Rischio vs. ricompensa: come i migliori marchi valutano le opportunità di marketing di affiliazione

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Il marketing di affiliazione offre ampie opportunità ai marchi a prezzi potenzialmente molto più economici rispetto ai tradizionali canali di pubblicità display, eppure molti marchi faticano a trarne pieno vantaggio. In questo post del blog, daremo un'occhiata ai potenziali rischi e benefici del settore del marketing di affiliazione, insieme a come i migliori marchi possono trarne vantaggio.

Un settore in crescita

Se ci sono state voci sulla morte del marketing di affiliazione , è sicuro dire che quelle voci possono essere messe a tacere. Uno studio di Forrester ha esaminato la spesa di marketing di affiliazione negli Stati Uniti e ha previsto che la spesa totale per il marketing di affiliazione aumenterà del 10% ogni anno fino al 2020. Nel 2017, la spesa di affiliazione è stata di circa $ 5 miliardi e entro il 2020 si prevede che salirà a $ 6,4 miliardi. Secondo Google Trends , solo tra dicembre 2017 e luglio 2018, l'interesse di ricerca per il termine "marketing di affiliazione" è aumentato del 44%. E l' 81% dei marchi utilizza il marketing di affiliazione.

Quindi è sicuro dire che se non stai già sfruttando il marketing di affiliazione, dovresti almeno prenderlo in considerazione. Come ogni nuova impresa di marketing, ci sono rischi e vantaggi da considerare per primi. Eccone alcuni di cui dovresti essere a conoscenza.

Rischi di marketing di affiliazione

1. Leggi diverse in base al paese.

Il GDPR è un potente promemoria del fatto che nessun paese esiste in una bolla e, con l'economia globale, i marchi devono prestare più attenzione alle norme e ai regolamenti in ogni paese quando si tratta di divulgazione, tassazione e, sì, marketing di affiliazione. Pertanto, è importante assicurarsi di avere il partner giusto per aiutarti a navigare nei mercati in cui utilizzerai il marketing di affiliazione.

2. Norme culturali diverse.

Simile a varie leggi culturali, le norme culturali possono variare in base al paese e persino all'interno dei paesi. Assicurati che qualcuno del tuo team presti attenzione alle sfumature culturali o collabora con un'agenzia che lo fa. Non prestare attenzione può comportare un contraccolpo per il tuo marchio e l'effetto opposto dell'effetto desiderato che si ottiene con una strategia di affiliazione.

3. Nessun partner è il numero 1 per tutti i mercati.

Solo perché un'agenzia o una rete afferma che copre una determinata regione non significa che siano la tua opzione migliore. Nessuna rete o partner è il numero uno in ogni singola regione, quindi non aver paura di espanderti per trovare il partner giusto per diversi segmenti di pubblico e località.

4. Frode pubblicitaria.

La frode è un problema particolarmente nello spazio di affiliazione. Fai attenzione a tattiche come il click stuffing , monitora il tuo traffico per individuare schemi sospetti e scegli attentamente i tuoi partner .

Premi per il marketing di affiliazione

La buona notizia: con il rischio arriva anche la ricompensa. Ecco alcuni motivi per cui il marketing di affiliazione può valere il rischio:

1. Crescita del marchio accelerata con meno lavoro per le gambe.

Poiché gli affiliati hanno già creato siti Web, pubblico e follower, possono accelerare la velocità con cui i marchi si connettono con i consumatori in un nuovo mercato.

2. Più fiducia rispetto alla pubblicità tradizionale.

Poiché la maggior parte degli affiliati ha un livello di fiducia costruito con i propri follower, è più probabile che aiutino i marchi a guadagnare fiducia fin dall'inizio, soprattutto rispetto alle forme tradizionali di pubblicità.

3. Più conveniente rispetto alla pubblicità tradizionale.

Poiché il marketing di affiliazione è più strettamente legato alle conversioni (clic, coinvolgimento, ecc.) rispetto alla pubblicità display, in cui potresti pagare solo per le impressioni, il marketing di affiliazione può produrre più risultati economici e un migliore ritorno sull'investimento.

4. Più pubblico di nicchia e meno concorrenza.

Alcuni affiliati hanno un pubblico molto di nicchia che sarebbe più difficile da ottenere da canali di marketing più grandi come Facebook e Google. In quanto tale, il marketing di affiliazione può essere una grande opportunità per i marchi di raggiungere consumatori mirati con meno concorrenza rispetto ai canali predefiniti utilizzati da tutti.

5. Promettente per l'espansione.

Anche per i marchi famosi, l'espansione in nuove località può essere difficile a causa delle sottili norme culturali e della concorrenza. Seguire la strada del marketing di affiliazione può essere un ottimo modo per stabilire un marchio in un nuovo ambiente in modo affidabile e credibile.

Massimizzare il ROI

Siamo stati nello spazio di marketing di affiliazione e performance per quasi un decennio. Ecco cosa vediamo fare costantemente i migliori marchi per ottenere risultati migliori rispetto alla concorrenza, che puoi implementare anche tu:

1. Sperimenta diversi formati.

Non limitarti ai soli formati collaudati quando non ci sono mai state più tecnologie con cui sperimentare. Business Insider prevede che i video rappresenteranno l' 82% di tutto il traffico Internet entro il 2021 e si prevede che i video live aumenteranno di 15 volte , dal 3% del traffico video Internet al 13% entro il 2021. Allo stesso modo, la ricerca tramite la tecnologia di eye-tracking mostra che i consumatori guardano gli annunci nativi il 53% in più rispetto agli annunci display. Il mercato è ricco di nuove opportunità, formati e canali. Prova per trovare i formati a cui i tuoi clienti rispondono di più, quindi ottimizza da lì.

2. Ottieni la massima trasparenza dei dati possibile.

Editori e marchi chiedono l'accesso a più dati di marketing di affiliazione. Più dati hai su ciò che sta funzionando durante l'intero percorso del cliente, più decisioni informate sarai in grado di prendere e migliore sarà il tuo ROI, quindi non esitare a chiedere.

3. Scegli partner rispettabili.

Con così tanti partner nel settore, può essere difficile mantenere una lista mentale di quali sono rispettabili e quali ti mettono a rischio di frode e spreco di denaro pubblicitario.

4. Assicurati di essere sul cellulare.

Questo è ovvio, ma il mobile è dove si trovano i tuoi clienti . Non concentrarti così tanto sulle tue campagne desktop da dimenticare di sfruttare tutte le opportunità di affiliazione su dispositivi mobili come Instagram e Snapchat.

5. Non costruire tutto da zero.

Certo, puoi sicuramente costruirlo da zero. Ma molti dei migliori marchi destinano la maggior parte delle loro risorse allo sviluppo di una strategia di marketing di affiliazione eccezionale e si basano semplicemente su una piattaforma personalizzabile anziché utilizzare tentativi ed errori per trovare ciò che funziona.

L'asporto

Con la giusta strategia, il marketing di affiliazione può offrire più ricompense che rischi. Man mano che la forma di marketing cresce, è quella che vorrai sfruttare per entrare in nuovi mercati, raggiungere una nuova offerta e battere la concorrenza.

Dicci nei commenti qui sotto: la tua azienda trova prezioso il marketing di affiliazione?

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