Le 5 principali sfide di produzione (e cosa fare al riguardo)

Dopo anni di crescita lenta (e in molti casi di declino), seguiti da una pandemia globale che ha chiuso intere nazioni, penseresti che la produzione sarebbe sull'orlo del disastro.

Tuttavia, il settore manifatturiero ha mostrato un'incredibile resilienza e innovazione, portando a un crescente ottimismo e a una crescita prevista del 7,2% per il resto del 2021. Questa è sicuramente una previsione positiva, ma anche chi gode di una crescita continuerà ad affrontare sfide manifatturiere negli anni a venire.

Parliamo ogni giorno con produttori di tutte le dimensioni e ascoltiamo in prima persona i problemi che stanno affrontando. Le loro lotte sono reali, quindi abbiamo pensato di evidenziare alcune delle più urgenti e fornire informazioni su come i produttori industriali possono affrontarle frontalmente.

1. Interruzione della catena di approvvigionamento

2. Carenza di manodopera

3. Stare al passo con - e sfruttare - le nuove tecnologie

4. Sicurezza informatica

5. Attrarre lead qualificati

1. Interruzione della catena di approvvigionamento

Cosa può fermare la produzione di un autocarro da due tonnellate e chiudere più impianti di produzione? La risposta sta nel palmo della tua mano. La carenza di semiconduttori ha afflitto l'industria automobilistica globale oltre ad altre industrie basate sulla tecnologia. Le interruzioni della catena di approvvigionamento sono tra le maggiori sfide che i produttori devono affrontare per il momento.

I problemi della catena di approvvigionamento hanno avuto un impatto sul settore manifatturiero più di qualsiasi altro settore, con le scorte ai livelli più bassi degli ultimi decenni. La delocalizzazione di componenti elettronici a Taiwan e in Cina, combinata con gli effetti della pandemia e i ritardi nelle spedizioni, hanno contribuito a gravi interruzioni della catena di approvvigionamento. Ma non è solo tecnologia. Anche la produzione interna ha faticato a tenere il passo con qualsiasi cosa, dal legname al carburante, agli hot dog e, sì, anche alle ali di pollo. Di' che non è così!

I problemi di gestione della catena di approvvigionamento hanno messo in luce vulnerabilità nella mentalità di produzione "in tempo reale" che avrebbe dovuto migliorare l'efficienza. Ha lasciato alcune aziende in difficoltà per recuperare il ritardo dopo che la domanda è aumentata più rapidamente del previsto sulla scia della pandemia di COVID-19. Le aziende che possono combinare le loro pratiche agili con la capacità di ruotare rapidamente secondo necessità hanno un vantaggio.

Se c'è una svolta positiva nel dilemma della catena di approvvigionamento, è la rinascita dei prodotti "Made in America" ​​per ridurre al minimo la dipendenza dai fornitori globali.

2. Carenza di manodopera

Il principale fattore che contribuisce all'interruzione della catena di approvvigionamento, tuttavia, è l'incapacità di occupare posti di lavoro nel settore manifatturiero. La mancanza di lavoratori è intessuta in tutta la catena di approvvigionamento, compresa la produzione, il magazzino, la distribuzione e la logistica e altro ancora.

La produzione ha già lottato per riempire le posizioni disponibili prima della pandemia e ora la sfida si è solo aggravata. A peggiorare le cose, i baby boomer stanno uscendo dalla forza lavoro in numero record e portando con sé abilità preziose. Sebbene l'automazione e la robotica possano aiutare a colmare il divario di competenze, i lavoratori saranno comunque necessari per applicare capacità di risoluzione dei problemi, eseguire analisi e gestire le linee di produzione.

Per garantire che stiano costruendo una forza lavoro per il futuro, alcuni produttori stanno collaborando con la comunità locale e le scuole tecniche per supportare i programmi commerciali . Offrono anche apprendistati e stage che portano a un lavoro a tempo pieno. Alcuni addirittura assistono nello sviluppo di programmi e nella formazione dei candidati su qualsiasi cosa, dalla produzione di stampi e saldatura alla programmazione robotica e alla laminazione della lamiera.

I produttori devono anche essere creativi nei loro sforzi per attirare i lavoratori incontrandoli dove si trovano, non attraverso giornali, radio, TV o cartelloni pubblicitari, ma online. Il modo più efficace per connettersi, soprattutto con i millennial, è attraverso i social media. Tieni presente che le generazioni più giovani oggi non cercano solo una carriera; cercano una cultura positiva incentrata sul benessere dei dipendenti e della comunità. Usa i video per evidenziare i vantaggi del lavoro per la tua organizzazione e promuovi la tua cultura del posto di lavoro come risorsa principale.

3. Stare al passo con - e sfruttare - le nuove tecnologie

Automazione, Industrial Internet of Things (IIoT), robotica, cloud computing e altro ancora... la tecnologia sta avanzando a velocità vertiginosa e la maggior parte delle aziende manifatturiere fatica a tenere il passo , per non parlare di rimanere all'avanguardia. Nel momento in cui molti dipartimenti IT hanno completato il processo di ricerca, approvazione, acquisto e installazione di nuove tecnologie, è possibile che sia già emersa una soluzione più rapida e agile.

Oggi i produttori dovrebbero prendere atto di questi importanti sviluppi:

• Il mercato dell'Internet of Things (IoT) sta crescendo rapidamente, con 46 miliardi di dispositivi connessi utilizzati a livello globale per le attività quotidiane quest'anno, pari a un valore di 500 miliardi di dollari. Si prevede che il mercato IoT crescerà di quasi cinque volte fino al 2028 con un CAGR del 25,4%. Alimentata dalla connettività 5G e dai progressi nella tecnologia dei sensori, la produzione intelligente vedrà opportunità per guidare la crescita adottando dispositivi IIoT per aumentare la produttività, migliorare la qualità del prodotto, ridurre i costi e semplificare la gestione dei progetti.
• Poiché l'IIoT e i sistemi intelligenti sono più ampiamente utilizzati, ci sarà un aumento associato nella quantità di dati generati dai produttori. Ciò che serve è la capacità di analizzare tutti questi dati. La tecnologia ERP (Enterprise Resource Planning) aggiornata può aiutare i produttori a gestire volumi di dati e formulare approfondimenti che portano a un migliore processo decisionale.

4. Sicurezza informatica

Con l'avanzare della tecnologia, aumentano anche gli sforzi e le competenze dei criminali informatici. Gli attacchi ransomware alle principali società e infrastrutture sono aumentati notevolmente e il 2020 ha battuto tutti i record per la perdita di dati, con il 2021 al passo. In modo allarmante, otto aziende su 10 non hanno fiducia nelle proprie posizioni di sicurezza nonostante investano di più per combattere la criminalità informatica. Con il costo medio di una violazione dei dati pari a 3,86 milioni di dollari, è fondamentale per i produttori proteggere i propri sistemi.

Molti produttori si affidano a sistemi obsoleti incapaci di affrontare il numero e la complessità delle minacce attuali. Le aziende devono adottare metodi più sofisticati per proteggere le proprie reti , poiché l'approccio firewall tradizionale potrebbe non essere adeguato per impedire agli hacker di accedervi e di causare danni reali.

Le migliori armi per combattere gli attacchi informatici sono garantire che tutti i software di sicurezza del computer siano aggiornati regolarmente e istruire i dipendenti sui segnali di pericolo di una violazione della sicurezza. Il modo più comune in cui i criminali informatici entrano nella tua rete, tuttavia, è tramite e-mail. Uno dei nostri clienti ha un utile elenco di indizi di phishing via e-mail che potresti trovare utili per evitare una violazione. È anche scontato che il tuo sito web abbia bisogno di un certificato SSL.

5. Attrarre lead qualificati

Gli sforzi di marketing tradizionali per i produttori si stanno rivelando molto meno efficaci rispetto al passato; fiere, annunci commerciali e chiamate a freddo non funzionano come una volta. Nell'era del marketing digitale , le organizzazioni devono fare di più che creare un sito Web e sperare che i loro migliori potenziali clienti si imbattano in esso.

I marketer B2B industriali devono compiere uno sforzo concertato per attrarre, coinvolgere e deliziare i potenziali clienti e farsi trovare organicamente attraverso ricerche online fornendo una vasta gamma di informazioni che dimostrino pertinenza e competenza. Ciò significa che devono sfruttare le tattiche di marketing inbound e SEO creando contenuti che forniscano risposte alle domande e ai problemi dei potenziali clienti.

Strategie di marketing di produzione solide generano lead qualificati per le vendite creando fiducia attraverso blog, case study, eBook, infografiche e altre risorse utili pertinenti. Una volta che la fiducia è stata costruita attraverso il coinvolgimento online e i lead sono stati coltivati ​​attraverso la canalizzazione di vendita, è più probabile che quei lead si impegnino a livello personale. Potrebbe iniziare con una richiesta di consulenza gratuita, demo, valutazione o altra offerta da parte dell'azienda.

La creazione di tutto quel contenuto richiede tempo. Proprio come i prodotti che sviluppi richiedono le giuste competenze, è necessario un alto livello di competenza per far sì che i contenuti della tua organizzazione si posizionino più in alto nei risultati dei motori di ricerca. Richiedi l'aiuto di esperti di marketing inbound che capiscono i tuoi punti deboli e sono focalizzati sul settore manifatturiero. Quando lo farai, sarai meglio equipaggiato per affrontare queste sfide a testa alta.

Per saperne di più, consulta la nostra Guida all'inbound marketing per i produttori industriali facendo clic sul collegamento sottostante. Quindi, contattaci per avviare una conversazione!