11 modi per trovare prodotti di tendenza da vendere sul tuo sito di e-commerce

Guest post di Brian Dean di Backlinko

Attingere a una categoria di prodotti di tendenza può essere una miniera d'oro per qualsiasi sito di eCommerce. Questo perché un prodotto di tendenza significa meno concorrenza su Google. Meno annunci di Facebook in quello spazio. E di solito puoi addebitare più di quanto potresti per un prodotto con oltre 1000 concorrenti. Tutto ciò può aumentare i tuoi margini.

La domanda è: come trovi i prodotti che sono di tendenza prima dei tuoi concorrenti? Bene, questo è esattamente ciò di cui parleremo nel post di oggi.

1. Suggerimento Amazon

Se gestisci un sito di eCommerce, probabilmente utilizzi già Amazon per trovare idee per prodotti e categorie.

Ma quello che potresti non sapere è che la funzione di suggerimento di ricerca di Amazon è un ottimo modo per scoprire le parole chiave di prodotti e categorie di tendenza . Spesso prima di ottenere una categoria dedicata su Amazon.

Ad esempio, supponiamo che tu venda bocconcini per cani. Bene, inseriresti "trattamenti per cani" nella barra di ricerca di Amazon. E guarda quali parole chiave suggeriscono. Queste sono ricerche di tendenza che molti acquirenti stanno cercando. Come bonus, si tratta in genere di "parole chiave a coda lunga" che hanno una concorrenza relativamente bassa in termini di SEO.

Suggerimento per professionisti: puoi applicare questo stesso approccio a qualsiasi sito di e-commerce con una solida funzione di ricerca. Quindi, se sei nello spazio degli animali domestici, puoi usare questa tattica sul sito di Chewy o PetSmart.

2. Google Trend

Se stai pensando di aggiungere un prodotto al tuo sito di eCommerce, assicurati di controllare prima la crescita della ricerca di quel prodotto in Google Trends. Anche se un prodotto ha molte ricerche ora, ciò non significa che lo farà tra 12-18 mesi.

Quindi vai su Google Trends. Digita il tuo prodotto. E dai un'occhiata alla linea di tendenza.

Ovviamente, se il trend è in rialzo, è un buon segno. Ma vuoi anche analizzare la linea di tendenza stessa. Una forte tendenza al rialzo a volte può rappresentare una moda passeggera. E quando procuri il tuo prodotto e lo aggiungi al tuo sito, la moda potrebbe essere in via di estinzione.

D'altra parte, una tendenza al rialzo lenta e costante spesso significa che la tendenza è destinata a rimanere nel medio-lungo termine.

3. Ticket di assistenza clienti

I ticket di assistenza clienti (in particolare, le richieste di prodotti) possono svelare una domanda nascosta che sarebbe difficile da trovare in altro modo.

Affinché questo approccio funzioni, è necessario disporre di un sito di eCommerce con una certa trazione. Ma se lo fai, dovresti chiedere ai rappresentanti del servizio clienti di inviare richieste di prodotti a qualcuno che gestisce i prodotti. In questo modo, possono individuare i modelli.

E se notano che lo stesso prodotto (o categoria di prodotto) viene richiesto più e più volte, potrebbe essere una buona idea metterlo in produzione il prima possibile.

4. Argomenti esplosivi

Exploding Topics è un elenco curato di migliaia di diversi argomenti di tendenza. E lo strumento ha una sezione specificatamente dedicata ai “Prodotti”.

Detto questo, probabilmente vorrai anche controllare le tendenze nel tuo settore. Ad esempio, se ti trovi nello spazio dei supplementi, puoi vedere le tendenze nella sezione "Salute". E fatti un'idea delle tendenze che si verificano in quello spazio.

Anche se non sono termini incentrati sul prodotto, puoi utilizzare queste tendenze per avere un'idea di ciò che sta per diventare grande nella tua nicchia specifica.

5. La libreria di annunci di Facebook

La libreria di annunci di Facebook è una fonte non sfruttata di nuove idee di prodotti emergenti. Come mai?

Perché la maggior parte dei marchi DTC con nuovi prodotti avvia il proprio marketing con una campagna pubblicitaria su Facebook. E se tieni d'occhio i marchi concorrenti, puoi vedere esattamente quali prodotti stanno vendendo tramite i loro annunci. (Per non parlare delle loro creatività e del testo pubblicitario).

L'unico aspetto negativo di questo approccio è che devi già conoscere il marchio che vuoi cercare in anticipo. Ma una volta che hai in mente un marchio che tende a lanciare molti nuovi prodotti, puoi fare in modo che controllare i loro annunci tramite la Libreria inserzioni di Facebook faccia parte della tua routine di ricerca competitiva.

6. Elenco dei prodotti di tendenza di Shopify

Shopify mantiene un elenco regolarmente aggiornato di prodotti di tendenza. In superficie, questo elenco sembra solo un post di un blog. Ma il vantaggio di controllare questo elenco è che i dati si basano al 100% sulle vendite.

Quindi, mentre Google Trends e Amazon Suggest possono aiutarti a mostrarti quali prodotti stanno cercando le persone, questo elenco ti mostra quali tipi di prodotti le persone stanno effettivamente acquistando insieme ai dati sull'aumento delle vendite.

7. Amazon Movers e Shaker

L'elenco Movers and Shakers di Amazon può aiutarti a trovare i prodotti che hanno avuto tendenza negli ultimi giorni. Ciò significa che non è sempre il modo migliore per trovare tendenze a lungo termine. Ma è l'ideale se sei un dropshipper. O avere la capacità di lanciare prodotti rapidamente.

Ordinano persino i prodotti in base a diverse categorie (come elettronica e bellezza). In questo modo, puoi concentrarti sui prodotti di tendenza che si riferiscono direttamente a ciò che vendi sul tuo sito.

8. Conversazioni su Reddit

C'è sicuramente molto rumore rispetto al segnale su Reddit. Ma se sei disposto a scavare in lunghe discussioni, spesso puoi scoprire prodotti interessanti. L'approccio più semplice è sfogliare un subreddit incentrato sul prodotto, come "Stai zitto e prendi i miei soldi". E lì c'è del valore.

Ma forse il modo migliore per spremere valore da Reddit è frequentare i subreddit relativi alla tua nicchia. Quindi, se vendi abiti vintage sul tuo sito di eCommerce, dedica un po' di tempo ai subreddit legati alla moda. E tieni d'occhio i modelli.

9. Suggerimento Pinterest

Funziona proprio come la ricerca su Amazon suggerisce la tattica che abbiamo delineato in precedenza. Ma a volte puoi scoprire gemme nascoste su Pinterest che non verranno visualizzate su Amazon per mesi.

10. Video di unboxing di YouTube

I video di "unboxing" di YouTube continuano a essere un pilastro della piattaforma. E per alcune nicchie di eCommerce (come moda, bellezza ed elettronica) queste possono essere una miniera d'oro per capire quali prodotti stanno registrando un aumento della domanda.

Tutto quello che devi fare è cercare su YouTube termini come "unboxing" o "unboxing" + la tua categoria di prodotto. E dai un'occhiata ad alcuni dei video recenti. Tieni d'occhio i video relativamente nuovi (meno di una settimana) che hanno un numero elevato di visualizzazioni. Questi video a volte possono persino gettare benzina sul fuoco per un prodotto che sta appena iniziando a fare tendenza.

11. Etsy

Con milioni di venditori e decine di milioni di prodotti, Etsy è un ottimo modo per tenere il dito sul polso di ciò che sta vendendo bene nel tuo spazio.

Il bello della ricerca su Etsy è che la maggior parte di questi prodotti tende ad essere fatta in casa (o almeno artigianale). Quindi i prodotti su Etsy a volte vanno di moda ben prima che un prodotto diventi prodotto in serie e diventi mainstream.

L'unico problema qui è che la ricerca di prodotti su Etsy è davvero utile solo in determinate nicchie (come casa, giardino, moda, giocattoli e arredamento). Quindi, se vendi integratori, Etsy potrebbe non avere senso per te.

Correlati: come vendere su Etsy

Pensieri finali

Questo conclude il nostro elenco di strategie che puoi utilizzare per trovare prodotti di tendenza da vendere.

Una cosa da tenere a mente mentre si passa attraverso questo elenco è che una qualsiasi strategia probabilmente non sarà sufficiente. Per trovare quelle vere gemme nascoste, di solito devi lanciare un'ampia rete. Il che significa implementare un certo numero di queste tecniche contemporaneamente.

Quando lo fai, di solito sarai in grado di scoprire prodotti di tendenza di cui la concorrenza non è ancora a conoscenza.