Copywriting della pagina di destinazione per ogni tipo di pagina di destinazione

Venderesti un'auto nello stesso modo in cui venderesti un raschietto per il ghiaccio sul parabrezza?

Ovviamente no. Sono due prodotti completamente diversi che, sebbene correlati, presentano una serie completamente diversa di vantaggi e obiezioni. Per enfatizzare questi benefici e superare queste obiezioni, useresti un vocabolario diverso per ciascuno.

Per vendere l'auto potresti usare parole come "garanzia", ​​"conveniente" e "comodo", mentre useresti "durevole", "efficace" e "facile da usare" per vendere il raschietto. Le offerte della pagina di destinazione post-clic funzionano allo stesso modo.

Per convincere qualcuno ad acquistare il tuo prodotto, dovresti usare un fraseggio diverso da quello che faresti se lo convincessi a scaricare un ebook o un foglio di suggerimenti. Dalla pagina di destinazione post-clic alla pagina di destinazione post-clic, dovrai scegliere attentamente le parole. Solo una frase abusata può mandare i potenziali clienti a cercare la "X" nell'angolo del browser perché la sfortunata verità è...

Nessuno vuole leggere la tua copia della pagina di destinazione post-clic.

Chiedi al famoso ricercatore di usabilità Jakob Nielson come le persone leggono sulle pagine web e ti dirà la stessa cosa che faremo noi:

I tuoi visitatori non stanno leggendo per piacere: stanno scansionando la tua pagina di destinazione post clic alla ricerca di parole e frasi particolari che li aiuteranno a determinare se vale la pena rivendicare la tua offerta. Quindi, prima di tuffarti a capofitto nella scrittura di una copia per la tua offerta, dovresti sapere come rendere la tua pagina scremabile.

Diversi tipi di pagina di destinazione post-clic dovrebbero presentare frasi diverse, ma quelle parole dovrebbero essere sempre impostate allo stesso modo, indipendentemente dal fatto che tu stia offrendo un ebook o una demo. Quella configurazione è chiamata "gerarchia visiva".

Creazione di una gerarchia visiva con il testo

Non tutte le parole sulla tua pagina di destinazione post-clic sono ugualmente importanti per i tuoi lettori. Vogliono sapere qual è la tua offerta, quindi il titolo è fondamentale. Vogliono sapere come il tuo prodotto migliorerà la loro vita, quindi i vantaggi sono decisivi. Vogliono sapere come rivendicare la tua risorsa, quindi il tuo invito all'azione deve essere eccezionale.

Questi elementi della pagina formano lo scheletro testuale della pagina di destinazione post-clic. Quindi, quando si tratta di formattare i tuoi contenuti, dovrebbero tutti attirare l'attenzione ed essere disposti in un modo che appaia familiare ai lettori.

I primi studi di tracciamento oculare mostrano che le persone leggono "entrando" in una pagina attraverso il titolo, quindi scansionando il testo in grassetto o in corsivo e salvando il corpo del testo per ultimo. Ecco cosa significano questi risultati per lo scheletro della tua pagina di destinazione post-clic...

Il titolo della pagina di destinazione dopo il clic

Le parole nel titolo sono le più importanti sulla pagina di destinazione post-clic perché sono ciò che convince il visitatore a restare. Senza un gancio che induca le persone a leggere il contenuto rimanente, non vedranno nemmeno i vantaggi del tuo prodotto o impareranno come rivendicarlo.

Fai appello al senso di interesse personale dei tuoi visitatori trasmettendo il tuo USP. Fagli sapere, a grandi lettere in grassetto nella parte superiore della pagina, perché la tua offerta è migliore di quella dei tuoi concorrenti. Qual è il modo più grande in cui ne trarranno beneficio?

I vantaggi della tua offerta

Molti creatori di pagine di destinazione post-clic si vantano delle caratteristiche della loro offerta. A loro insaputa, le funzionalità hanno poco a che fare con il fatto che l'offerta venga rivendicata. Invece, sono i vantaggi offerti da queste funzionalità che inducono le persone a seguire un invito all'azione.

Fai in modo che questi vantaggi risaltino tra la tua copia del corpo scrivendoli in un elenco puntato e considera di metterli in grassetto per renderli ancora più difficili da perdere. Fai attenzione, però, gli studi hanno dimostrato che stilizzare eccessivamente il tuo testo lo farà ignorare. Attenersi a punti elenco e grassetto e stare lontano da sottolineato e corsivo.

L'invito all'azione

Questa sarà probabilmente la frase più breve sulla tua pagina di destinazione post-clic, ma non commettere errori, è incredibilmente importante. Alcune aziende hanno aumentato le conversioni semplicemente cambiando una parola nell'invito all'azione.

Invece di seguire il percorso tradizionale rendendo il tuo orientato all'azione con parole come "iscriviti" e "scarica", prendi in considerazione l'utilizzo di parole che enfatizzino i vantaggi di richiedere la tua offerta. Cosa aiuterà la registrazione a fare il tuo visitatore? Dopo aver scaricato la tua risorsa, quale sarà il tuo potenziale cliente? Scopri di più su come scegliere il miglior invito all'azione qui.

suggerimenti per il copywriting della pagina di destinazione post-clic per ogni parte della canalizzazione

Alcune pagine di destinazione post-clic dedicheranno la copia alle testimonianze e altre no. Alcuni incorporeranno la scarsità e in altre pagine sarà assente. Tuttavia, lo scheletro testuale dovrebbe essere presente in ogni pagina. Al di fuori di questi tre elementi, la copia che usi, la sua lunghezza e il suo focus dipendono dal tipo di pagina che stai creando.

Strizza la pagina

Di tutte le varietà di pagine di destinazione post-clic, la pagina di compressione è la più facile da scrivere. È breve, è semplice e richiede solo il nome e l'indirizzo e-mail del visitatore. Quindi, con le poche parole che usi, su cosa dovresti concentrarti?

L'obiettivo della tua copia: enfatizza ciò che il visitatore ottiene in cambio dell'invio di tali poche informazioni personali e giustifica l'assunzione del suo indirizzo e-mail. Perchè ne hai bisogno? Cosa stai inviando alla loro casella di posta? Per un'ulteriore spinta persuasiva, crea prove sociali condividendo quante persone ci sono nel tuo elenco di iscritti (ma solo se sono più di 200, in questo modo puoi dire "centinaia").

Parole chiave e frasi: esclusivo, gratuito, solo per i membri, ricevi (risorsa) gratuitamente inserendo la tua email di seguito, unisciti a (centinaia, 1.000+, migliaia) di altri abbonati

Lunghezza della copia: breve

Dove usarlo nel tuo imbuto: in alto

Esempio: curato

Pagina iniziale

Una splash page è diversa da qualsiasi altra pagina di destinazione post-clic in un aspetto fondamentale: i visitatori non si aspettano di atterrare su di essa. Quando un utente di Internet fa clic su un collegamento nel tuo annuncio, prevede di raggiungere una pagina di destinazione post-clic su cui può valutare la tua offerta. Tuttavia, le splash page sono una sosta a sorpresa sulla strada dei tuoi potenziali clienti verso un'altra pagina. Potrebbero aver fatto clic su un collegamento a un post di un blog o inserito l'URL del tuo sito Web: qualunque cosa sia, sono stati reindirizzati a una splash page e devi far loro sapere il motivo.

Il fulcro della tua copia: devi fare un annuncio? Stai facendo un'ultima spinta per pubblicizzare una promozione a tempo limitato? Fai sapere ai visitatori perché si trovano sulla tua splash page e come proseguire verso la loro destinazione.

Parole chiave e frasi: Sei stato indirizzato qui perché..., benvenuto a (nome del tuo sito web), continua, accedi, verrai reindirizzato in un attimo, in base al tuo interesse per (destinazione) che pensavamo potesse interessarti , prima di visitare (destinazione)…

Lunghezza della copia: breve

Dove usarlo nella tua canalizzazione: in alto, al centro, in basso

Esempio: Forbes

Pagina di destinazione post-clic per l'acquisizione di lead

Le pagine di destinazione post-clic di acquisizione dei lead possono presentare innumerevoli offerte: ebook, report, demo, prove, ecc. Ma per rivendicare qualunque cosa accada, ogni visitatore dovrà compilare un modulo. Di conseguenza, oltre a scrivere una copia specifica per qualsiasi cosa venga offerta, dovrai aiutare i tuoi potenziali clienti a superare la paura dell'invasione della privacy.

L'obiettivo della tua copia: concentrati sulla scrittura per la tua offerta specifica, ma anche sull'alleviare la paura dello spam dei tuoi potenziali clienti. Compilando questo modulo, ti fanno entrare nella loro casella di posta e forse ti danno accesso al loro telefono. Vi accederai rispettosamente?

Parole chiave e frasi: Rispettiamo la tua privacy, non venderemo mai le tue informazioni a terzi, compila il modulo per richiedere la tua (risorsa)

Lunghezza della copia: da corta a media

Dove usarlo nella tua canalizzazione: in alto, al centro, in basso

Esempio: MarketingDive

Ebook, report, white paper, case study pagina di destinazione post-clic

Penseresti che creare una pagina di destinazione post-clic per una risorsa gratuita sarebbe facile perché, dopotutto, è gratuito. Perché il tuo visitatore non dovrebbe scaricarlo? Cosa hanno da perdere?

Potrebbe non essere denaro, ma rischiano di perdere tempo e privacy (dal momento che ti stanno dando le loro informazioni personali) quando scaricano un ebook pieno di contenuti senza valore. Quindi la pagina di destinazione post clic per la tua risorsa scaricabile deve trasmettere il suo valore senza divulgare troppe informazioni... ma come?

L'obiettivo della tua copia: fai sapere ai visitatori perché il tuo ebook, report o case study è prezioso. Sono stati indotti a scaricare troppi contenuti riciclati. Metti in risalto quali aziende famose utilizzano le tue risorse per informare le decisioni aziendali e dai loro un'idea di cosa aspettarsi all'interno con riferimenti specifici ai tuoi contenuti. Se gli influencer del settore ti hanno aiutato a metterlo insieme, dillo. Se hai intervistato migliaia di esperti di marketing in tutto il mondo, comunicacelo.

Parole chiave e frasi: risorsa completa, dettagliata, replicabile, all-inclusive, esperta, definitiva, ecco cosa aspettarsi all'interno, ottenere approfondimenti da, imparare come fare, la guida rapida e semplice per...

Lunghezza della copia: da corta a media

Dove usarlo nel tuo imbuto: in alto e al centro

Esempi: Marketo, Emarsys, LinkedIn

Pagina di destinazione post-clic del webinar

Oggi, i webinar potrebbero essere la forma di contenuto più preziosa nell'arsenale di un marketer. Secondo Bizibl, 148 partecipanti sono rimasti coinvolti per 50 minuti durante il webinar medio dell'anno scorso.

Ma per raccogliere i frutti di questo mezzo affascinante, dovrai convincere i visitatori che vale la pena partecipare al tuo webinar con alcune inclusioni chiave che non troverai in ogni pagina di destinazione post-clic.

L'obiettivo della tua copia: ci sono due cose per cui vale la pena partecipare a un webinar. Il primo è l'argomento e i takeaway. Il titolo "Twitter Marketing Webinar" non farà molto per convincere i tuoi potenziali clienti a partecipare senza una spiegazione del contenuto della lezione. Assicurati di far sapere esattamente ai tuoi visitatori cosa impareranno dopo aver trascorso un'ora sul tuo webinar e come possono applicarlo alle loro vite.

La seconda cosa per cui vale la pena iscriversi ai webinar è il relatore. Un webinar di marketing su Twitter gestito dal tuo vicino, l'autoproclamato "esperto di social media", non attirerà una folla così grande come uno gestito da Jeff Bullas, uno dei primi 20 influencer di Forbes. Perché le persone dovrebbero prendersi del tempo della loro giornata per guardare te o il tuo oratore educare? Diglielo con una biografia colorata che presenta il nome, la posizione e i risultati del tuo relatore.

Parole chiave e frasi: offerta a tempo limitato, salva il mio posto, prenota il mio posto, disponibile solo per un periodo di tempo limitato, i posti sono limitati, i posti sono limitati, i migliori suggerimenti, ecco cosa imparerai, durata stimata, data del webinar, in programma Ora di inizio

Lunghezza della copia: da corta a media

Dove usarlo nella tua canalizzazione: in alto, al centro, in basso

Esempio: 46 miglia

Demo, pagina di destinazione post-clic di prova gratuita

Testimonianze e casi di studio sono fantastici, ma prima che i tuoi visitatori acquistino, vorranno assicurarsi che il tuo prodotto o servizio possa risolvere problemi specifici della loro attività. Il modo migliore per scoprirlo è con una demo o una prova gratuita.

Il fulcro della tua copia: su una landing page demo post clic, i tuoi visitatori vorranno sapere se dovranno programmare un tour o se possono guardarne uno immediatamente. Se è in programma, chi lo guiderà? Quanto tempo ci vorrà?

Su una pagina di destinazione post-clic di prova gratuita, i tuoi visitatori avranno queste domande: dovrò inserire una carta di credito? In tal caso, verrà addebitato al termine del processo? Quanto dura questa prova? Potrò utilizzare tutte le funzionalità del prodotto per la durata del periodo di prova o saranno limitate? Assicurati che la tua copia abbia le risposte a tutte.

Parole chiave e frasi: prova senza rischi, nessuna carta di credito richiesta, gratis, gratis per (X) giorni, inizia ora, goditi tutti i vantaggi di (X prodotto) gratis per (X) giorni, inizia ora gratuitamente, inizia gratis, programma una demo con i nostri esperti, guarda la potenza di (X product) in azione, scopri come (X) può cambiare la tua attività, ottieni una demo gratuita dai nostri esperti di prodotto, guarda la demo ora

Lunghezza della copia: da corta a media

Dove usarlo nel tuo imbuto: in basso

Esempi: Infusionsoft, Vidyard

Pagina di vendita

La pagina di vendita è l'ultimo test di un copywriter. Qui avrai bisogno di più di un titolo succoso, un elenco di vantaggi e un invito all'azione convincente. Per convincere i tuoi visitatori ad allentare la presa sui loro portafogli, dovrai superare tutte le loro obiezioni con frasi formulate con cura che risuonano con loro. Dovrai creare autorità e fiducia con esempi specifici di relazioni con i clienti. E in alcuni casi, dovrai persino incanalare il tuo narratore interiore.

L'obiettivo della tua copia: l'obiettivo della tua copia qui è quello di alleviare i dubbi. Fai un elenco delle maggiori obiezioni dei tuoi potenziali clienti e superale una per una con esempi dettagliati di relazioni passate. Il tuo prodotto è troppo costoso? È complicato? Usa una testimonianza per spiegare quanto velocemente si ripaga in termini di ROI e un elenco numerato per mostrare quanto sia facile da configurare. Aumenta l'affidabilità con una garanzia di soddisfazione e una prova sociale che conta quante persone hanno richiesto la tua offerta. Aumenta l'autorità facendo riferimento a clienti noti e premi che la tua azienda ha vinto.

Se il tuo prodotto è semplice ed economico, puoi farla franca scrivendo meno copie. Tuttavia, se è complicato, nuovo o costoso, dovrai creare un'argomentazione più convincente con un testo esteso. Se la tua copia si estende sotto la piega, assicurati di separarla in piccoli blocchi leggibili con sottotitoli in grassetto. Meno travolgente sembra la tua pagina, più facile sarà da leggere.

Parole chiave e frasi: (centinaia, migliaia) di clienti soddisfatti, controlla le nostre recensioni, cosa dicono i nostri clienti, fidato da (migliaia di clienti, marchi famosi), pluripremiato, garanzia di rimborso, soddisfazione garantita

Lunghezza della copia: da media a lunga

Dove usarlo nel tuo imbuto: in basso

Esempio: AWAI (fai clic per visualizzare la pagina di 5.300 parole)

Pagina "Grazie".

I visitatori arrivano su una pagina di ringraziamento solo dopo aver convertito un'offerta, a quel punto diventano lead o clienti. Un'ottima pagina di ringraziamento può aumentare il sentimento del marchio e alimentare il tuo lead verso la fase successiva della tua canalizzazione, ma sfortunatamente la maggior parte non è eccezionale. Leggono qualcosa come "Grazie per il download" e basta. Se hai controllato il nostro post, Come creare e test A / B pagine di ringraziamento, sapresti perché questa è una cattiva forma.

L'obiettivo della tua copia: il lavoro della tua copia è triplice: in primo luogo, dovrebbe trasmettere apprezzamento al tuo nuovo lead. Ti hanno appena dato le loro informazioni di contatto. Fai sapere loro che sono in buone mani con un sincero "grazie". Gran parte del marketing digitale è disumano, quindi anche qualcosa come "Grazie, sei fantastico!" può coglierli piacevolmente alla sprovvista.

In secondo luogo, deve far loro sapere come otterranno l'offerta su cui si sono appena convertiti. Sarà spedito a casa loro in 5-7 giorni lavorativi? Verrà inviato alla loro e-mail?

In terzo luogo, dovrebbe indirizzarli verso altri contenuti o prodotti che potrebbero piacere. Aiutali ad aiutare i tuoi profitti guidandoli al passaggio successivo nella canalizzazione di marketing.

Parole chiave e frasi: sei fantastico, ti amiamo, grazie mille (nome), sei al top, siamo felici di averti, siamo entusiasti di averti a bordo, tieni d'occhio la tua email , puoi accedere alla tua (risorsa) proprio qui, puoi aspettarti la tua (risorsa) nei prossimi 20 minuti, ecco altre cose che potrebbero piacerti...

Lunghezza della copia: breve

Dove usarlo nella tua canalizzazione di marketing: in basso

Esempio: grano singolo

Il copywriting basato sul tipo di pagina di destinazione post clic aumenterà il tasso di conversione

Così come non utilizzeresti la stessa pubblicità per tutti i prodotti della tua attività, non dovresti utilizzare la stessa copia della pagina di destinazione post-clic per tutte le tue offerte.

Inizia con un obiettivo di marketing che desideri raggiungere. Da questo obiettivo, sviluppa un'offerta che ti aiuterà a realizzarlo. Quindi, crea una pagina di destinazione post-clic persuasiva attorno a quell'offerta. Registrati oggi stesso per una demo di Instapage Enterprise.