Le 7 strategie di marketing B2B più efficaci per il 2023

Deve sempre esserci un punto debole tra le esigenze del pubblico e il budget della tua azienda. Utilizzando metriche di marketing specifiche, puoi misurare l'efficacia delle tue strategie. Con quanto è dinamico il settore del marketing, è necessario adattarsi alle diverse tendenze, soprattutto perché il marketing per le imprese differisce dal marketing per i singoli consumatori. Qui a Scripted, abbiamo curato un elenco delle sette strategie di marketing business-to-business (B2B) più efficaci per il 2023. Scopri di più su queste strategie e su come utilizzarle per il tuo marchio.

1. Marketing dei contenuti

Con il content marketing B2B, devi concentrarti su qualcosa di più della semplice promozione dei tuoi prodotti o servizi. Affinché una strategia di content marketing B2B abbia successo, i tuoi contenuti (ad es. blog, e-mail, post sui social media) devono fornire informazioni preziose e informare il tuo pubblico. Inoltre, il tuo piano di content marketing deve funzionare di pari passo con la tua strategia di marketing SEO, poiché devi imparare come anticipare ciò che il tuo pubblico sta generalmente cercando. In questo modo, li aiuti a scoprire cosa offre il tuo sito web e, alla fine, le tue possibilità di convertirli in uno dei tuoi potenziali clienti aumentano. Circa il 56% degli specialisti di content marketing che sfruttano il blogging afferma che si tratta di una strategia di marketing efficace e il 10% afferma che genera il maggiore ritorno sul ROI.

Un modo per sfruttare il content marketing per le tue strategie di marketing B2B è assicurarti di offrire ai tuoi clienti contenuti utili: pratici, informativi e altamente pertinenti per i loro settori. Oltre a utilizzare efficacemente un calendario dei contenuti e formati di contenuti prontamente disponibili, esiste un altro modo per garantire l'efficienza delle tue tattiche di marketing dei contenuti. Lavorando con una società di scrittura freelance o uno specialista di contenuti che conosce i dettagli del tuo settore, puoi anche ottenere il massimo da ogni contenuto che produci

2. Utilizzo di approfondite ricerche di mercato

Tutto ciò che riguarda il tuo marchio, dai tuoi blog, idee di contenuto, podcast, prodotti e servizi, al modo in cui interagisci con il tuo pubblico, dovrebbe sempre essere basato su dati approfonditi di ricerche di mercato.

La ricerca ti aiuta a capire il tuo pubblico di destinazione. Puoi identificare le loro esigenze, l'ambiente con cui interagiscono (che alla fine influisce su tali esigenze) e il modo in cui i tuoi concorrenti si comportano per rispondere a tali esigenze. Le entrate globali del settore delle ricerche di mercato dal 2008 al 2021 sono aumentate notevolmente da 32,46 miliardi di dollari a 76,42 miliardi di dollari. Le previsioni mostrano anche che per il 2022 le entrate per il settore delle ricerche di mercato potrebbero ancora aumentare fino a 82,62 miliardi di dollari.

Per utilizzare in modo efficace la ricerca di mercato per le tue strategie di marketing B2B, devi attingere a più risorse e utilizzare una ricerca di parole chiave efficace pertinente al tuo settore. In questo caso, cerca di non limitarti ai materiali di ricerca online e prova a cercare anche risorse offline. Esamina la ricerca accademica, i risultati dell'industria e del governo, le notizie e le interviste delle autorità del settore e persino i contenuti dei social media.

Ecco alcuni strumenti gratuiti per condurre ricerche di mercato:

• Google Trend
• Pensa da Google
• Statista

3. Marketing basato sull'account

Nonostante la pandemia di COVID-19, si prevede che il mercato globale dell'account-based marketing (ABM) raggiungerà ancora 1,6 miliardi di dollari entro il 2027 , da un valore stimato di 749,4 milioni di dollari, con una crescita esponenziale a un CAGR dell'11,6% dal 2022-2027. E con il solo mercato statunitense, le entrate ABM dovrebbero già raggiungere i 202,3 milioni di dollari dal 2021 al 2022.

Con questo tipo di strategia di marketing dei contenuti B2B, stai utilizzando un approccio più personalizzato per la generazione di lead e per ottenere il massimo da ogni account che gestisci. Invece di creare contenuti, diciamo un'e-mail o un messaggio di testo, e diffonderli verso un mercato in modo da poter attrarre alcuni account per acquistare i tuoi prodotti o servizi, con il marketing basato sull'account, modifichi la sequenza di questo processo.

Devi pensare a ciascun account come se fosse un mercato a sé stante e creare tipi specifici di contenuto per OGNI account. Dai un'occhiata a come queste 7 aziende hanno utilizzato tattiche di marketing basate sull'account per far crescere con successo la loro attività.

L'ABM è più efficace se ti rivolgi a un pubblico di nicchia con un punto di acquisto molto alto. Supponiamo che la tua azienda fornisca servizi di scrittura freelance e altri prodotti di content marketing per le caffetterie locali che possiedono blog; il mercato sarebbe abbastanza piccolo da sapere esattamente a chi dovresti vendere. Ottenendo solo pochi account, puoi guadagnare maggiori entrate.

4. Social media e influencer marketing

Che tu sia un fan dei social media o meno, dovrai accettare il fatto che è sicuramente qui per restare. Anche se sarebbe troppo complicato e dispendioso in termini di tempo avere una presenza su ogni piattaforma di social media, puoi comunque sfruttare queste piattaforme per le tue strategie di marketing B2B.

Se fatto bene, il social media marketing può essere uno strumento molto efficace per raggiungere il tuo pubblico e aumentare la brand awareness. Puoi comunicare le tue storie, continuare a costruire la tua portata e persino promuovere azioni per il tuo marchio utilizzando piattaforme di social media. In questi giorni, la tua presenza sui social media dimostra anche che sei un'azienda legittima, quindi ora può essere utilizzata tecnicamente per dimostrare la prova del polso.

L'influencer marketing è un must per la tua strategia social, implica una partnership con un individuo nella tua nicchia con credibilità sociale e un ampio seguito. La maggior parte delle persone acquista prodotti o servizi in base al passaparola, quale modo migliore per promuovere il tuo marchio se non avere una persona di fiducia che ne parli apertamente. L'influencer marketing è un settore da 16 miliardi di dollari e in rapida crescita. Con l'aumento dello scetticismo da parte del consumatore e le distrazioni provenienti da ogni angolazione, l'influencer marketing è un ottimo modo per colmare tale divario ed è fondamentale per la crescita nel 2023.

Con più della metà del mondo che ora utilizza i social media , non c'è da meravigliarsi se questa strategia di marketing potrebbe potenzialmente aumentare anche le tue vendite. E anche a livello globale , il 93% dei content marketer utilizza i social media per le proprie strategie di content marketing. Sulla base di Statista, il 37,9% degli intervistati ha affermato che la pubblicità sui social media li ha motivati ​​a effettuare un acquisto, ovvero tra l'1 e il 25% delle volte.

Quindi, qual è il modo migliore per ottenere il massimo da questa strategia? Identifica i canali dei social media in cui i tuoi clienti potenziali e ideali spesso trascorrono più tempo. Ottimizza quelle piattaforme per il tuo marchio, quindi assicurati di pubblicare regolarmente i tipi di contenuti che parlano al tuo pubblico. Puoi persino provare gli annunci a pagamento per aumentare la tua portata.

5. Marketing sui motori di ricerca

Ovviamente, non importa quanto sia ben realizzato il tuo sito web o quanto siano pertinenti i tuoi blog per il tuo settore, tutti i tuoi sforzi potrebbero essere sprecati se i motori di ricerca non funzionano a tuo vantaggio. Devi assicurarti di essere scoperto rapidamente dai tuoi potenziali clienti quando cercano soluzioni ai loro problemi o prodotti e servizi che corrispondano ai loro bisogni e desideri.

Quando si tratta della tua strategia di ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), devi considerare le tattiche on-site e off-site. In cui stai sfruttando parole chiave pertinenti all'interno del tuo sito (sul sito) e stai anche collegando a post sui social media o articoli esterni che riportano il tuo pubblico di destinazione al tuo sito web (fuori dal sito).

Con strategie di marketing SEO efficaci integrate nel tuo marketing B2B, il tuo ROI può potenzialmente aumentare fino a 5x-12x rispetto al marketing PPC ; oltre ad aiutare ad attirare traffico sul tuo sito Web, che può potenzialmente aiutare nella tua generazione di lead.

La ricerca per parole chiave è un grande giocatore nel gioco del SEO. Per posizionarti più in alto nella ricerca rispetto ai tuoi concorrenti, devi scegliere le parole chiave giuste. Per fare ciò devi fare ricerche su parole chiave che sono molto ricercate e su cui puoi competere. Significa che se trovi una parola chiave che si adatta al tuo settore, ma non hai la possibilità di produrre contenuti migliori rispetto alle classifiche migliori, è meglio trovare un'altra parola chiave in cui puoi battere le classifiche migliori. Ciò che ti fa classificare più in alto si basa sulla tua capacità di produrre contenuti 10x (link al nostro blog 10x) che è più forte di quello che è attualmente in classifica. Strumenti e piattaforme, come SEMRush e Google Analytics, possono tenerti aggiornato sulle migliori pratiche SEO e puoi anche vedere come i tuoi concorrenti utilizzano parole chiave pertinenti.

Ecco alcuni strumenti di ricerca per parole chiave:

• Moz
• Semrush
• Google

Per utilizzare efficacemente il marketing SEO nelle tue strategie B2B, devi imparare a utilizzare i plug-in SEO del sito Web e sfruttare gli strumenti SEO a tuo vantaggio. Esistono strumenti plug-in (ad es. Yoast, SEOPress, ecc.) che possono aiutarti a ottimizzare tutti i contenuti del tuo sito Web, siano essi i tuoi blog, immagini e ogni singola pagina.

6. Marketing di riferimento

Un altro modo per potenziare il tuo marketing B2B è attingere alla tua rete professionale. Collaborando con i tuoi clienti fedeli o coloro che si fidano di ciò che il tuo marchio può fare, puoi condividere i tuoi prodotti o servizi con potenziali clienti nella loro rete.

Un vantaggio che il marketing di riferimento può fare per la tua strategia di marketing B2B è aumentare sia la tua credibilità che la portata del pubblico. Secondo IronPaper, l'89% degli specialisti di marketing B2B ritiene che i referral dei clienti siano la tattica di content marketing più efficace.

Per ottenere il massimo dalla tua strategia di marketing di riferimento per il tuo piano B2B, ecco alcune cose che puoi fare:

• Utilizzare rinvii di incentivi. Progetta un valido piano di marketing di riferimento per la tua azienda in cui puoi offrire incentivi per consigliare i tuoi servizi o prodotti ad altri. Come parte del tuo programma di referral, puoi persino chiedere loro di includere backlink al tuo sito web nelle loro pagine.
• Continua ad espandere la tua rete. Partecipa a corsi di formazione e workshop condotti da organizzazioni in cui puoi incontrare persone della stessa professione/settore. In questo modo, puoi continuare a costruire il tuo programma di referral.

7. Automazione del marketing

Uno dei modi migliori per garantire l'efficacia delle tue strategie di marketing B2B è sfruttare la tecnologia e automatizzare alcune delle tue attività di marketing. Potrai risparmiare più tempo e denaro riducendo ed eliminando i processi di marketing manuali ripetitivi e realizzando un sistema più efficiente e centralizzato per tutte le tue strategie. Utilizzando l'automazione del marketing, l'80% delle aziende ha visto un aumento dei propri lead. L'utilizzo delle automazioni è il modo migliore per coltivare persone curiose e interessate in lead e, infine, vendite.

Ecco come utilizzi l'automazione del marketing per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing:

• Identifica quali attività possono essere automatizzate. Per risparmiare tempo, devi identificare a quali aree puoi dare la priorità. Potresti non essere in grado di automatizzare tutte le tue attività di marketing, ma puoi iniziare con uno o due processi (ad esempio, programmare i tuoi post sui social media, utilizzare i chatbot per gestire le conversazioni online o persino cercare un servizio di email marketing automatizzato).
• Confronta diverse soluzioni di automazione. Esistono molti modi per automatizzare i processi, quindi è necessario considerare le proprie esigenze e priorità prima dell'acquisto. Assicurati che i tuoi investimenti siano in linea con i tuoi obiettivi di marketing, le tue esigenze e il budget aziendale.

Migliora le tue strategie di marketing B2B con Scripted

Non sai da dove cominciare? Perché non collaborare con una delle società di content marketing leader del settore e prendere più piccioni con una fava?

Scripted può metterti in contatto con scrittori freelance di prim'ordine in vari settori che sono anche esperti in SEO, social media e content marketing. Iscriviti oggi per una prova GRATUITA di 30 giorni!