Perché dovresti invidiare questi 3 rivenditori di moda online nel Regno Unito e le loro #DigitalStrategies
Pubblicato: 2018-10-25Dire che questi rivenditori di moda online del Regno Unito stanno andando bene sarebbe un eufemismo. Nati in un mondo già digitale, tutti e tre sono riusciti a farsi avanti in un breve lasso di tempo, superando le aspettative e lasciando nella polvere molte attività consolidate.
E come l'hanno fatto? Con strategie digitali affilate e agili che dimostrano un'approfondita padronanza dei social media e una profonda comprensione di ciò che fa funzionare il loro pubblico di destinazione.
Di seguito esploreremo come questi tre importanti rivenditori stanno utilizzando il digitale per avere successo nello spazio del fast fashion online .
3 Rivenditori di moda online nel Regno Unito e le loro strategie digitali di successo
PrettyLittleThing
PrettyLittleThing (PLT) è diventata una potenza di vendita al dettaglio online da quando è stata lanciata nel 2012. La chiave del loro successo? Una profonda comprensione del loro pubblico giovane femminile.
Aiuta il fatto che i fondatori dell'azienda siano essi stessi millennial. "Siamo un'azienda giovane, siamo orgogliosi della nostra giovinezza, della nostra gestione giovanile, della nostra leadership giovanile dall'inizio alla fine", ha affermato il co-fondatore Umar Kamani. Essere esperti di tecnologia e connessi digitalmente consente a PLT di adottare un approccio altamente reattivo, rispondendo alle tendenze e al buzz sui social media e rispondendo rapidamente ai desideri fugaci dei giovani clienti.
Il collegamento con gli influencer è uno degli elementi più importanti di questo successo. La strategia digitale di PLT non è solo quella di incoraggiare l'interazione degli influencer, ma anche di impegnarsi formalmente con loro firmandoli come ambasciatori del marchio . Gli ambasciatori sono accuratamente selezionati per adattarsi all'immagine del marchio e tendono ad avere più di un milione di follower su Instagram.
Adoro questa tuta di @prettylittlething ️
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Questa strategia promuove relazioni a lungo termine tra influencer, i loro follower e il marchio PLT. Anche i PLT non sono estranei alla collaborazione con influencer di celebrità . Negli ultimi anni hanno lavorato con nomi come Kylie Jenner, Sofia Richie e Kourtney Kardashian, tutti servendo a catapultare il marchio sotto i riflettori dei social media e guidare un enorme aumento delle vendite.
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Le strategie digitali di PLT stanno funzionando. Nel 2017 l'azienda è stata incoronata da Hitwise come il marchio di moda online in più rapida crescita , dopo uno sbalorditivo aumento del 663% delle visite ai siti Web anno su anno dal 2014.
L'ho visto per primo
Sebbene sia stato lanciato nel Regno Unito solo nel 2017, puoi già contare I Saw It First nell'elenco dei rivenditori di moda online del Regno Unito in più rapida crescita .
Una componente importante della strategia digitale di I Saw It First è attingere alla tendenza dei video haul (in cui gli YouTuber condividono i loro acquisti di moda con gli spettatori). I Saw It First interagisce direttamente con gli influencer di YouTube sponsorizzando i loro acquisti di abbigliamento e offrendo codici sconto ai loro follower. Ogni video di haul viene promosso sul canale YouTube dell'influencer e sul sito di e-commerce del marchio, dove aggiungono link per lo shopping agli articoli in primo piano.
I Saw It First genera anche un'ampia visibilità sui social media favorendo le relazioni con i micro influencer . Questa è una delle strategie digitali più semplici ed economiche perché può prosperare senza la necessità di partnership a pagamento.
Come funziona? Il marchio incoraggia semplicemente i follower a pubblicare le foto dei suoi vestiti. Poiché gli influencer di micro livello stanno ancora lavorando per creare un seguito, la possibilità di far ripubblicare i propri contenuti dal marchio è un incentivo sufficiente per utilizzare le menzioni del marchio e gli hashtag.
Io do energia, non devo nemmeno assicurarmi la posa e spero di avere ancora le ginocchia che lavorano prima che mia figlia abbia scattato la foto, VS come guardo mia figlia quando mi dice che devo fare la posa dappertutto di nuovo perché i miei capelli sembravano disordinati. “Davvero amico? Veramente?! Le mie ginocchia sono finite!” Lol... Tuta da: @isawitfirst #isawicons
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Senza un'identità di marca forte e unificata, rivenditori come I Saw It First inciamperebbero. Nota che il marchio mantiene con successo un tono di voce giovane, divertente e sicuro di sé durante tutta la sua presenza online . Il loro blog è un esempio perfetto: si tratta tanto di meme della cultura pop quanto di promozione dei prodotti.
Fuorviato
Il famosissimo marchio Missguided è passato dal solo online al multicanale dopo diversi anni di rapida espansione. Tuttavia, le vendite online e una forte strategia digitale sono ancora fondamentali per il business.
Come altri rivenditori di moda online di successo nel Regno Unito, Missguided ottiene molto vantaggio da influencer e celebrità dei social media . Oltre a inchiodare l'interazione sui social media - ogni giorno, centinaia di clienti pubblicano foto dei loro abiti su Instagram con l'hashtag #babesofmissguided - pubblicano anche raccolte in collaborazione con influencer selezionati.
Indosso il mio body preferito dal drop mancano 1,5 ore!!!! #FLXMG @missguided #fannylyckmanxmissguided
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Queste collaborazioni sono fortemente promosse attraverso i canali dell'influencer, nonché il sito Web e i social media di Missguided.
Missguided comprende anche che le giovani generazioni di consumatori si preoccupano di questioni come l'inclusività e la positività del corpo . Da qui campagne come "Make Your Mark" dell'anno scorso, che ha visto la partecipazione di nove blogger, modelli e attivisti per la positività del corpo in materiali non aerografati per la campagna.
Un'altra tattica digitale degna di nota di Missguided è la loro app per lo shopping. Lanciato nel 2016, include una funzione "swipe to hype" ispirata a Tinder a cui i giovani clienti possono immedesimarsi immediatamente . Secondo Poq , l'app ha un tasso di conversione superiore del 30% rispetto al sito Web mobile.
E parlando di app, Missguided ha trovato un altro modo creativo per raggiungere il suo pubblico femminile principale : attraverso lo show televisivo Love Island. Cosa c'entra questo con il digitale? Funziona così: Missguided invia un mucchio di vestiti sul set di Love Island. Gli abiti indossati nello show vengono presentati nell'app Love Island, ovviamente con l'opzione di acquisto.
Ciò ha portato a un aumento delle vendite del 40% segnalato per il marchio nelle serate in cui Love Island è in TV Una strategia intelligente? Senza dubbio.