I 10 migliori hack di marketing ipotecario per la generazione di lead SEO

Come fornitore di mutui, sai quanto sia importante la generazione di lead SEO per la tua attività. I lead rappresentano potenziali clienti che possono supportare costantemente i tuoi obiettivi di vendita e forse fornire referral lungo la strada. I giusti strumenti di ottimizzazione dei motori di ricerca possono migliorare la generazione di lead dei mutui e migliorare il tuo piano di marketing immobiliare.

Tuttavia, con tutte le opzioni disponibili, come scegli quali implementare? Ecco dieci dei migliori strumenti SEO che possono aiutare la tua società di mutui a generare lead di alta qualità.

Quali strategie SEO sono le migliori per la generazione di lead ipotecari?

È difficile sopravvalutare l'importanza della lead generation dei mutui SEO. Secondo HubSpot, oltre il 60% dei professionisti del marketing elenca il miglioramento del traffico e dei lead come la sfida più grande. E perché? Ci sono centinaia di siti Web in competizione per l'attenzione degli utenti interessati. In qualità di fornitore di mutui, non stai solo cercando di entrare in prima pagina su Google, ma vuoi che i visitatori si convertano in clienti.

Più che mai, i fornitori di mutui devono affrontare una forte concorrenza nel mercato online. Il numero crescente di millennial alla ricerca di mutui rende fondamentale garantire che la tua azienda sia in grado di competere nella sfera online in cui la maggior parte dei consumatori più giovani ricerca e acquista. Avere una presenza online non è mai stato così necessario.

Inizialmente potresti pensare ai banner del sito Web e agli annunci a pagamento come opzioni di marketing online per la generazione di lead di mutui, ma le tattiche SEO per i lead di vendita di mutui vanno ben oltre. In effetti, la maggior parte del traffico organico può arrivare senza bruciare un buco nel budget pubblicitario.

La creazione di un sito Web straordinario, il coinvolgimento del pubblico di destinazione su numerose piattaforme e il miglioramento dei contenuti scritti sono tutti modi solidi per generare interesse che può portare a vendite. Pronto per saperne di più su questi hack di marketing dei mutui? Eccoci qui.

1. Inizia con l'ottimizzazione della tua home page

Il marketing inbound può essere più efficace della pubblicità esterna a pagamento. La differenza tra i due è dove metti la maggior parte dei tuoi sforzi. Il marketing in entrata si occupa da vicino dei post e dei media all'interno del tuo sito Web, il che può essere ancora più evidente nel settore dei mutui. La maggior parte dei visitatori visita il tuo sito Web perché sta attivamente ricercando le proprie opzioni di prestito, rendendo la generazione di lead dei mutui più facile che mai. Devono solo trovarti prima.

Pertanto, è essenziale assicurarsi che il sito Web della tua azienda sia accattivante, professionale e facile da navigare. Eyeviewdigital ha scoperto che se una pagina ha anche un ritardo di 1 secondo, le conversioni dei lead diminuiscono di un sorprendente 7%. Se solo un secondo di ritardo può far cambiare idea al 7% dei tuoi lead di vendita SEO di qualità, cosa fa il resto del tuo sito web?

È importante iniziare con una pagina che la maggior parte degli utenti visiterà per prima. Avere una landing page incentrata sulla SEO con una copia forte e una grafica elegante può incoraggiare i visitatori a trascorrere del tempo sul tuo sito e magari compilare un modulo di contatto. Dai alla tua home page un bel restyling con widget migliorati, grafica migliore e un design di prim'ordine.

Una volta che ti piace il design della tua home page e di altre pagine, devi concentrarti sul contenuto. Le parole sul tuo sito web sono cruciali per la generazione di lead ipotecari perché dicono ai tuoi lettori cosa puoi offrire loro. Se non hai il tempo o il desiderio di scrivere internamente i contenuti del tuo sito web, puoi scegliere di esternalizzare assumendo esperti. In questo modo puoi ottenere contenuti personalizzati di prim'ordine senza spendere risorse interne o distogliere i tuoi dipendenti dalle normali attività.

2. Utilizza strategie SEO locali

Il prossimo passo per ottenere migliori contatti ipotecari è concentrarsi sulla tua area locale da cui proverrà la maggior parte dei tuoi potenziali clienti. Che cos'è la ricerca locale? È paragonabile a un filtro, in cui i risultati di Google sono limitati da una posizione geografica. In qualità di fornitore di mutui, desideri che i contatti locali ti trovino sia di persona che su Internet.

Migliorare le prestazioni del tuo sito nei risultati di ricerca locali può essere una chiave per la generazione di lead SEO. Un potenziale cliente probabilmente sceglierà di lavorare con un fornitore di mutui o un ufficio di prestito nella sua zona (o nell'area della nuova casa) a causa della vicinanza dell'attività, che naturalmente porta molti vantaggi.

Esistono diverse strategie essenziali per migliorare il posizionamento nelle ricerche locali, come aggiornare gli elenchi di directory online della tua azienda. Assicurati che il nome, l'indirizzo e il numero di telefono della tua azienda siano corretti in tutte le posizioni online in modo che le persone possano trovarti. Molte aziende immobiliari mantengono le loro informazioni di contatto facilmente visualizzabili sul loro sito Web, rendendo i lettori a portata di clic dal contattarli.

Un'efficace strategia SEO per la generazione di lead ipotecari consiste nel personalizzare i contenuti del tuo sito per gli utenti nella tua area geografica. Ciò significa includere parole chiave relative alla posizione ed evidenziare eventi o notizie locali. Questi elementi aiutano Google a riconoscere il tuo sito web come una scelta pertinente per le ricerche locali. Insieme all'ottimizzazione, migliora l'esperienza mobile del tuo sito web e crea recensioni online per aumentare il tuo ranking nelle ricerche locali.

3. Rafforza i titoli del tuo sito ipotecario

Ottenere traffico verso il tuo sito è spesso il primo passo verso la ricerca di lead. Tuttavia, puoi migliorare la generazione di lead dei mutui con un testo forte e accattivante sulle pagine del tuo sito. Ciò è particolarmente vero per i titoli.

Se vuoi che i tuoi visitatori interagiscano con il tuo sito e imparino di più sulle opzioni disponibili, devi attirare la loro attenzione. Titoli concisi e accattivanti possono aumentare il tempo che gli utenti trascorrono sul tuo sito. Ecco alcuni modi per modernizzare i titoli dei post del tuo blog e delle pagine di destinazione:

Semplifica la tua scelta di parole

Un'intestazione è una breve frase che descrive il contenuto sottostante. Si distingue per i lettori, il che significa che deve lasciare un'impressione per catturare l'interesse di potenziali lead di ipoteca SEO. Condensa intestazioni prolisse e usa un vocabolario con cui i visitatori possono relazionarsi e comprendere.

Sii potente

Accorciare l'intestazione ha i suoi vantaggi, ma puoi arricchirla ancora di più aggiungendo un potente vocabolario. Le parole d'azione coinvolgono il tuo pubblico, soprattutto se hanno molto significato o potere dietro di loro. Usa la parola "tu" per raggiungere personalmente i visitatori.

Offri qualcosa di utile

Stai offrendo incredibili consigli sui mutui? Fai sapere ai tuoi lettori nel titolo che offri qualcosa che non possono perdere. Intestazioni come "Guida all'ipoteca definitiva per principianti" o "3 cose che dovresti sapere sul tuo budget" possono attirare molta attenzione, specialmente quando includi parole chiave. Guarda queste intestazioni accattivanti da questi primi tre risultati della query di ricerca "cosa sapere su un mutuo".

Quando i visitatori trascorrono più tempo sul tuo sito invece di fare clic immediatamente, è un passo avanti verso una maggiore generazione di lead per i mutui. Offri ai lettori contenuti digeribili che li facciano desiderare di più.

4. Distinguiti con grafica e video

Gli elementi visivi sul tuo sito Web possono parlare più forte delle parole che pubblichi. Il tuo sito web è elegante e accattivante? Funziona senza intoppi? Potresti voler apportare alcune modifiche per migliorare il design del tuo sito web.

L'aggiunta di colore, grafica e/o video al tuo sito può aiutarti a distinguerti dalla concorrenza. In questo modo è anche un buon modo per dare seguito a quei titoli accattivanti su cui hai lavorato in precedenza. Esistono numerosi studi che dimostrano che gli spettatori elaborano le immagini più velocemente del testo. Se un'immagine vale più di mille parole, è importante usarle il più possibile. La maggior parte delle persone ricorda anche i contenuti quando includono elementi video o grafici.

Insieme ai media, dedica del tempo alla progettazione del tuo sito web. I colori dovrebbero essere allettanti e i caratteri dovrebbero essere leggibili. Poiché hai una presenza online, è tua responsabilità rendere il tuo sito Web il più intuitivo possibile. La generazione di lead SEO organica migliora solo se i potenziali clienti hanno un motivo per essere interessati.

Se stai inserendo grafica o video sul tuo sito web, assicurati che il tuo servizio di hosting sia in grado di gestire questo tipo di contenuto. I tempi di caricamento lenti possono frustrare i visitatori e abbassare drasticamente il posizionamento nei motori di ricerca.

Nel mondo digitale, i lettori apprezzano i paragrafi più piccoli, gli spazi bianchi e i punti elenco. Si preoccupano anche dell'aspetto del sito web. Crea una guida di stile per il contenuto del tuo mutuo per mantenere il design coerente, indipendentemente da chi sta scrivendo.

Una volta aumentati gli aspetti sia della grafica che della scrittura, puoi avere un sito Web interessante da leggere e non ingombrato da un design sciatto.

5. Esegui una ricerca per parole chiave per trovare ottime parole chiave per i mutui

Migliorare la generazione di lead dei mutui e l'ottimizzazione SEO del tuo sito significa incorporare in modo efficace le parole chiave. Le parole chiave aiutano Google a determinare se i tuoi contenuti si adatteranno bene alla query di ricerca di un utente. A seconda delle parole chiave del mutuo e dell'ottimizzazione del tuo sito web, puoi avere ranghi di ricerca organici più elevati.

Prima di poter iniziare a creare contenuti ipotecari ottimizzati per le parole chiave, è necessario comprendere quali parole chiave utilizzare. Mentre cerchi i termini, ricorda di incorporare una varietà di termini diversi che si riferiscono ai tuoi prodotti e servizi ipotecari, al tuo pubblico e al tuo marchio. Non dimenticare i termini complementari, come quelli relativi a immobili, caccia alla casa e finanza personale.

Una volta trovate le parole chiave per i mutui che si applicano ai vostri servizi, usatele con saggezza. Metti a fuoco gli articoli intorno a loro e includili naturalmente in ogni articolo. Questo aiuterà Google a capire il tuo post e a classificarlo di conseguenza. Non dimenticare di utilizzare le parole chiave nelle intestazioni, così come nelle parti tecniche della tua scrittura come meta descrizioni e tag del titolo.

6. Fornire informazioni utili

Se migliori l'immagine della tua azienda agli occhi del tuo pubblico di destinazione, hai maggiori possibilità di aumentare la lead generation dei mutui. Ottenere un mutuo è un impegno finanziario significativo, quindi i potenziali clienti vogliono lavorare con un fornitore affidabile e competente.

Quindi, come si migliora l'immagine del marchio? Con alcune semplici aggiunte, puoi mostrare l'esperienza della tua azienda e posizionare il tuo marchio come partner di assistenza. Il contenuto utile del mutuo è un ottimo primo passo. Più pubblichi, più la tua voce viene ascoltata. Ecco alcune cose che dovresti pubblicare il più possibile:

• I post del blog
• Infografica
• Video
• Post sui social

Includi contenuti ben scritti e veramente utili, non solo presentazioni di vendita. All'interno dei tuoi contenuti, aggiungi un po' di personalità per far sembrare la tua attività più umana. Che si tratti di storie personali, scritti umoristici o interviste ai dipendenti, non importa. Ciò che conta davvero è fare lo sforzo di fornire contenuti relativi ai mutui che soddisfino e stimolino allo stesso tempo.

7. Crea una campagna e-mail

Molti dei tuoi potenziali clienti trascorreranno del tempo alla ricerca di tutte le loro opzioni prima di firmare finalmente i documenti del mutuo. Uno dei modi migliori per mantenere una connessione durante il loro processo è utilizzare la posta elettronica.

Quasi tutti, compresi i lead di vendita SEO interessati, controllano le loro e-mail ogni giorno. Per quei potenziali clienti, consigli sui mutui e promemoria convenienti possono essere risorse utili. L'e-mail ti aiuta a raggiungerli in modo naturale.

Campagne e-mail sui mutui ben eseguite possono aiutare a migliorare il riconoscimento del tuo marchio e ricordare ai clienti di tornare nella tua azienda quando sono pronti a prendere una decisione. Man mano che aumenti la generazione di lead dei mutui, avrai più opportunità di raggiungere. Ricorda che il testo della tua email dovrebbe essere proprio come il contenuto del tuo sito e delle piattaforme dei social media: privo di errori, sincero, facile da leggere e utile.

8. Coinvolgi lead SEO di qualità attraverso i social media

Se vuoi che il tuo marchio appaia rilevante, innovativo e in contatto con una fascia demografica più giovane, diventa social. I social media sono un elemento significativo delle strategie SEO e di lead generation ipotecaria perché ti aiutano a entrare in contatto con potenziali clienti. Ciò è particolarmente vero se si pensa a tutti quei millennial che potrebbero prepararsi a sottoscrivere un mutuo. Coinvolgendoli lì, puoi ignorare il passaggio iniziale di sperare che trovino la tua azienda attraverso un motore di ricerca.

I social media possono anche migliorare il tuo posizionamento nei risultati di ricerca. La scrittura di contenuti ipotecari di alta qualità può ottenere molta consapevolezza sulle tue piattaforme multimediali, il che porta a più condivisioni, collegamenti e clic al tuo sito web. Più link e traffico ricevi, più alta sarà la tua classifica.

Avere una forte presenza sui social media sembra fantastico, ma come si inizia? Ci vuole strategia per creare una presenza che sia efficace nella generazione di lead dei mutui. Possiamo mostrarti come iniziare a generare lead SEO.

Obiettivi prefissati

Per vedere i migliori risultati, devi essere intenzionale su ciò che pubblichi e su come pubblicizzi i tuoi follower. Prima di tutto, scegli su quali piattaforme di social media ti stai concentrando. Da lì, determina quali obiettivi hai e in che modo influiscono sulla tua strategia di marketing a lungo termine.

Una grande mossa di marketing dei mutui è creare un calendario di quando pubblicherai. Questo ti aiuterà a essere coerente e non sopraffatto dai tuoi obiettivi. Mantiene anche la maggior parte dei tuoi post in un unico posto, così puoi modificare e modificare con facilità.

Diventa personale

Le piattaforme di social media sono uniche perché ti consentono di essere più umano con i tuoi follower. Suonare "umano" aiuta i follower a fidarsi dei tuoi servizi di mutuo. Invece di farsi intimidire da un sistema robotico, vedono le persone dietro l'azienda che vivono vite reali e vogliono aiutare gli altri con le loro esigenze immobiliari.

Anche se essere casual può avere i suoi vantaggi, sappi dove camminare sul confine tra la pubblicazione informale e quella formale. Sii coerente con la voce del tuo marchio, poiché la stabilità può aumentare la fiducia dei follower. Questa fiducia può incoraggiare i follower a condividere i tuoi servizi con i loro amici e aiutarti con la tua strategia di lead generation ipotecaria.

Mantieni la tua presenza online

Sebbene strumenti come calendari e pianificazione strategica siano estremamente utili, non ignorare mai la tua presenza online. I social media possono aiutarti a costruire relazioni con potenziali clienti. Contatta spesso i tuoi follower e guarda le notizie correlate che possono mettere in buona luce i tuoi servizi ipotecari disponibili.

9. Interagisci con il tuo pubblico

Una volta che hai un sito con contenuti ottimizzati e alcuni account di social media attivi, potresti chiederti come generare lead ipotecari in SEO in modo più coerente. L'interazione è la chiave definitiva. Le persone devono essere coinvolte con te, imparare da te e lavorare con te.

Questo può significare rispondere alle domande nei commenti del tuo blog o nei post sui social media. Puoi anche utilizzare la tua campagna e-mail per rispondere alle domande frequenti o fornire suggerimenti utili per la scelta di un agente immobiliare o di un fornitore di mutui. Tutto ciò che raggiunge il tuo pubblico può incoraggiarlo a contattarti.

Man mano che aumenti il ​​coinvolgimento con i lettori, collabora con altre attività locali o società collegate per espandere ulteriormente la tua portata di marketing sui mutui. Scrivi alcuni articoli per gli ospiti o ringraziamenti aziendali per aumentare i lead di vendita SEO su entrambi i lati. Ogni interazione aggiuntiva può creare una connessione che può avvantaggiarti in futuro.

10. Mantenere un blog attivo

Uno dei modi più semplici per interagire con il tuo pubblico, migliorare il posizionamento sui motori di ricerca e aumentare la generazione di lead dei mutui è mantenere un blog di alta qualità. Un blog sui mutui è molto più che un'opportunità per scrivere su argomenti immobiliari, può diventare una delle principali fonti di traffico. Con i post del blog ottimizzati per le parole chiave e i collegamenti ai social media, i lettori interessati accederanno al tuo sito Web attraverso i tuoi contenuti.

Puoi ospitarlo sul tuo sito Web e creare semplici post sui social media da collegare a nuovi contenuti. Un blog immobiliare è anche un ottimo posto per fornire ai potenziali clienti consigli utili e pertinenti che migliorano la reputazione della tua azienda e forniscono backlink. Puoi anche incorporare parole chiave SEO nei post del tuo blog, ottimizzando ulteriormente il tuo sito per un posizionamento elevato nei motori di ricerca.

Fare il passo successivo nella generazione di lead ipotecari

Questi migliori hack di marketing dei mutui possono essere chiavi essenziali per una migliore generazione di lead dei mutui. Una piccola ottimizzazione porta a più traffico, che alla fine può portare a una maggiore esposizione ai potenziali clienti. Fortunatamente, la maggior parte di questi metodi è abbastanza semplice da implementare e può iniziare ad attirare rapidamente l'attenzione.

Poiché il successo richiede sia qualità che coerenza, puoi rendere il processo ancora più semplice lasciando la scrittura agli esperti SEO. Creiamo contenuti accattivanti e di alta qualità per landing page, blog e altri scritti di lead generation in modo che tu possa concentrarti sul fornire ai tuoi clienti un servizio di mutuo eccezionale.