20 diversi tipi di contenuti avanzati che ottengono risultati [Infografica]

Per la maggior parte delle aziende che utilizzano un piano di crescita inbound , i post regolari del blog costituiscono in genere la spina dorsale della strategia dei contenuti.

Ma il blog non è l'unico tipo di contenuto di cui ha bisogno un programma inbound efficace.

Anche i pezzi e le offerte di marketing dei contenuti avanzati svolgono un ruolo chiave.

Questi diversi tipi di contenuti di marketing attraggono, coinvolgono e soddisfano il pubblico di destinazione fornendo informazioni pertinenti e di alta qualità che li aiutano a risolvere le sfide che devono affrontare.

Quando i contenuti avanzati funzionano, creano fiducia e avanzano i contatti lungo il percorso del loro acquirente verso un acquisto.

Quindi, quali contenuti e formati soddisfano la definizione di contenuto avanzato e come puoi posizionarli per soddisfare le esigenze dei tuoi potenziali clienti e servire al meglio la tua strategia di content marketing?

Diamo un'occhiata ai formati di contenuto avanzati più collaudati, nonché ad alcune idee creative per diversificare i tuoi contenuti per garantire che attraggano le persone giuste, nel posto giusto, al momento giusto.

Che cos'è il contenuto di marketing avanzato?

I contenuti avanzati sono fondamentali per l'inbound marketing. È stato sviluppato per soddisfare le esigenze specifiche del pubblico di destinazione e perfezionato utilizzando la ricerca per parole chiave per assicurarsi che il pubblico possa trovarlo facilmente quando ne ha bisogno. Capire cosa porta i visitatori dai motori di ricerca al tuo sito web può aiutarti a creare e fornire contenuti migliori.

In Weidert Group, utilizziamo il termine contenuto avanzato per descrivere il contenuto che offre valore e, a sua volta , guida le conversioni incitando gli utenti ad affidarci le loro informazioni di contatto. In breve, se chiediamo ai visitatori di inviare i loro nomi ed e-mail, comprendiamo la necessità di offrire in cambio qualcosa di valore.

I contenuti avanzati offrono valore e, a loro volta, guidano le conversioni incitando gli utenti a scambiare i loro dettagli di contatto con strumenti o informazioni che li aiuteranno a risolvere le loro sfide.

Potrebbe essere un pezzo lungo come un eBook o un white paper consegnato come download PDF o un video incorporato come contenuto del blog o una pagina pilastro di lunga durata . In ogni caso, i contenuti avanzati devono dimostrare una conoscenza autorevole e leader del settore combinata con la buona volontà per il tuo pubblico di destinazione. Mostra una chiara comprensione delle loro sfide e dimostra la tua esperienza nel risolvere i loro problemi.

Come funzionano i contenuti avanzati in una strategia inbound?

Diversi formati di contenuto e livelli di profondità attraggono, coinvolgono e soddisfano diversi potenziali clienti e lead mentre avanzano lungo il percorso dei loro acquirenti e si spostano dall'alto verso il basso della canalizzazione, quindi è fondamentale capire come possono i tuoi acquirenti cambiamento in termini di consapevolezza, conoscenza e sfide nel tempo.

I contenuti avanzati devono fornire valore ai tuoi potenziali clienti, ma in che modo forniscono valore immediato anche a te?

Spesso, la risposta sta nella tua decisione se bloccare il contenuto. Il modo più comune per accedere a contenuti avanzati è inserire un modulo online nel percorso dell'utente e invitarlo a fornire informazioni specifiche per accedere al pezzo o allo strumento.

Eseguendo il gating di quel contenuto, lo hai abilitato a generare conversioni . La chiave, ovviamente, è assicurarsi che i lead trovino i tuoi contenuti utili prima e dopo aver superato il gate. Sebbene i moduli online siano il modo numero uno per accedere ai contenuti, funzionano anche altri modi: password , livello di attività di un visitatore (abilitato per cookie o IP) o registrazioni di account (come nell'eCommerce).

Ma non tutti i contenuti avanzati sono contenuti protetti. E questo perché alcuni contenuti approfonditi è meglio lasciarli senza controllo . Consentendo l'accesso non controllato ad alcuni contenuti avanzati, puoi dimostrare ai visitatori quanto sia prezioso il tuo contenuto, aumentando la probabilità che forniscano informazioni di contatto quando incontrano un pezzo protetto.

Che sia protetto o lasciato aperto, la definizione unificante di contenuto avanzato è che fa avanzare i visitatori nella tua canalizzazione di marketing convertendoli in lead . Puoi misurare il valore di un contenuto avanzato in base al numero di conversioni che genera su base mensile.

Hai bisogno di ispirazione?

1. I fogli suggerimenti sono offerte brevi e concise che forniscono suggerimenti, scorciatoie o procedure consigliate
2. Le liste di controllo offrono una guida per seguire un processo specifico per completare un'attività
3. Le infografiche sono le migliori per le situazioni in cui hai molte informazioni o dati da fornire
4. I diagrammi possono aiutare gli utenti a visualizzare processi, tecniche o sistemi complessi
5. I glossari sono un ottimo modo per introdurre la terminologia tecnica nelle prime fasi della conoscenza
6. I casi di studio sono storie di successo dei clienti che spiegano come la tua azienda è stata in grado di aiutare un cliente
7. Gli eBook aiutano a educare i potenziali clienti su un argomento in un formato conciso e facilmente utilizzabile
8. I white paper presentano un problema e una soluzione specifici del settore; sono dettagliati, informativi e spesso forniscono risultati di ricerca
9. Sondaggi e/o rapporti di ricerca sono un ottimo modo per suscitare l'interesse dei potenziali clienti con "le ultime" notizie e dovrebbero aiutare a sostenere il tuo prodotto o servizio
10. Le guide pratiche possono essere brevi o più approfondite, ma dovrebbero sempre fornire istruzioni chiare per risolvere una sfida o portare a termine un'attività
11. I contenuti video possono spiegare come risolvere i punti deboli, mostrare prodotti e servizi o mostrare qualcosa di interessante per i potenziali clienti
12. I corsi online possono essere offerte multimediali composte da una serie di lezioni incentrate su un singolo argomento
13. I webinar , spesso condivisi in serie, sono generalmente eventi dal vivo che trattano un argomento con un esperto in materia (PMI), a cui i partecipanti possono porre domande
14. I podcast sono offerte audio che possono coprire qualsiasi cosa, dalle notizie del settore e le domande frequenti alle interviste agli esperti
15. I modelli aiutano gli utenti a creare documenti preziosi che possono aiutarli a risolvere problemi specifici
16. I fogli di lavoro spesso aiutano gli utenti a percorrere un processo di pensiero per semplificare le sfide o promuovere un approccio sistematico alla risoluzione dei problemi
17. Le pagine pilastro sono pagine Web di approfondimento di contenuti di lunga durata su un argomento centrale con collegamenti ad argomenti secondari correlati; l'opzione per scaricare una copia PDF aggiunge valore e potenziale di conversione
18. I quiz interattivi e le calcolatrici possono offrire un'ottima combinazione tra attrattiva visiva, interattività e informazioni
19. I workshop e le sessioni di approfondimento possono concentrarsi su argomenti avanzati che molto probabilmente sposteranno i lead verso il fondo della canalizzazione
20. I kit possono raggruppare strategicamente più offerte per un appeal ancora maggiore

Il contenuto avanzato offre opzioni quasi illimitate

A seconda del tuo settore, molto probabilmente puoi inventare idee ancora più creative per audio, video, design e contenuti scritti che supportano i tuoi sforzi di marketing aiutando i potenziali clienti a risolvere le sfide che devono affrontare lungo i percorsi dei loro percorsi di acquisto.

E se stai cercando ispirazione e aiuto per spostare le tue idee di contenuti avanzati dall'ideazione al completamento, assicurati di richiedere la tua copia della nostra Guida definitiva alla creazione di contenuti . Riceverai tutte le liste di controllo e i modelli necessari per creare molti contenuti avanzati efficaci che supportino i tuoi obiettivi di crescita inbound. Clicca sul link qui sotto per ottenere il tuo.