Guida all'arbitraggio sul traffico: se vuoi provarlo, leggi prima questo articolo

L'arbitraggio del traffico è un esempio affascinante e dinamico di come le persone possono prendere un'idea, espanderla e portarla in un'altra direzione. L'esecuzione di annunci digitali è un concetto semplice che ti consente di imparare molto sul tuo traffico.

Se ritieni di sapere molto e vuoi provare qualcosa di nuovo, se hai già sentito parlare dell'arbitraggio del traffico ma hai bisogno di maggiori dettagli per eseguirlo in modo efficiente, questo articolo è per te.

Le basi dell'arbitraggio del traffico sono già state spiegate in uno dei nostri articoli precedenti. Qui forniamo un'analisi più approfondita dei dettagli dell'arbitraggio del traffico, di come eseguirlo in modo efficiente e sicuro.

Come funziona l'arbitraggio del traffico dal punto di vista degli inserzionisti

L'arbitraggio del traffico riguarda la rivendita del traffico. Hai ancora a che fare con due lati dell'equazione: una parte da cui ricevi traffico (rete pubblicitaria) e una parte a cui vendi e reindirizza il traffico (fornitori di feed). Come in qualsiasi scenario pubblicitario a pagamento.

La differenza è che il tuo traffico non va immediatamente a un'offerta. Invece, va alla pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP) che porta i visitatori alle offerte finali.

Dal punto di vista dei fornitori di feed, sei tu la fonte di traffico.

Dove sono i soldi per te?

Le tue entrate sono costituite dalle piccole differenze tra i prezzi del traffico acquistato e i prezzi del traffico venduto.

Sì, piccole differenze. L'arbitraggio del traffico è un gioco di grandi numeri. Per essere redditizio, è necessario gestire alcuni volumi di traffico importanti per trasformare questi piccoli margini in entrate importanti.

Leggi sotto per saperne di più.

Requisiti per l'esecuzione dell'arbitraggio del traffico

Ci sono due requisiti principali che dovresti soddisfare prima di lanciarti a capofitto nell'arbitraggio:

1. Spesa pubblicitaria sul lato della rete pubblicitaria (da cui otterrai traffico): dovresti spendere almeno 3-4 cifre al giorno per essere approvato dai fornitori di feed.
2. Traffico di alta qualità : scopri i requisiti dei fornitori di feed in merito al traffico che accettano. L'invio di traffico di bassa qualità (non in conversione, pieno di bot) può comportare la sospensione dell'account. I fornitori di feed dispongono di strumenti per controllare la qualità del traffico (TQ)

Tipi di arbitraggio del traffico

A seconda del tipo di traffico che invii, puoi distinguere diversi tipi di arbitraggio del traffico:

Cerca per cercare

In questo scenario, acquisti traffico connesso con una parola chiave più economica e poi lo invii a un fornitore di feed per la stessa parola chiave o molto simile che è leggermente più costosa.

Visualizza per cercare

Acquisti traffico banner e poi lo invii ai risultati di ricerca correlati. Poiché il traffico display è generalmente considerato più economico, questa è un'ottima opzione per iniziare, poiché è finanziariamente più sicura.

Nativo per la ricerca

L'obiettivo di questo tipo è acquistare traffico a basso costo da una piattaforma nativa e inviarlo a una pagina dei risultati di ricerca.

Social da cercare

Il traffico acquistato sulle piattaforme social viene inviato a una pagina dei risultati di ricerca. Come con il tipo da display a ricerca, il traffico social è solitamente un po' più economico, quindi realizzare un profitto in questo caso dovrebbe essere un po' più facile.

Reti pubblicitarie

Non hai bisogno di una rete speciale, hai solo bisogno di qualsiasi piattaforma che venda traffico di buona qualità. Ecco alcuni esempi che funzionano bene per molti dei nostri clienti:

• Nativo : Outbrain, Taboola, Yahoo!, Tonic, Revcontent
• Sociale : Facebook, Instagram
• Ricerca e visualizzazione : annunci Google
• Spinta : Zeropark (modello PPC)

Fornitori di feed

I fornitori di feed sono quelli che generano pagine dei risultati dei motori di ricerca che poi si collegano a offerte concrete.

Queste offerte sono, ovviamente, correlate alla parola chiave originariamente cercata o all'annuncio visualizzato. Le query di ricerca sono in genere versioni più specifiche dell'annuncio originale. Ad esempio, se l'annuncio originale visualizzato tramite una rete pubblicitaria pubblicizzava "tute spaziali", la pagina SERP di ricerca mostra risultati come:

• 'Tuta spaziale per donna'
• 'Casco tuta spaziale'
• 'Serbatoio di ossigeno'

Questo doppia qualifica i visitatori e consente loro di raggiungere l'offerta più adatta. Fa miracoli per i tassi di conversione.

Fornitori di feed popolari:

• Google Adsense
• Yahoo
• Bing
• Sistema 1
• CBS interattivo
• Sedo
• Tonico
• Dominio attivo

I fornitori di feed sono molto severi quando si tratta di qualità del traffico. Hanno anche una serie di requisiti che devi soddisfare. Altrimenti rischi di essere bannato.

Qualità del traffico

Ci sono diversi fattori che costituiscono un traffico di buona qualità:

• Convertibilità
• Stabilità
• Origine umana

Assicurati di selezionare tutte queste caselle prima di iniziare a inviare loro traffico.

Tipi di imbuto

Parliamo di più su come funziona l'arbitraggio del traffico mostrandoti i due diversi tipi di canalizzazione che vengono generalmente utilizzati con l'arbitraggio:

• 1 Fare clic sul flusso : Annuncio -> Pagina SERP
• 2 Flusso di clic : Annuncio -> prelander (il cosiddetto dominio parcheggiato) -> Pagina SERP

La cosa importante da sapere a questo punto è che le pagine SERP (feed) non possono essere modificate. Ne parleremo più avanti.

Come rendere redditizio l'arbitraggio sul traffico

La risposta rapida è: sapere quando hai raggiunto un equilibrio tra costi e ricavi. Perché questo è ciò che riguarda l'arbitraggio del traffico. Non ci sono vantaggi ritardati come con le campagne di generazione di lead, nessun altro obiettivo, come con il marketing per la consapevolezza del marchio.

Con il costo di ottenere un clic così vicino al denaro che ottieni da ogni clic, il monitoraggio accurato è tutto. E non ci sono opzioni migliori per tracciare l'arbitraggio del traffico di Voluum.

Configurazione dell'imbuto

Voluum supporta due metodi di tracciamento: diretto e reindirizzamento. Sebbene il metodo diretto abbia molti vantaggi, sfortunatamente, la maggior parte dei feed e dei prelander non possono essere modificati. Pertanto non è possibile incollare alcuno script di tracciamento diretto di Voluum né link nell'HTML della pagina, motivo per cui consigliamo di aggiungere feed (in caso di 1 Click Flow) e un prelander (in caso di 2 Click Flow, ad es. Tonico) come elementi Offerta.

Ogni volta che un feed con annunci viene caricato all'interno della campagna Voluum, Voluum registrerà una visita.

Parole chiave

È necessario trasferire le informazioni sulle parole chiave su cui si fa clic da una rete pubblicitaria a Voluum e abbinate a una variabile personalizzata. Puoi quindi passare queste informazioni al fornitore del feed aggiungendo la variabile personalizzata all'URL dell'offerta.

Monitoraggio dei clic sui feed

Voluum può tenere traccia di clic come conversioni. Le conversioni possono essere monitorate con un pixel di monitoraggio delle conversioni o con un URL di postback.

Anche in questo caso, la mancanza di opzioni per modificare i feed ti impedisce di utilizzare il pixel di monitoraggio delle conversioni. I fornitori di feed che supportano una soluzione URL di postback possono inoltrare le informazioni sui clic a Voluum. Puoi monitorare i clic come conversioni creando una conversione personalizzata e aggiungendo il parametro 'et' all'URL di postback (et=click).

Potrebbero essere necessarie dalle 24 alle 36 ore prima che un fornitore di feed registri il clic e invii le informazioni sul clic come conversione in Voluum. Puoi utilizzare la funzione di caricamento delle conversioni per inserire manualmente le informazioni sulle conversioni con i dati sulle entrate.

Tracciamento dei costi

Le informazioni sui costi vengono trasmesse da una fonte di traffico e puoi ottenerle in Voluum con il token di costo aggiunto all'URL della campagna (la fonte di traffico deve supportarlo) o con un'integrazione API tramite il modulo Voluum Automizer.

In alternativa, puoi impostare un costo fisso per ogni clic su un annuncio durante la creazione di una campagna in Voluum. Fare riferimento a questo articolo per ulteriori informazioni sul monitoraggio dei costi.

Buone abitudini

Infine, parliamo di alcune buone pratiche che, se seguite, dovrebbero garantire che le tue campagne si svolgano senza intoppi e senza intoppi.

Prova . Assicurati un budget per i test nella fase iniziale al fine di identificare il traffico che genera più conversioni. Solo dopo averlo ottenuto puoi considerare di inviarlo ai tuoi migliori fornitori di feed.

Mantieni il traffico pulito. Se vuoi guadagnare con il feed e non perderlo, assicurati di filtrare il traffico di bassa qualità.

Traffico per adulti . Fai molta attenzione quando promuovi contenuti per adulti con l'arbitraggio. I feed di arbitraggio tradizionali possono essere molto rigidi e, come forse saprai, il traffico degli adulti non è un gioco da ragazzi. È possibile gestire il traffico per adulti con l'arbitraggio, ma devi davvero sapere cosa stai facendo. È un po' come camminare sul ghiaccio sottile: una mossa falsa e tutto va all'inferno.

Verticali . Scegli i verticali sempreverdi o stagionali giusti. Le offerte stagionali hanno tassi di conversione elevati solo durante determinati periodi dell'anno, mentre gli evergreen dovrebbero essere convertiti tutto l'anno.

Conformità. Per eseguire campagne di successo e ottenere profitti elevati dalla monetizzazione del traffico, è necessario rispettare le politiche delle piattaforme utilizzate: fornitori di feed e reti pubblicitarie (sorgenti di traffico).

Questa regola si applica in particolare a Google, Bing e Yahoo, le cui politiche sono molto restrittive, quindi ricontrolla se il traffico che rivendi è sempre conforme ai loro requisiti.

Le campagne con Facebook, Microsoft Bing e Google Ads richiedono una transizione diretta dall'annuncio alla canalizzazione della campagna, motivo per cui uno script di monitoraggio diretto deve essere implementato nell'HTML della prima pagina di destinazione. Se utilizzi un feed da una piattaforma di arbitraggio che non ti consente di modificare il codice sorgente, potrebbe non essere possibile eseguire campagne con queste piattaforme menzionate.

Qualità del traffico. Aziende come Yahoo!, Google e Bing hanno stabilito parametri di riferimento per i punteggi TQ del traffico arbitrato. TQ è stato implementato per consentire ai proprietari di feed di vedere la qualità del traffico loro fornito. Se il punteggio è troppo basso puoi perdere il feed. Il traffico di alta qualità dipende dalla combinazione della migliore nicchia, geografia e insieme di parole chiave.

Nicchie e GEO popolari per l'arbitraggio del traffico

Alcune nicchie popolari per l'arbitraggio includono:

• Cultura e news feed
• Confronto prodotti
• Genitorialità
• Istruzione, prestiti agli studenti
• Finanza, rifinanziare carte di credito
• Medicinali, Nutra
• Costruzione di siti web
• Assicurazione
• Antivirus
• Guida alla legge

I GEO tipicamente buoni sono:

• Stati Uniti (Stati Uniti) – Livello 1
• Francia (FR) – Livello 1
• Italia (IT) – Livello 1
• Germania (DE) – Livello 1
• Regno Unito (GB) – Livello 1
• Spagna (ES) – Livello 2
• Belgio (BE) – Livello 2
• Paesi Bassi (NL) – Livello 2
• Perù (PE) – Livello 3

Come con altri tipi di marketing digitale, i paesi di livello 1 (quindi paesi ricchi in cui Internet è apparso per primo) di solito sono più difficili, poiché la concorrenza tra gli inserzionisti è più agguerrita e gli utenti di Internet hanno già visto tutti i trucchi, ma forniscono anche ricompense più elevate.

I paesi di livello 2 sono spesso il punto debole della pubblicità, il sano equilibrio tra concorrenza non troppo grande e pagamenti ragionevoli. I paesi di livello 3 offrono il traffico più economico, ma la qualità del traffico potrebbe essere un problema.

L'arbitraggio sul traffico non è per tutti, ma potrebbe essere per te

Se non l'hai provato, non lo saprai mai. Finché soddisfi i criteri di ingresso per il traffico in esecuzione in alcuni volumi seri, puoi provare a immergere le dita nell'arbitraggio del traffico.

Anche se i margini bassi suonano come una deviazione, ricorda che a causa della doppia qualificazione (mostrando quindi offerte più mirate grazie alla pagina SERP) i tassi di conversione sono molto più alti. Tornando al nostro esempio, una persona che cerca un casco per una tuta spaziale dovrebbe essere più propensa a fare clic sulla query di ricerca nella pagina del fornitore di feed che dice esattamente questo, invece di seguire un annuncio più generale di "tuta spaziale".

Se decidi di provare tu stesso l'arbitraggio, assicurati di avere il tuo fidato ad tracker pronto.