Le 13 migliori tendenze di marketing di affiliazione per il 2022

Il 2021 è stato un anno abbastanza.

Un nuovo presidente ha prestato giuramento, milioni di persone sono state vaccinate (e potenziate!), insegnanti e studenti sono tornati a scuola e i dipendenti sono tornati al lavoro, molti in nuove aziende, grazie a The Great Resignation.

Con così tanta incertezza nell'economia globale, a cosa dovrebbe essere preparata l'industria delle partnership nel 2022?

Ecco alcune delle principali tendenze di marketing di affiliazione che prevedo che vedremo nel prossimo anno.

Tendenze di marketing di affiliazione 2022

1. I marchi sposteranno dollari verso il modello di performance

Quando il COVID ha colpito per la prima volta, i marchi hanno ritirato ogni centesimo di marketing e pubblicità che potevano, poiché nessuno sapeva come una pandemia globale avrebbe influenzato il panorama digitale.

Nell'ultimo anno e mezzo, i marchi hanno spostato i loro dollari pubblicitari lontano dai tradizionali acquisti sui media (pensa a CPM, CPC, pay per post, ecc.) e si sono spostati verso il modello di affiliazione o performance, che consente ai marchi di pagare per risultati tangibili (clic, lead, vendite, ecc.).

I marchi vogliono prendere parole d'ordine come "branding" ed "esposizione" e spararle nello spazio. Un marchio non può acquistare nulla con esposizione, ma sicuramente può mentre paga per acquisire un nuovo vantaggio o vendita.

I marchi hanno avuto un assaggio di pagare per le prestazioni e un ROI garantito, e gli editori potrebbero non vedere mai più quelle spese garantite per prestazioni sconosciute allo stesso modo.

2. Gli editori rafforzeranno i loro team editoriali orientati alle prestazioni

Poiché i marchi continuano a spostarsi verso un modello di performance, la reazione ovvia è che gli editori siano i primi ad adottare in modo che possano lavorare con il maggior numero possibile di marchi.

Gli editori stanno raggiungendo questo obiettivo aumentando il personale dei loro team editoriali, che ora si stanno concentrando sulla monetizzazione dei contenuti per questi nuovi marchi nello spazio delle prestazioni.

Recensioni, elenchi e altro diventeranno sempre più popolari man mano che i marchi cercheranno di monetizzare ogni articolo che pubblicano.

3. Quest'anno sarà una campana a morto per le pubbliche relazioni e i media guadagnati

Con i flussi di entrate garantiti che non sono più "una cosa", gli editori tireranno i loro scrittori di PR dai pezzi dei media guadagnati e si concentreranno maggiormente sui contenuti con un compenso monetario.

Gli editori non avranno più la larghezza di banda per creare contenuti gratuitamente, quindi più editori spingeranno i marchi a compensarli per i loro sforzi e il mezzo più semplice per farlo è con un programma di affiliazione.

4. Ci saranno continue lotte per l'integrità editoriale

Se ogni editore sta cercando di monetizzare ogni contenuto, vedremo inevitabilmente contenuti che urlano come uno spot pubblicitario di Billy Mays.

Gli editori devono trovare quell'equilibrio creativo di contenuti utili con cui il loro pubblico desidera interagire e anche aumentare le prestazioni (*tosse delle vendite, tosse*) senza sentirsi come un annuncio.

5. I contenuti snackable cresceranno in modo esponenziale

Grazie a piattaforme di social video come TikTok (e Facebook, Twitter e Instagram, ecc.), i contenuti video snackable faranno ondate enormi quest'anno nello spazio del marketing digitale.

Instagram ha recentemente consentito a chiunque di condividere collegamenti nelle proprie storie e TikTok sta lavorando febbrilmente su come integrare metriche di performance misurabili per i marchi che desiderano collaborare con la propria piattaforma.

Cerca contenuti di marca spuntini, in particolare contenuti video in formato breve, per crescere in modo esponenziale quest'anno, poiché attraggono sia il mercato dei Millennial più giovani che quello della Gen Z, ma anche i loro genitori e persino i nonni!

6. Il programmatico si sposterà maggiormente verso le prestazioni

Le aziende digitali hanno inizialmente venduto il loro inventario display sito per sito Web, e questo si è lentamente evoluto nel targeting e retargeting del trading desk che stiamo vedendo oggi nello spazio programmatico.

La possibilità per i marchi di indirizzare determinati dati demografici target è fondamentale, ma un'enorme componente mancante è quella vera attribuzione su base fonte per fonte.

Molte reti display ora hanno la possibilità di regolare la spesa per raggiungere i CPA target impostati dai marchi, arbitrando i budget CPM e CPC che gli inserzionisti stanno spendendo. Poiché questi marchi hanno altre divisioni interne che si occupano del lato affiliato, più accordi programmatici saranno costretti a raggiungere tali metriche di performance rispetto a fare affidamento su un algoritmo nella speranza di raggiungere un KPI target.

7. L'Influencer Marketing si integrerà nel Performance Mix

Ho visto marchi bruciati da influencer con un seguito enorme che addebitava un braccio e una gamba per un post sui social media, per non fornire loro un nuovo cliente.

Ho anche visto i marchi fare affidamento su micro e nano-influencer per essere ambasciatori del marchio leali, coerenti e ripetitivi per loro.

Le prestazioni sono fondamentali e i marchi cercheranno di spingere gli influencer verso un modello più prestazionale, rispetto a un modello pay per post.

Ricorda che non è la dimensione degli influencer che seguono, ma quanto siano davvero influenti e coinvolgenti per il loro pubblico. Più organico è il posizionamento dei marchi all'interno della community di influencer, più i potenziali consumatori affidabili saranno nei confronti del tuo marchio.

8. L'acquisizione di dati di prima parte

Mentre i contenuti possono renderti un re (o una regina), i contenuti e i dati possono costruirti un impero.

Cerca i marchi per raccogliere direttamente qualsiasi informazione sui loro potenziali clienti, dall'indirizzo e-mail ("Inserisci la tua e-mail per risparmiare il 15%!"), Numero di telefono ("Accetta la ricezione di messaggi di testo per le nuove versioni!") E persino fisico indirizzi (grida al settore della posta diretta che ancora funziona).

9. I codici promozionali di marca saranno in aumento

Con più contenuti personalizzati sui marchi, gli editori vorranno sentirsi come se stessero fornendo un vero servizio ai loro lettori fornendo loro un codice promozionale con il marchio. Questo non è solo importante per i contenuti scritti, ma è enorme per i social media dove non è così facile usare i link di affiliazione.

Per evitare che i codici promozionali arrivino su un sito di coupon canaglia, i marchi dovrebbero assicurarsi di impostare correttamente le proprie impostazioni di attribuzione.

10. I marchi impareranno ad abbracciare l'ecosistema del partner completo

Un testa a testa per gli affiliati top, middle e bottom funnel: i marchi avranno bisogno di tutti i canali per avere un programma di marketing per i partner di successo.

I marchi che ignorano interi segmenti dell'ecosistema dei partner non attireranno interi segmenti del mercato e aumenteranno solo i costi di acquisizione per i nuovi clienti.

Puoi eseguire un programma di successo sia con partner di contenuti premium che con partner di coupon: devi solo farlo bene con una sana combinazione di entrambi, a seconda delle tue esigenze di prestazioni.

11. I programmi fedeltà e referral fioriranno

Nel 2021, l'85% dei clienti ha affermato che le recensioni dei clienti hanno influenzato le loro decisioni di acquisto, insieme al 71% che ha affermato che amici o persone che conoscono hanno influenzato le loro decisioni di acquisto.

Creando o aumentando i programmi di fidelizzazione e referral, i marchi possono aiutare a consolidare l'idea che ogni cliente è un potenziale ambasciatore del marchio.

12. Le società continueranno a consolidarsi

Nel 2021 abbiamo assistito al consolidamento di molte aziende, insieme a numerose fusioni e acquisizioni nello spazio digitale.

Nello spazio di marketing dei partner, l'agenzia di performance Gen3 ha acquisito Oak Digital, Acceleration Partners ha acquisito Streamline Marketing, ironSource ha acquisito Tapjoy, Dotdash ha acquisito Meredith e l'elenco potrebbe continuare.

Le aziende raddoppieranno i punti di forza esistenti o sfrutteranno le partnership strategiche per essere in grado di fornire un'offerta più solida.

13. Il futuro senza cookie è adesso

Google e Apple stanno cambiando per sempre il modo in cui i cookie di terze parti verranno utilizzati in futuro, quindi la necessità di un monitoraggio senza cookie è più importante che mai.

Google ha rinviato l'eliminazione graduale dei cookie di terze parti fino al prossimo anno per consentire alle aziende di pianificare in anticipo.

I marchi che ora non sono privi di cookie sono già dietro la curva, quindi cerca i marchi per essere istruiti rapidamente o rimanere indietro.

Il motivo di tutto questo? Privacy dei consumatori. Con così tante violazioni dei dati nel corso degli anni, i consumatori chiedono che i loro dati siano al sicuro e un futuro senza cookie sarà la nuova normalità.

Quali altre tendenze di marketing di affiliazione pensi che vedremo nel 2022? Fammi sapere nei commenti qui sotto!