Le 20 principali tendenze di marketing B2B da seguire nel 2022 per l'accelerazione del business

Il marketing B2B si è evoluto molto negli ultimi anni. Questo settore di attività è passato da una fredda chiamata impersonale alla creazione di un marchio digitale coinvolgente in un batter d'occhio.

Nel 2021, la dimensione globale del marketing B2B è valutata a $ 7,72 trilioni. Si prevede che questo numero raggiungerà i 25,56 trilioni di dollari entro il 2028.

Indubbiamente, il marketing B2B sta cavalcando un cavallo selvaggio che non si fermerà presto. Ciò significa che i marchi B2B devono tenere d'occhio le ultime tendenze del marketing B2B per far crescere le loro attività nei prossimi anni.

Nel 2022, molte nuove e vecchie tendenze del marketing B2B riemergeranno per portare il marketing digitale un passo avanti. Quindi, allacciamoci le cinture e attenti a queste 20 tendenze di marketing B2B nel 2022.

20 tendenze di marketing B2B che decideranno il tuo destino nel 2022

Il marketing B2B ha visto tutto: content marketing innovativo, social media marketing creativo, influencer marketing e altro ancora. Ma questo non significa che il marketing B2B sia fatto qui.

No, infatti, il marketing B2B si evolverà maggiormente nei prossimi giorni, quindi è meglio essere preparati per il marketing B2B 2.0. E iniziamo i tuoi preparativi con queste 20 tendenze di marketing B2B:

1. Contenuti coinvolgenti

Il content marketing è sempre stato una grande tendenza del marketing B2B. Ma nel 2022 non puoi aspettarti risultati pubblicando alcuni blog SEO sul tuo sito web.

Devi personalizzare i tuoi sforzi di marketing dei contenuti e produrre contenuti di alta qualità ma coinvolgenti. Non dimenticare mai che il 52% dei clienti B2B acquisterà dopo aver letto i contenuti sul sito Web di un fornitore.

Pertanto, devi produrre una varietà di contenuti nel 2022, come ebook, infografiche, documenti di ricerca e altro ancora.

2. Automazione del marketing

Questa non è una nuova tendenza di marketing B2B. Ma devi accelerare il tuo tasso di automazione del marketing nel 2022. Il motivo?

I marchi B2B oggi si stanno concentrando sul marketing multicanale come l'email marketing, i social media, i contenuti e così via. Per questo, i team di vendita e marketing devono collaborare costantemente e lavorare sulla stessa lunghezza d'onda. E per questo, è importante armarli con i giusti strumenti di marketing.

Secondo il sondaggio trimestrale sulla fiducia nell'automazione di Zapier, il 30% dei dipendenti ritiene che il software di automazione possa far risparmiare tempo e denaro alle aziende. Pertanto, nel 2022 devi utilizzare vari strumenti di marketing, come:

• Strumenti CRM per acquisire e coltivare lead
• Programmi di gestione e integrazione dei dati
• Strumenti di social media marketing

3. Video marketing

Il marketing video passerà in primo piano nel 2022. Secondo uno studio Cisco, l'82% del traffico online proverrà dai video entro il 2021.

Pertanto, il video marketing è la nuova tendenza del marketing B2B che non puoi ignorare oggi. Le aziende devono creare contenuti video accattivanti per promuovere i propri servizi come tutorial sui prodotti, testimonianze, video dietro le quinte e altro ancora.

Ad esempio, Taulia è un'app di fatturazione noiosa e tecnica. Ma l'azienda ha creato un video molto divertente per entusiasmare le persone riguardo al loro prodotto.

4. E-mail marketing

No, l'email marketing non è morto. In effetti, si prevede che le dimensioni globali dell'email marketing aumenteranno fino a 17,9 miliardi di dollari entro il 2027.

Tuttavia, l'email marketing sarà più personalizzato e mirato nel 2022. Invece di inviare un'e-mail standard a persone a caso, verranno inviate e-mail personalizzate in base alle intenzioni e alla posizione dell'utente nella pipeline di vendita.

Pertanto, i marchi B2B devono iniziare a segmentare le proprie liste di posta elettronica oggi per preparare campagne e-mail mirate nel 2022.

5. Marketing basato sull'account

Anche l'ABM abilitato al lead scoring o il marketing di fidelizzazione faranno la loro comparsa nel 2022. In questo approccio di marketing, i professionisti del marketing manterranno i clienti esistenti piuttosto che indirizzare nuovi clienti.

Il vantaggio alla base di questa strategia di marketing B2B è che i clienti esistenti si convertono più velocemente e sono necessarie meno risorse per alimentarli. I clienti attuali hanno già familiarità con i tuoi prodotti e il tuo stile di lavoro, quindi non è necessario istruirli sulla tua attività.

6. Condividi storie vere

Sai che l'81% dei consumatori vuole fidarsi di un marchio prima di prendere una decisione di acquisto?

Ciò significa che devi prima guadagnare la fiducia dei tuoi consumatori prima di venderli. E per questo, condividere storie reali di costruzione del marchio è utile.

Quando condividi storie come come costruisci il tuo marchio, quali strategie di marketing hai seguito e come il tuo team lavora insieme per costruire un prodotto incentrato sul cliente, questo colma un divario tra te e i tuoi clienti. Tutte queste storie personali aiuteranno i tuoi clienti a connettersi con il tuo marchio e a dargli fiducia.

7. Marketing visivo

Molte persone apprezzano lo stesso video e marketing visivo. Ma entrambi gli approcci di marketing sono separati. Il marketing visivo è un termine generico in base al quale tutti gli aspetti del marketing visivo sfruttano come infografica, immagini stock e altro. D'altra parte, il marketing video riguarda i contenuti video.

Pertanto, il marketing visivo ha un emisfero più ampio e si concentra sull'identità visiva complessiva del tuo marchio. Nell'ambito del marketing visivo, i marchi B2B devono concentrarsi sulla costruzione di una presenza visiva innovativa:

• Realizzazione di un sito web esteticamente accattivante
• Utilizzo di immagini stock di alta qualità sul sito web
• Creazione di un logo aziendale
• Selezione dei colori del marchio utilizzando la psicologia del colore, ecc.

8. Marketing sui social media

Davvero? Bene, potremmo suonare come un disco rotto qui. Ma il social media marketing è qualcosa che i marketer B2B non possono ignorare nel 2022.

Secondo gli ultimi rapporti sui benchmark di Facebook, Instagram e LinkedIn, i social media sono il modo migliore per crescere organicamente. Inoltre, i social network offrono l'opportunità di costruire una relazione con i clienti, comprendere i punti deboli e monitorare la crescita della tua attività in tempo reale.

9. Marketing mobile

Secondo il SaleCycle 2021 Ecommerce Stats & Trends Report, il 68% del traffico online era basato su dispositivi mobili nel 2020. Ciò significa che più persone preferiscono acquistare o cercare marchi su dispositivi mobili piuttosto che desktop.

Pertanto, devi ottimizzare i tuoi sforzi di marketing B2B per i piccoli schermi. Sia che tu stia progettando siti Web o creando annunci digitali, tieni a mente gli utenti mobili.

10. Usa i chatbot

I chatbot non sono ancora una nuova tendenza di marketing B2B. Ma a causa della pandemia, le persone evitano le interazioni fisiche e preferiscono comunicare virtualmente con le aziende.

A meno che tu non stia utilizzando un sistema di call center automatizzato o una piattaforma CRM, diventerà più difficile per te fornire vendite virtuali e servizi di help desk ai tuoi clienti globali.

In questa situazione, i chatbot possono tornare utili. Utilizzando i chatbot, puoi fornire assistenza immediata ai tuoi clienti senza aumentare il carico sul tuo team. I chatbot possono aiutarti a migliorare la tua esperienza cliente online in pochissimo tempo.

11. Marketing emotivo

Il marketing B2B è sempre stato al punto. Si concentra maggiormente su prodotti/servizi. Pertanto, le emozioni umane non sono mai prese di mira dai marketer B2B.

Ma cambierà nel 2022. I marketer B2B devono rubare una pagina dai playbook dei loro colleghi marketer B2C per stimolare le emozioni attraverso campagne di marketing. Prendendo di mira le questioni sociali e i punti deboli del pubblico, i marketer B2B devono creare strategie di marketing nel 2022.

12. Marketing vocale

Google afferma che il 27% delle persone preferisce utilizzare le ricerche vocali online. Ciò significa che gli esperti di marketing devono esplorare i canali di marketing basati sulla voce nel 2022 per raggiungere più persone.

Devi ottimizzare i tuoi contenuti per la ricerca vocale. Gli esperti di marketing devono manipolare strumenti come Alexa, Google Home e Siri.

13. Focalizzare i dati sulle intenzioni dell'acquirente

I dati sono i nuovi amici dei marketer digitali. Li aiuta a comprendere meglio il pubblico mirato e a definire strategie per le campagne di marketing.

Oggi, gli esperti di marketing hanno più canali per raccogliere dati sulle intenzioni degli acquirenti in tempo reale per creare strategie di marketing personalizzate. Utilizzando cookie, tracker di siti Web e altri servizi di raccolta dati, i marketer B2B possono facilmente raccogliere i dati sulle intenzioni degli acquirenti per intraprendere azioni efficaci.

14. Marketing a budget

Oggi le grandi aziende stanno pompando enormi risorse aziendali nel marketing digitale. Ciò sta rendendo più difficile la crescita online delle piccole imprese.

Ma per fortuna, sono disponibili molte strategie di marketing digitale convenienti che possono aiutare le PMI come la diffusione dei contenuti, l'ottimizzazione SEO e altro ancora.

15. Pubblica annunci digitali

I metodi pubblicitari tradizionali sono costosi e lenti per le aziende moderne. Inoltre, i tradizionali spot televisivi o cartelloni pubblicitari non forniranno analisi in tempo reale e opzioni di controllo del budget.

Ecco perché la spesa pubblicitaria digitale ha raggiunto $ 46,5 milioni nel 2021. Quindi, devi incanalare il tuo budget pubblicitario sugli annunci digitali per ottenere informazioni migliori e raggiungere il tuo pubblico mirato.

16. Marketing omnicanale

I marketer B2B devono anche seguire un approccio di marketing omnicanale nel 2022. Il marketing omnicanale consente ai marketer di raccogliere lead da vari canali di marketing.

Inoltre, i clienti possono entrare in contatto con i marchi utilizzando un approccio di marketing preferito. Inoltre, quando le organizzazioni B2B stanno destinando il 5% del loro budget totale al marketing, è una buona idea esplorare il maggior numero possibile di canali di marketing.

17. Eventi virtuali

Gli eventi virtuali hanno guadagnato molta popolarità durante la pandemia. Gli eventi online sono ospitati da aziende B2B per stabilire una comunicazione diretta con i propri clienti. Questo aiuta a comprendere i punti deboli dei potenziali lead e guidarli verso la canalizzazione di vendita.

18. Influencer marketing

Questa tendenza del marketing B2B è in vetta dal 2020. In effetti, il 90% dei marketer trova il ROI dell'influencer marketing superiore rispetto ad altri canali di marketing.

Quindi, dovresti entrare in contatto con i migliori influencer del tuo settore e collaborare con loro per far crescere la tua attività nel 2022.

19. Analisi predittiva

I marketer B2B non dovrebbero concentrarsi solo sul marketing del proprio marchio oggi. Dovrebbero pensare di valutare i dati di marketing per prendere decisioni aziendali sagge.

Per questo, gli esperti di marketing dovrebbero utilizzare strumenti di monitoraggio, tecniche di analisi, dati storici e metodologie predittive. Questo aiuta a ottimizzare meglio le campagne di marketing per ottenere il massimo risultato.

20. Interagisci con il pubblico

Questa potrebbe essere l'ultima tendenza di marketing B2B nell'elenco, ma è la più vitale. Oggi le persone vogliono costruire una vera connessione con i marchi.

Non vogliono un gergo di marketing fiorito o false promesse. Le persone vogliono solo conoscere i loro marchi. Quindi, dovresti utilizzare diversi canali di marketing come social media e contenuti per coinvolgere le tue persone nel 2022.

Pronto a seguire le principali tendenze di marketing B2B!

Ora devi essere entusiasta di implementare tutte queste 20 tendenze di marketing B2B nel 2022. Quindi, non ti tratterremo più e ti permetteremo di far crescere la tua attività.

Voglio solo aggiungere una nota d'addio che dovresti provare diverse tendenze di marketing nel 2022 e seguire costantemente i risultati. In questo modo puoi personalizzare la strategia di marketing B2B per la tua attività.