Le migliori X strategie di marketing video per il tuo prodotto Saas nel 2023

Il mondo del marketing è in continua evoluzione e il video marketing non fa eccezione.

L'uso dei video per raggiungere e coinvolgere i clienti è esploso come mai prima d'ora.

Infatti, secondo un sondaggio di Wyzowl, il 73% dei consumatori preferisce guardare un video per conoscere un prodotto o servizio e il 96% delle persone ha guardato un video esplicativo per saperne di più su un prodotto o servizio.

La verità è che se sei un'azienda SaaS (Software as a Service), non puoi permetterti di ignorare i video nella tua strategia di marketing. Con così tanti fantastici software per la creazione di video online a tua completa disposizione, mettere insieme un video per scopi di marketing è facile.

Continuando a leggere, scoprirai i vantaggi del video marketing per la tua azienda. E saprai quali strategie di marketing applicare durante la creazione di video.

Immergiti per saperne di più.

Perché le aziende SaaS hanno bisogno del Video Marketing

Le aziende SaaS affrontano una concorrenza sempre crescente nel mercato digitale sempre più saturo. Con sempre più aziende che utilizzano piattaforme software basate sul Web per raggiungere i clienti, devi assicurarti che i tuoi clienti sappiano chi sei.

Ecco alcuni vantaggi che ottieni quando utilizzi il video marketing come parte della tua strategia SaaS.

• Maggiore visibilità: i contenuti video possono aiutarti a far conoscere il tuo software e i tuoi servizi. Con i contenuti video, puoi raggiungere un pubblico più ampio e ottenere maggiore visibilità nel mercato digitale.
• Maggiore coinvolgimento dei clienti: i video ti consentono di interagire con i tuoi clienti in modo più personale. Il tuo pubblico guarderà più contenuti e lascerà persino reazioni e li condividerà.
• Aumento delle vendite: i video possono aumentare le vendite mostrando i vantaggi del tuo prodotto in un modo più coinvolgente rispetto al solo testo o alle immagini.
• Educazione del cliente: puoi spiegare argomenti complessi in modo divertente e informativo, rendendo più facile per i potenziali clienti comprendere il valore del tuo prodotto.
• Riconoscimento del marchio: se non vedi l'ora di migliorare l'immagine del marchio della tua azienda, non puoi saltare il video marketing. I video sono un ottimo modo per creare una forte identità di marca. Con i contenuti video, puoi creare immagini memorabili per aiutare i clienti a riconoscere più facilmente il tuo marchio.
• Costruisci relazioni: i video sono un ottimo modo per costruire relazioni con i clienti. Puoi creare contenuti su misura per loro, che ti aiuteranno a creare una forte connessione tra te e i tuoi clienti.

Quindi, se stai cercando di ottenere visibilità per la tua azienda SaaS, il video marketing è uno strumento essenziale che dovresti sfruttare.

Ora che hai compreso i vantaggi, è il momento di scoprire come creare video che fanno crescere la tua attività.

5 strategie di video marketing per il tuo prodotto SaaS

Se desideri utilizzare i video per promuovere il tuo prodotto SaaS nel 2023, dai un'occhiata alle seguenti strategie principali.

1. Crea video esplicativi

Un video esplicativo di Snappy Kraken che mostra come funziona la sua automazione del marketing.

Fonte: Snappy Kraken

Alt Text: un video esplicativo sui servizi offerti da Snappy Kraken, una società di marketing. Include anche la risposta al motivo per cui si dovrebbe contattare Snappy Kraken.

Un video esplicativo è un breve video animato che spiega come funziona il tuo prodotto o servizio e i vantaggi che offre. Questi video vengono in genere utilizzati per catturare rapidamente l'attenzione dei potenziali clienti e fornire loro le informazioni di cui hanno bisogno per prendere una decisione di acquisto.

Ci sono alcuni elementi chiave che compongono un video esplicativo efficace:

1. Un messaggio chiaro e conciso: il tuo video esplicativo dovrebbe avere un messaggio chiaro e conciso che spieghi cosa fa il tuo prodotto e in che modo avvantaggia lo spettatore.
2. Ausili visivi: aiuti visivi, come animazioni o grafica, possono aiutare a illustrare il tuo messaggio e facilitarne la comprensione da parte degli spettatori.
3. Un invito all'azione convincente: alla fine del tuo video esplicativo, includi un invito all'azione convincente che incoraggi lo spettatore a fare il passo successivo, sia che si tratti di acquistare il tuo prodotto o registrarsi per una prova.
4. Una sceneggiatura forte: una sceneggiatura forte è la base di ogni buon video esplicativo. Creare uno script che stimoli la risposta può essere travolgente. Ma fortunatamente, puoi utilizzare diverse app di scrittura per aiutarti a costruire il tuo capolavoro. Esistono strumenti che ti consentono di organizzare i tuoi contenuti, creare trame e altro ancora. Quindi, prenditi il ​​tuo tempo e lavora con uno strumento di scrittura per creare la tua sceneggiatura e assicurarti che comunichi efficacemente il tuo messaggio.

Seguendo queste linee guida, puoi creare un video esplicativo che mostri efficacemente il tuo prodotto e ti aiuti a convertire più lead in clienti.

2. Usa le testimonianze dei clienti

L'utilizzo delle testimonianze dei clienti nelle tue attività di marketing è un modo efficace per mostrare il valore del tuo prodotto SaaS. Una testimonianza del cliente è un breve video o una dichiarazione scritta di un cliente che condivide la sua esperienza con il tuo prodotto e i risultati che ha ottenuto.

Un video testimonial per un corso di pittura online. Aiuta i potenziali clienti a sapere cosa realizzeranno. Fonte: Anna Mason Arte

Alt Text: un video di testimonianza di uno studente sul sito web di un'insegnante di pittura di nome Anna Mason. Il suo sito Web è pieno di tali video di testimonianze poiché ha basato le sue strategie di marketing video sui contenuti generati dagli utenti.

Puoi persino raggiungere i tuoi clienti soddisfatti e richiedere contenuti generati dagli utenti. Possono girare un video di se stessi che elogiano o apprezzano i tuoi prodotti e inviarlo a modo tuo.

Una volta ottenuto il video, puoi utilizzare alcuni dei migliori software di editing video per prepararli secondo i tuoi desideri di marketing.

Ci sono alcuni vantaggi chiave nell'usare le testimonianze dei clienti nelle tue attività di marketing:

1. Creano fiducia: vedere i clienti reali che utilizzano e traggono vantaggio dal tuo prodotto può aiutare a creare fiducia con i potenziali clienti.
2. Mostrano il valore del tuo prodotto: le testimonianze dei clienti forniscono la prova sociale che il tuo prodotto è efficace e possono aiutare i potenziali clienti a vedere il valore di ciò che stai offrendo.
3. Possono essere più efficaci della pubblicità tradizionale: la ricerca ha dimostrato che il 92% delle persone ha maggiori probabilità di fidarsi dei consigli di amici e familiari rispetto alla pubblicità tradizionale.

Ci sono alcune cose fondamentali da tenere a mente quando si utilizzano le testimonianze dei clienti nelle proprie attività di marketing:

• Assicurati di ottenere il permesso dai tuoi clienti prima di utilizzare le loro testimonianze.
• Scegli i clienti che possono parlare dei vantaggi e delle caratteristiche specifici del tuo prodotto.
• Mantieni le testimonianze brevi e pertinenti, concentrandoti sui punti chiave che desideri evidenziare.

Incorporando le testimonianze dei clienti nelle tue iniziative di marketing, puoi mostrare in modo efficace il valore del tuo prodotto SaaS e creare fiducia con i potenziali clienti.

3. Realizza video dimostrativi

Un video dimostrativo che mostra come creare landing page Fonte: Start Blogging Blocks

Alt Text: un video dimostrativo che mostra in breve il processo di creazione di pagine di destinazione sul sito Web Start Blogging Blocks.

La creazione di video dimostrativi è un modo eccellente per dare ai potenziali clienti un'anteprima di ciò che il tuo prodotto SaaS può fare.

Un video dimostrativo è un breve video che mostra le caratteristiche e le capacità del tuo prodotto in azione.

Questi tipi di video vengono spesso utilizzati per mostrare l'esperienza dell'utente. E danno agli spettatori un'idea di come sarebbe usare il tuo prodotto.

I video dimostrativi possono essere un modo efficace per mostrare il valore del tuo prodotto e convertire i potenziali clienti in utenti paganti.

Quando crei video dimostrativi, è importante mantenerli concentrati e concisi, evidenziando le caratteristiche e i vantaggi principali del tuo prodotto.

Inoltre, prendi in considerazione l'utilizzo di un software di registrazione dello schermo per mostrare il prodotto in azione e fornire un'esperienza più coinvolgente per lo spettatore. Esistono molti software per la creazione di video intuitivi che puoi utilizzare per creare i tuoi contenuti demo.

Investendo in video dimostrativi di alta qualità, puoi mostrare in modo efficace il valore del tuo prodotto SaaS e incrementare le vendite.

Non avere un video dimostrativo è uno dei più grandi e comuni errori di video marketing. E assicurati di evitarlo creando video dimostrativi accattivanti e nitidi per i tuoi prodotti.

4. Sfrutta i social media

Le piattaforme di social media come Instagram, TikTok e Twitter sono ottimi posti per condividere i tuoi contenuti video. Prendi in considerazione l'utilizzo di queste piattaforme per promuovere i tuoi video e coinvolgere il tuo pubblico.

Un video che evidenzia le funzionalità di Zoom pubblicato sull'account Zoom Insta. Fonte: account Zoom Insta

Alt Text: Zoom usando Instagram per le strategie di video marketing.

Le piattaforme di social media come Twitter, Instagram e TikTok offrono una varietà di modi per condividere i tuoi contenuti video e connettersi con il tuo pubblico. Quindi imparare i passaggi per creare una strategia video sui social media che attiri l'attenzione e converta è un must.

Ecco alcuni modi specifici per sfruttare i social media per le tue strategie di video marketing.

• Crea video brevi e accattivanti che mostrino le caratteristiche e i vantaggi principali del tuo prodotto.
• Utilizza le "Storie" dei social media per i contenuti che scadono dopo 24 ore. Tali video creano urgenza e attirano più attenzione a causa della velocità con cui scompaiono.
• Condividi i tuoi video e interagisci con il tuo pubblico su diverse piattaforme di social media.
• Aggiungi hashtag per raggiungere un pubblico più ampio e consentire alle persone di scoprire più facilmente i tuoi contenuti.
• Utilizza la pubblicità a pagamento sui social media per promuovere i tuoi video e raggiungere uno specifico gruppo demografico o di interesse.
• Ospita sessioni di domande e risposte dal vivo o dimostrazioni di prodotti su piattaforme come Facebook Live o YouTube Live per offrire al tuo pubblico l'opportunità di interagire con te in tempo reale.
• Collabora con influencer o esperti del settore e chiedi loro di mostrare il tuo prodotto in un video.
• Crea contenuti educativi che forniscano valore al tuo pubblico di destinazione e posizioni il tuo prodotto come soluzione ai loro problemi. (Leggi di più su questo suggerimento nella prossima sezione.)
• Usa testimonianze video di clienti soddisfatti per mostrare il valore del tuo prodotto e creare fiducia con i potenziali clienti.
• Utilizza il video retargeting per mostrare annunci mirati a persone che hanno già interagito con il tuo brand o visitato il tuo sito web.

Incorporando queste strategie nei tuoi sforzi di marketing video sui social media, puoi promuovere efficacemente il tuo prodotto SaaS e incrementare le vendite.

5. Crea contenuti educativi

La creazione di contenuti educativi è un'ottima strategia di marketing video per le aziende SaaS. Il contenuto educativo è qualsiasi tipo di contenuto che fornisce valore allo spettatore insegnandogli qualcosa di nuovo o aiutandolo a risolvere un problema.

Ciò potrebbe includere guide pratiche, suggerimenti specifici del settore o altri contenuti informativi relativi al tuo prodotto o settore.

I video didattici su argomenti correlati al tuo prodotto contribuiranno a portare più persone sul tuo sito. Fonte: OptinMonster – YouTube

Testo alternativo: esempio di video educativi di un'azienda di prodotti SaaS.

Ci sono alcuni vantaggi chiave nella creazione di contenuti educativi come parte della tua strategia di marketing video:

• Posiziona la tua azienda come esperta nel tuo campo: creando contenuti educativi, puoi posizionare la tua azienda come leader di pensiero ed esperta nel tuo settore.
• Può aiutare a indirizzare il traffico verso il tuo sito Web: i contenuti educativi possono essere un modo efficace per attirare nuovi visitatori sul tuo sito Web e aumentare la tua visibilità online.
• Può aiutare a creare fiducia e credibilità: fornendo valore al tuo pubblico attraverso tutorial e video dimostrativi, puoi creare fiducia e credibilità con i potenziali clienti.
• Può essere riproposto e condiviso: quando realizzi video che istruiscono, ha il potenziale per essere condiviso e riproposto, permettendoti di raggiungere un pubblico più ampio e ottenere più valore dai tuoi sforzi di marketing dei contenuti.

Incorporando utili contenuti educativi nella tua strategia di marketing video, puoi posizionare efficacemente la tua attività SaaS come esperto nel tuo campo. Costruirai anche la fiducia con i potenziali clienti.

7. Investi nella pubblicità video

Se vuoi garantire che le persone vedano i tuoi video, utilizza la pubblicità video.

Investendo in annunci video, puoi promuovere efficacemente il tuo prodotto e indirizzare più traffico verso il tuo sito web.

Esistono diversi modi in cui puoi utilizzare la pubblicità video per promuovere il tuo prodotto SaaS:

1. Indirizza i tuoi annunci al pubblico giusto: utilizza le opzioni di targeting fornite dalla piattaforma pubblicitaria per assicurarti che i tuoi annunci vengano mostrati alle persone giuste.
2. Utilizza immagini in miniatura accattivanti: l'immagine in miniatura per il tuo annuncio video è spesso la prima cosa che uno spettatore vedrà, quindi è essenziale scegliere un'immagine che sia accattivante e pertinente al tuo annuncio.
3. Utilizza titoli pertinenti e descrittivi: il titolo del tuo annuncio video deve essere pertinente al contenuto del tuo annuncio e deve comunicare chiaramente il valore del tuo prodotto.
4. Prova diversi formati di annunci: diversi formati di annunci, come annunci ignorabili o non ignorabili, possono avere un grande impatto sull'efficacia del tuo annuncio. Sperimenta diversi formati per vedere quali funzionano meglio per la tua attività.
5. Usa il test A/B: il test A/B è un processo di confronto tra due versioni di un annuncio per vedere quale ha il rendimento migliore. Eseguendo test A/B su diversi elementi del tuo annuncio video, come il titolo o l'immagine in miniatura, puoi ottimizzare il tuo annuncio per un rendimento migliore.
6. Utilizza un invito all'azione convincente e chiaro: il tuo annuncio video dovrebbe includere un forte invito all'azione che incoraggi lo spettatore a fare il passo successivo, che si tratti di visitare il tuo sito web o registrarsi per una prova.

Seguendo queste best practice, puoi ottimizzare i tuoi annunci video per promuovere il tuo prodotto SaaS e incrementare le vendite in modo efficace.

E il gioco è fatto, abbiamo coperto diverse brillanti strategie di marketing video per le aziende SaaS. Lavora con loro e modificali per creare una campagna di marketing che funzioni per te.

Conclusione

Il video marketing è un modo efficace per promuovere il tuo prodotto SaaS e incrementare le vendite.

Se non vedi l'ora di preparare una strategia di marketing dei contenuti killer, includere i contenuti video è un must.

E seguendo le strategie sopra menzionate, puoi aumentare la tua portata, creare fiducia con il tuo pubblico di destinazione e promuovere efficacemente il tuo prodotto.

Quindi, non aspettare. Inizia a elaborare strategie e crea i tuoi contenuti video oggi stesso!

Informazioni sull'autore (Sarang Padhye)

Sarang Padhye è un blogger e un marketer di contenuti. Ama il marketing online, la pubblicità e il cinema. È appassionato di condividere le sue conoscenze con i visitatori sul suo blog Miracalize Media.