In che modo Tonal sta sconvolgendo l'home fitness con le pagine di destinazione dell'e-commerce

Tonal, il sistema fitness più intelligente al mondo, sta rivoluzionando l'industria del fitness. Le sue attrezzature all'avanguardia e la guida esperta in allenamenti per tutto il corpo, a casa e su richiesta non possono essere trovati da nessun'altra parte. Inoltre, il sistema di home fitness intelligente Tonal conosce gli obiettivi di salute e fitness dei suoi utenti per fornire programmi altamente personalizzati e ottenere risultati.

Tuttavia, non è l'unico modo in cui Tonal sfrutta la personalizzazione. L'azienda utilizza anche comprovate tattiche pubblicitarie personalizzate per promuovere il proprio marchio e prodotto. In particolare, il targeting estremo degli annunci e le pagine di destinazione post-clic dell'e-commerce.

L'articolo di oggi presenta un ottimo esempio di pagina di destinazione post clic dell'e-commerce tonale che il marchio utilizza per aumentare la consapevolezza e, in ultima analisi, generare vendite. Ma prima…

Perché sono necessarie le pagine di destinazione post-clic dell'e-commerce?

Una pagina di destinazione post-clic di e-commerce è il biglietto per più conversioni di acquisto. Questo perché sebbene quasi 1 acquirente online su 4 inizi il percorso del cliente sulla pagina di un prodotto, circa il 96% di loro non è pronto per l'acquisto una volta arrivato lì. A loro volta, è molto più probabile che rimbalzino rispetto ai visitatori effettivi della pagina di destinazione dopo il clic.

Anche le pagine dei prodotti hanno prestazioni inferiori alle pagine di destinazione post-clic per l'e-commerce:

• I visitatori della pagina prodotto visualizzano il 42% di pagine in meno (8,8 per sessione di acquisto) rispetto ai visitatori della pagina di destinazione post-clic (12,5 per sessione di acquisto)
• Le pagine dei prodotti convertono quasi la metà dei visitatori rispetto alle pagine di destinazione post-clic (tasso di conversione dell'1,5% rispetto al 2,9%, rispettivamente)
• Le entrate per sessione sulle pagine dei prodotti sono circa la metà di quelle delle pagine di destinazione post-clic (rispettivamente $ 1,72 e $ 3,43)

Quindi qual è la differenza tra una pagina di destinazione post-clic e una pagina di prodotto? Principalmente, i loro scopi.

Lo scopo di una pagina di prodotto è fare appello alle masse e attirare i browser. È progettato per presentare ed educare i visitatori sul tuo marchio, prodotto o servizio. Spesso include collegamenti ad altre posizioni del tuo sito Web in modo che i visitatori possano navigare nell'intero sito.

Una pagina di destinazione post-clic, d'altra parte, è una pagina Web autonoma con un solo obiettivo in mente, progettata specificamente per convincere i visitatori a raggiungere tale obiettivo (registrazione, acquisto, download, ecc.).

Man mano che le aziende diventano più guidate dai dati, le pagine di destinazione post-clic stanno diventando sempre più favorite grazie alla loro capacità di generare più lead, aumentare le conversioni e, in definitiva, fornire un ROI elevato. Questo perché ogni cliente è unico e richiede un'attenzione e un coinvolgimento personalizzati per essere convinto all'acquisto e le migliori pagine di destinazione post-clic dell'e-commerce ti consentono di farlo.

Le pagine di destinazione post-clic dell'e-commerce sono anche denominate pagine di destinazione post-clic "pre-carrello" perché vengono prima del carrello per assistere nel processo di acquisto. Sebbene gli annunci di e-commerce e le pagine dei prodotti siano ancora importanti da includere nella tua strategia, le pagine di destinazione post-clic fungono da vetrine digitali specializzate, consentendoti di adattare la tua attività ai singoli clienti per aumentare le vendite.

Detto questo, descriviamo in dettaglio il processo di ad-to-checkout del fitness tonale e il modo in cui hanno preso di mira il fondatore e CEO di Instapage, Tyson Quick.

Esempio di pagina di destinazione post clic dell'e-commerce di fitness tonale

La campagna inizia con un annuncio su Facebook:

Tonal probabilmente ha preso di mira questo utente in base a diversi fattori di segmentazione del marketing:

Al suo livello di targeting più elementare, questo annuncio probabilmente utilizzava la geolocalizzazione per apparire davanti all'utente. Vive a San Francisco, in California, e Tonal attualmente consegna a San Francisco, Los Angeles, Orange County e San Diego.

L'annuncio probabilmente aveva come target questo utente anche in base alla segmentazione demografica e psicografica. In qualità di fondatore e CEO di un'azienda SaaS, si può presumere che gli piaccia usare la nuova tecnologia (psicografica) e che probabilmente abbia il potere d'acquisto per acquistare una macchina per il fitness Tonal (demografica).

Inoltre, da giovane amministratore delegato alla guida di un'azienda, passa molto tempo a lavorare e non ha molto tempo per andare in palestra. Pertanto, ci sono buone probabilità che preferisca gli allenamenti a casa per soddisfare le sue esigenze di stile di vita. Questo è un altro esempio di marketing psicografico.

Infine, avere molte attrezzature da palestra non è un'opzione perché probabilmente vive in un piccolo appartamento (dopotutto è San Francisco!). Ciò rende l'attrezzatura all-in-one di Tonal (bracci regolabili e 200 libbre di peso digitale compattati in una macchina per l'allenamento della forza piatta direttamente su una parete) la soluzione perfetta per lui. Risparmierà un sacco di spazio nella sua casa.

Dopo aver fatto clic sull'annuncio, è stato indirizzato a questa pagina di destinazione post-clic dell'e-commerce Tonal:

La pagina di destinazione post-clic è ottimizzata con molte best practice, tra cui

• Un design a scatto per ridurre l'attrito
• Un titolo intrigante e specifico
• Copia minimale e personalizzata
• Immagini per raccontare una storia ed evidenziare caratteristiche e vantaggi del prodotto
• Colori analoghi, creando una pagina esteticamente gradevole
• Più pulsanti CTA per maggiori opportunità di conversione

Tuttavia, Tonal potrebbe voler testare A/B solo alcuni elementi:

• Cambiare il colore del pulsante CTA con uno più contrastante lo farebbe risaltare di più
• La rimozione dei collegamenti alle altre pagine del sito aumenterebbe presumibilmente il tasso di conversione in questa pagina
• L'aggiunta di prove sociali, come una testimonianza del cliente, creerebbe più credibilità del marchio e del prodotto (Nota: ci sono diverse testimonianze incluse nella pagina del prodotto di seguito, ma aggiungerle alla pagina di destinazione post-clic garantirebbe maggiore visibilità poiché viene prima nella sequenza.)

Dopo aver appreso tutto sul sistema di fitness Tonal, può fare clic sui pulsanti CTA "Get My Tonal" per visualizzare questa pagina del prodotto:

La pagina del prodotto gli presenta le informazioni sui prezzi e l'opzione per aggiungere il kit di accessori Smart all'ordine. Offre anche opzioni di finanziamento e prenotazione, nonché informazioni su resi, installazione e garanzia:

Infine, può fare clic sulla pagina di pagamento per visualizzare il riepilogo dell'ordine e completare la transazione:

Nota: questo esempio di pagina di destinazione post-clic dell'e-commerce tonale mette in evidenza una campagna pubblicitaria di Facebook, ma è probabile che l'azienda invii traffico alla pagina di destinazione post-clic anche tramite altri canali.

Segui l'esempio di Tonal per aumentare le vendite

Tonal sta rivoluzionando l'industria del fitness e si sta assicurando che il mondo lo sappia. L'azienda sta costruendo la consapevolezza del marchio, informando le persone del proprio prodotto e generando vendite con la strategia della pagina di destinazione post-clic.

Impara dall'esempio di Tonal e crea le tue pagine di destinazione post-clic di e-commerce personalizzate con Instapage. Registrati oggi stesso per una demo di Instapage Enterprise.