10 motivi per cui la tua strategia di marketing inbound sta fallendo miseramente

La creazione di una strategia di marketing inbound di successo è una delle attività più complesse che il marketer online possa intraprendere. Qualsiasi strategia di marketing inbound di successo richiede agli esperti di marketing di abbracciare una gamma di tattiche tra cui generazione di contenuti, pubblicità PPC, SEO, ottimizzazione del tasso di conversione, generazione/gestione di lead e molto altro.

Anche quando si adottano tutte queste tattiche, una strategia di marketing inbound può comunque fallire miseramente e le conversioni possono essere frustrantemente scarse. Il più delle volte, sono apparentemente piccoli errori che portano a questo fallimento facendo dei buchi nel tuo funnel di vendita (causando una perdita di potenziali vendite e lead). Di seguito abbiamo raccolto dieci degli errori più comuni commessi dai marketer inbound. Ti invitiamo a evitarli a tutti i costi.

#1 – Hai identificato in modo errato il tuo mercato di riferimento (o non lo hai identificato affatto)

Una parte cruciale della pianificazione della tua strategia di marketing inbound è identificare il tuo mercato di riferimento e il cliente ideale. È importante pensare a chi stai cercando di attirare e perché stai cercando di attirarli. Questo processo potrebbe sembrare abbastanza semplice ma se non lo fai correttamente, tutti i tuoi sforzi di marketing in entrata (inclusa la creazione di contenuti e PR) falliranno miseramente.

Ad esempio, supponiamo che tu gestisca un'attività di scrittura freelance. Potresti presumere che il tuo mercato di riferimento sia costituito da società di marketing di contenuti e SEO che stanno cercando di esternalizzare il loro lavoro di creazione di contenuti a liberi professionisti come te. Sembra logico, vero?

Tuttavia, potresti scoprire che le agenzie di content marketing non sono disposte a pagare per i contenuti quanto avresti sperato e, quindi, non sono davvero i tuoi clienti ideali. In realtà, potresti prendere di mira le aziende direttamente e "tagliare via gli intermediari", aumentando così i tuoi profitti. blog. D'altra parte, se ti rivolgessi direttamente alle aziende, sarebbe più saggio pubblicare post su blog di business.

Puoi vedere quanto sia importante identificare il tuo mercato di riferimento e il cliente ideale quando si tratta di definire una strategia di marketing inbound, quindi assicurati di rivolgerti alle persone giuste.

#2 – Non hai definito chiaramente i tuoi obiettivi

Molti siti Web hanno più flussi di reddito; ci sono pubblicità display, vendite di affiliazione, vendite dirette e molte altre strategie di monetizzazione che contribuiscono alla "linea inferiore" di un sito Web. Sebbene avere più flussi di reddito sia sempre una mossa saggia, può confondere le cose quando stai preparando una strategia di marketing inbound.

L'inbound marketing consiste principalmente nell'attrarre traffico mirato sul sito web; il problema è che se non sai quale azione vuoi che il traffico esegua quando raggiunge effettivamente il tuo sito, sarà difficile convertire quel traffico in clienti/conversioni. Vuoi che le persone acquistino il tuo prodotto? prodotto tramite un link di affiliazione o semplicemente fai clic sui tuoi annunci display? Qualunque sia la risposta, devi formulare la tua strategia di marketing inbound per attirare un pubblico che probabilmente intraprenderà quella particolare azione.

#3 – Il tuo sito web è troppo confuso

Potresti attirare centinaia e migliaia di lead mirati ogni singolo giorno grazie ai tuoi sforzi di marketing inbound, ma se quei lead non capiscono quale azione dovrebbero intraprendere quando raggiungono il tuo sito, il tuo tasso di conversione ne risentirà. Ricorda , i visitatori del tuo sito web dovrebbero entrare nella tua canalizzazione di vendita. Se la tua canalizzazione è bloccata da un sito Web confuso e difficile da usare, è molto probabile che gran parte del traffico per cui hai lavorato duramente semplicemente non passerà alla fase successiva della canalizzazione.

Ci sono molte cose che potrebbero creare confusione nel tuo sito web e bloccare la tua canalizzazione. Il design scadente del sito e un menu di navigazione confuso sono forse i problemi più comuni. Se hai troppi pulsanti su cui fare clic, troppi annunci o troppi inviti all'azione, i visitatori semplicemente non sapranno dove fare clic e quindi non perderanno tempo a lasciare il tuo sito senza alcuna speranza di convertirsi in un cliente.Qualunque cosa tu voglia che facciano i tuoi visitatori (ad es. acquistare il tuo prodotto, fornirti il ​​loro indirizzo e-mail ecc.), devi ridurre al minimo qualsiasi altra distrazione sul tuo sito. Assicurati che la loro attenzione sia focalizzata sulla parte o sulle parti del tuo sito web su cui vuoi che si concentri la loro attenzione e nient'altro.

#4 – Il tuo sito web non è compatibile con i motori di ricerca

Quando trascorri innumerevoli ore producendo contenuti di alta qualità per il blog del tuo sito, abbracciando le opportunità di pubblicazione degli ospiti e intraprendendo altre attività relative alle PR; vuoi essere ricompensato con un afflusso di traffico mirato per i tuoi sforzi. In genere, quando produci più contenuti, ottieni più menzioni e guadagni più backlink per il tuo sito, noterai che una buona parte del tuo traffico inizierà a provenire dal motori di ricerca (Google, Yahoo ecc.).

Tuttavia, se il tuo sito web non è compatibile con i motori di ricerca, questo potrebbe non essere il caso. Sebbene tu possa avere ottimi contenuti, è importante assicurarsi che sia formattato correttamente e offra ai motori di ricerca tutto ciò di cui hanno bisogno per poterlo indicizzare correttamente . Devi assicurarti di utilizzare correttamente i tag H1 – H6, collegandoti a fonti affidabili e tutte quelle cose buone (ecco un'ottima guida introduttiva SEO di Moz se hai bisogno di alcuni suggerimenti).

Senza un sito Web adatto ai motori di ricerca, non otterrai così tanto traffico mirato dai motori di ricerca e, quindi, potresti potenzialmente perdere centinaia e migliaia di lead mirati di alta qualità.

#5 – Il tuo contenuto semplicemente non è abbastanza buono

In genere, qualsiasi strategia di marketing inbound è fortemente focalizzata sulla creazione di contenuti; stiamo parlando di post di blog (per il tuo blog o per opportunità di pubblicazione di PR/ospite), infografiche, video, PDF e persino whitepaper. Tutti questi hanno il potere di generare del traffico mirato serio quando sono fatti bene.

Il problema è che così tanti siti Web semplicemente non stanno investendo abbastanza tempo, sforzi o denaro nella creazione di contenuti di alta qualità. È probabile che la stragrande maggioranza del traffico verso il tuo sito Web generato dai tipi di contenuti sopra menzionati sarà costituito da nuovi visitatori (ovvero persone che sono state appena presentate al tuo sito Web/azienda attraverso quel contenuto). Ora, supponiamo che il il contenuto non era all'altezza (un post di blog non nativo da $ 3 scritto male, forse?), pensi davvero che è probabile che il visitatore rimanga o torni sul tuo sito web? Probabilmente no.

Pensi che si fideranno abbastanza del tuo sito Web/azienda per progredire nella fase successiva del tuo funnel di vendita e forse anche separarsi da parte dei loro sudati guadagni? Assolutamente no. Un ottimo contenuto è la linfa vitale di qualsiasi strategia di inbound marketing ben strutturata e ben eseguita, quindi assicurati che riceva l'attenzione che merita e di cui ha bisogno.

#6 – Stai bloggando sulle cose sbagliate

Il blog è un ottimo modo per generare traffico per il tuo sito web, ma se stai scrivendo sul blog delle cose sbagliate, quel traffico non passerà alla fase successiva del tuo funnel di vendita e, quindi, sarà quasi del tutto inutile. Supponiamo che tu ' ad esempio, gestire un sito Web di salute/fitness maschile. Hai un blog ma alla fine desideri che i visitatori del tuo sito si convertano a una prova gratuita del tuo generatore di dieta per bodybuilding basato su cloud (ad esempio un servizio di abbonamento mensile). Potresti fare qualche ricerca per parole chiave e scoprire che ci sono alti volumi di ricerca per le parole chiave come “come dimagrire” o “il caffè fa bene”. A prima vista, queste potrebbero sembrare ottime parole chiave a coda lunga per un paio di post di blog mirati, ma in realtà potrebbe non essere vero.

Devi pensare al pubblico per quelle parole chiave. In questo caso, è molto probabile che più femmine cercheranno questi argomenti rispetto ai maschi. Pertanto, in quanto sito Web di salute/fitness maschile con un prodotto rivolto esclusivamente agli uomini, questo traffico è quasi inutile per te. Assicurati che i tuoi contenuti siano il più mirati possibile in quanto ciò aumenterà i tassi di conversione.

#7 – Non stai usando i social media correttamente

Secondo questa infografica di Hubspot, circa due terzi degli utenti Internet statunitensi utilizzano regolarmente un social network. Da ciò, è chiaro che i social media sono una parte enorme di quasi tutte le strategie di marketing inbound di successo; il problema è che così tante aziende sbagliano completamente. C'è di più nell'inbound marketing su siti come Facebook e Twitter che semplicemente condividere i post del tuo blog ogni tanto. Devi essere attivamente coinvolto e coinvolgere i tuoi follower.

Non limitarti a inviare spam alle persone con i tuoi contenuti; a nessuno piace un autopromotore. Invece, fai domande coinvolgenti e prendi parte alla discussione. Rispondi direttamente alle domande e offri ottime informazioni. Se riesci a creare fiducia con i tuoi social media che seguono e a mantenerli attivamente coinvolti, è probabile che continuino a tornare sul tuo sito Web e, a un certo punto, avanzeranno alla fase successiva della canalizzazione di vendita e infine, vai in fondo alla tua canalizzazione e convertiti in cliente.

Non c'è problema ad essere autopromozionali sui social network di tanto in tanto (ad esempio pubblicando un'offerta speciale), ma assicurati che non si tratti di tutti gli altri tweet/aggiornamenti o infastidirai e alienerai potenziali lead.

#8 – Stai spendendo troppo (e concentrandoti troppo) su PPC

La pubblicità PPC può essere un ottimo modo per ottenere traffico mirato al tuo sito Web in un istante. A differenza di tattiche come la SEO, il PPC può essere impostato in pochi minuti e può portare facilmente migliaia di visitatori mirati nell'arco di un'ora. Sebbene il PPC possa spesso essere una parte fondamentale della tua strategia di marketing inbound, devi assicurarti che non sia il tuo unico obiettivo. Devi anche assicurarti di non spendere troppi soldi per questo.

Il problema principale è concentrarsi troppo sulla pubblicità PPC che in genere aumenterà il tuo CPA (costo per acquisizione). Poiché stai pagando per ogni singolo visitatore, finirai per spendere soldi pazzi se il tuo sito web non è estremamente ben ottimizzato per le conversioni. Vale anche la pena notare che mentre potresti essere in grado di indirizzare traffico significativo dalle campagne PPC, all'incirca Il 70% degli utenti dei motori di ricerca fa clic su elenchi organici. Per questo motivo, è probabile che la SEO sia una soluzione più conveniente per la maggior parte delle aziende a lungo termine. Porterà anche più traffico.

#9 – La tua pagina di destinazione non è all'altezza

Le pagine di destinazione sono le pagine altamente ottimizzate che ti consentono di convertire il traffico regolare del sito Web in lead a tutti gli effetti (o persino vendite). Tuttavia, se la tua pagina di destinazione non deve graffiare, quasi sicuramente perderai un sacco di lead. Sebbene la tua pagina di destinazione possa avere un bell'aspetto e convertire parte del tuo traffico in lead, è quasi certo che può ancora essere migliorato. Se non stai testando e sperimentando costantemente le tue pagine di destinazione, stai letteralmente buttando soldi nello scarico e perdendo potenziali contatti/vendite.

Dovresti testare costantemente diversi inviti all'azione, titoli, layout, combinazioni di colori e persino la formulazione delle tue pagine di destinazione. Quando lo fai, assicurati di eseguire il test di divisione A/B (o, meglio ancora, di eseguire test multivariati) per vedere l'effetto che ogni modifica ha sul tuo tasso di conversione. È un'attività noiosa e dispendiosa in termini di tempo, ma per molte aziende, un tasso di conversione aumento di appena il 5% – il 10% può facilmente portare centinaia e migliaia di dollari di entrate aggiuntive all'anno, quindi vale la pena fare lo sforzo.

#10 – Non hai abbastanza pagine di destinazione

Se la tua azienda utilizza solo una pagina di destinazione per il tuo prodotto/servizio, è probabile che tu stia perdendo un sacco di contatti e abbia un enorme difetto nella tua strategia di marketing inbound.

Anche se hai un solo prodotto/servizio da vendere, trarrai quasi sempre vantaggio dall'utilizzo di più pagine di destinazione, poiché sarai in grado di indirizzare meglio i visitatori in varie fasi del tuo funnel di vendita. Ad esempio, un nuovo visitatore che ha appena stato presentato al tuo sito Web/azienda tramite un post sul blog ben scritto potrebbe non essere ancora pronto per impegnarsi ad acquistare, ma potrebbe essere felice di separarsi dal proprio nome e indirizzo e-mail in cambio di un eBook gratuito.

D'altra parte, un visitatore che ha visitato il tuo sito molte volte e segue i tuoi profili sui social media potrebbe essere più propenso a convertirsi in un cliente pagante. Pertanto, sarebbe saggio mostrare a questi due visitatori diverse landing page; uno per il download gratuito di eBook e uno per la presentazione/vendita del prodotto.

Conclusione:

Il punto chiave qui è che nessuna strategia di marketing inbound è perfetta. Certo, la tua strategia potrebbe non fallire miseramente e potresti ottenere un buon numero di nuovi contatti/vendite ogni giorno, ma sarebbe ingenuo credere che non possa essere migliorato notevolmente. Ti suggeriamo di dare un'occhiata a ogni aspetto della tua strategia di marketing inbound e di verificare la presenza di eventuali errori sopra menzionati.

Controlla la tua strategia di blogging, il design e il testo della tua pagina di destinazione, i tuoi obiettivi finali, i tuoi profili sui social media e persino la copia del tuo sito Web per individuare eventuali errori e risolvi immediatamente eventuali problemi. Stai perdendo soldi se non lo fai.

Torna e facci sapere cosa hai cambiato nella sezione commenti qui sotto. Ci piacerebbe sapere come ha migliorato la tua strategia di marketing inbound generale e il tasso di conversione.