9 tipi di strategie di lead generation che la tua agenzia deve sfruttare

La lead generation è il primo passo per garantire il successo della tua agenzia digitale. È anche un processo continuo che ti aiuta a espandere la tua attività di marketing e supportare i tuoi clienti a fare lo stesso.

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Come agenzia di marketing, puoi sfruttare molti metodi per identificare e coltivare potenziali clienti. Alcuni tipi di lead generation comuni oggi includono content marketing, ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), email marketing e marketing e pubblicità sui social media. Esaminiamo più a fondo ciascuna di queste opzioni, e alcune altre, di seguito.

1. Marketing dei contenuti

Questo è uno dei tipi di lead più popolari nel marketing digitale perché funziona in tutti i settori e tipi di attività. Se desideri avviare una società di marketing digitale, devi disporre di contenuti preziosi e utili che attirino e coltivino potenziali contatti.

I contenuti oggi vanno oltre il testo di articoli e post di blog e includono altri media, come video e infografiche. La tua strategia di content marketing dovrebbe considerare ciò che il tuo cliente target desidera e di cui ha bisogno e affrontare queste sfide con narrazioni narrative complete che includano qualcosa per ogni tipo di studente.

Non dimenticare di riportare le tue strategie di contenuto alle vendite includendo CTA efficaci e mirate. Questi non devono sempre, e non dovrebbero sempre, includere CTA rigidi. Puoi bilanciarli con inviti all'azione delicati per incoraggiare i potenziali contatti a saperne di più o esplorare le opzioni.

2. SEO

Sia che tu voglia avviare un'agenzia di marketing digitale senza esperienza o far crescere un'agenzia digitale esistente, l'ottimizzazione dei motori di ricerca è fondamentale per il successo. Questi sforzi dentro e fuori pagina aiutano a supportare le strategie di lead generation in entrata garantendo che le tue pagine vengano visualizzate per gli utenti giusti.

Gli sforzi SEO dovrebbero includere:

• Ricerca efficace di parole chiave. Devi sapere in che modo il tuo pubblico target cerca informazioni e prodotti correlati ai tuoi.
• Implementazione delle parole chiave. Utilizza parole chiave pertinenti con un elevato intento di ricerca nelle tue pagine. Non inserirli, ma posizionali in posizioni di alto valore come sottotitoli, paragrafi introduttivi e didascalie di immagini.
• Costruisci opportunità di backlinking. Crea contenuti di alta qualità che le persone vorranno citare o consigliare ad altri per ottimizzare i backlink.
• Ottimizza le prestazioni della pagina. Pagine a caricamento lento, confuse o altrimenti disfunzionali possono compromettere le prestazioni SEO.

3. Pubblicità sui social media

La pubblicità sui social media può essere un'eccellente aggiunta ai servizi della tua agenzia di marketing e un ottimo modo per generare contatti per la tua attività. Puoi utilizzare strumenti su Facebook, Instagram, TikTok e altre piattaforme social per indirizzare il tuo utente ideale sulle piattaforme che sta già utilizzando.

Uno dei vantaggi degli annunci sui social media è che vengono visualizzati in modo nativo, ovvero nel feed con post social organici. Ciò può contribuire ad aumentare il coinvolgimento degli utenti, poiché stanno scorrendo i contenuti già pronti per interagire con i contenuti.

4. Marketing di riferimento

Quando si tratta dei tipi di lead che le organizzazioni di marketing possono generare, i referral tendono ad essere tra i più qualificati. I clienti o i clienti che vengono indirizzati a un'azienda tendono a:

• Sii più fedele all'azienda rispetto ai clienti non segnalati
• Generare margini di profitto elevati per l’azienda
• Avere fino a quattro volte più probabilità di effettuare personalmente segnalazioni ( Annex Cloud )

Incorpora i referral nelle tue strategie di lead generation:

• Creazione di un programma di premi per i referral. Offri sconti o altri vantaggi ai clienti esistenti che segnalano nuovi affari a modo tuo.
• Collaborazione con i clienti attuali. Mantieni informati i clienti attuali quando lanci nuovi servizi e fagli sapere quanto apprezzi le segnalazioni.
• Semplificare i referral. Crea pagine di destinazione a cui i clienti desiderano collegarsi o offri un facile accesso a collegamenti, immagini e altre risorse che possono utilizzare per segnalare il tuo marchio sui social media.

5. E-mail marketing

C'è qualcosa di più avvincente del numero lampeggiante su una casella di posta elettronica? Questa chiamata ad aprire nuovi messaggi significa che le e-mail hanno ancora tassi di apertura piuttosto elevati e il ritorno sull’e-mail marketing ben gestito può essere del 400% o più.

L'e-mail ti aiuta a costruire potenziali relazioni con i clienti e a garantire che il nome della tua agenzia rimanga rilevante mentre altre aziende valutano le opzioni di marketing.

Il primo passo verso l'email marketing è creare un elenco, poiché desideri l'autorizzazione prima di raggiungere le caselle di posta con e-mail di marketing. Considera cosa puoi offrire in cambio delle iscrizioni alle liste. Le preziose risorse per la generazione di lead includono:

• Webinar gratuiti. Quali informazioni utili puoi fornire mostrando la tua esperienza nel marketing digitale per invogliare le persone a iscriversi per ulteriori informazioni?
• Liste di controllo. Considera l'idea di offrire liste di controllo per SEO, email marketing, social media marketing o qualcosa di specifico, come il lancio di una nuova pagina di destinazione del prodotto.
• Ebook. Esplora i post del tuo blog e combina alcuni dei migliori risultati con nuove informazioni per un download gratuito.

6. Pubblicità di ricerca a pagamento

La ricerca organica è un potente strumento di lead generation a lungo termine. Tuttavia, i risultati migliori tendono ad arrivare quando si combinano gli sforzi organici con la ricerca a pagamento. Ciò è particolarmente vero nei casi che coinvolgono l'avvio di un'agenzia digitale o il lancio di un nuovo prodotto. La SEO organica richiede tempo per creare trazione, ma gli annunci PPC possono fornire un ritorno quasi immediato.

Ovviamente, un elevato ritorno sull’investimento richiede campagne pubblicitarie di alta qualità. Accertati di:

• Allinea le parole chiave della campagna con l'intento del ricercatore. Fai sempre prima la tua ricerca e continua a verificare le parole chiave durante tutta la campagna.
• Crea un testo pubblicitario accattivante. Il testo dell'annuncio è breve, quindi fai in modo che ogni parola conti. Parla immediatamente agli interessi e ai bisogni del pubblico, affrontando i punti critici con soluzioni positive.
• Modifica annunci e campagne man mano che procedi. Il bello di PPC è che puoi apportare modifiche al volo e vedere i risultati in tempo reale. Utilizza l'analisi per prendere decisioni basate sui dati e modificare le tue campagne per miglioramenti continui nella generazione di lead.

7. Ottimizzazione della pagina di destinazione

Se la tua strategia di marketing digitale non include pagine di destinazione di qualità, la tua macchina per la generazione di lead potrebbe essere difettosa. Annunci perfetti o campagne sui social media possono alimentare un funnel che perde costantemente se le pagine di destinazione sono confuse, disallineate o non riescono a supportare una buona esperienza utente.

Ogni pagina di destinazione dovrebbe:

• Affronta qualcosa di specifico. Evita di confondere il tuo utente con troppe offerte. Considera l'idea di creare una pagina di destinazione per ogni offerta o servizio unico. Assicurati che la pagina di destinazione sia in linea con l'intento della tua campagna pubblicitaria.
• Avere un design snello e appropriato per il marchio. Le pagine piene di troppe immagini, testo lampeggiante e altri elementi visivi discordanti possono sembrare contenenti spam, garantendo agli utenti un rapido rimbalzo. Allo stesso tempo, un muro di testo non funziona bene per la maggior parte degli utenti di Internet. Trova un equilibrio e assicurati che la tua pagina di destinazione abbia un design pulito del marchio.
• Includi CTA efficaci. Dì alle persone cosa fare dopo con CTA posizionati in modo efficace. Utilizza i test A/B per capire che tipo di CTA funzionano per il tuo pubblico e dove dovrebbero andare. Suggerimento da professionista: provali sopra la piega.

8. Concorsi o omaggi

Per alcuni tipi di agenzie o clienti, concorsi e omaggi possono aumentare la generazione di lead. I contenuti relativi ai concorsi possono aumentare il coinvolgimento sui social media, aumentando la portata e attirando nuovi potenziali membri del pubblico verso i tuoi contenuti.

9. Qualificazione del leader

La strategia della tua agenzia di marketing non dovrebbe concentrarsi esclusivamente sulla quantità di lead. Deve generare vari tipi di lead qualificati, il che può essere impegnativo. Solo circa il 70% dei marketer ritiene che i propri lead siano di alta qualità (Hubspot).

Implementa strumenti di lead scoring nella tua canalizzazione per identificare lead di qualità e da dove provengono. In questo modo, sai quali dei tuoi sforzi ti stanno mettendo in contatto con potenziali clienti che hanno maggiori probabilità di convertire e puoi investire di più in quei canali.

Importanza di diversificare le strategie di lead generation

Mentre lavori per trovare clienti nel marketing digitale, assicurati di considerare un'ampia gamma di tipi di lead nella lead generation. Non possiedi molti dei canali con cui lavorerai come agenzia digitale e fare eccessivo affidamento su un singolo canale gestito da qualcun altro può metterti in una posizione rischiosa.

Lo stesso vale per il tuo pubblico di destinazione. Man mano che fai crescere la tua agenzia o le attività dei tuoi clienti, considera come espanderti verso nuovi segmenti di pubblico target per aumentare le opportunità di vendita. Ricorda anche che il tuo pubblico target si evolve costantemente. Continua a ricercare il comportamento dei consumatori, la tecnologia e le esigenze dei clienti in modo da poter adattare i meccanismi di lead generation per allinearti a tali cambiamenti.

Come scegliere i migliori canali per la lead generation

Diversi tipi di lead generation funzionano per varie nicchie di marketing digitale meglio di altri. Trova ciò che funziona meglio per la tua agenzia o i tuoi clienti:

• Condurre ricerche di mercato. Cerca le tendenze con il tuo pubblico di destinazione. Con quali canali si collegano già? Riesci a identificare i frutti o i canali a portata di mano che il tuo pubblico si aspetta che tu supporti?
• Analisi dei dati esistenti. Esaminare il rendimento delle campagne o degli sforzi passati. Quali canali hanno generato il maggior numero di lead? Quale ha generato i lead di migliore qualità?
• Testare i canali. Utilizza metodi di test A/B per confrontare le prestazioni su vari canali in modo da poter allocare budget e tempo di marketing alle migliori opzioni.
• Integrazione di canali offline. Oggi è facile lasciarsi prendere dalla natura digitale del marketing, ma non dimenticare il valore dell'integrazione dei canali offline per un approccio completo alla lead generation.