11 Suggerimenti e strategie efficaci per guadagnare di più (da veri freelance)

Il freelance ha stabilito un nuovo precedente nel 2020. Sta lentamente venendo accettato come la nuova norma man mano che ci siamo adattati al lavoro da casa e sembra che per i liberi professionisti non ci sia altro posto dove andare. Ora ci sono il 36% in più di liberi professionisti a tempo pieno, che senza dubbio cambieranno il panorama del lavoro online. Quindi, in questo articolo, ho deciso di esplorare cosa serve per sopravvivere come libero professionista nel 2021 e come puoi farlo funzionare per te a tempo pieno.

Perché lavorare per te stesso è difficile

Per alcuni anni, mentre stavo finendo il college e iniziando il mio primo lavoro a tempo pieno, mi sono accontentato di scrivere qua e là. Lavorare per diversi clienti su tutti i tipi di progetti si è rivelata un'esperienza preziosa in termini di presentazione, negoziazioni, etica del lavoro e comunicazione aziendale in generale. Ma l'unica cosa che non mi è mai sembrato di capire è stato guadagnare di più.

Non sapevo come ampliare la mia base di clienti.

Non avevo idea di come aumentare le mie tariffe e giustificarle con i clienti abituali.

La mia fiducia era terribile e non ho mai valutato correttamente il mio lavoro.

Sapendo di non poter fornire consigli da freelance stagionati da parte mia, ho deciso di contattare due dei miei buoni amici da anni. Uno di loro è Stefan Radojcic, che ha guadato la carriera di freelance per diventare un responsabile della comunicazione del marchio. L'altra è Jovana Zoric, che amava scrivere, ma alla fine ha deciso di scambiare lo stress e le incertezze del freelance con un lavoro più sicuro come responsabile del successo dei clienti presso una società di sviluppo software.

Stefan e Jovana hanno attraversato simili difficoltà da freelance, ma ne sono usciti su due estremità molto diverse, che ho trovato potrebbe essere fantastico per l'intervista. Li ho chiamati una notte e ho scelto il loro cervello su ciò che serve per avanzare in un mercato già saturo.

Ecco cosa avevano da dire.

Suggerimenti e strategie di cui ogni libero professionista ha bisogno nel 2021

Stefan è stato più che felice di condividere la sua esperienza pluriennale, poiché ha rapidamente ripreso la conversazione. Ha iniziato sottolineando come la maggior parte di queste strategie sia il risultato di numerosi tentativi ed errori.

Includono passaggi per guadagnare di più attraverso:

• Acquisizione di clienti di alto profilo
• Aumentare le tue tariffe
• Creare più valore dal tuo lavoro
• Tattiche di negoziazione
• Essere il tuo esperto di marketing

Quelli che stai per leggere sono solo alcuni che Jovana e Stefan avevano trovato funzionassero meglio per portarli dove sono oggi.

1. Non svendere mai te stesso quando sei un freelance

Stefan ha iniziato dicendo che l'errore più grande che ha commesso dall'inizio è stato il prezzo dei suoi servizi troppo basso. E sebbene in retrospettiva, fosse ancora una preziosa opportunità di apprendimento, consigliava alle persone di riflettere a lungo e intensamente su quanto apprezzano il loro lavoro.

Calcola il valore del tuo tempo

Ho chiesto a Stefan se ha sempre addebitato una tariffa oraria o se ha seguito l'altro consiglio comune di addebitare in base al progetto.

Era irremovibile riguardo alla tariffa oraria e al calcolo del valore del tuo lavoro quando inizi . Questi dati sono l'unica cosa infallibile che hai come libero professionista perché il prezzo di successo del progetto richiede molta esperienza e abilità. Non è una cosa facile da valutare.

Quando hai voglia di aumentare le tue tariffe, dedica un periodo di due settimane per monitorare il tuo tempo in modo più dettagliato mentre lavori.

• Nota quanto tempo dedichi alla ricerca

Alcuni clienti o aziende impiegheranno più tempo e sforzi rispetto ad altri; Anche le agenzie esperte lo sanno.

• Tieni conto delle trattative

Tieni traccia del tempo dedicato alle chiamate e conta il numero di e-mail scambiate perché anche loro influiscono sul tuo tempo di lavoro;

• Osserva quanto tempo dedichi alle revisioni

Naturalmente ci saranno cose che devono essere aggiustate. Ma per assicurarti che i clienti non esagerino e ti costino tempo prezioso, dovresti sempre tenere traccia del tempo speso per queste correzioni.

• I rapporti sono i tuoi migliori amici

Dopo aver monitorato il tempo in diversi progetti, puoi utilizzare il tuo software di monitoraggio del tempo per generare un rapporto per i tuoi clienti. In questo modo, entrambe le parti possono vedere quanto tempo è stato dedicato a quale attività: lavoro effettivo, riunioni, e-mail, revisioni, sessioni di brainstorming, ecc.

Se decidi di guadagnare di più addebitando di più, stai facendo una dichiarazione sul valore del tuo tempo. Quindi assicurati di avere prima di tutto tutti i dati necessari per eseguire il backup di tutte le domande che i potenziali clienti potrebbero porre quando vedono la variazione di prezzo.

Imposta un prezzo più alto del minimo per cui sei disposto a lavorare

Man mano che diventava più esperto, Stefan aveva imparato un piccolo trucco:

“ Va bene se vuoi lavorare per, diciamo, $ 35 l'ora. Tuttavia, dovresti quindi impostare la tua tariffa a $ 45 o addirittura $ 50. Perché quando presenti i tuoi servizi a un cliente, tramite una piattaforma o in modo indipendente, puoi "abbassare" il prezzo a $ 35, se necessario. Questo fa due cose: in primo luogo, ti consente di contrattare il prezzo senza abbassare troppo, e in secondo luogo, il cliente non sa davvero che la tua tariffa effettiva è di $ 35. Quindi interpreteranno il tasso più basso come il tuo desiderio di lavorare al loro progetto. "

In breve, un'altra strategia efficace è prendere il tasso desiderato e aumentarlo di una piccola percentuale. Alcuni clienti pagheranno senza pensare, mentre con altri puoi contrattare fino al tuo tasso di lavoro effettivo.

Fai le ricerche necessarie

Per sapere quanto puoi guadagnare in più rispetto alla tua nicchia e alle tue competenze, vorrai:

• Studia altri liberi professionisti

Guarda come si confrontano con te. Cosa offrono? Quanto fanno pagare per ogni servizio? Chi erano i loro clienti? Che tipo di recensioni ottengono? Cosa li fa risaltare?

• Studia il tuo mercato del lavoro

Non tutti i mercati sono uguali. I programmatori avranno lotte molto diverse dagli scrittori di contenuti. Stefan stesso ha affermato che esaminare l'offerta e la domanda nel campo del copywriting lo ha aiutato a indirizzarlo verso quali servizi avrebbe dovuto offrire e quali avrebbe dovuto lasciarsi alle spalle.

Fonte: Clockify – Tariffe orarie medie per freelance e consulenza

Se la tua nicchia specifica ha un mercato saturo, dovrai lavorare molto più duramente per distinguerti o passare a qualcosa con una domanda più elevata, ma non abbastanza offerta.

2. Impara come presentarti agli altri

Una delle cose su cui Jovana e Stefan concordano è che il modo in cui una persona si presenta online gioca nell'ottenere clienti di alto profilo.

Se vuoi iniziare a guadagnare di più attirando clienti più seri, indipendentemente da quello che fai, è importante avere:

• Una tua foto dall'aspetto professionale;
• Un profilo LinkedIn che enfatizza le tue capacità e i tuoi punti di forza, i progetti su cui hai lavorato, le impressioni precedenti di clienti e colleghi, ecc.
• Un modello di e-mail informativo con il titolo, l'e-mail, i collegamenti pertinenti e/o i numeri in fondo;

Pensalo come mettere in mostra il meglio di te stesso. È più probabile che una presenza online pulita e chiara attiri clienti più pagati.

3. Crea una chiara tabella di marcia per la carriera da freelance

Prima di passare a passaggi specifici, la prima mossa cruciale è creare una tabella di marcia.

Questo è il momento in cui metti da parte alcuni giorni per rimuginare sui tuoi obiettivi da freelance. Se vuoi guadagnare di più, dai un'occhiata a dove sei ora, dove vuoi essere e quali passi devi compiere per arrivarci . Che si tratti di obiettivi a breve o lungo termine, avere questo tipo di struttura ti aiuta a pianificare la tua prossima mossa, valutare i rischi in tempo e prendere decisioni più informate.

Nel 2019, Harvard Business Review ha pubblicato un articolo che esamina cosa serve per essere un libero professionista di successo. Hanno indicato che il kit di sopravvivenza di ogni libero professionista ha bisogno di tre cose:

• Agilità mentale;
• Resilienza e
• Proattività.

Nella loro ricerca, coloro che sono disposti a dedicare del tempo per pianificare i propri percorsi di carriera e creare strutture con obiettivi specifici, hanno riferito di avere maggiore soddisfazione lavorativa e maggiore successo.

Ad esempio, una tabella di marcia per freelance potrebbe essere simile a questa:

Fonte: Adam Yaeger, Medio

Se il tuo obiettivo è guadagnare di più, puoi restringere il campo a un obiettivo specifico. Per esempio:

• Aumenta il mio prezzo da $ 35/ora a $ 50/ora in due mesi

Quindi la tua tabella di marcia potrebbe assomigliare a questa:

Valuta i clienti attuali —– Valuta il flusso di lavoro attuale —– Primo rilancio —— Secondo rilancio

4. Costruisci un sito web personale e un portfolio per mostrare le tue abilità agli altri

“ Probabilmente il mio più grande aumento di prezzo è arrivato dopo aver creato un sito web personale ”, racconta Stefan. “ Parlerei con potenziali clienti su una piattaforma, che sia Upwork o LinkedIn, e poi li indirizzerei al mio sito web se volessero saperne di più su quello che faccio. "

Come attinge dal suo stesso esempio, un sito Web di qualità può eliminare una grossa fetta di pressione dalla comunicazione iniziale con il cliente. C'è meno bisogno di formare un tono perfetto o utilizzare frasi strategiche solo per attirare la loro attenzione. Perché una volta che una persona segue il link al tuo sito web, lasci che il portfolio parli per te.

L'unico aspetto negativo di questa strategia è che non puoi mai davvero dire se i potenziali clienti visiteranno il sito Web e ti assumeranno. Oggigiorno molti datori di lavoro sono abituati a ricevere informazioni sul posto. Alcuni potrebbero non aver voglia di passare il tempo a sfogliare il tuo portfolio e cercare il prossimo miglior candidato.

Tuttavia, avere un sito Web è una risorsa inestimabile, poiché avrai anche datori di lavoro che ti troveranno attraverso di esso.

Che tipo di sito web dovresti costruire?

Questa è una scelta del tutto individuale.

A seconda del settore in cui lavori, il design, il layout e gli esempi specifici per il portfolio varieranno. Fortunatamente, oggi abbiamo numerosi siti Web e piattaforme di hosting che si rivolgono a liberi professionisti di tutti i livelli.

Quindi non dovrai necessariamente imparare a programmare.

1. WordPress è una scelta solida e sicura per qualsiasi principiante che desideri un po' più di controllo sul proprio sito web. Lo stesso Stefan elenca questo come un motivo importante per usarlo all'inizio, e cito: "Volevo davvero renderlo bello e prendere a calci in culo, e volevo esserne orgoglioso, anche se mi ha fatto invecchiare da tutti i stress, dal momento che non so programmare affatto.
2. Wix è una piattaforma per la creazione di siti Web con centinaia di modelli tra cui scegliere. Sono classificati in base al tipo di lavoro che svolgi: designer, scrittori, proprietari di piccole imprese, architetti, ecc. Esistono anche soluzioni per educatori, albergatori e agenti di viaggio.
3. GoDaddy è un altro esempio simile a WordPress, ma si differenzia perché consente agli utenti di creare i propri siti Web semplicemente trascinando e rilasciando le caselle sul layout. È facile e accessibile, ma non così ricco di funzionalità come WordPress.

5. Impara a vendere te stesso

L'upselling è una tecnica utilizzata dagli esperti di vendita ed è più comune di quanto pensi.

Un esempio è quando McDonald's offriva ai propri clienti un pasto di grandi dimensioni alla cassa. Invece delle normali patatine fritte o bibite, otterrebbero la dimensione più grande per una frazione di un prezzo più alto. La stessa tecnica viene utilizzata dai venditori di auto quando offrono lo stesso modello ma con sedili in pelle, o Dollar Shave Club , facendo schioccare i loro prodotti più costosi nel mezzo della pagina di destinazione.

Ora, prima di liquidare questa come una tattica subdola, considera che numerose aziende (e individui) hanno bisogno di modi per distinguersi dalla concorrenza. E non ci sono truffe coinvolte: stai semplicemente giocando in modo intelligente.

Stefan in realtà ha dato un ottimo esempio:

“ Ho avuto questo cliente che mi ha contattato, penso che volessero che scrivessi un breve discorso. Ma a quel punto non facevo più progetti di copywriting su così piccola scala . Sono passato a un lavoro più redditizio. Tuttavia, ho visitato il loro sito Web che hanno collegato e, onestamente, sembrava approssimativo. Era brutto.

Quindi ho risposto ed è stato diretto: 'Senti, posso scrivere la presentazione più perfetta per te, ma il fatto è che le persone visiteranno il tuo sito Web e potenzialmente ne rimarranno disattivate. Non convertirai i clienti in questo modo.' Mi ha capito e mi ha chiesto se facevo siti web, che era il lavoro più redditizio che stavo facendo in quel momento. "

Attraverso solo tre o quattro messaggi, è riuscito a ottenere un progetto che potenzialmente gli fa guadagnare da cinque a dieci volte di più. Inoltre, eccellere in un lavoro di alto profilo come quello guadagna la fiducia del cliente e possibilmente lo converte in clienti a lungo termine.

Naturalmente, questo non è l'unico metodo di upselling. Ci sono ottimi esempi di come lo fanno i marchi, soprattutto nell'e-commerce. Con un po' di brainstorming, puoi facilmente convertire uno qualsiasi di questi metodi in base alle tue esigenze.

6. Usa la tattica di impilamento o "Cosa c'è dentro per LORO"

Mentre parlavamo di upselling, Jovana ha ricordato Russel Brunson, un imprenditore seriale e autore di Traffic Secrets . In uno dei suoi webinar, ha menzionato una tattica di marketing chiamata "impilamento".

Per Brunson, questo metodo è semplice come loro: "Rendi la cosa che offri molto più preziosa di ciò che chiedi in cambio". Come ama illustrare, preferiresti uscire con una persona che si avvicina con:

A: “ ", o:

B: “ Possiamo andare a pranzo prima, conosco un ottimo posto italiano. E c'è una piccola caffetteria alla moda che ha aperto di recente, possiamo andare da lì in poi. "

La differenza tra i due è che A chiede un appuntamento senza indicare chiaramente perché TU vorresti uscire. Tutto quello che sanno è che li avvantaggia. Mentre B condivide apertamente l'esperienza che avrai, rendendo l'offerta molto più allettante.

Lo stesso è negli affari. Jovana ha riassunto bene:

“ I clienti molto probabilmente non sapranno quanto sia importante quella pagina di destinazione, o la brochure che desiderano, o cosa c'è nel design del logo di un marchio. Devi farlo notare e far loro sapere il valore di ciò che porti in tavola. Devi davvero fare uno sforzo in più, ma con cose che non richiedono necessariamente molto tempo, come la preparazione di una pagina di destinazione, la correzione di bozze, un wireframe di un sito Web, ecc. ”

7. Attieniti alla tua specialità, ma preparati a espanderti

Nella tua ricerca di guadagni più elevati, è logico che lavorerai per espandere le tue competenze. Che si tratti di corsi aggiuntivi, studi, articoli, tutorial su YouTube, ecc. Ciò su cui sia Jovana che Stefan concordano, tuttavia, è che i freelance dovrebbero rimanere nella loro corsia e non espandersi troppo.

" Come scrittore di contenuti, ad esempio ", dice Jovana, " vorrai imparare come creare e tenere presentazioni accattivanti, creare wireframe, correggere le bozze perfette e così via. Non entri pronto per imparare la programmazione perché forse un giorno anche qualche cliente avrà bisogno di quei servizi. Ti stai solo allungando e non ti aiuterà a guadagnare di più. "

Stefan aggiunge che se vuoi iniziare a guadagnare di più attraverso le abilità, dovresti seguire questi passaggi:

1. Inizia all'interno di una nicchia (come il copywriting, ad esempio) e offri il maggior numero di servizi all'interno di quella nicchia;
2. Dopo un po', trova l'unico aspetto della tua nicchia in cui sai di essere bravo e che ami fare. Lavora per perfezionare quell'abilità e quelle ad essa correlate; Specializzarsi.
3. Quando perfezioni un servizio, finisce per diventare, come la chiama Stefan, un'abilità ad alto impatto, che puoi giustamente addebitare di più. Tuttavia, raggiungi anche questo "massimale" di abilità e non puoi davvero aumentare il prezzo per quel servizio oltre un certo punto. Questo è quando esamini i campi correlati per le competenze che ti aiuteranno ad ampliare il tuo portafoglio. E il ciclo ricomincia.

Lui stesso afferma di aver fatto di tutto, dal copywriting, alla scrittura di contenuti, al marketing, in pratica "portando caffè virtuale ai clienti". Nel tempo, ha ristretto i suoi servizi e ha lavorato fino a quando non ha notato che stava raggiungendo il limite di abilità: non c'era niente di nuovo da imparare, né poteva migliorare. Inoltre, non c'era un vero modo per lui di aumentare le sue tariffe.

Quindi, per continuare a evolversi come libero professionista, è passato lentamente alla costruzione di strategie di marca. Era un campo nuovo (ma ancora nella nicchia del marketing), una buona opportunità di apprendimento e, soprattutto, pagava di più.

8. Allena le tue capacità di negoziazione

Le negoziazioni sono una parte importante della carriera di un libero professionista. Dopotutto, sei il tuo agente, stratega di marketing e venditore. Il più delle volte, guadagnare di più significherà aumentare le tariffe, il che significa parlare con i clienti e convincerli perché i tuoi servizi valgono così tanto.

Quando ho chiesto loro delle loro esperienze di negoziazione, entrambi avevano alcune preziose pepite di saggezza.

Tratta le piattaforme freelance come mercati

Anche Upwork si pubblicizza come un mercato di talenti. Jovana consiglia di guardare queste piattaforme come eBay :

“ Se voglio vendere alcuni computer, posso semplicemente elencarli su eBay o Craigslist e fare in modo che le persone li trovino semplicemente sfogliando le categorie del sito. Ma se voglio venderli senza una piattaforma, dovrò inventare un annuncio, trovare documenti che li stamperanno, pagarli e comunque il raggio d'azione sarà molto più piccolo. "

I siti web di lavoro sono un ottimo punto di partenza per ogni libero professionista per imparare a pubblicizzarsi al meglio e negoziare i prezzi. Puoi avere fino a dozzine di interazioni al giorno, il che di per sé è un grande aiuto per costruire le abilità e la sicurezza appropriate.

La fiducia e la pazienza non possono essere sempre apprese

Stefan ha condiviso l'esempio di un amico che ha iniziato come libero professionista ma si è subito reso conto di quanto non gli piacesse negoziare i prezzi e la natura volubile dei datori di lavoro. E poiché non aveva pazienza né spinta a diventare migliore, ha smesso.

È bene prima verificare con te stesso quanto bene comunichi con i clienti, qual è la tua soglia di pazienza e quanto bene puoi proiettare fiducia. Le negoziazioni sulle tariffe saranno facili per te o è qualcosa che può essere un potenziale ostacolo?

La dura realtà è che i negoziati giocheranno un ruolo importante in quanto guadagni. E se non sei in grado di superare determinate paure o problemi (mancanza di fiducia, ansia, comportamento antisociale, irritabilità), allora potresti non avere un brillante futuro come freelance.

Investi tempo per imparare ciò che puoi

Oltre a esercitarsi su piattaforme di lavoro, è utile esaminare i materiali didattici reali. Ci sono libri, canali YouTube, discorsi TED e corsi online che insegnano tattiche di negoziazione.

Sebbene siano una questione di fiducia, le tattiche di negoziazione non vengono naturalmente, non importa quante volte al giorno chatti con i clienti. La maggior parte di loro deve essere appresa nel tempo.

In uno dei nostri articoli, abbiamo spiegato come trascorrono il loro tempo i freelance. Cosa ne pensi, quanto tempo dedicano alla promozione e al marketing di se stessi?

Dopo tutte le strategie che abbiamo trattato qui, è uno shock, vero? Come abbiamo visto, dovrebbero essere necessarie più di due ore a settimana per pianificare come guadagnare di più. Per leggere il resto delle statistiche, puoi andare qui:

• Come trascorrono il loro tempo i freelance

9. Sii pronto a lasciare andare alcuni clienti e ad accettare il rischio

Nei nostri umili inizi da freelance, eravamo tutti giustamente diffidenti nel perdere clienti. Dopotutto, quando non hai molto lavoro e stai ancora costruendo una presenza online, c'è il bisogno di aggrapparsi a qualsiasi lavoro, anche se paga meno di quanto vorremmo.

Quindi non sorprende che l'aumento delle tariffe comporterà il timore di perdere più clienti di quanti ne guadagnerai. Tuttavia, è un rischio che ogni freelance deve affrontare a un certo punto. Mentre li ho intervistati, Jovana ha sottolineato come questa fosse in particolare la differenza tra Stefan e lei come freelance.

Laddove lui era disposto ad aumentare i prezzi e cambiare le maree a spese dei vecchi clienti che non erano disposti a scalare con lui, lei era riluttante. Inoltre, ha avuto difficoltà a lasciare andare i clienti che sapeva non sarebbero stati disposti a pagare di più perché aveva bisogno del lavoro.

Come dice Stefan, devi fare un po' di introspezione:

“Sto lavorando con questi tipi di clienti in questo momento che stanno pagando X quantità di denaro. Chi sono i "clienti 2.0" che saranno disposti a pagare di più?"

Puoi usare domande come queste quando formuli la tua roadmap per freelance. Ti condurrà a creare i passaggi esatti che ti aiuteranno a raggiungere l'obiettivo più velocemente, con più sicurezza.

10. Usa la paura di perderti per testare le acque

Mentre la nostra conversazione si avvicinava alla fine, Jovana ha menzionato una tattica che vede spesso negli affari come specialista di marketing.

“Se non sei sicuro di come reagiranno i tuoi clienti esistenti a un aumento delle tariffe, puoi annunciarglielo via e-mail un mese o due prima di aumentare effettivamente i prezzi. Oltre a essere un avvertimento per valutare quanto bene i tuoi clienti accettano l'aumento, usi l'opportunità per creare FOMO (paura di perdere).

Fai sapere loro che, se non sono disposti ad assumerti di nuovo dopo l'aumento, possono comunque utilizzare il tuo servizio al prezzo attuale più conveniente. Un po' come un periodo promozionale".

E personalmente, lo trovo geniale (come qualcuno che non ha mai provato a fare marketing da solo). I clienti che hanno imparato a fidarsi di te e si sono abituati alla qualità del tuo lavoro probabilmente rimarranno. Coloro che apprezzano le proprie finanze rispetto ai liberi professionisti probabilmente perderanno l'opportunità, il che è una benedizione sotto mentite spoglie.

11. Cerca ovunque nuove idee

Stefan ha condiviso come ha creato una zona per se stesso, dove avrebbe trovato ispirazione da cose apparentemente quotidiane. Stava traendo ispirazione da "Wolf of Wall Street", o mentre navigava nei siti Web dei suoi clienti e colleghi.

È importante creare un quadro che si adatti alla tua personalità e ai tuoi obiettivi di carriera. Dopotutto, quante volte hai sentito imprenditori che hanno trovato ispirazione nei personaggi di fantasia? Quasi 20 anni dopo, la famigerata scena del "caffè per chiudere" di Glengarry Glen Ross ispira milioni di persone. Studia film, libri, podcast, cerca ispirazione nelle persone e nelle filosofie che ti rappresentano.

Altre strategie

Dopo aver parlato con Stefan e Jovana, mi sono ritrovato a fare ricerche ancora più ampie. Dopotutto, è il 2021, quindi dovevano esserci ancora più strategie che non abbiamo coperto. E ovviamente, dopo aver scavato un po', ne ho trovati altri che avevo voglia di condividere, che non sono necessariamente legati direttamente all'aumento dei prezzi.

Guadagna di più attraverso piattaforme di crowdfunding

Per i liberi professionisti nel settore creativo, ci sono sempre piattaforme di crowdfunding come Patreon, Ko-Fi, Indiegogo, ecc. Questo tipo di concerto secondario può diventare piuttosto redditizio se sei un designer, illustratore, fumettista, scrittore, host di podcast, ecc.

Le piattaforme di crowdfunding ti consentono come utente creatore di creare la tua pagina in cui puoi caricare vari tipi di contenuti per un pubblico specifico. I visitatori possono quindi iscriversi ai tuoi contenuti su base mensile, pagando una tariffa fissa. Questo è un modo unico per guadagnare di più mentre si perseguono altre strade.

Naturalmente, è ovvio che le pagine Patron di successo provengono da individui con un po' più di notorietà. Gli illustratori e i fumettisti di Instagram possono essere i più prolifici.

Trova la tua "tribù" freelance che ti aiuti

Anche se il collegamento a vari altri liberi professionisti e imprenditori tramite LinkedIn sembra allettante, non è sempre prolifico. Quando ho aperto la mia pagina, ero entusiasta all'idea di avere centinaia di connessioni perché ehi, avrò più visibilità, giusto? Beh, non proprio. Ogni utente su una piattaforma del genere mira ad espandere la propria rete per il proprio interesse. Pochissimi indirizzeranno le loro connessioni verso annunci di lavoro interessanti o persone che potrebbero usare le loro abilità.

La soluzione migliore sarebbe trovare persone con cui puoi davvero fare rete. Chi puoi aiutare e chi a sua volta ti spingerà avanti. Persone che ti daranno feedback, offriranno suggerimenti, con cui potrai partecipare a webinar, scambiare informazioni e così via.

Certo, è sempre più facile a dirsi che a farsi. Ma puoi sempre usare i tuoi social media, offrire consigli, seguire le persone che trovi interessanti e interagire con i loro post su LinkedIn...

Ad esempio, qualche anno fa avevo trovato su Instagram un illustratore di cui ammiravo molto il lavoro. Ho lasciato alcuni commenti e ho seguito il loro lavoro per circa un anno prima di apprendere che avevano voluto pubblicare alcuni dei loro lavori come opuscolo. L'artista ha chiesto sulla sua storia di Instagram se qualcuno dei suoi follower potesse aiutare a correggerlo in seguito. Li ho contattati immediatamente, e abbastanza sicuro, a causa del nostro comune interesse per l'illustrazione e conoscendoci a un certo livello (anche se si trattava di pochi commenti avanti e indietro), la persona era più che disposta ad assumermi.

E per quanto sia stato una tantum, è ancora un'altra persona che potenzialmente mi contatterà di nuovo o mi consiglierà ai suoi coetanei.

Usa blog, siti Web e newsletter freelance a tuo vantaggio

Tutte le strategie di cui sopra che abbiamo menzionato richiedono una grande proattività da parte tua. Dopotutto, è ciò che rende il freelance così impegnativo. E rende anche la pelle più spessa dopo aver passato alcuni anni a lottare per emergere.

Tuttavia, non devi sempre essere vigile e controllare ossessivamente la tua posta elettronica. Scegli alcuni siti Web e blog di freelance da seguire. Normalmente offrono buoni consigli, si aprono nuove piattaforme, opportunità, ecc. Ci sono dozzine di newsletter per liberi professionisti, che ti inviano via email le ultime offerte di lavoro, notizie, modifiche legali e altro ancora. È un buon modo per tenersi aggiornati sugli ultimi sviluppi. Non perdi tempo a cercarli da solo.

Conclusione

Con il modo in cui il panorama dei freelance sta cambiando, dobbiamo diventare più intraprendenti e creativi per quanto riguarda i guadagni online. Ciò include rispolverare le capacità di negoziazione, sapere quali sono le migliori piattaforme, valutare correttamente il nostro orario di lavoro e adattare le vendite di grandi aziende e le tattiche di marketing al nostro one-man-show.

E sebbene l'utilizzo di queste strategie richieda un certo sforzo, il guadagno sarà enorme. Non solo otterrai tariffe orarie di lavoro più elevate, ma acquisirai capacità comunicative, sarai in grado di leggere meglio il mercato, conoscere i tuoi punti di forza e di debolezza per poterli utilizzare a tuo vantaggio. Capire come guadagnare di più come freelance ti renderà un libero professionista a tutto tondo più prezioso.

Infine, vorrei ringraziare Jovana e Stefan per aver dedicato del tempo a parlare con me su questo argomento e condividere volentieri preziosi consigli.

Se vuoi metterti in contatto con loro, puoi trovarli su LinkedIn:

Jovana Zoric – Responsabile del Customer Success

Stefan Radojcic – Responsabile comunicazione del marchio freelance