla quantità: concentrarsi sulla creazione di un'ottima esperienza su canali selezionati è più vantaggioso che distribuire gli sforzi su più piattaforme.

14. Articoli speciali (mashtag)

Lo swag, o “roba che riceviamo tutti”, rimane una forma popolare e tangibile di materiale di marketing. Le aziende marchiano articoli come coperte, borse, penne e altro per stabilire un rapporto e aumentare la consapevolezza del marchio. Le considerazioni chiave includono:

• Allineamento del marchio: il gadget dovrebbe essere in linea con le convinzioni e i valori dell'organizzazione. Ad esempio, un marchio ambientale dovrebbe distribuire gadget ecologici.
• Creatività e deliberazione: essere creativi con le scelte swag pur rimanendo ponderati garantisce che gli articoli siano memorabili e allineati con il marchio.

15. Testimonianze e casi di studio

Testimonianze e casi di studio sono modi di grande impatto per mostrare le storie di successo dei clienti, evidenziando il valore dei prodotti o dei servizi di un'azienda. Fungono da autentiche conferme e strumenti persuasivi. Le caratteristiche principali includono:

• Evidenziare il successo dei clienti: testimonianze e casi di studio mettono in luce i vantaggi che i clienti hanno tratto dalle offerte di un'azienda.
• Ispirare altri clienti: questi tipi di garanzie ispirano i potenziali clienti dimostrando applicazioni nel mondo reale e risultati positivi.

16. Video

I video sono diventati una forma onnipresente e altamente coinvolgente di materiale di marketing, adatto a vari scopi e preferenze.

Essendo un mezzo versatile, i video offrono una gamma di formati, dalle spiegazioni pratiche alle panoramiche dei prodotti e alle testimonianze. Le considerazioni chiave includono:

• Elevato ritorno sull'investimento (ROI): oltre la metà dei professionisti del marketing cita i video come quelli con il ROI più elevato, rendendoli una risorsa preziosa in una strategia di marketing.
• Formati diversi: i video offrono versatilità, consentendo alle aziende di sperimentare diversi formati per raggiungere obiettivi specifici.
• Coinvolgimento del pubblico: la natura visiva e uditiva dei video migliora il coinvolgimento del pubblico, rendendolo più propenso a conservare le informazioni.

17. Contenuto visivo

Il contenuto visivo comprende un'ampia categoria di materiale di marketing, tra cui immagini, grafici, GIF, meme, diagrammi e screenshot. Anche il contenuto testuale può essere considerato visivo se incorpora elementi visivi. Le caratteristiche principali includono:

• Diversi elementi: il contenuto visivo abbraccia vari elementi, aggiungendo un ulteriore livello di coinvolgimento alle informazioni testuali.
• Storytelling migliorato: che si tratti di risorse autonome o integrate in altri contenuti, le immagini contribuiscono a uno storytelling efficace.
• Riconoscimento come materiale di marketing: riconoscere che la maggior parte del materiale di marketing è visivo sottolinea l'importanza di incorporare immagini nella creazione di contenuti.

18. Webinar

I webinar, o seminari online, offrono un modo dinamico per interagire con il pubblico, fornendo presentazioni dal vivo o preregistrate su Internet. Servono a scopi educativi, spesso riproposti in altri materiali di marketing. Gli aspetti chiave includono:

• Cattura lead: i webinar catturano lead dei partecipanti interessati all'argomento, contribuendo a creare un pubblico più qualificato.
• Riutilizzo dei contenuti: i contenuti dei webinar possono essere riproposti in altri materiali collaterali, come post di blog, estendendone il valore.
• Consapevolezza del marchio: ospitare webinar consente alle aziende di concentrare gli sforzi di marketing su argomenti specifici, migliorando la consapevolezza del marchio.

19. Siti web

Sebbene non sia spesso riconosciuto come materiale di marketing tradizionale, il sito Web di un'azienda è una raccolta curata di potenti materiali collaterali. Funge da hub centrale per vari tipi di contenuti, comprese pagine di destinazione e pagine pilastro di approfondimento. Le caratteristiche principali includono:

• Informazioni centralizzate: i siti Web consolidano varie forme di materiale di marketing, presentando una panoramica completa di un'azienda.
• Contenuti curati: ogni pagina di destinazione o pagina pilastro contribuisce alla strategia di marketing complessiva, offrendo informazioni mirate.
• Rappresentazione del marchio: i siti web svolgono un ruolo cruciale nel rappresentare un marchio online, sottolineando la necessità di trattarli come forti risorse di marketing.

20. Libri bianchi

Nati come strumenti per i legislatori, i libri bianchi si sono evoluti in guide per la risoluzione dei problemi con applicazioni industriali più ampie. Presentano informazioni approfondite, autorevoli e persuasive supportate dalla ricerca. Le considerazioni chiave includono:

• Focus sulla risoluzione dei problemi: i white paper si concentrano sulla presentazione di soluzioni ai problemi, rendendoli risorse preziose nel processo decisionale.
• Vetrina delle competenze: approfondendo argomenti complessi, i white paper mettono in mostra le competenze di un'azienda, stabilendone la credibilità.
• Elementi visivi: l'integrazione di elementi visivi nei white paper migliora la leggibilità e la comprensione, rendendo le informazioni complesse più accessibili.

Comprendere i punti di forza e le applicazioni di ciascun tipo di materiale di marketing consente alle aziende di creare contenuti strategici e di impatto che siano in sintonia con il loro pubblico target. Ricorda, la chiave è personalizzare il tuo approccio in base ai tuoi obiettivi, pubblico e budget, garantendo una strategia di marketing completa ed efficace.

Come creare materiale di marketing?

Creare materiale di marketing è molto più che avere semplicemente qualcosa da condividere: si tratta di avere un impatto significativo. Richiede un’attenta pianificazione, obiettivi chiari e il team giusto per produrre materiali che siano allo stesso tempo efficaci e professionali. Suddividiamo il processo in passaggi gestibili.

1. Comprendere il tuo pubblico: inizia mettendo il tuo pubblico al primo posto. Considera i loro punti deboli, le motivazioni e le preferenze. Questa comprensione è fondamentale per aiutarli a prendere decisioni informate o a risolvere problemi. Personalizza i tuoi contenuti per entrare in risonanza con il tuo pubblico, assicurandoti che il tuo messaggio si connetta con loro a livello personale.

2. Coerenza del marchio: mantenere la coerenza del marchio è fondamentale, anche se il materiale di marketing varia nei contenuti. Stabilisci e segui le linee guida del marchio per garantire l'uniformità tra loghi, colori ed elementi di design. Utilizza strumenti come una piattaforma di gestione delle risorse digitali (DAM) per garantire che vengano utilizzati materiali approvati e in linea con il marchio.

3. Processo decisionale basato sui dati: creare garanzie senza conoscerne l’efficacia è uno sforzo inutile. Utilizza strumenti come Google Analytics e DAM Insights per raccogliere dati su cosa funziona e cosa no. Parla con i tuoi clienti e analizza le metriche per ottimizzare continuamente i tuoi sforzi.

4. Definizione di obiettivi chiari: identifica i tuoi obiettivi prima di immergerti nella creazione di garanzie. Che si tratti di istruire il tuo pubblico su un nuovo prodotto o di generare contatti, diversi tipi di garanzie servono a vari scopi. Personalizza i tuoi materiali per affrontare problemi specifici che il tuo pubblico potrebbe avere.

5. Ricercare il tuo pubblico: comprendi le abitudini mediatiche del tuo pubblico target per scegliere i giusti canali di marketing. Personalizza la tua garanzia in base alle loro preferenze, assicurandoti che sia in linea con le loro esigenze e i fattori decisionali. Questa ricerca dovrebbe informare sia la messaggistica che la progettazione delle tue risorse di marketing.

6. Rafforzamento dell'identità del marchio: sebbene il materiale collaterale consenta la creatività, dovrebbe sempre rafforzare l'identità del marchio. Consulta le linee guida del brand per mantenere la coerenza negli elementi visivi, nei messaggi, nel tono e nella voce. Assicurati che il materiale collaterale rifletta e migliori l'immagine del tuo marchio.

7. Collegare gli sforzi di marketing e vendita: la garanzia svolge un ruolo vitale nella generazione di lead e nel coltivare potenziali clienti. Collabora con il tuo team di vendita per comprendere le loro esigenze e fornire loro garanzie pertinenti. Allinea gli sforzi di marketing e vendita per guidare i potenziali clienti attraverso l'intero funnel.

8. Abbracciare la creatività: la creatività è essenziale purché sia ​​in linea con le linee guida del marchio. Sperimenta sia il messaggio che il modulo per coinvolgere il tuo pubblico. Considera le tendenze e, se pertinente, incorporale nella tua garanzia. Rivedi e aggiorna regolarmente la tua libreria di materiali collaterali per rimanere pertinente ed efficace.

9. Ricordare il quadro generale: considera il materiale cartaceo e digitale come il fulcro della tua presenza di marketing. Valuta regolarmente la libreria e la strategia del materiale collaterale, identifica le lacune comunicative e crea materiale aggiuntivo secondo necessità.

La creazione di materiale di marketing coerente e visivamente accattivante richiede un'attenta considerazione e il rispetto dei principi chiave.

Pensieri finali

Realizzare materiali di marketing efficaci richiede tempo, impegno e un po’ di investimenti finanziari. Ma se affrontato con attenzione, può davvero dare impulso alla tua intera attività.

Non si tratta solo di creare i materiali; si tratta anche di condividerli, organizzarli e mantenerli sincronizzati con il tuo marchio. Vuoi che siano utili per tutti i tipi di eventi e conferenze. Quindi non si tratta solo di realizzarli; devi gestirli saggiamente.

Oh, e non dimenticare di controllare il tuo piano di tanto in tanto. Assicurati che corrisponda ancora a ciò che interessa al tuo pubblico di destinazione.

Questa guida? È il tuo punto di riferimento per creare e condividere materiale di marketing che porti vibrazioni positive per la tua attività. Ricorda solo che non si tratta solo di realizzare le cose, ma anche di gestirle in modo intelligente a lungo termine.

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