Le 15 migliori aziende di lead generation e come scegliere?

Potresti aver sentito da qualche parte che le strategie di generazione di lead possono creare o distruggere la tua attività nel mercato competitivo di oggi. Senza uno solido, stai sprecando risorse preziose cercando di vendere nell'oscurità.

Tuttavia, sai che il 61% dei marketer afferma che generare lead di alta qualità è la loro sfida più grande?

Poiché il processo di generazione dei lead sta diventando difficile e complicato, molti marchi scelgono di esternalizzare i loro programmi di generazione di lead a una delle tante aziende appositamente create per questo scopo.

Quindi, in questa guida, ti guideremo attraverso la definizione esatta di lead generation , le prime 15 aziende di lead generation e, infine, come scegliere un'azienda appropriata .

Leggi fino alle ultime parole e troverai cose incredibili!

Cos'è la generazione di piombo?

In effetti, il concetto di lead potrebbe essere sorprendentemente complesso. Non c'è da stupirsi perché così tanti esperti di marketing e professionisti aziendali si chiedono ancora: "Cos'è un vantaggio?"

Quindi, per semplificare, un vantaggio è un'altra parola per una prospettiva. Per essere precisi, un lead è un potenziale cliente di un prodotto o servizio, creato quando un individuo o un'azienda esprime interesse e quindi fornisce informazioni di contatto.

Per acquisire questi contatti, devi sfruttare diverse tattiche di marketing che consentiranno agli utenti di iscriversi a qualcosa online compilando un modulo, contattando direttamente la tua attività o persino entrando nel tuo negozio fisico. E questo processo è chiamato lead generation.

Ad esempio, la tua azienda ha creato un ebook che funge da preziosa fonte di informazioni per potenziali nuovi clienti. Un utente che invia le sue informazioni riceverà in cambio qualcosa di valore, in questo caso il tuo e-book. Questo utente è ora considerato un vantaggio nel tuo database di marketing. L'obiettivo di una strategia di generazione di lead di successo è ottenere nuovi lead o lead che si adattino ai clienti target definiti dalla tua azienda.

Leggi di più: Come creare un sistema di generazione di lead vincente per l'e-commerce

Come funzionano le aziende di lead generation?

La generazione di lead può richiedere molto lavoro e sforzi per essere implementata; pertanto, molte piccole e medie imprese stanno ora esternalizzando la loro generazione di lead ad aziende specializzate nell'attrarre e convertire potenziali consumatori in acquirenti.

Le aziende di lead generation forniscono alle tue aziende i lead necessari per attirare nuovi clienti. Allo stesso tempo, puoi liberare il tuo tempo da dedicare ad altre attività essenziali, come lo sviluppo del prodotto o il controllo della qualità.

Una società di lead generation, in primo luogo, sviluppa un sito Web o collabora con diversi siti Web sui quali promuovono e pubblicizzano i tuoi prodotti o servizi. Un cliente trova questi siti e directory informative, quindi, si spera, completa un modulo di richiesta online. Le informazioni del cliente vengono infine verificate e abbinate ai fornitori appropriati.

Inoltre, le aziende di lead generation possono utilizzare una varietà di tattiche per raccogliere nuovi lead, come ad esempio:

• Pubblicità online
• Social media marketing
• Ottimizzazione della pagina di destinazione
• Aumenta il traffico verso il tuo sito web e aiuta a ottenere i tuoi contatti

L'obiettivo finale di queste aziende è lavorare come terza parte per fissare generalmente appuntamenti per i potenziali clienti per avere conversazioni con il tuo team di vendita.

Vantaggi di assumere una società di lead generation

Molte aziende possono gestire autonomamente la generazione di lead. Tuttavia, come affermato sopra, la ricerca e l'implementazione possono richiedere molto tempo e fatica. Nel frattempo, ci sono molti vantaggi quando si lavora con un'azienda di lead generation, invece di tentare un approccio fai-da-te (fai da te).

Alcuni dei vantaggi di assumere una società di lead generation includono quanto segue:

• Accedi all'assistenza di esperti . Le aziende possono sfruttare al meglio gli esperti che dispongono già di conoscenze e strumenti approfonditi per portare lead di qualità.
• Rimani concentrato sui risultati . Se un'agenzia guida nuovi contatti per la tua azienda, puoi concentrarti su altri obiettivi, iniziative e priorità.
• Niente più chiamate a freddo . Sai che solo il 2% delle chiamate a freddo porta a un appuntamento? Pertanto, quando si lavora con un'agenzia di lead generation, la tua azienda può dedicare meno tempo alle chiamate a freddo, oltre a più tempo a parlare con potenziali clienti che sono pronti per effettuare un acquisto.
• Gestisci i contatti in modo efficace . Come gestire i lead dopo che sono stati ottenuti fa un'enorme differenza. Pertanto, le aziende di lead generation possono creare una strategia di follow-up che aiuti le aziende a sapere cosa fare con ciascun lead per ottenere più vendite.

Le 15 migliori aziende di lead generation

Molte aziende di lead generation là fuori affermano di avere il "miglior database" e le "informazioni più aggiornate", ma come potresti sapere esattamente quale produrrà effettivamente lead di qualità che convertono?

Per aiutarti ad avere una comprensione profonda, ecco un elenco di quindici da considerare. Ogni azienda in questo elenco include una panoramica, i suoi servizi, nonché esempi di progetti eccezionali.

1. Ameridiale

Sito web: ameridial.com

Panoramica

Ameridial è un servizio di call center inbound e outbound progettato per migliorare l'esperienza complessiva del cliente e sviluppare ulteriori relazioni con i clienti.

Fondata nel 1987 e con sede a North Canton, Ohio, Ameridial fornisce soluzioni di contact center ad aziende in una varietà di settori, dall'assistenza sanitaria, ai prodotti di consumo, alle organizzazioni senza scopo di lucro e alle aziende Fortune 500.

Si concentrano costantemente sul raggiungimento e sul superamento degli obiettivi di conversione front-end e prestazioni back-end, inclusi tassi di visualizzazione, tassi di fidelizzazione e tassi di installazione.

I servizi di Ameridial:

• Servizi in entrata
• Servizi in uscita
• Call center in outsourcing
• Supporto multicanale

Esempio di progetto:

Ameridial ha collaborato con un'azienda leader nel settore dei rifiuti e del riciclaggio del Nord America, un'impresa Fortune 500, che mirava a un ROI migliore. Ameridial ha raccolto la sfida e ha generato un tasso di conversione dei lead del 68%, un'elevata produttività per le prime 200 ore di chiamata.

2. Cabina telefonica

Sito web: callboxinc.com

Panoramica

Callbox è una società di lead generation B2B che lavora con piccole e medie imprese (PMI) e clienti commerciali negli Stati Uniti, in Malesia, in Canada e in altri paesi di lingua inglese.

L'azienda offre servizi di lead generation per aziende in una vasta gamma di settori, tra cui tecnologia dell'informazione, telecomunicazioni, prodotti software, prodotti e servizi aziendali, medicina e assistenza sanitaria, marketing e pubblicità, risorse umane, consulenza gestionale, produzione e distribuzione e servizi finanziari .

Callbox si basa su un approccio multicanale, che va da e-mail, voce, chat, social, dispositivi mobili, ai canali del sito Web per raggiungere i clienti e presentarli sui prodotti e servizi di un cliente.

Danno inoltre ai clienti l'accesso a un CRM privato (Customer Relationship Management) e a uno strumento di automazione del marketing, chiamato Callbox Pipeline per aiutare i clienti a raggiungere e tenere traccia dei loro potenziali clienti.

Servizi di Callbox:

• Impostazione dell'appuntamento
• Verifica dei dati
• Gestione del database
• Campagne multi-touch (e canale).
• Acquisizione del cliente
• Qualifica di piombo
• Marketing per eventi

Esempio di progetto:

Callbox ha avviato una campagna di telemarketing per The Client, un fornitore di soluzioni dati di livello mondiale. L'obiettivo era invitare i partecipanti a eventi e distribuire ebook gratuiti. Di conseguenza, Callbox ha raccolto 165 contatti qualificati, che hanno superato di gran lunga le aspettative del Cliente. Questo successo si rivela un efficace punto di ingresso nel mercato creato da Callbox. Se desideri saperne di più sui loro esempi di progetti, puoi controllare la loro pagina delle storie di successo dei clienti.

3. Scienza

Sito web : cience.com

Panoramica

Fondata nel 2015, Cience è una soluzione B2B di lead generation e people-driven per l'assistenza alle vendite in uscita. L'azienda ha servito oltre 300 clienti da oltre 130 paesi, generando decine di milioni di contatti per grandi aziende (Fortune 500), piccole (startup che cercano i loro primi clienti) e tutto il resto.

In quanto People-as-a-Service (Paas), forniscono team dedicati di ricercatori esperti e tecnologia all'avanguardia per trovare e coltivare lead per i loro clienti. Aiutano a creare un pubblico target, segmentare i clienti e raccogliere dati. I clienti possono scegliere il servizio di cui hanno bisogno, indipendentemente dal fatto che si tratti di un piccolo aiuto di marketing o di una soluzione end-to-end.

È stato dimostrato che il loro approccio unico riempie le vendite top-of-funnel con lead altamente qualificati.

I servizi di Cience:

Cience fornisce sia servizi di lead generation che di definizione degli appuntamenti, indipendentemente o in un pacchetto.

• Generazione di lead: Cience arricchisce tutti gli elenchi di lead in base al profilo del cliente ideale (ICP) dei propri clienti.
• Impostazione dell'appuntamento: Cience segue un approccio multicanale, in cui i loro team elaborano strategie, creano e implementano tutte le attività di sensibilizzazione.

Inoltre, possono cercare punti dati specifici che non possono essere filtrati senza sforzo umano attraverso il loro ultimo programma di ricerca chiamato Cience Now.

Esempio di progetto:

Cience è uno dei principali partner di Hubspot Sales Solutions e di altre più grandi aziende del mondo, come Google, Uber, Microsoft, Tuxedo Air, Yamaha, US Bank e così via. Sono un'agenzia di marketing in uscita classificata #1 su Clutch. Puoi trovare le recensioni dei loro clienti qui.

4. DiscoverOrg

Sito web: discoverorg.com

Panoramica

DiscoverOrg è una piattaforma di marketing e sales intelligence. L'obiettivo dell'azienda è aiutare le aziende di tutte le dimensioni a superare la concorrenza utilizzando informazioni accurate sui clienti target e sulle tendenze del mercato.

Dotato di un'ampia gamma di strumenti di raccolta, visualizzazione e analisi dei dati, DiscoverOrg aiuta i propri clienti a incrementare la crescita del business, utilizzando informazioni aggiornate su numeri di telefono, indirizzi e-mail, cambiamenti di leadership e altri dettagli su altre società sul mercato . Questa piattaforma ha una funzione chiamata OppAlert, che consente ai clienti di ricevere notifiche in tempo reale sui propri dati.

DiscoverOrg è specializzato in tecnologia dell'informazione, vendite, marketing, livello C e risorse umane.

I servizi di DiscoverOrg:

• Dati verificati dall'uomo
• Organigrammi completi
• Widget di dati personalizzabili e integrazioni
• Ricerca avanzata e rapida
• Filtri stack tecnologici

Esempio di progetto:

Mendix, una società tecnologica con sede a Boston, si è trovata ammanettata da dati di intelligence non aggiornati e incompleti e ha avuto difficoltà a concludere nuovi accordi in un ragionevole lasso di tempo.

DiscoverOrg crea automaticamente un profilo di potenziale cliente completo, quindi i team di vendita di Mendix non devono perdere tempo a cercare i dati mancanti. Insieme alla capacità di creare organigrammi completi e approfonditi, DiscoverOrg aiuta Mendix a vincere più affari e ad abbreviare i suoi cicli di vendita.

5. Avvio rapido EB

Sito web: ebq.com

Panoramica

Fondata nel 2006, EBQuickstart o EBQ ha offerto servizi di vendita e marketing in outsourcing a organizzazioni di hardware, software e tecnologia cloud. Forniscono personale dedicato che può avvicinarsi ai clienti in qualsiasi momento del percorso di acquisto per aumentare di conseguenza una buona quantità di lead di qualità.

EBQ fornisce anche i dati dei clienti, offre assistenza di marketing, fissa appuntamenti, fornisce un team di vendita basato sulle quote, istruisce i clienti sui tuoi prodotti e fornisce supporto sia ai clienti che ai clienti.

I servizi di EBQuickstart:

• Verifica dei dati
• Manca il riempimento dei dati
• Pulizia database
• Marketing fieristico
• Marketing via email
• Ricerca di mercato

Esempi di progetti:

BigCommerce stava semplicemente cercando un team di lead generation affidabile per fornire ai loro nuovi rappresentanti di vendita appuntamenti coerenti e preziosi. In un anno, EBQ ha consegnato 468 contatti, con 40-60 appuntamenti al mese. Grazie al tempo trascorso con EBQ, BigCommerce ha deciso di avviare il proprio sforzo di generazione di lead interni in modo sicuro ed efficace.

6. Presenza estesa

Sito web: extendedpresence.com

Panoramica

Dal 2002, il team Extended Presence di 21 è un'azienda di outsourcing delle vendite e lead generation. Hanno aiutato i clienti ad aumentare le loro entrate, colmare il divario tra vendite e marketing, migliorare la loro pipeline di vendita e fornire un notevole ritorno sull'investimento.

Hanno gestito e consegnato appuntamenti fissi all'interno di una varietà di segmenti di mercato, come IT, sanità, finanza, servizi pubblici, telecomunicazioni, produzione, vendita al dettaglio, istruzione, governo locale e statale.

Hanno lavorato con diverse aziende, tra cui start-up dinamiche, organizzazioni di canali di fascia media e aziende tecnologiche Fortune 500 leader del settore.

Servizi di Presenza Estesa:

• Generazione di lead B2B
• Impostazione dell'appuntamento
• Canali di vendita dei contatti
• Coltivare il piombo
• Targeting della profilazione del cliente
• Webinar e servizi per eventi

Esempio di progetto:

Extended Presence è stata scelta dal fornitore leader mondiale di software per database per aiutare a vendere i propri nuovi prodotti e servizi negli Stati Uniti e in Canada. Il risultato è diventato stellare quando in 8 mesi sono stati assicurati 180 appuntamenti con i decisori chiave, l'85% dei quali è andato a un secondo appuntamento.

7. piombo

Sito web: leadium.io

Panoramica

Leadium è una società di lead generation che si concentra sulla collaborazione con i team di vendita e marketing interni esistenti per fornire clienti su larga scala. Dì semplicemente quali sono i tuoi obiettivi e il team di Leadium si allineerà con loro.

Leadium aiuta a trovare potenziali contatti B2B attraverso metodi di ricerca specializzati. Quindi, identificheranno e daranno la priorità ai lead per te dopo aver scoperto chi sono i tuoi clienti ideali. Offrono anche campagne di generazione di lead in uscita a servizio completo su più canali con messaggi personalizzati e su misura che incoraggiano i clienti ad agire.

Inoltre, per contattare i clienti con informazioni rilevanti, è necessario aggiornare i dati dei clienti. E Leadium può aiutarti in questo ripulendo le informazioni vecchie o errate.

I servizi di Leadium:

• Dati di contatto su richiesta
• Convalida del database
• Chiamate in uscita
• Marketing via email
• Ricerca di mercato

Esempio di progetto:

Leadium è stato scelto per progettare un programma di vendita in uscita per Reliant Parking. Per un breve periodo, Leadium ha generato più di 60 contatti, che si sono rapidamente convertiti in riunioni di lavoro. Inoltre, finora sono state prodotte oltre 16.000 e-mail, con un tasso di risposta del 46%.

8. Lead Generators International

Sito web: clientfinders.com

Panoramica

Dal 1992, Lead Generators International è un'azienda di lead generation che fornisce servizi di arricchimento dei dati B2B e soluzioni di impostazione degli appuntamenti completamente gestite.

Con particolare attenzione alle televendite e alle chiamate a freddo, collaborano principalmente con società di servizi e consulenza B2B per creare lead di alta qualità e fissare appuntamenti con potenziali clienti.

Lead Generators International offre anche altri servizi per aiutare le aziende a raggiungere dati validi e mantenere la loro pipeline costantemente piena di potenziali clienti di alto valore.

I servizi di Lead Generators International:

• Impostazione dell'appuntamento
• Aggiornamento database
• Potenziamento degli eventi
• Generazione di contatti telefonici
• Indagini telefoniche

Esempio di progetto:

SAP Solution Provider - Coastal Range Systems ha scelto Lead Generator International per aiutarli ad aumentare i lead qualificati nei mercati canadese e statunitense. Sviluppando script telefonici altamente mirati ed efficaci, insieme alla creazione di un database di potenziali clienti, Lead Generator International ha assistito SAP nella generazione di 162 contatti qualificati e oltre $ 1 milione di entrate potenziali.

9. Rete

Sito web: netline.com

Panoramica

Netline Corporation fornisce la più grande rete di generazione di lead di syndication di contenuti B2B specifica. L'azienda offre programmi di lead generation self-service, full-service e avanzati, a seconda delle vostre esigenze.

Netline raggiunge 125 milioni di visitatori unici e genera più di 700.000 contatti mensili in 300 settori industriali. Qualità superiore, accesso on-demand e report avanzati sulle campagne consentono a tutti i clienti di raggiungere il successo nella generazione di lead.

I servizi di Netline:

• Generazione di lead di syndication di contenuti basata sulle prestazioni
• Campagne di marketing basate sull'account
• Consulenza strategica
• Analisi e ottimizzazione avanzate della campagna
• Gestione conto dedicata

Esempio di progetto:

Utilizzando Netline, Aggreko, un fornitore di servizi mobili modulari di alimentazione, temperatura, controllo ed energia, ha generato 2 volte il numero di contatti e 1000 volte il ROI (ritorno sull'investimento) in meno di un anno. I report in tempo reale di Netline aiutano Aggreko a misurare le metriche chiave e ottimizzare la propria strategia di contenuto attraverso dati creati da veri professionisti. Il successo sia in termini di qualità che di quantità mostra una consegna competente e coerente da parte di Netline.

10. OnBrand24

Sito web: onbrand24.com

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OnBrand 24 è una società di call center con sede nel Massachusetts con oltre 30 anni di esperienza. Forniscono una selezione completa di servizi di call center sia in entrata che in uscita, rendendolo un'opzione flessibile per le aziende con esigenze diverse o che desiderano crescere con un servizio di call center.

OnBrand 24 non si limita ad assistere i clienti attuali e potenziali; possono anche generare nuovi e più contatti per la tua azienda.

OnBrand24 è stato recentemente nominato nella Inc. 5000 aziende in più rapida crescita. Inoltre, hanno anche ricevuto riconoscimenti da TopTenReviews per due anni consecutivi per aver offerto soluzioni di call center professionali ed eccezionali.

I servizi di OnBrand24:

• Servizi inbound: outsourcing del servizio clienti, servizi di help desk, supporto per chat dal vivo, supporto per social media, soluzioni per agenti dal vivo.
• Servizi in uscita: impostazione di appuntamenti, riconquista dei clienti, pulizia di elenchi/dati, ricerche di mercato e sondaggi sui clienti, generazione di lead B2B.

Esempio di progetto:

OnBrand24 funge da call center per un produttore di carta nordamericano. OnBrand24 fornisce anche servizio clienti in entrata, reportistica, elaborazione degli ordini, manutenzione del database e programmi promozionali, con oltre 10.000 invii all'anno.

11. Sales Aladin

Sito web: salesaladin.com

Panoramica

Fondata nel 2016 a Ghaziabad, in India, SalesAladin è un'agenzia di vendita e marketing a servizio completo, che aiuta i clienti a identificare i lead e raggiungerli.

Con un team di oltre 40 dipendenti, SalesAladin assiste i clienti nei settori IT, servizi alle imprese e sanitario con generazione della domanda, vendite interne, marketing in entrata, processo di vendita, best practices, configurazione di call center e tecnologie di vendita.

Uno dei vantaggi competitivi più eccezionali di SalesAladin è il suo programma pilota gratuito di tre mesi. In altre parole, i clienti possono testare SalesAladin per tre mesi per valutare quali tipi di lead vengono prodotti. SalesAladin ha anche diversi casi di studio disponibili sul suo sito Web che offre ai potenziali clienti uno sguardo al flusso di lavoro e ai risultati efficaci.

I servizi di Sales Aladin:

• Marketing e vendite in uscita: ricerche di mercato, data mining e pulizia, copertura multicanale (e-mail, social e chiamate)
• Inbound marketing: servizi SEO, content marketing, sondaggi e servizi di feedback, servizi di syndication di recensioni
• Servizi tecnologici: processo e configurazione CRM, automazione del marketing.

Esempio di progetto:

Un'azienda di servizi IT degli Stati Uniti ha contattato SalesAladin con l'intenzione di generare nuove richieste, fissare appuntamenti e aumentare il ROI. Applicando il marketing in uscita insieme alle strategie di automazione del marketing, SalesAladin ha aiutato i suoi clienti a raggiungere 27 potenziali clienti qualificati entro 6 mesi dall'ingaggio e il 30% in più di entrate rispetto all'anno precedente.

12. Strade di vendita

Sito web: salesroads.com

Panoramica

Fondata nel 2006 e con sede a Coral Springs, in Florida, SalesRoads è un'azienda leader nella generazione di lead B2B, nella definizione di appuntamenti e nelle televendite.

Con oltre 30 dipendenti, SalesRoads ha collaborato con alcuni dei più grandi marchi del mondo per aiutare a rivedere il loro attuale processo di vendita, prodotti e clienti per creare una soluzione personalizzata, che offra un flusso costante di contatti.

Servizi di SalesRoads:

• Revisione del processo di vendita
• CRM
• Generazione di lead B2B
• Esternalizzazione delle vendite
• Gestione dati
• Programmi di formazione alla vendita
• Pianificazione strategica

Esempio di progetto:

Come molte società SaaS (Software-as-a-Service), Kuebix offre una struttura dei prezzi che include opzioni a pagamento e non ("freemium"). Sfortunatamente, tuttavia, la grande maggioranza dei loro utenti si iscrive solo ai loro prodotti freemium. Ciò fa sì che il loro team di vendita non abbia la larghezza di banda o i processi interni per convertire in modo coerente e con successo la loro base di clienti in crescita per adottare i loro prodotti premium a pagamento.

SalesRoads è stato incaricato di creare un team di vendita interno per fissare appuntamenti con gli utenti freemium in modo che gli account manager di Kuebix possano venderli a prodotti premium a pagamento.

Dopo aver creato strategie efficaci, SalesRoads ha prenotato 966 appuntamenti e il programma di vendita interno è triplicato. Inoltre, la campagna di chiamate a freddo avviata da SalesRoads ha generato un nuovo interesse per Kuebix con clienti aziendali di marca provenienti da operazioni nazionali e globali, come Dupont, Chevron e Herbalife.

13. Smashdeck

Sito web: smashdeck.com

Panoramica

Con sede negli Stati Uniti, Smashdeck è un fornitore di prospezione e sensibilizzazione B2B che lavora principalmente con società tecnologiche. Lavorano alla generazione di elenchi di lead, alla pianificazione di campagne e-mail e alla chiamata di potenziali clienti sul mercato.

Oltre alla generazione di lead, offrono anche l'impostazione degli appuntamenti ai propri clienti. Inoltre, forniscono un approccio multicanale alla generazione di lead in uscita, inclusa la strategia e l'ottimizzazione continua della campagna.

I servizi di Smashdeck:

• Ricerca
• Costruzione della lista
• Strategia di prospezione
• Coordinamento multicanale
• Ottimizzazione
• Incontri di vendita prenotati

Esempio di progetto:

Smashdeck ha aiutato Hilton Publishing, una società Fortune 500, a costruire il suo processo di vendita in uscita e ad aggiungere 27 lead al mese, oltre 200.000 nella nuova pipeline di vendita potenziale e un aumento del 12% del tasso di conversione.

14. VSA

Sito web: vsaprospecting.com

Panoramica

VSA, Inc. è stata fondata nel 2001 e attualmente conta circa 100 dipendenti specializzati in servizi vocali. VSA è una società di televendite B2B che lavora principalmente con aziende di fascia media, ma ha anche clienti di piccole e grandi imprese.

Lavorando in più settori, VSA ha sviluppato competenze nelle aree dell'assistenza sanitaria, dell'istruzione, della produzione e della logistica. Nel 2018, VSA è stata inserita nell'elenco delle 5000 società private in più rapida crescita Inc.

I servizi di VSA:

• Qualifica di piombo
• Aggiornamento elenchi di piombo
• Impostazione dell'appuntamento
• Chiamata fredda
• Campagne e-mail

Esempio di progetto:

VSA ha fornito sia servizi di lead generation che di impostazione degli appuntamenti per un'azienda di software, che voleva determinare i titolari di aziende con cui avrebbero potuto collaborare. VSA ha condotto ricerche e sviluppato un elenco di potenziali società e ha organizzato incontri con le persone della C-Suite di tali società. Di conseguenza, VSA ha superato le proprie aspettative e ha fornito con successo lead qualificati.

15. WebiMax

Sito web: webimax.com

Panoramica

WebiMax è solo più di una società di lead generation; sono una società di marketing digitale a servizio completo specializzata in SEO, annunci pay-per-click, social media, web design, lead nurturing e PR online.

L'azienda registra un tasso di fidelizzazione del 96%, che mostra un livello impressionante di impegno e lealtà da parte dei clienti Webimax, nonché le loro strategie efficaci nel fare affari.

Per le aziende che cercano una soluzione di marketing e vendita inclusiva e completa, WebiMax è una scelta eccellente.

I servizi di WebiMax:

Sebbene WebiMax sia un fornitore di marketing digitale completo, i suoi servizi di lead generation sono personalizzati per le aziende che stanno trovando modi per migliorare la propria presenza digitale e includono:

• Progettazione e revamping dell'imbuto di vendita
• Crescita della presenza sul web attraverso SEO e pubblicità a pagamento
• Dati di contatto B2B
• Social media

Esempio di progetto:

WebiMax ha lavorato con molti grandi marchi come Community Quest, J&G Industrial Supply, America's Tax Office, Wesley College e così via. Puoi leggere le testimonianze sul loro sito web.

Leggi di più:

• Come creare un sistema di generazione di lead vincente?
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Come scegliere una società di lead generation appropriata

Ci sono sempre più aziende di lead generation tra cui scegliere oggi; quindi, trovarne uno che aiuti a generare più lead di qualità è fondamentale.

Nell'ultima parte di questa guida, saprai come assicurarti di non sprecare tempo e denaro con cattive lead di aziende di lead generation, che non sanno cosa stanno facendo.

Verifica l'esperienza dell'azienda

La generazione di lead per una società di e-commerce non può essere la stessa di una società di software. Allo stesso modo, la generazione di lead B2B richiederà un approccio diverso rispetto ai lead B2C.

Quindi, puoi verificare l'esperienza di un'azienda di lead generation imparando di più su quali aziende hanno collaborato in passato, nonché sui risultati. Inoltre, dovresti tenere a mente le differenze significative tra le aziende con cui hanno lavorato. In questo modo, puoi capire quanto siano flessibili con i loro approcci e strategie. Mostra anche se possono personalizzare i propri servizi per fornire risultati migliori ai propri clienti.

Scopri come ottengono contatti

È probabile che la qualità dei lead vari in base a come li ottengono. Ad esempio, gli operatori di telemarketing chiamano casualmente i clienti per creare un elenco di contatti; quei contatti probabilmente non saranno molto buoni.

Invece, se si avvicinano ai clienti utilizzando una strategia di marketing dei contenuti completa, possono aiutare a portare lead più di alta qualità. Oppure, in alcuni casi, i contatti che provengono dai consumatori che compilano moduli per ulteriori informazioni possono portare a più vendite rispetto al telemarketing.

Le aziende di lead generation di solito utilizzano metodi e canali diversi per generare lead. Tuttavia, ogni azienda richiede un approccio unico, che rende alcuni metodi adatti e altri no. Pertanto, prima di firmare un contratto con un'azienda di lead generation, dovresti assicurarti di capire come ottengono lead qualificati per le tue aziende.

Cerca la qualità, non sempre la quantità

La quantità è importante, ma quando si tratta di lead generation, la qualità è molto più essenziale. Naturalmente, le aziende desiderano portare il maggior numero possibile di contatti, in modo da poter provare a ottenere più vendite. Tuttavia, quando l'obiettivo è solo la quantità, la maggior parte di quei lead potrebbe essere di bassa qualità, il che significa che probabilmente non si tradurrà in una vendita.

Quindi, assicurati di scegliere un'azienda che si concentri su lead di qualità al fine di ridurre le perdite di tempo e aumentare il numero di vendite. Puoi fare riferimento al nostro elenco di 15 società di lead generation nella parte precedente per prendere la decisione migliore.

Controlla come gestire i rapporti

Il reporting è una componente indispensabile della generazione di lead. Le aziende devono sapere quanto è efficace il servizio, quanti lead vengono generati al mese, quanti di questi sono lead qualificati e quante vendite vengono realizzate. Ciò rende facile e trasparente vedere il ritorno sull'investimento e seguire ciò che sta effettivamente accadendo.

Pertanto, sarebbe di grande aiuto se si scegliesse un'azienda che fornirà un rapporto regolare e dettagliato con un'analisi approfondita. In questo modo, la tua azienda può discutere con la società di lead generation e determinare se ci sono modifiche o miglioramenti o meno.

Leggi le recensioni dei clienti

In caso di dubbio, puoi leggere le recensioni dei clienti, i feedback e le testimonianze sulla società di lead generation a cui ti rivolgi. Alcuni siti Web popolari sono disponibili e affidabili, come Clutch, Recensioni di Google e così via. Inoltre, puoi saperne di più sui canali di social media, forum e risorse indipendenti per saperne di più sui loro servizi e valutazioni.

La linea di fondo

La generazione di lead può essere una sfida per molte aziende, ma è parte integrante del processo di crescita e sviluppo. Data l'importanza della lead generation, sempre più marchi hanno scelto di affidarsi a società di lead generation per questo compito difficile e impegnativo.

Ci sono dozzine di aziende di lead generation sul mercato e, come puoi vedere dall'elenco sopra, ognuna ha qualcosa di eccezionale e diverso da offrire. Quando cerchi le migliori aziende di lead generation , assicurati di avere obiettivi aziendali chiari e di comprendere la tua base di clienti. Discutendo questo tipo di informazioni con la società di lead generation, puoi iniziare a costruire un piano e stabilire parametri di riferimento che non solo aumentino i lead ma anche le vendite.