Quattro tipi di influencer e gli obiettivi del marchio che puoi raggiungere con loro
Pubblicato: 2019-10-24"Influenza" è un concetto ampio che è passato attraverso molte iterazioni nell'ultimo decennio e, dagli albori dell'influencer marketing, "l'influencer" è diventato un business da miliardi di dollari. Nel clima di marketing odierno, è necessario comprendere i diversi tipi di influencer in base ai loro follower e obiettivi, che i marchi dei settori della moda, del lusso e della cosmesi possono utilizzare nelle loro campagne .
Secondo il nostro recente rapporto State of Influencer Marketing 2019, il 45,5% dei professionisti del settore ritiene che i cosiddetti "Micro Influencer" (il livello di opinion leader che comandano le comunità più piccole) siano i più efficaci nel raggiungere il proprio pubblico di destinazione . D'altra parte, ci sono casi in cui gli influencer più grandi sono favoriti e il loro pubblico viene sfruttato per offrire un impatto molto più rapido e di più ampia portata per i marchi. Le azioni con questo livello di influencer aiutano a creare consapevolezza di massa o aumentare le vendite di un prodotto esclusivo.
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Quindi, la domanda è: quali tipi di influencer ci sono e che tipo di impatto puoi aspettarti da loro? In questo articolo, riuniamo i quattro livelli di influencer esistenti e analizziamo le campagne del marchio che hanno ottenuto l'effetto richiesto grazie al loro tipo di influenza.
In questo articolo imparerai...
Micro influencer (10.000 – 100.000)
Come accennato in precedenza, questi tipi di influencer sono gli opinion leader con un pubblico di circa 10.000 - 100.000 follower ed è uno dei più ricercati negli ultimi tempi. Secondo il 32% dei professionisti nei settori della moda, del lusso e della bellezza, il motivo principale alla base di ciò è perché credono che i Micro Influencer si colleghino facilmente al pubblico di destinazione desiderato.
Ci sono diversi fattori che indicano il perché, ma la realtà è che è dovuto alla saturazione di un mercato in cui molti tipi di influencer sui social network sono praticamente diventati dei “tedoni pubblicitari”; Un giorno viene annunciata una collezione di scarpe, il giorno successivo viene esaltata un'auto e quello successivo viene presentato un hotel o un ristorante da non perdere. Di conseguenza, alcuni marchi hanno iniziato a diffidare del vero impatto che gli influencer Mega e All-Star possono offrire quando vogliono raggiungere un pubblico target specifico.
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Un esempio di una partnership di successo come questa è quella del rivenditore spagnolo Oysho e delle loro collaborazioni con la micro influencer spagnola Olga Victoria (@dirty_closet , 100.000 follower). Grazie alle pubblicazioni condivise da questo influencer e secondo la nostra analisi di impatto basata sui criteri MIV , il brand è riuscito a ottenere quasi 88.000 euro in Media Impact Value (MIV) nel corso del primo semestre 2019.
Ver esta publicazione su InstagramUn culo! • #dirtycloset #bikinilife #summermood #beachwear #trikini @oysho
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Principali caratteristiche dei Micro Influencer
- Il pubblico è altamente segmentato e, quindi, facilmente adattabile.
- Forti livelli di tasso di coinvolgimento e capacità di raccogliere reazioni dal proprio pubblico.
- Costruito ad alta fedeltà con il consumatore.
- Offri tariffe e prezzi che i marchi di piccole e medie dimensioni possono permettersi.
Influencer di livello medio (100.000 – 500.000)
Gli influencer di livello medio sono un altro collettivo a cui i marchi si sono rivolti di recente : il 37,7% afferma di preferire lavorare con loro per raggiungere i propri obiettivi . Sono a un punto in cui il loro pubblico è leggermente più ampio, ma le comunità sono ancora mirate, facili da comunicare e coinvolte.
All'interno di questo gruppo, troviamo influencer come Veronica Diaz ( @modajustcoco ), la cui voce è così potente che semplicemente taggando marchi come Zara nelle sue pubblicazioni, aumenta il valore del marchio, anche se lo stesso contenuto include anche altri marchi correlati . La chiave del successo quando si tratta di questi post è che sono generalmente autentici e dall'aspetto naturale, ed è difficile identificare se si tratta di un'azione organica o a pagamento. Secondo la nostra analisi dei dati, questo opinion leader ha generato 1,9 milioni di euro in Media Impact Value per Zara.
Ver esta publicazione su InstagramTal para quali @missgalacoqueta #MamiyGala #JustCoco Abrigos – @zara Botas – @ponysonline @ugg
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Principali caratteristiche degli influencer di fascia media
- Crea comunque contenuti per segmenti di pubblico facili da raggiungere e coinvolgere.
- Mantieni un certo livello di esclusività all'interno di un pubblico più ampio poiché le collaborazioni multimarca sono scarse.
- Lavorare con diversi Influencer di livello M offre la possibilità di amplificare l'impatto della tua campagna sui follower fedeli.
- Le loro tariffe e costi consentono alle piccole e medie imprese di sfruttare la loro influenza.
Mega influencer (500.000 – 2 milioni)
Ora ci rivolgiamo a una categoria di influencer che hanno un prezzo elevato per campagna e pubblicazione, ma anche una garanzia che raggiungeranno un numero estremamente elevato di consumatori di social media. Si tratta di personaggi noti che generalmente collaborano con più marchi contemporaneamente. Con Mega Influencer è fondamentale sottoscrivere accordi di collaborazione che garantiscano un'esclusività limitata durante il periodo della campagna o, quanto meno, richiedere che l'influencer non utilizzi il marchio nelle stesse pubblicazioni dei concorrenti durante il suddetto periodo.
Secondo il rapporto The State of Influencer Marketing 2019, il 5,3% dei professionisti nei settori della moda, del lusso e della cosmesi trova la creazione di accordi legali una sfida quando collabora con gli influencer . Sebbene non siano una percentuale molto alta, questi accordi sono importanti per garantire che gli investimenti effettuati in questo livello di influencer ottengano i migliori risultati e ritornino, evitando qualsiasi potenziale fallimento o errore.
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L'influencer Maria Pombo si inserisce perfettamente in questo gruppo e la sua collezione con Lefties è l'esempio perfetto del tipo di azioni che vale la pena sviluppare con i Mega Influencer per sfruttare appieno la loro portata. Il Gruppo Inditex ha deciso di lanciare quest'anno una collezione ispirata a Maria Pombo, per la quale ha utilizzato l'hashtag brandizzato #selectedbymariapombo. Grazie a questa collaborazione, Lefties ha ottenuto un MIV di quasi un milione di euro (944,7 migliaia di euro), e solo nella prima metà del 2019.
Ver esta publicazione su InstagramTengo al Valentin que mejor dibuja las de mundo @pablocastellano86 – @leftiesofficial #leftiesvalentinesday #ad
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Principali caratteristiche dei Mega Influencer
- Pubblico numeroso con varie comunità.
- Offri la possibilità di aumentare rapidamente la portata del tuo marchio.
- Contribuire alla crescita delle vendite durante le campagne di prodotto.
- Hanno un costo relativamente alto, a seconda del loro profilo.
Influencer All-Star (+ 2 milioni)
E infine, gli ambiti All-Star Influencer. Si tratta di opinion leader che vengono spesso scambiati per celebrità a causa dell'enorme numero di follower che possiedono, ma è la loro dedizione esclusiva alla generazione di contenuti digitali che li distingue. Chiara Ferragni, conosciuta anche con lo pseudonimo di The Blonde Salad, è un ottimo esempio di All-Star Influencer e vanta un'audience di oltre 2 milioni.
Ver esta publicazione su InstagramCiao Capri Adoro la nostra suite al @leadinghotelsoftheworld @capritiberiopalace #LHWtraveler #suppliedby
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Il rischio maggiore che questi influencer presentano è il loro prezzo per le partnership e che il loro impatto sia altamente misto poiché la loro attività nel corso degli anni con numerosi marchi ha generato un'audience molto ampia e variegata. Ciò significa che probabilmente otterrai un impatto rapido e massiccio collaborando con loro, ma è difficile identificare la qualità dell'audience raggiunta rispetto al tuo marchio o la garanzia di attivazione del consumatore . Vale la pena notare che i tassi di coinvolgimento con questi influencer sono generalmente ridotti.
Principali caratteristiche degli All-Star Influencer
- Ottieni un seguito massiccio composto da un pubblico molto diversificato (è difficile identificare un segmento specifico al loro interno).
- Impatto immediato e portata elevata sono garantiti.
- Sono confusi con "celebrità" e l'utente è meno fedele.
- Il loro prezzo limita la loro accessibilità ai grandi marchi.
Comprendere il rendimento offerto da ogni tipo di influenza in base ai dati
Come hai visto, la scelta del livello ottimale di influencer per il tuo marchio dipende da vari fattori: budget, durata della collaborazione, obiettivi, profilo (che è simile ai valori del tuo marchio), ecc. Potrebbero essere azioni isolate una tantum o distribuite durante tutto l'anno, lavorando a varie campagne e azioni finalizzate a diversi obiettivi.
Pertanto, è essenziale utilizzare i dati per identificare quali profili di influencer ti hanno offerto il più alto ritorno sull'investimento (ROI) al fine di ottimizzare la tua strategia per l'anno successivo . Una dashboard come questa può aiutarti a visualizzare queste informazioni, oltre a comprendere il tipo di contenuto che ha avuto le migliori prestazioni per ogni tipo di influencer.
Esempio di dashboard di misurazione degli influencer in Launchmetrics [/ didascalia]
Vuoi saperne di più sulla selezione e gestione delle campagne Influencer? Scarica la nostra guida 101 Influencer.
