Tipi di canali di distribuzione: come scegliere quello giusto?

Il mondo oggi sta crescendo rapidamente, quindi la distribuzione da parte di un'azienda significa molto portare un vantaggio competitivo all'azienda oltre alla disponibilità del prodotto e alla facilità di accesso. La maggior parte delle aziende ora punta i propri clienti in lungo e in largo ovunque sulla Terra. Allo stesso tempo, cercano anche di espandersi in più mercati per avere un fatturato più elevato. Ecco perché i canali di distribuzione sono il fattore chiave in tutte le strategie di marketing di qualsiasi azienda, che ti aiuteranno a raggiungere il cliente in modo da massimizzare i tuoi ricavi e la consapevolezza del marchio.

Quindi, questo articolo sui tipi di canali di distribuzione - Come scegliere quello giusto oggi esaminerà a fondo tutte le informazioni che è necessario conoscere su un canale di distribuzione comprese le sue funzioni, i suoi tipi nel marketing e a livello macro e, naturalmente, come per scegliere quello giusto per la tua attività!

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Cos'è un canale di distribuzione?

Un canale di distribuzione è noto come una catena di attività o intermediari tra il processo di un bene o un servizio passa fino a raggiungere l'acquirente finale o il consumatore finale. I canali di distribuzione qui sono spesso grossisti, commercianti, distributori e persino Internet. Questi canali di distribuzione sono normalmente la parte del processo a valle, che viene creato per rispondere alla domanda: "Come facciamo a portare il nostro prodotto al consumatore?".

In alcuni casi, un canale distributivo può essere citato anche come un insieme di intermediari interdipendenti per mettere un prodotto a disposizione del cliente finale. Inoltre, c'è il processo a monte o la filiera, che è in contrasto con il canale di distribuzione che risponde alla domanda: "Chi sono i nostri fornitori?"

Quali sono le funzioni dei canali di distribuzione?

I canali di distribuzione non servono solo a colmare il divario tra il produttore di un prodotto e il suo utente. Sono creati per offrire tempo, posizione e utilità di proprietà. Nello specifico, i canali di distribuzione ti aiuteranno a rendere disponibile il prodotto quando, dove e nelle quantità che il cliente desidera. Ecco alcune funzioni che sono incluse anche nei canali di distribuzione:

• Condividi i rischi : quando la maggior parte dei canali acquista i prodotti in anticipo, anche il rischio con i produttori è condiviso da loro e tutti cercheranno di venderlo in modo che tu possa evitare di affrontare i rischi da solo.
• Marketing : i canali di distribuzione non hanno solo un impatto sul prezzo, ma possono anche influenzare altre decisioni di marketing. Nel frattempo, le persone conoscono anche i canali di distribuzione come canali di marketing in quanto sono uno dei principali punti di contatto in cui vengono eseguite varie strategie di marketing. Con i canali di distribuzione, sarai aiutato in contatto diretto con i clienti finali e i produttori nella diffusione del messaggio del marchio e dei vantaggi del prodotto agli acquirenti.

• Logistica e distribuzione fisica : ovviamente, questi canali di distribuzione si assumono anche la responsabilità dell'assemblaggio, dello stoccaggio, dello smistamento e del trasporto dei prodotti dai produttori ai clienti.
• Facilitazione : i canali di distribuzione qui offrono anche servizi pre-vendita e post-acquisto come finanziamento, manutenzione, diffusione delle informazioni e coordinamento dei canali per te.
• Crea efficienze : rompendo in blocco e creando assortimenti, grossisti e commercianti possono acquistare un gran numero di prodotti dai produttori e rompere la massa vendendo pochi alla volta a molti altri canali o clienti. Quindi, in questo modo potrebbe essere più efficiente. Nel frattempo, i canali di distribuzione possono anche fornire un'ampia gamma di tipi di prodotti in un unico luogo per offrire ai clienti la comodità quando non devono trovare molti rivenditori per diversi tipi di prodotti.

Tipi di canali di distribuzione nel marketing:

Vendite dirette

Questo tipo è considerato uno dei più antichi per la vendita di prodotti. L'intermediario non rientra in questa tipologia in quanto il produttore si mette in contatto con il cliente direttamente nel punto vendita. Puoi guardare i negozi ambulanti, i negozi al dettaglio di marca, prendere ordini sul sito Web dell'azienda e molti altri come alcuni esempi. I produttori, come i fornai o i gioiellieri, sono quelli che vendono beni deperibili, beni costosi e hanno il loro pubblico di destinazione concentrato geograficamente di solito utilizzano questo tipo di vendita.

Vendite indirette

Questo canale indiretto viene spesso utilizzato per le aziende che hanno un produttore e un intermediario o intermediario per vendere i propri prodotti al cliente finale. Esistono tre tipi di canali indiretti, tra cui: - Canale a un livello : include un produttore o un commerciante che vende a un cliente, cosa che si verifica quando i rivenditori acquistano il prodotto dal produttore. Dopodiché, lo vendono ai clienti. Questo tipo di distribuzione funzionerebbe meglio per i produttori che si occupano di acquisti di prodotti come vestiti, scarpe, mobili, giocattoli e così via.

• Canale a due livelli : include un produttore per il grossista, quindi per il rivenditore e infine per il cliente. In primo luogo, i grossisti acquistano una grande quantità di merci dai produttori. Quindi, li suddividono in pacchetti più piccoli e li vendono ai rivenditori che alla fine lo venderanno ai clienti finali. Per utilizzare questo metodo, le merci devono essere durevoli, standardizzate e forse poco costose. Inoltre, il pubblico di destinazione deve essere illimitato anche in un'area riservata.

• Canale a tre livelli : include un produttore che vende all'agente e quindi al grossista, al rivenditore e infine al cliente. C'è l'agente qui come intermediario tra il grossista e il commerciante per l'assistenza nella vendita dei prodotti. Quando i prodotti che devono entrare rapidamente nel mercato subito dopo l'ordine, gli agenti torneranno utili in quanto avranno il compito di gestire la distribuzione del prodotto per una particolare area o distretto in cambio di una certa percentuale di commissione.

  

  Gli agenti qui possono essere classificati in super grossisti, con agenti di trasporto e spedizionieri. Entrambi questi tipi manterranno le azioni per conto della società. Più specificamente, i super grossisti acquisteranno le azioni dai produttori e le venderanno a grossisti e commercianti. Nel frattempo, gli agenti di trasporto e spedizionieri lavorano su commissione per offrire i loro magazzini e competenze di spedizione anche per l'elaborazione degli ordini e le consegne.

Doppia distribuzione

Questo doppio metodo di distribuzione verrà utilizzato quando un produttore utilizza più di un canale di marketing contemporaneamente per raggiungere l'utente finale. Di solito, i produttori aprono i propri showroom per vendere direttamente il prodotto. Nel frattempo, utilizzano i mercati Internet e altri rivenditori per attirare più clienti. Puoi considerare le aziende di smartphone come un esempio di beni venduti attraverso la doppia distribuzione.

Canali di distribuzione per il servizio

Come sapete, i servizi non possono essere archiviati come prodotti tangibili. Tuttavia, le persone possono ancora utilizzare i canali diretti per fornire alcuni tipi di servizi. Grazie a Internet, al giorno d'oggi molti mercati online, al modello di business aggregatore e al modello di business on-demand, anche i servizi utilizzano intermediari per raggiungere i clienti finali.

Internet come canale di distribuzione

Il modo in cui i produttori consegnano le merci è stato rivoluzionato da Internet. I produttori utilizzano mercati come Amazon e molti altri intermediari come aggregatori, come Uber, Instacart, per fornire beni e servizi oltre ai tradizionali canali diretti e indiretti. Anche alcuni intermediari non necessari per prodotti come il software vengono rimossi da Internet poiché le persone possono distribuire direttamente tramite esso.

Tipologie di canali distributivi a livello macro:

A livello macro o di settore, esistono cinque tipi di canali di distribuzione:

Distribuzione indiretta

La distribuzione indiretta prevede che il prodotto raggiunga il cliente finale attraverso vari canali durante la procedura. Ad esempio, il prodotto che arriva dal produttore a C&F, quindi consegnato al distributore, dopodiché va al rivenditore e alla fine al cliente.

Distribuzione diretta

La distribuzione diretta riguarda il caso in cui l'azienda invii direttamente merci ai clienti finali o la lunghezza del canale è inferiore alla media. La distribuzione diretta può essere mostrata sotto forma di un'azienda che vende su un portale di e-commerce o che vende tramite la vendita al dettaglio moderna. In questa tipologia, anche le strategie distributive possono essere decise a seconda del livello di penetrazione che l'azienda si propone di ottenere. Quindi, anche le restanti 3 P, inclusi prodotto, prezzo e promozioni del marketing mix, possono decidere questo livello di penetrazione.

Distribuzione intensiva

Nel caso in cui un'azienda possieda un prodotto di marketing di massa, sarà più probabile che l'azienda utilizzi una distribuzione intensiva. Dal momento che questo tipo di distribuzione tenta di coprire il più possibile il mercato. Puoi guardare ai beni di largo consumo e ai prodotti durevoli di consumo come un esempio di una strategia di distribuzione intensiva.

Distribuzione selettiva

Per alcune aziende che sono marchiate come Armani, Zara o qualsiasi altra, avrà una distribuzione selettiva perché è probabile che abbiano solo punti vendita limitati. Ad esempio, in una città, Armani potrebbe avere solo da 2 a 3 punti vendita al massimo. Nel frattempo, Zara potrebbe avere solo 4 a 5.

Distribuzione esclusiva

La distribuzione esclusiva arriva quando un'azienda vuole dare una grande regione a un unico distributore. Il distributore esclusivo dipende molto dai vari prodotti che le aziende potrebbero avere. Si tratta di un accordo tra un distributore e un produttore, affinché il produttore non venda il prodotto a nessun altro ma solo al distributore esclusivo.

Come scegliere il giusto tipo di canale di distribuzione?

Come puoi vedere, diversi canali di distribuzione funzionano con diversi tipi di prodotti. Quindi, ogni azienda dovrebbe scegliere quella giusta che si adatta al proprio tipo di attività per fare in modo che il canale sia allineato alla missione generale e alla visione strategica dell'azienda.

Innanzitutto, devi assicurarti che il metodo di distribuzione possa aggiungere valore al consumatore. Poni e rispondi a queste domande qui sotto. Poi aiuterai le tue aziende a definire quale canale scegliere:

• I consumatori vogliono parlare con un venditore?
• Vorranno gestire il prodotto prima di effettuare un acquisto?
• O vogliono acquistarlo online senza problemi?

Successivamente, la tua azienda dovrebbe pensare al tempo che desideri affinché il processo dei prodotti raggiunga l'acquirente. Ad esempio, alcuni prodotti, come ad esempio la carne, sono serviti al meglio da un canale di distribuzione diretto. Nel frattempo, altri possono lavorare meglio con il canale indiretto.

Quindi, assicurati che i canali non siano in conflitto tra loro quando scegli vari canali di distribuzione, come la vendita di prodotti online e tramite un rivenditore, ad esempio. Ecco perché dovresti concentrarti sulla strategia per evitare che un canale prevalga sull'altro.

Ulteriori letture

• Ambiente di marketing: una guida definitiva
• La guida definitiva al processo di gestione strategica

Conclusione

Nel complesso, la distribuzione è fondamentale per le aziende indipendentemente dal mercato da cui dipende. Aiuta un'azienda a funzionare in modo efficace fornendo beni e servizi all'utente finale attraverso canali specifici che garantiscono il flusso costante e professionale di questi beni. Inoltre, sta a te decidere se fare in modo che il tuo canale di distribuzione influisca in modo efficiente sui tuoi prezzi, sui tuoi prodotti, sui tuoi rapporti con i tuoi intermediari e i tuoi clienti o meno. Assicurati di prenderti il ​​tuo tempo e di considerare attentamente la tua strategia in anticipo.

Questo avvolge i miei scritti di oggi sui tipi di canali di distribuzione: come scegliere quello giusto . Quindi sapevi quali specifici canali di distribuzione intendi utilizzare? Se hai ancora qualcosa in mente, lascia un commento per farcelo sapere. Ti aiuteremo in questo!